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        吃得起虧,方成首富

        2017-09-12 03:32:15黃福芳
        黨員文摘 2017年8期
        關(guān)鍵詞:怡和行商銀元

        黃福芳

        清朝中后期的富商伍秉鑒曾經(jīng)借錢給19世紀(jì)全球貿(mào)易大國英國的“國有企業(yè)”——東印度公司,鴉片戰(zhàn)爭后產(chǎn)生的清政府國債,他也承擔(dān)了其中的三分之一,可見其錢財(cái)之多。伍秉鑒能成為這樣的巨富,離不開他妥善的經(jīng)營,更離不開他“吃得起虧”的品行,正是他“吃得起虧”才為他帶來了不少機(jī)遇。

        1801年,伍秉鑒從父親手中繼承了廣州十三行中的怡和行,開始了長達(dá)四十余年的外貿(mào)代理生涯。對于從事外貿(mào)代理業(yè)務(wù)的大清行商來說,全部的貿(mào)易機(jī)會(huì)都寄托在洋商身上,行業(yè)競爭非常激烈。因而,征服洋商就成了伍秉鑒把事業(yè)做大的關(guān)鍵。

        當(dāng)時(shí),行商與外商的交易數(shù)額雖然巨大,但雙方的貿(mào)易經(jīng)營從不用書面契約,只憑口頭約定。一次,外國某商號(hào)按照約定運(yùn)了一批棉花到廣州,因檢查時(shí)大意,貨到港口后才發(fā)現(xiàn)這一批棉花全是陳貨。行商們都不肯收貨,伍秉鑒卻默默地收下了這批棉花,虧了近萬銀元。有人認(rèn)為伍秉鑒傻,也有人認(rèn)為他面對洋商懦弱無能。但事實(shí)上,這卻是伍秉鑒的一個(gè)策略,他憑借著這樣的傻讓利給外商,以吃虧結(jié)善緣,與許多洋商都建立了私人友誼,而且彼此信賴。

        正是這種相互的信任,使得伍秉鑒在以后的貿(mào)易交往中無往不利,怡和行也得以在十三行中迅速崛起。伍秉鑒也逐漸嶄露頭角,成了行商的領(lǐng)袖。

        讓伍秉鑒名揚(yáng)四海的,是他幫助一個(gè)美國商人的事。這位美國商人與伍秉鑒合作經(jīng)營了一樁生意,但由于經(jīng)營不善,生意虧損,借了伍秉鑒7.2萬銀元用來重整旗鼓。但連續(xù)三年他都無力償還這筆欠款,只好滯留廣州。伍秉鑒無意中問及他為何離家日久、不思?xì)w鄉(xiāng),美國商人實(shí)言以告:“只因這筆債務(wù)沒有還清,不能抽身一走了之?!蔽楸b聽后,立即讓賬房把欠條取來,一把撕碎,說:“你是一個(gè)誠實(shí)的人,只不過不走運(yùn)罷了?,F(xiàn)在你可以回家了!”

        這件事讓伍秉鑒豪爽的名聲在美國膾炙人口達(dá)半個(gè)世紀(jì)之久。伍秉鑒雖然損失了7.2萬銀元,卻把好名聲傳遍了世界各國,得到了外商們的一致認(rèn)可。此后,外商們都把伍秉鑒看成是可信賴的貿(mào)易伙伴,盡管伍家的怡和行收費(fèi)較高,但外商們?nèi)詷芬馀c他交易。

        俗話說:“同行如冤家?!钡楸b不這樣認(rèn)為。他不但對外商慷慨,對自己的同行也一向如此。1811年,伍秉鑒擔(dān)任了英國公司的羽紗銷售代理人。面對這一塊“大肥肉”,他并沒有獨(dú)吞,而是主動(dòng)提出將利潤按比例分給全體行商,讓大家都能從羽紗銷售中得到好處。這使得所有的商行老板都對他極為敬佩,此后伍秉鑒得到了各家商行的一致?lián)碜o(hù),唯其馬首是瞻。

        有同行各家商行的擁護(hù),有洋商們的信賴與支持,伍秉鑒的怡和行越做越大,資產(chǎn)也越來越多。鼎盛時(shí)期,伍秉鑒的資產(chǎn)是大清國庫的三倍多,他的產(chǎn)業(yè)遍及英美等國。伍秉鑒的成功之處在于,他知道吃虧是福,吃虧雖然會(huì)失去一些眼前的利益,但得到的會(huì)更多、收益更長遠(yuǎn)。endprint

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