錢誠

摘 要：“劉彬大客戶服務法”作為“五統(tǒng)一”企業(yè)文化落地的載體，為電力客戶提供了一種全新的服務方式，以適應地方經(jīng)濟發(fā)展迅猛增長的新要求，經(jīng)受供電服務需求不斷提升的新考驗，探索客戶關系構建達成共贏的新途徑。

關鍵詞：五統(tǒng)一；服務方式；共贏

一、實施背景

“劉彬大客戶服務法”在地方經(jīng)濟發(fā)展迅猛增長的新要求、供電服務需求不斷提升的新考驗和客戶關系構建達成共贏的新途徑的背景下，以適應地方經(jīng)濟發(fā)展迅猛增長的新要求，經(jīng)受供電服務需求不斷提升的新考驗，探索客戶關系構建達成共贏的新途徑。

二、內涵和做法

（一）“劉彬大客戶服務法”主要內容

“介入”服務法。劉彬大客戶經(jīng)理室在做好電力咨詢服務工作的同時，主動上門進行指導，為有用電意向的大用戶制定最優(yōu)化的方案，真正做到把手續(xù)留給自己、把便利讓給客戶。

“跟進”服務法。在為大客戶服務的過程中，劉彬經(jīng)理室時刻關注客戶的發(fā)展，關注客戶不斷變化的需求，優(yōu)化流程、簡化手續(xù)，最短時間內滿足客戶的需求。

“綠色”服務法。把節(jié)約的理念貫徹到服務大客戶的過程中，積極宣傳、推廣蓄能用電新技術。

“鏈式”學習法。劉彬經(jīng)理室每周召開一次討論學習會，每位大客戶經(jīng)理把一周工作中遇到的各種難點問題提出來，供大家進行討論，通過討論找到最佳的解決辦法，然后在以后的工作實踐中予以檢驗，一些經(jīng)過檢驗的比較好的服務方法也會拿到討論會上與大家共享。

（二）“劉彬大客戶服務法”的“五個”文化載體

一本工作手冊?！秳⒈騽谀?chuàng)新工作室工作手冊》內容包括：工作要求、工作制度、工作計劃、工作記錄、活動記錄、創(chuàng)新成果、成員花名冊等。

一組系列短片。包括劉彬勞模服務客戶的微電影--《責任》；反映劉彬勞模及勞模創(chuàng)新工作室全面情況的--綜合專題片；展示劉彬勞模創(chuàng)新工作室技術與管理創(chuàng)新的--教學示范片等。

一個管理網(wǎng)站。開發(fā)應用劉彬創(chuàng)新工作室管理網(wǎng)站，豐富工作手段，記錄工作歷程，增進溝通交流，共享創(chuàng)新成果，促進共同成長。

一個職工書吧。通過團隊成員贈書和接受各級組織、團體和個人捐贈，豐富書籍類型，增加存書數(shù)量，為辦事客戶和本單位員工提供精神食糧。

一套培訓題庫。包括電力法律法規(guī)題庫、電力各專業(yè)知識題庫等電力員工學習提升題庫，也包括用電常識、用電安全等客戶應知應會題庫，還包括經(jīng)濟、社會、法律等方面的綜合知識題庫等。

三、實施效果

（一）達到了四個維度

劉彬大客戶服務法”實現(xiàn)企業(yè)文化從“理念”到“實操”的落地，力求達到達到“四個維度”（企業(yè)文化認同度、公司品牌美譽度、地方政府信任度、企業(yè)客戶贊譽度）的提升。

（二）樹立了優(yōu)秀的品牌

“劉彬大客戶服務法”誕生于供電服務工作一線，是對國家電網(wǎng)公司“四個服務”宗旨的具體實踐?！皠⒈虼罂蛻舴辗ā背蔀槭徍╇姽纠^“供電服務‘五項修煉”后又一個響當當?shù)姆掌放?。劉彬?jīng)理室以“劉彬大客戶服務法”為核心，先后被中華全國總工會、安徽省電力工會、蕪湖市總工會授予“工人先鋒號”稱號，省電力公司“模范班組”的光榮稱號，班長劉彬被授予省電力公司“服務之星”、省電力公司模范班組長、蕪湖市“五一勞動獎章”等榮譽。2013年，被省電力公司確定為2013年企業(yè)文化傳播工程重點項目，在系統(tǒng)內廣泛推廣。

（三）贏得了政府的信任

劉彬經(jīng)理室在實踐“劉彬大客戶服務法”過程中，省總工會副主席胡東輝、國網(wǎng)安徽省電力工會副主席劉永明曾多次表揚“劉彬大客戶服務法”，市人大副主任、市總工會主席韓衛(wèi)民專門贈言劉彬勞模創(chuàng)新工作室--“創(chuàng)新可持續(xù)，示范可復制”。以此激勵劉彬勞模創(chuàng)新工作室在本單位和全市勞模創(chuàng)新工作室的建設、發(fā)展中，發(fā)揮示范引領作用。

（四）培養(yǎng)了優(yōu)秀服務人才

劉彬大客戶服務法的誕生過程，也是蕪湖供電公司大客戶服務人才培養(yǎng)的過程，定員僅6人的劉彬經(jīng)理室，先后為公司輸送了2名專責、5名班組長，尤其是公司2008年新進的3名大學生員工，經(jīng)過劉彬經(jīng)理室的洗禮，已全部走上了班組長崗位。

（五）榮獲了多項榮譽

近幾年來，劉彬勞模創(chuàng)新工作室團隊共獲得省級及以上各類創(chuàng)新成果33項。劉彬本人也獲得了國網(wǎng)蕪湖供電公司市場及大客戶服務室班長助理、蕪湖市勞動模范，成為蕪湖市“五一”勞動獎章獲得者，獲國網(wǎng)安徽省電力公司優(yōu)秀班組長、蕪湖市第五屆“文明職工模范”、第三屆安徽省文明職工模范等榮譽稱號。

做好大型企業(yè)用戶的用電管理工作，不僅是企業(yè)之間公共關系維護培養(yǎng)的重要橋梁，更是構建供用電共贏平臺的必由途徑。

參考文獻：

[1]劉燈.企業(yè)文化如何在新興企業(yè)實現(xiàn)落地[J].企業(yè)改革與管理，2014（3）：44-44.

[2]啟華.電力企業(yè)如何實現(xiàn)企業(yè)文化的傳播、落地和升華[J].中國經(jīng)貿，2015（24）：67-67.

[3]劉涓鈺，李鳳，劉彬海.淺談以企業(yè)文化提升企業(yè)競爭力[J].工會博覽·理論研究，2009（6）：151-151.endprint