文/張雁傳

為啥微商渠道要打造高顏值產(chǎn)品？

文/張雁傳

張雁傳，微陣科技COO，郭司令微商咨詢總操盤手，微商團(tuán)主講老師，5年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，專注社群模式的構(gòu)建和運(yùn)營，微商模式頂層設(shè)計(jì)顧問。

招商工作難度增大

“老產(chǎn)品”搞不定新群體

過去在招商的時(shí)候，面臨的群體大部分是60后、70后的一代人，他們很多都開過門店。傳統(tǒng)的招商針對(duì)商超渠道、特通渠道、大流通渠道產(chǎn)品價(jià)格都差異很大。批發(fā)市場渠道做的都是低價(jià)，產(chǎn)品考慮更多的是實(shí)用性。商超渠道和特通渠道對(duì)產(chǎn)品定位和定價(jià)的要求也差異很大。

今天的微、電商渠道呢？微、電商的大部分是由85后、90后、95后這代人組成，而且女性居多！招商群體發(fā)生了變化，“老產(chǎn)品”必然搞不定新群體。

招商場景要求產(chǎn)品要快速說服

傳統(tǒng)的招商場景大都是招商會(huì)、行業(yè)會(huì)展、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、銷售人員拜訪、電話等。今天微、電商場景下的招商渠道是微信、微博、快手、直播等。

招商場景發(fā)生的變化，讓說服的時(shí)間越來越短。在過去，可以面對(duì)面說服意向客戶，而今天在互聯(lián)網(wǎng)上，離開你的時(shí)間只有3秒，覺得你有意思就會(huì)看你一眼，覺得沒意思立馬把你關(guān)了。即使你把信息推到了意向客戶面前，但是卻沒有給你更長時(shí)間讓你說服意向客戶，你根本沒有時(shí)間多和意向客戶溝通，這是線上招商最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。

招商場景無論發(fā)生什么樣的變化，招商的形式和內(nèi)容都沒有改變，今天做微商，也就是在做招商加盟，企業(yè)準(zhǔn)備招商材料、開展會(huì)、準(zhǔn)備招商文件去講，唯一不同的是，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上以及優(yōu)化招商渠道的時(shí)候，能不能把這些素材7秒鐘讓人看到，愿意打開，愿意傳播？

如果別人看到不愿意打開，那就是成本的巨大浪費(fèi)。

消費(fèi)群體的變化，改變了衡量產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品得讓消費(fèi)者產(chǎn)生分享沖動(dòng)

消費(fèi)升級(jí)到底是什么升級(jí)？消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)是消費(fèi)行為的變化。消費(fèi)行為的變化主要是泛90后群體（85后、90后、95后一批和互聯(lián)網(wǎng)一同成長的群體）消費(fèi)行為的變化。泛90后喜歡干什么呢？曬、炫、表達(dá)！曬他們的朋友圈，分享自己的生活。而其他群體則不喜歡曬朋友圈，他們喜歡分享鏈接。

對(duì)于產(chǎn)品來說，群體不一樣，表達(dá)方式是不一樣的。舉一個(gè)過去的例子，美特斯·邦威就是抓住了80后剛剛開始表達(dá)主張個(gè)性的時(shí)候，將自己的產(chǎn)品進(jìn)行了差異化的表達(dá)，邀請(qǐng)周杰倫進(jìn)行代言，成功地將品牌形象深入人心，是中國商業(yè)歷史上難得的代言的經(jīng)典案例。

在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微、電商的時(shí)候，面對(duì)的恰恰是這一波泛90后群體。所以當(dāng)下衡量產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，就是看拿到產(chǎn)品之后有沒有分享的原動(dòng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)人最喜歡傳播，在過去是沒有這樣的路徑，今天我們有條件、有技術(shù)實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品媒體化”，就一定要抓住傳播路徑的變化，要想辦法讓你的產(chǎn)品有更多的人曬出來。

微商的品牌產(chǎn)品，一定要：拼顏值（漂亮），秀個(gè)性（鮮明），樹差異（獨(dú)特），如果你的產(chǎn)品不具備這些條件，尋找項(xiàng)目的人、要買東西的人，怎么可能在匆匆一劃手機(jī)的時(shí)候選中你？

你可能還不懂你的消費(fèi)者

很多人覺得產(chǎn)品的包裝是不重要的，認(rèn)為自己的包裝已經(jīng)很好了，但在微商里面卻沒有賣好。大部分這樣的老板都是60后、70后，他們喜歡用過去的思維來衡量今天的事物。思想固化，沒辦法來適應(yīng)新的變化。

今天的消費(fèi)者人群已經(jīng)發(fā)生改變，過去70后、80后是消費(fèi)的主力軍，今天你看到的是一群泛90后。60后能吃到東西就OK了，70后能吃飽就OK了，80后吃品牌、吃品質(zhì)，90后在吃什么？90后在吃價(jià)值觀、在吃認(rèn)同感。這是本質(zhì)的差別。

所以這是不一樣的年代，不一樣的人群對(duì)產(chǎn)品的要求也不一樣，所以現(xiàn)在的70后、80后做產(chǎn)品，很難做出來90后、95后這些人所需要的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在的老板，真的不懂這一群人，還拿過去的思維來做新時(shí)代的產(chǎn)品，是很難迎合消費(fèi)者的需求的。

第一印象尤其重要

有一句話叫作“你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給別人留下第一印象”。大家都知道第一印象的重要性，我覺得產(chǎn)品的包裝在某種意義上講，就是這個(gè)公理的真實(shí)表達(dá)，用個(gè)性的包裝，鮮明的IP，讓產(chǎn)品包裝實(shí)現(xiàn)廣告的功能。你的顧客在拿到你產(chǎn)品的時(shí)候，如果你的包裝做得足夠炫，他是愿意主動(dòng)去互聯(lián)網(wǎng)上分享的，這其實(shí)就是在幫你做宣傳。他們的好友或粉絲可能有幾百幾千個(gè)，甚至?xí)懈嗟娜四芸吹?，這就是一種廣告，將產(chǎn)品包裝做成廣告的樣子，是可以收到事半功倍的成果的。