賀文

用更少的錢，度更好的假，你有興趣嗎？

8月底，莊海在微信朋友圈里分享了一條VaShare的產(chǎn)品推廣文章，文末的閱讀留言里，類似“很感興趣”的點(diǎn)評(píng)不少。

VaShare是什么？它的產(chǎn)品有什么魅力讓人在一面之緣后就能有購(gòu)買的沖動(dòng)？今年7月下旬，這個(gè)成立半年的創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)外公布了融資消息，宣布完成數(shù)百萬(wàn)美元Pre-A輪融資，投資方為執(zhí)一資本。加上今年3月的數(shù)百萬(wàn)美元天使輪融資，VaShare的融資總額已經(jīng)達(dá)到千萬(wàn)美元。事實(shí)上，VaShare的Pre-A輪融資協(xié)議早在今年4月份產(chǎn)品正式發(fā)布時(shí)就已經(jīng)簽完，只因莊海和團(tuán)隊(duì)行事風(fēng)格低調(diào)謹(jǐn)慎，直到投資款全部到賬后才對(duì)外公布。

VaShare是由途家投資成立的共享度假交換平臺(tái)，由途家二號(hào)員工、途家控股機(jī)構(gòu)總裁莊海牽頭打造，團(tuán)隊(duì)主要成員來自于途家核心團(tuán)隊(duì)。公司成立伊始即以獨(dú)立實(shí)體的形式運(yùn)營(yíng)。VaShare的名字源于“Vacation Share”的縮寫，VaShare希望建立一個(gè)全球的度假共享平臺(tái)，把所有能夠交換的包括度假村在內(nèi)的旅游資源放在平臺(tái)上。用戶把自己的房源放在平臺(tái)上，換取平臺(tái)上全球度假村資源的免費(fèi)入住。用莊海的話說，“我們的目標(biāo)是‘一房在手，住遍全球，而且你只買那一份的房子，不去買所有的房子。”

會(huì)員體系和流量

莊海認(rèn)為，現(xiàn)在大家所接觸的共享都是“使用權(quán)的共享”，實(shí)際上就是租賃關(guān)系。而VaShare要嘗試的是將所有權(quán)進(jìn)行分享。VaShare 的產(chǎn)品模式是在全球適合國(guó)人的度假點(diǎn)選擇優(yōu)質(zhì)房源，將房源的所有權(quán)分成若干份提供給用戶，用戶購(gòu)買自己實(shí)際能使用到的部分房源所有權(quán)后，獲得相應(yīng)的分值就可與交換平臺(tái)上全球的度假房源進(jìn)行免費(fèi)交換，實(shí)現(xiàn)全球度假。換句話說，VaShare是一個(gè)預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品，用戶購(gòu)買后可以獲得度假房源的部分所有權(quán)，可以免費(fèi)入住，期滿后可以獲得房屋處置收益。

他進(jìn)一步介紹，“VaShare是一個(gè)開放式平臺(tái)，我們?cè)诖蛟霽aShare會(huì)員度假服務(wù)體系范本的同時(shí)，會(huì)引入更多國(guó)內(nèi)外的會(huì)員度假俱樂部。未來還會(huì)引入其他具備會(huì)員服務(wù)能力的組織及有吸引力的個(gè)人房源。VaShare目標(biāo)是為擁有共享度假權(quán)益的用戶提供一個(gè)高效且經(jīng)濟(jì)的交換平臺(tái)。”

也就是說，在VaShare 的交換體系，可以有很多像VaShare這樣的會(huì)員度假俱樂部。這使得VaShare的用戶可以有更廣泛的房源進(jìn)行交換居住。據(jù)莊海介紹，目前VaShare平臺(tái)上可交換的度假村房源已經(jīng)達(dá)到1200多家，計(jì)劃兩年內(nèi)增至6000家，以此保證用戶可交換、換得到。

莊海他們認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)最終的核心是要做好兩件事：一是會(huì)員體系。如何保障中間的透明性及資產(chǎn)權(quán)益的保障性，以及將來在退出時(shí)錢能夠返回到賬里面;二是如何建立一個(gè)公平交換的體系，兩個(gè)相互交換的旅游度假資源如何定價(jià)。

這么來看，VaShare這個(gè)交換平臺(tái)現(xiàn)在牽著兩頭：接受這種共享度假新模式的房源所有方，包括開發(fā)商或物業(yè)持有方、管理方;接受共享度假的會(huì)員和潛在會(huì)員。莊海認(rèn)為，現(xiàn)在的重點(diǎn)在撬動(dòng)用戶這端，如何向他們講清楚這個(gè)“比較復(fù)雜”的產(chǎn)品，怎么能夠保證用戶能夠換到他想要的產(chǎn)品?！氨悴槐阋?，要便宜;靠不靠譜，要靠譜;可交換的價(jià)值高不高，要高。這三點(diǎn)都滿足的話，我們給會(huì)員講清楚我們的產(chǎn)品，他會(huì)接受的。因?yàn)閮r(jià)值邏輯很簡(jiǎn)單，我付了錢，能夠得到超值的產(chǎn)品，而且有保障，他就會(huì)做這件事情?！?/p>

與白手起家的創(chuàng)業(yè)不同，VaShare在啟動(dòng)時(shí)就已經(jīng)自帶資源：因?yàn)楸晨客炯疫@樣的大樹，引進(jìn)了1200多個(gè)遍布全球的度假房源;途家旗下的斯維登、歡墅等住宿產(chǎn)品豐富了VaShare 平臺(tái)可入住房源。斯維登還給VaShare輸出專業(yè)酒店服務(wù)和管理能力?！拔覀冮_始啟動(dòng)的時(shí)候，希望這個(gè)交換池能夠足夠大，以保證用戶有足夠的選擇?！鼻f海說。

至于房源端，莊海認(rèn)為撬動(dòng)的難度不大。一方面這些購(gòu)買房子的會(huì)員就是業(yè)主，只不過是分散的業(yè)主;另一方面這些“會(huì)員”業(yè)主會(huì)給房源所在區(qū)域帶去“流量”，而且是提高多倍的流量。

他舉例說，VaShare平臺(tái)把一套度假房源賣給50個(gè)會(huì)員，如果同一個(gè)小區(qū)里有20套這樣的房源通過VaShare平臺(tái)售出，理論上可以提供1000個(gè)入住的周次，而且是1000個(gè)家庭的流量，這樣可以把流量拉高很多倍?！拔覀冞@個(gè)模型可以讓很多的用戶去把該區(qū)域的流量放大，就可以養(yǎng)活這個(gè)區(qū)域的商鋪、超市，以及其他服務(wù)設(shè)施。這也會(huì)為整個(gè)旅游地產(chǎn)發(fā)展帶來改變。旅游地產(chǎn)行業(yè)未來有三大發(fā)展趨勢(shì)：所有權(quán)模式的改變;從長(zhǎng)期入住的功能型向短期入住的經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變;從基礎(chǔ)生活設(shè)施向吃喝住玩的一站式解決方案轉(zhuǎn)化。這第三個(gè)方向，正是VaShare未來想做的事情?！鼻f海表示。

交換的“貨幣體系”

“交換”既是之前淪為雞肋的分時(shí)度假類旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的痛點(diǎn)，也是未來可能成就VaShare這樣的新旅游度假平臺(tái)的價(jià)值點(diǎn)。作為一種旅游度假類產(chǎn)品，用戶真正在意的是能夠交換到多少異地房源的使用權(quán)，滿足用戶走遍全國(guó)乃至世界的需求。

良好的“交換”體驗(yàn)，關(guān)鍵因素有兩個(gè)：一是交換平臺(tái)擁有一張房源資源覆蓋范圍廣的網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)乃至全球;一是要建立一套完善的“會(huì)員分值”計(jì)算體系，即包括旅游不動(dòng)產(chǎn)在內(nèi)的旅游度假資產(chǎn)的交換“貨幣體系”。

例如：在巴厘島有一棟別墅，青島有一間小公寓，這兩者肯定是不等價(jià)的，平臺(tái)如何判斷兩者的價(jià)值高低和交換原則？莊海介紹，用戶的需求量、供求關(guān)系在這個(gè)分值體系里有相當(dāng)?shù)臋?quán)重。即：用戶需求量高，它的價(jià)值就高，用戶需求低，它的價(jià)值就低。每個(gè)房源都有一個(gè)分值，比如青島小公寓兩周才能換巴厘島別墅一周，同時(shí)會(huì)根據(jù)淡旺季不斷調(diào)整?！熬拖駜蓚€(gè)國(guó)家的匯率計(jì)算一樣，我們會(huì)保證公平和公正，這是我們未來要不斷完善的地方。”

根據(jù)莊海和團(tuán)隊(duì)的設(shè)想，這種交換，既可以有其他的海外會(huì)員俱樂部，比如像歐洲有交換體系的度假村;還可以有其他國(guó)內(nèi)的會(huì)員俱樂部，像紅樹林、新希望等;未來甚至個(gè)人有比較好的度假房源，也可以放到VaShare平臺(tái)上，去交換別人的房源。

VaShare想做的事，看上去像分時(shí)度假，但又明顯不同。莊海認(rèn)為，分時(shí)度假的概念很好，但在實(shí)際操作時(shí)遇到了很多問題，他們希望能解決這些問題，打造一個(gè)全新的旅游產(chǎn)品模型，并稱之為“共享度假”。

傳統(tǒng)的分時(shí)度假項(xiàng)目當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)主流的做法是全銷售，而且不做服務(wù)，導(dǎo)致這樣的分時(shí)度假產(chǎn)品，一是貴，二是維護(hù)和交換的成本高，三是分時(shí)度假產(chǎn)品“流通”不起來。

中國(guó)用戶自己擁有的房源原來都是以在國(guó)內(nèi)的度假村為主，而國(guó)外用戶沒有多少到中國(guó)來度假村的需求，平臺(tái)如何提升國(guó)內(nèi)度假房源的吸引力;中國(guó)用戶和歐美人的度假觀念不太一樣，歐美人出去度假很喜歡在同一個(gè)地方呆很久，中國(guó)用戶則喜歡在一個(gè)地方旅游住三到四天。這種中西方度假需求的差異所導(dǎo)致的對(duì)度假產(chǎn)品價(jià)值高低的不同判斷，如何在一個(gè)平臺(tái)上得以平衡、調(diào)度？這些都是莊海和VaShare團(tuán)隊(duì)要解決的，“你要做一個(gè)交換平臺(tái)，一定要進(jìn)出平衡的?！眅ndprint