潘石

明星潛在商機(jī)——隨著追星族隊(duì)伍的不斷壯大，明星身上潛在了巨大的商機(jī)。今天給大家分享的就是這樣一個(gè)故事。他闖進(jìn)了在許多人印象中充滿恐怖襲擊和自殺性爆炸的動(dòng)亂之國巴基斯坦；他從主演過《指環(huán)王》及《加勒比海盜》的好萊塢巨星布魯姆穿的一雙中國球鞋上意外發(fā)現(xiàn)商機(jī)；他用3年時(shí)間讓中國“功夫鞋”成為時(shí)尚“俏貨”，風(fēng)靡巴基斯坦、阿富汗和伊朗等國，收獲了驚人財(cái)富。他在異國充滿驚險(xiǎn)刺激的淘金經(jīng)歷令人大開眼界，他就是——陳子建。

小老板獨(dú)闖卡拉奇

陳子建，安徽安慶人，今年29歲。大學(xué)畢業(yè)后因找不到滿意的工作，他和朋友合開了一家體育用品店?！案?jìng)爭(zhēng)激烈，生意十分慘淡?！彼f。

2007年春天，應(yīng)在巴基斯坦承包建筑工程的表哥邀請(qǐng)，陳子建決定到巴基斯坦第一大城市卡拉奇闖蕩一番。起初，陳子建在卡拉奇開起了一家日用品商店，經(jīng)營的是中國“老牌國貨”，“比如‘雪花膏之類的女性護(hù)膚品，以及‘解放鞋、蝙蝠衫之類的服裝鞋帽等等?！标愖咏ㄒ詾榘突固菇?jīng)濟(jì)落后，這些物美價(jià)廉的東西一定會(huì)大受歡迎。

不料，小店開張后生意十分清淡，每個(gè)月的營業(yè)額只有幾千盧比，連交房租和水電費(fèi)都不夠。陳子建十分苦悶，弄不清問題到底出在哪。

一天，陳子建的店里進(jìn)來一對(duì)華人中年夫婦，蘭州籍的女士一看到這些老牌子化妝品頓時(shí)驚喜不已?！八f這些東西她小時(shí)候用過?！标愖咏ㄕf，在異國他鄉(xiāng)的這位女士，因不適應(yīng)巴基斯坦的氣候，皮膚經(jīng)常感到奇癢難耐，“她試過很多高級(jí)護(hù)膚品，都不起作用。她常掛念小時(shí)候用過的百雀羚護(hù)膚霜，一涂就好，可一直苦于無處可買?！?/p>

“沒想到那天她在我的店里看到了，她高興地一口氣買了6盒?！标愖咏ê蛯?duì)方聊起天來才知道，這對(duì)華人夫妻都是在巴參加援建項(xiàng)目的電信工程師，他們說卡拉奇是“巴基斯坦的上?！保Ｄ犟v在這里的中國工程技術(shù)人員及商人少說也有四五千人。女士指點(diǎn)陳子建說：“你可以在網(wǎng)上聯(lián)系這些同鄉(xiāng)，介紹自己的‘經(jīng)典國貨?！?/p>

貴人出招，別有功效。陳子建依言在網(wǎng)上向在巴華人做起了國貨宣傳后，陸續(xù)就有很多中國人慕名前來購物。令陳子建驚訝的是，不少來店里的中年人都對(duì)蝙蝠衫情有獨(dú)鐘。有位機(jī)電工程師說：“20年前這種衣服風(fēng)靡一時(shí)，成為時(shí)髦青年的必備行頭?！钡靡擞谔厥獾膽雅f情感，再加上穿著這種寬松的衣服確實(shí)很舒服，陳子建的蝙蝠衫一時(shí)間竟成了搶手貨。

受中國同事的影響，不少巴基斯坦人也逐漸走進(jìn)陳子建的商店，買起了中國國貨。

從巨星腳上發(fā)現(xiàn)商機(jī)

陳子建說，中巴兩國傳統(tǒng)友誼深厚，當(dāng)?shù)厝艘恢币曋袊藶樾值?，態(tài)度相當(dāng)友好。巴基斯坦是個(gè)很保守的國家，比如乘坐公交車，中間有一扇鐵門將男女隔開，女性通常不能和陌生男人挨著坐?？伤齻兦皝碣徫飼r(shí)，對(duì)這位年輕的中國老板卻格外熱情大方，有的女白領(lǐng)甚至主動(dòng)和他握手聊天。陳子建的生意比過去紅火多了，但因?yàn)樯唐防麧?rùn)都偏低，“一個(gè)月下來除去各種開支，也就五六千元的收入，比在國內(nèi)強(qiáng)不了多少?！甭犝f有不少華人老板到巴基斯坦短短幾年就成了百萬乃至千萬富翁，陳子建很羨慕，琢磨著“怎樣賺大錢”。

2008年4月一天，陳子建從電視新聞上看到這樣一個(gè)畫面：主演過《指環(huán)王》、《加勒比海盜》的好萊塢著名影星奧蘭多·布魯姆在紐約曼哈頓拍攝一部新片時(shí)，身穿墨綠色大外套的他嘴叼香煙，展現(xiàn)出叛逆不羈的一面，腳上的一雙球鞋尤為醒目。

陳子建緊緊盯著奧蘭多腳上的那雙鞋子?！斑@鞋子怎么這樣熟悉？”仔細(xì)一看，他差點(diǎn)驚呼起來，原來奧蘭多腳上的那雙球鞋就是被中國人稱為“白球鞋”的老牌子中國貨。

陳子建查詢了許多資料后了解到，3年前有個(gè)法國人在上海發(fā)現(xiàn)了這種只賣十幾元人民幣一雙的“飛躍”牌球鞋，馬上便被它經(jīng)典簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)和漂亮外形所吸引，將它推廣到海外后很受歡迎。而時(shí)尚的奧蘭多盡管上衣和褲子經(jīng)常換，可對(duì)足底那雙雪白的中國球鞋卻始終不離不棄。受他的影響，好萊塢的很多名人也開始穿中國的“飛躍”牌球鞋。

“飛躍鞋以輕軟、輕巧、穿著舒適、經(jīng)久耐用而受中國人喜愛。它最大的特點(diǎn)就是外形美觀，運(yùn)動(dòng)員們穿著白球鞋和深色的運(yùn)動(dòng)服形成鮮明的對(duì)比色，使賽場(chǎng)上的男女籃球運(yùn)動(dòng)員顯得更加英姿颯爽?！标愖咏ㄩ_始認(rèn)真研究起這款國貨來。

陳之建想，“這種鞋用料考究，鞋幫和腳有非常好的親和性，不容易崴腳。特別是采用優(yōu)質(zhì)橡膠制造的鞋底彈性極佳，加之呈凹形吸盤式的鞋底，具有相當(dāng)好的防滑效果?！彪y怪連布魯姆這樣的大牌明星都對(duì)它情有獨(dú)鐘，如果自己把這種鞋弄到巴基斯坦，說不定也會(huì)大受歡迎的。

功夫鞋大賺200萬美金

“巴基斯坦人愛穿皮鞋，雖然市面上也有一些來自中國的廉價(jià)‘解放鞋，但因透氣性差，夏天特別容易腳臭。除了民工等干粗重活的人穿外，平時(shí)乏人問津。而球鞋的透氣性很好，恰恰沒有‘解放鞋的這個(gè)缺點(diǎn)。”

在卡拉奇住久了，陳子建發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國功夫十分崇拜，到飯館吃飯時(shí)，常能看到老板用VCD播放武打片?！爱?dāng)?shù)厝苏f起李小龍、成龍、李連杰這些功夫明星都非常熟悉，甚至還能像模像樣地比劃幾個(gè)武打動(dòng)作，令人忍俊不禁?！?/p>

結(jié)合當(dāng)?shù)厝说南埠茫?008年8月陳子建從中國運(yùn)去一批飛躍牌球鞋，決定以武術(shù)為招牌，讓中國“功夫鞋”亮相卡拉奇。

不久，卡拉奇的人們就被街頭一幅幅巨型海報(bào)所吸引，只見畫面上一位腳蹬白球鞋的中國武師騰空踢腿、威猛無比。旁邊用英文寫著：“穿中國功夫鞋，像李連杰一樣飛踢壞蛋！”這畫面太有震撼力了，很多人都認(rèn)定這是正宗的少林“功夫鞋”；還有人說在電視上看到中國練武的人及體育運(yùn)動(dòng)員都穿這種鞋。

“盡管‘功夫鞋在巴基斯坦售價(jià)不菲，每雙約合人民幣200元，但還是不斷有人搶購。其實(shí)，它在國內(nèi)的批發(fā)價(jià)僅幾十元?！标愖咏ㄕf。

2008年8月8日，第29屆奧運(yùn)會(huì)在北京盛大開幕，開幕式上2008人表演的太極拳十分壯觀，成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。很多卡拉奇人從電視中發(fā)現(xiàn)，這些表演功夫的人腳上穿的都是前不久在街頭廣告中看到過的白色球鞋，節(jié)目中“人腳一雙”的場(chǎng)景令當(dāng)?shù)厝舜鬄檎鸷场?/p>

很快，中國“功夫鞋”就成為一種時(shí)尚“俏貨”，風(fēng)靡卡拉奇、伊斯蘭堡和拉合爾等大城市。“最多的時(shí)候，我一天就批發(fā)出去5000多雙。幾個(gè)大貨柜不到兩個(gè)月就銷售一空。”陳子建興奮地說，“銷售局面打開后，我算是真正體驗(yàn)了一把傳說中的‘?dāng)?shù)錢數(shù)到手軟的滋味！”令陳子建感到無比驕傲的是，現(xiàn)在他的中國“功夫鞋”已經(jīng)作為高端商品風(fēng)靡整個(gè)巴基斯坦。他還通過與中東商人的合作，把這種“經(jīng)典國貨”賣到了阿富汗、伊朗和阿曼等地。在德黑蘭，中國“功夫鞋”成了大學(xué)生們的新寵及贈(zèng)送朋友的時(shí)尚禮品；阿曼警察因?yàn)橄矚g它的輕巧和彈力十足，更是要求將其列入“警用裝備”。

只因巧妙找到了“中國功夫”這一切入點(diǎn)，短短幾年時(shí)間，這種在國內(nèi)并不起眼的白球鞋，就讓陳子建收獲了200多萬美元的驚人財(cái)富。endprint