陳翔宇

【編者按】 2016年14期，本刊介紹了涂裝屆的傳奇人物——張學(xué)利，一個(gè)農(nóng)村走出來的年輕人，既沒有錢又沒有學(xué)歷，起步資金僅有200元，僅用一個(gè)月的時(shí)間便掘到人生的第一桶金——六萬元，用六年的時(shí)間不僅成為了千萬富翁，還成為了業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物。這一切在很多人眼里就是天方夜譚，但是這一切卻真實(shí)的發(fā)生在赤峰小伙兒張學(xué)利的身上。時(shí)隔一年，本刊記者再次采訪了張學(xué)利。其中在赤峰的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是被中央視察組視察過，而張總本人也被赤峰紅山仁杰職業(yè)技術(shù)學(xué)校聘請(qǐng)為副校長(zhǎng).張學(xué)利究竟有什么秘訣呢？不妨跟隨記者走進(jìn)張學(xué)利的涂裝世界。

初闖天下：連家里人都“嫌棄”的毛頭小子

張學(xué)利生于1979年，因家里經(jīng)濟(jì)條件不好，他念到初中后便輟學(xué)外出打工貼補(bǔ)家用。雖然學(xué)歷不高，但是張學(xué)利有一顆不安分的心，認(rèn)為自己將來肯定能出人頭地。

一次偶然的機(jī)會(huì)，張學(xué)利聽到同鄉(xiāng)說去唐山煤礦挖煤能賺錢，他便毅然來到了唐山。但是因?yàn)樗膶W(xué)歷不高，加之人生地不熟，只能去當(dāng)?shù)匦∶焊G挖煤。此時(shí)的張學(xué)利只要有空就會(huì)買上幾本創(chuàng)業(yè)期刊來閱讀，尋找一個(gè)適合自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。筆者在項(xiàng)目江湖中摸爬滾打十余載，對(duì)里面的騙局頗為熟悉，雖然不及武林江湖的血雨腥風(fēng)，但也是處處陷阱?？僧?dāng)時(shí)的張學(xué)利卻是一個(gè)愣頭青，根本不知道項(xiàng)目江湖的險(xiǎn)惡。他先后投資了組裝打火機(jī)、開時(shí)尚餐飲店、蔬菜保鮮技術(shù)……在創(chuàng)業(yè)過程中為了彌補(bǔ)資金上的不足，他是白天開店，晚上開出租，就這樣拼命折騰了幾年，卻依然一無所獲。

這時(shí)候家里人也開始嫌棄張學(xué)利，沒有一個(gè)人認(rèn)為他可以成功，甚至認(rèn)為他將來連媳婦也娶不上，更為甚者父母在經(jīng)濟(jì)上對(duì)張學(xué)利實(shí)行封鎖?？梢哉f張學(xué)利已經(jīng)陷入了絕境。

但是天生不服輸?shù)男愿?，讓張學(xué)利想起馬云說的話，永不放棄，別人越是看不起他，他越要混出個(gè)人樣給他們看！

進(jìn)入外墻涂裝行業(yè)：200元起家的神奇逆轉(zhuǎn)

筆者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，張學(xué)利的成功并非偶然！他的成功在于他肯吃苦，肯吃虧，肯學(xué)習(xí)提高自己，善于總結(jié)失敗的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)不斷自省的人才是一個(gè)成功的人。在不斷的失敗后，張學(xué)利一個(gè)人坐在馬路邊思考，自己為什么會(huì)失敗的原因。后來，他總結(jié)到，一是自己過于浮躁，不務(wù)實(shí)，總想一步登天，但是世上根本就沒有天上掉餡餅的好事；二是自己根本沒有一技之長(zhǎng)，對(duì)于一個(gè)沒有學(xué)歷的農(nóng)民工，在大城市中生存，沒有一技之長(zhǎng)就已經(jīng)失去了立命的根本。

想明白了一切的張學(xué)利決定，從頭再來，從新開始，去建筑工地做起了一個(gè)外墻保溫的小工。在施工的過程中，他從一位東北師傅那里了解到了外墻涂裝這個(gè)冷門行業(yè)工資高，一天可以賺200—300元，最多一天可以賺500元。所謂外墻涂裝行業(yè)，就是真石漆，質(zhì)感漆，巖片漆，理石漆等外墻涂料工程。不過當(dāng)時(shí)大部分業(yè)內(nèi)人并不看好這個(gè)冷門行業(yè)，因?yàn)檎媸崛菀讙炫K，不容易被接收？但是張學(xué)利并不這么認(rèn)為！原來多年的失敗經(jīng)驗(yàn)，讓他學(xué)會(huì)了思考：面對(duì)新興事物，他一定會(huì)要研究個(gè)子丑寅卯。他通過互聯(lián)網(wǎng)開始了解真石漆，真石漆的優(yōu)點(diǎn)是施工快，成本低，是取代瓷磚，鋼掛大理石的高檔質(zhì)感涂料，并且有自潔功能，發(fā)現(xiàn)這個(gè)新興的市場(chǎng)空間很大，而且當(dāng)時(shí)國(guó)家已經(jīng)考慮外墻高層限制使用鋼掛大理石。這絕對(duì)是一個(gè)大商機(jī)！

可是張學(xué)利當(dāng)時(shí)手里一沒有錢，二沒有技術(shù)，根本無法介入這個(gè)領(lǐng)域。后來，他帶著200元生活費(fèi)跑到唐山東站工地，給別人當(dāng)小工每天120元，在別的工人休息的時(shí)候，他總是去找老師傅討教施工經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，不斷練習(xí)噴涂技術(shù)，了解真石漆的施工工藝……幾個(gè)月下來，他掌握了所有的施工工藝，噴涂技術(shù)。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人的，2011年中秋節(jié)，張學(xué)利終于等到了機(jī)會(huì)。唐山焦化廠工地的一棟小樓需要進(jìn)行真石漆噴涂施工，但是對(duì)方給的價(jià)格很低，所有業(yè)內(nèi)人都認(rèn)為這是一個(gè)賠本的買賣，沒有人愿意接這個(gè)活兒。張學(xué)利卻認(rèn)為這是一個(gè)賺錢的良機(jī)，他不顧師傅和工友的阻攔，毫不猶豫地接下了這個(gè)活。

此時(shí)張學(xué)利仔細(xì)研究了整個(gè)工程，如果按傳統(tǒng)的施工方案，肯定賺不到錢，甚至?xí)r錢，怎么辦？不能開源就節(jié)流，一年多的現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)，讓張學(xué)利清楚意識(shí)到人工成本是一個(gè)巨大的節(jié)點(diǎn)。傳統(tǒng)模式施工，不僅時(shí)間慢，費(fèi)用還高。所以張學(xué)利決定通過改進(jìn)施工技法，施工工具，管理方案，配合噴涂機(jī)采取機(jī)械化施工來解決這個(gè)難題。他設(shè)定了一套自己的施工方案。一個(gè)月下來比傳統(tǒng)施工節(jié)省了100多個(gè)工，他凈賺了六萬元。

這一戰(zhàn)不僅讓張學(xué)利挖掘到人生的第一桶金，也讓他在業(yè)內(nèi)小有名氣。2012年春天的時(shí)候，張學(xué)利已經(jīng)從一個(gè)小工變成了一個(gè)小包工頭，并且承接了灤南縣醫(yī)院1萬多平方米的外墻真石漆工程、豐南湖畔麗舍的7萬平方米的外墻真石漆工程。

跨界競(jìng)爭(zhēng) 資源整合，把涂裝行業(yè)做精做專

隨著事業(yè)的發(fā)展，張學(xué)利已經(jīng)不再滿足只做施工環(huán)節(jié)了，他要全方位的發(fā)展，一是，這樣更具競(jìng)爭(zhēng)力，賺取更多的利潤(rùn)；二是，他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的行業(yè)和經(jīng)營(yíng)模式都遇到了危機(jī)，是提前轉(zhuǎn)變，還是坐以待斃，除了人工成本，涂料就是另一大塊的成本支出；三是涂料的利潤(rùn)空間巨大，以現(xiàn)在市場(chǎng)中最為流行的真石漆，巖片漆為例，生產(chǎn)成本也就1000—1800元/噸，而市場(chǎng)售價(jià)在3000—9000元/噸之間，如果做代理，來回打樣板，加上運(yùn)輸，裝卸費(fèi)用，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于是，他投資去廣州，上海，江蘇等地學(xué)習(xí)各種涂料生產(chǎn)和施工技術(shù)，并購買移動(dòng)商學(xué)院培訓(xùn)課程視頻學(xué)習(xí)管理和經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期訂購《大眾投資指南刊物》了解市場(chǎng)信息，結(jié)合自己的現(xiàn)場(chǎng)施工管理經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)了一整套方案，開發(fā)了一系列涂裝工具，噴槍，噴涂機(jī)，輔材等產(chǎn)品，都能提高效率，節(jié)省人工，降低成本每平方3—20幾元，通過互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地23個(gè)省。endprint

張學(xué)利涂裝工程一體化創(chuàng)富方案

在采訪過程中，張學(xué)利并不隱瞞自己在這個(gè)行業(yè)中掘金的能力，他坦言，一個(gè)工程，他少則賺數(shù)十萬，多則上百萬元，我的方案從生產(chǎn)，到施工，工具，輔材的應(yīng)用，機(jī)械化施工，科學(xué)化管理，層層環(huán)節(jié)的把控，每平方最少比別人省3元錢，最多可以達(dá)到20幾元，按1萬平米算，就會(huì)差3—20萬元。可以說在經(jīng)歷了諸多失敗之后，他找到了一個(gè)真正適合自己的“黃金”事業(yè)。

他像海綿一樣，不斷吸收著各種各樣的知識(shí)，充實(shí)自己。慢慢地他摸索出了一條非常實(shí)用的創(chuàng)富方案《張學(xué)利涂裝工程一體化解決方案》。而這套方案，讓很多浸淫這個(gè)行業(yè)多年的老手們都汗顏。

涂裝工程一體化解決方案培訓(xùn)內(nèi)容：

1.施工技術(shù)：真石漆，質(zhì)感漆，巖片漆，液態(tài)理石漆，硅藻泥，藝術(shù)漆，液體壁紙等涂料施工技術(shù)，施工工藝。

2.技巧：各種噴槍工具的選擇，使用，噴涂機(jī)，各種機(jī)械，機(jī)械化施工的操作，輔材的合理使用，現(xiàn)場(chǎng)管理。（在施工中每平方成本降低3—5元以上）。

3.生產(chǎn)技術(shù)：真石漆，質(zhì)感漆巖片漆生產(chǎn)成本1000—1800元一噸。（在施工中每平方成本相差5—15元）。

4. 防水涂料生產(chǎn)、施工技術(shù)培訓(xùn)。

5施工中需要注意的問題：（1）工程的選擇，不是什么樣的工程都賺錢，跨年度的工程，造型復(fù)雜的工程，窗戶大，沒有平米數(shù)，按實(shí)際面積算，價(jià)錢略高都不賺錢，（2）溫度，天氣的關(guān)注，（3）黑底漆脫皮現(xiàn)象，罩光漆發(fā)亮，發(fā)白，真石漆發(fā)花，泛白，窗戶的防護(hù)，人員的管理，不要總聽工人說，工人總說，就不會(huì)好好干活，作為管理人員，可以不會(huì)干活，但是一定要懂，會(huì)看，了解每個(gè)工人的手法，長(zhǎng)處，合理安排、等很多問題。

打造行業(yè)“平臺(tái)”；面向全國(guó)誠(chéng)招“創(chuàng)業(yè)合伙人”；讓星星之火燎原

但是在創(chuàng)業(yè)過程中，張學(xué)利也走了很多彎路交了不少學(xué)費(fèi)：畢竟自己是一個(gè)新手，沒文化，沒技術(shù)，沒資金，沒有社會(huì)關(guān)系，常常會(huì)遇到難題。學(xué)技術(shù)，生產(chǎn)的不教施工；施工的不教生產(chǎn)，很多工程師文憑高，理論高，卻從來沒有現(xiàn)場(chǎng)施工管理操作過，打樣板和大面積施工是兩碼事，不知道怎樣找工程，遇到了大工程又缺工人，缺資金，眼睜睜錯(cuò)過機(jī)會(huì)，無能為力，……此時(shí)的他特別希望有一個(gè)機(jī)構(gòu)，或者平臺(tái)可以幫助自己解決這些難題，但理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。整個(gè)行業(yè)也沒有這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)或者平臺(tái)，幫助像他這樣的初創(chuàng)業(yè)者解決技術(shù)上，管理上、信息上的難題。此時(shí)張學(xué)利心里種下了一個(gè)愿望——將來自己成功之后，一定要打造一個(gè)平臺(tái)，讓千千萬萬像自己一樣的農(nóng)民工可以學(xué)到好技術(shù)，技巧，信息交流，快速上手致富。

馬云是張學(xué)利的偶像。在采訪過程中，張學(xué)利說，經(jīng)?？瘩R云的創(chuàng)業(yè)演講視頻學(xué)到很多東西，遇到挫折困難的時(shí)候就想到馬云說的話，永不放棄。投資項(xiàng)目，都想一想，自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，也表示自己現(xiàn)在也有一個(gè)小目標(biāo)：讓一萬個(gè)農(nóng)民工成為百萬富翁。

筆者對(duì)于張學(xué)利的想法十分不解，一個(gè)商人都是以打敗對(duì)手賺取更多的利潤(rùn)為目標(biāo)，而張學(xué)利卻要不斷培養(yǎng)對(duì)手，分食自己的市場(chǎng)。但是之后的張學(xué)利一番解釋，讓筆者不得不佩服張學(xué)利的膽識(shí)和眼光。

張學(xué)利坦言：金錢只是數(shù)字的增加，只有財(cái)富才是創(chuàng)造的價(jià)值，中國(guó)不缺少企業(yè)家，缺少有社會(huì)責(zé)任感，使命感的企業(yè)家，中國(guó)不缺少有錢人，缺少有錢了肯帶領(lǐng)沒錢致富的人，中國(guó)有2.74億像我一樣的農(nóng)民工，創(chuàng)業(yè)就業(yè)需要技術(shù)的提升，信息的交流。我經(jīng)過幾年業(yè)務(wù)的積累，全國(guó)20幾個(gè)省的客戶，2000多個(gè)大.小.包工頭，幾百個(gè)涂料廠和裝修公司的客戶資源，2015年12月23號(hào)成立了，技術(shù)，信息，勞務(wù)流通的服務(wù)平臺(tái)《星星之火涂裝精英會(huì)》，并且要把《星星之火涂裝精英會(huì)》打造成萬人施工勞務(wù)服務(wù)平臺(tái)。例如河南的楊高鵬通過我在遼寧平原接到工程一個(gè)月賺了3萬多，河南的孫彪接到了將近200萬的工程，赤峰涂裝工程培訓(xùn)班學(xué)員金志宏，通過學(xué)習(xí)荷葉自潔型真石漆技術(shù)，一個(gè)月接小工程賺了2萬多；全國(guó)涂料生產(chǎn)企業(yè)有很多家，不管什么品牌的涂料，施工的都是農(nóng)民工，工程的層層轉(zhuǎn)包，搞關(guān)系大幅的增加工程的管理成本，工人施工手法不統(tǒng)一，不規(guī)范，技術(shù)參差不齊，工程質(zhì)量無法保障。但是如果將他們整合在一起，統(tǒng)一技術(shù)，機(jī)械化施工，直接和房地產(chǎn)公司，建筑公司，裝飾公司進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，即能降低房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的成本，農(nóng)民工又能提高收入，增加了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，舉個(gè)例子：一個(gè)大型的市政工程，一般的施工隊(duì)是拿不到訂單的，只能接多次轉(zhuǎn)包的活，但是如果將幾十只施工隊(duì)組合到一起，加上裝飾公司，涂料公司的配合，工人數(shù)量夠了，材料有了，資金有了，就能有幾個(gè)億的施工能力，就有拿到訂單的希望。那么誰來整合這個(gè)資源呢，自己就可以整合，自己在唐山、河北、天津等地市場(chǎng)已經(jīng)小試牛刀，效果頗佳。

張學(xué)利為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，組建了《星星之火涂裝精英會(huì)》，將一些志同道合的業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)家聚集在一起，打通行業(yè)上下游關(guān)系，即解決了農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的問題，又解決了企業(yè)施工成本高，產(chǎn)品終端銷售的問題，

在談及如何培訓(xùn)農(nóng)民工時(shí)，張學(xué)利透漏，真正能創(chuàng)業(yè)成功需要一整套的方案，技術(shù)，技巧，如何管理，合作，資源互補(bǔ)，杠桿借力，，讓他們少走彎路。況且現(xiàn)在自己從事的外墻涂裝領(lǐng)域是一個(gè)前景非常好的行業(yè)，而且入行門檻極低，筆者現(xiàn)場(chǎng)看到一位來自西安的創(chuàng)業(yè)者，以前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，僅僅用了半天的時(shí)間就能熟練掌握噴涂技術(shù)；其次，這個(gè)行業(yè)的資金門檻不高，少則百余元就能起步，多則十幾萬元，根據(jù)接工程規(guī)模的大小而定，采取的是掌握核心技術(shù)后，沒錢可以先做工，一天也可以賺300—500元，不需租門店，先接單，在找工人，進(jìn)材料，例如5萬元的小工程全部墊錢也用不了2萬元，有的老板會(huì)先給定金，或者中途支付工程款，10萬元可以操作30—50萬的工程，適合各種條件的農(nóng)民工，投資者；第三風(fēng)險(xiǎn)為零，因?yàn)閺垖W(xué)利是采取前期免費(fèi)授課模式，免費(fèi)為考察的學(xué)員設(shè)計(jì)一套0—到100萬的創(chuàng)富方案，也就是學(xué)員們覺得有用才付費(fèi)，認(rèn)為無用也就不付費(fèi)，另外，學(xué)員學(xué)成之后，長(zhǎng)期后期指導(dǎo)，免費(fèi)更新技術(shù)，沒有工程，可借助星星之火涂裝精英會(huì)這個(gè)平臺(tái)找工程，有了工程沒有人做，可借助平臺(tái)迅速整合施工隊(duì)伍，有了好工程沒有錢，平臺(tái)上諸多企業(yè)家可以出錢，出料合作

張學(xué)利有意將平臺(tái)與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地相結(jié)合，將創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地打造成外墻涂裝業(yè)的“黃埔軍?！?，讓每個(gè)學(xué)員都能成為行業(yè)精英，向涂料廠，裝飾公司，建筑公司，輸送全能的，專業(yè)的涂裝人才，并誠(chéng)邀全國(guó)各大涂料公司，裝飾公司，建筑公司，地產(chǎn)開發(fā)公司的優(yōu)秀企業(yè)家洽談合作，多給農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，成全別人，就是成全自己！

張學(xué)利說，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的路上會(huì)遇到很多挫折，打擊，甚至欺騙，不能只有委屈和抱怨，要學(xué)會(huì)成熟，長(zhǎng)大，反省自己，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，用一個(gè)積極樂觀的心態(tài)去看待問題，相信還是好人多。endprint