文/梁老濕

上半場的啟示，下半場的開始

文/梁老濕

梁老濕，本名梁冉博，8年互聯網從業(yè)實戰(zhàn)經驗，2012年開始運營公眾號，擅長互聯網品牌營銷策劃和用戶運營；微商教科書《從0到1教你做微商》作者，微商新媒體創(chuàng)始人，微商公社創(chuàng)始人。

從2012年到2017年，微商走過了將近5年的時間。這5年里，微商也從一個小眾行為，發(fā)展成了一個有千萬微小創(chuàng)業(yè)者參與，影響十億微信用戶的商業(yè)模式。有人看好，就有人看壞。有人說，現在的微商不好做了，已經過了最好的時機。這種唱衰微商的聲音從2014年底2015年初就開始有了。也有人認為，微商，才剛剛開始下半場。

微商的上半場，留下了些啥？

1.微信支付，已經遠遠超過了現金支付

無論這些評論家們如何看待，一個讓人震驚的事實是：從2017年開始，超過90%的年輕人用微信支付的頻次超過使用現金。微信，儼然已經成了我們生活的基礎設施。就像水和電一樣，成了我們生活中必不可缺的一部分。

上至70后，下至90后乃至00后，這個群體已經逐漸習慣使用微信支付。試想，是否有可能，這個群體也能夠習慣通過微信消費？或者說，有一部分產品或服務，它們的消費場景，會逐漸融入微信的使用場景？未來充滿了想象的空間。

2.分銷業(yè)態(tài)，逐漸封殺

從2016年開始，已經有不少微商開始嘗試直營的模式，微商行業(yè)的形態(tài)，從模式上來說，基本是三分天下：代理，分銷，直營。2016年9月份騰訊第二次釋放出打壓“三級以上分銷”的信號之后，三級分銷系統(tǒng)大面積遭到封殺，三級分銷模式受到了很大的沖擊。同時，直營微商和社群微商不斷興起。

3.傳統(tǒng)企業(yè)，摩拳擦掌

到了2017年，大量的傳統(tǒng)企業(yè)進入微商，酒仙網、洋河、貝因美、今麥郎等，不少企業(yè)，都有了轉型微商的意識，并且不少都取得了良好的成績。

2016年開始進入微商的傳統(tǒng)品牌“立白”“海爾”等，通常都是選擇找操盤手，找微商團隊渠道來合作，希望快速打爆市場；而今年的傳統(tǒng)企業(yè)轉型的步伐明顯更為沉穩(wěn)，不少企業(yè)都是選擇了“自建運營團隊+專業(yè)咨詢顧問公司”的形式，通過穩(wěn)扎穩(wěn)打，來開拓自己的微商市場。

微商下半場，應該做點啥？

1.哪里有消費，哪里就有市場

也許市場環(huán)境在不斷變化，但至少目前而言，有一點是確定的：微信仍然是用戶最高頻使用的工具，兩三年以內很難被取代。同樣一個可以確定的是：對于品牌商來講，打廣告，一定要選擇用戶經常出沒的地方。反而言之，用戶出現在哪里，而你沒有出現，那接下來的結果很簡單，你就要被取代了。

2.傳統(tǒng)企業(yè)將轉向多元化的微商業(yè)態(tài)

傳統(tǒng)企業(yè)轉型微商，勢在必行。下半場，微商行業(yè)的形態(tài)會更加多元化：直營、分銷、社交零售，線上社群+線下體驗等多種模式并存。企業(yè)如果想要在新時代存活下來，必須能夠結合自己的資源，快速和用戶建立連接，和用戶打成一片。而不能夠改變和用戶相處姿態(tài)的傳統(tǒng)企業(yè)，必將面臨被淘汰的危險。換而言之，你必須參與進來，才有機會活下去。

3.傳統(tǒng)企業(yè)轉型做微商，加強運營是王道

傳統(tǒng)企業(yè)轉型，知易行難。據不完全統(tǒng)計，截止到目前，已經有上千個傳統(tǒng)企業(yè)涌入微商，包括很多知名企業(yè)或傳統(tǒng)巨頭。但事實證明，并不見得誰跳進來都能濺出水花來，在傳統(tǒng)企業(yè)做得成功的，來到移動互聯網這個新世界不見得能玩得好。

轉型困難的核心在于，新一代消費者的消費理念和購買渠道，都發(fā)生了變化，變化的結果就是要倒逼企業(yè)全方位的升級。產品升級只是基礎的部分，更重要的是運營理念的升級。運營的升級，就要求企業(yè)和渠道的關系發(fā)生變化，從之前的管理（維護）渠道，到運營渠道，帶著渠道一起做好用戶運營和品牌運營，這就要求傳統(tǒng)企業(yè)必須組建專業(yè)的微商運營團隊。

傳統(tǒng)企業(yè)轉型微商，絕對不僅僅是將原有的產品直接引進到新的渠道。而是一個全新的、系統(tǒng)化的工程：從產品定位到戰(zhàn)略規(guī)劃、政策設計、團隊組建、培訓體系搭建、產品動銷、渠道運營管理，每一步都必須做得扎扎實實！

微商的上半場是一場混戰(zhàn)，鹿死誰手尚未可知，下半場才剛剛開始。傳統(tǒng)企業(yè)無論是想要守住自己的市場地位，還是想借助新的渠道更上一層樓，必須學會擁抱未來，擁抱變化。新的時代，我們必須用新的思維方式去打開！