馬迎

【摘要】隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟全球化已成為一個不可逆的趨勢，本文著重于這種背景下深入探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究，將從三個角度來探討，分別是豐富企業(yè)市場營銷的渠道、完善企業(yè)市場營銷的體系、豐富企業(yè)市場產(chǎn)品的開發(fā)。也總結(jié)了在這種背景下企業(yè)改變市場營銷戰(zhàn)略新思維的意義。

【關(guān)鍵詞】新思維 經(jīng)濟全球化 企業(yè)營銷戰(zhàn)略

隨著全球新經(jīng)濟時代的到來，經(jīng)濟全球化已成為一個不可逆的趨勢，世界各國之間的聯(lián)系日益密切，這對中國企業(yè)來說，是一次難得的機會，與此同時，也是一次不可避免的挑戰(zhàn)。當前企業(yè)更加注重企業(yè)全面發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展利益，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營銷售活動來說，最重要的就是營銷新思維，為企業(yè)經(jīng)營營銷提供了高效經(jīng)營理論和戰(zhàn)略世界觀，企業(yè)若想發(fā)展，一定要有良好的新思維。尤其在新時期下，新經(jīng)濟形勢早已出現(xiàn)，企業(yè)應該開辟營銷的新思維，以促進企業(yè)健康前進，從而在市場競爭中取得有利地位。

一、傳統(tǒng)經(jīng)濟下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

可以說現(xiàn)在的企業(yè)大多數(shù)是以顧客需要為準則的，往往根據(jù)之前銷售的經(jīng)驗來獲取消費者的信息，進而設計相應的營銷策略，為消費者提供更周到滿意的服務，進而達到企業(yè)的目標。傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略只注重產(chǎn)品的價格，只強調(diào)大規(guī)模的粗放生產(chǎn)，將薄利多銷作為企業(yè)收入的唯一來源。不可否認，這種老式的營銷思維在當今社會早已行不通了，已經(jīng)跟不上時代的腳步，它忽略了更多有意義的路徑。

二、新經(jīng)濟背景下對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響

隨著經(jīng)濟全球化的到來，世界早已成為地球村，信息也在飛速地傳達，這為我們帶來了網(wǎng)絡的便利。在新型市場營銷戰(zhàn)略中，渠道的豐富化作為第一大方面，網(wǎng)絡就發(fā)揮了重要作用。如今電子商務在世界占據(jù)了優(yōu)勢地位，如何應對電子商務下企業(yè)市場營銷，是一重大難題。所以企業(yè)應該充分利用電子商務平臺，展開部分到點服務。改變單一的銷售渠道，豐富營銷渠道。電子商務是一條線索，順著這條線索可以挖掘更多深層的利益。第一，電子商務具有傳達與共享的重要意義，例如我國最大的電子商務平臺淘寶，由于經(jīng)過了好多年的發(fā)展，早已對消費者的行為習慣了如指掌。經(jīng)營者可以根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示的各種結(jié)果，改進產(chǎn)品的功能，增添各種消費者的獨特功能，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售的策略。一點點的改進，不斷追逐利益的最大化?，F(xiàn)代企業(yè)要會利用渠道更新，多元地收集消費者信息，綜合進行整合考察，將消費者按照不同的需求分類，進行市場細分，設置定制化銷售方案和獨特的銷售策略。第二，電子商務時代無疑是消費者時代，消費者可以實現(xiàn)足不出戶就貨比三家，這無疑是給企業(yè)施加了巨大的壓力。首先，企業(yè)一定要確保自身產(chǎn)品能夠符合消費者行業(yè)規(guī)定的要求，其次，在繽紛繁雜的同類產(chǎn)品中如何吸引消費者的眼球，這就需要考慮產(chǎn)品的價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)甚至更多的是廣告的作用。在電子信息上將產(chǎn)品淋漓盡致的展現(xiàn)給消費者，并且誘導消費者超前消費，促使企業(yè)不斷更新改進自己的產(chǎn)品。第三，隨著科學技術(shù)水平的不斷發(fā)展，產(chǎn)品的生命周期早已大大縮減，這對企業(yè)的研發(fā)和銷售帶來巨大影響。時代進步的情況下逼迫產(chǎn)品進步，企業(yè)不如掌握主動權(quán)，在產(chǎn)品更新上表現(xiàn)出更為迫切的愿望、調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品的階段性銷售策略、投入新產(chǎn)品的研發(fā)以及抓住新產(chǎn)品投入市場的重要時機?？茖W技術(shù)是產(chǎn)品更新?lián)Q代的主要推動力，企業(yè)不僅要時刻學習科學技術(shù)，甚至要突破，發(fā)展新的技術(shù)從而推動生產(chǎn)力，降低投入到產(chǎn)品研發(fā)的人力、物力、資源的收回期，贏得更高的利益。

三、新背景下市場營銷戰(zhàn)略新思維研究

（一）企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷理論與模式

現(xiàn)如今的企業(yè)應該關(guān)注如何打破傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品銷售模式，這就應該充分發(fā)掘產(chǎn)品的附加值，首先是文化價值。我國著名的護膚品傳統(tǒng)品牌百雀羚是上海百雀羚日用化學有限公司的旗下品牌，它創(chuàng)立于上世紀三十年代。經(jīng)過進九十年的經(jīng)營，百雀羚早已在市場競爭中找到了自己的一片天地，能做到國產(chǎn)護膚品老大的位置實屬不易。百雀羚公司正是緊跟時代的步伐，不斷審視自我，不斷地更新自己、發(fā)展自己，轉(zhuǎn)變市場營銷戰(zhàn)略，才能取得巨大的成功。優(yōu)于傳統(tǒng)的銷售產(chǎn)品無法滿足拓寬企業(yè)發(fā)展前景的需求，百雀羚挖掘產(chǎn)品的文化價值，對其進行充分的附加值開發(fā)，挖掘其企業(yè)內(nèi)涵。這樣的革新獲得了一致好評，包括當今的主席夫人彭麗媛也十分肯定這樣的產(chǎn)品文化挖掘，也把百雀羚作為中國重要的產(chǎn)品之一，作為傳播中國文化的介質(zhì)。百雀羚挖掘了產(chǎn)品的企業(yè)內(nèi)涵，創(chuàng)新了產(chǎn)品營銷模式，這也就造就了企業(yè)可以在如今激烈的市場競爭中穩(wěn)定自己的經(jīng)濟效益和市場地位。應該不斷地推出新產(chǎn)品，按照消費者的喜好來創(chuàng)新，持續(xù)地提高產(chǎn)品科技含量和水平。

（二）強化企業(yè)競爭市場調(diào)查研究，使得企業(yè)對產(chǎn)品目標市場胸有成竹

在企業(yè)的競爭中，市場永遠在變是企業(yè)應該時時銘記在心的句子。這也就充分體現(xiàn)了市場在企業(yè)調(diào)查中應起的地位和作用，只有把握市場，才能充分抓住市場，從而擴大企業(yè)收益。面對如今世界經(jīng)濟全球化的局面，企業(yè)要將市場情況掌握在手，第一，企業(yè)自身應該建立市場專項調(diào)查部門特別要注意企業(yè)市場調(diào)查的細致化以及長久化、精細化，應該具有市場調(diào)研的重大意義的意識。第二，在目標市場的調(diào)研中，不僅要將思維固定在企業(yè)產(chǎn)品的微觀調(diào)查中，還要注重產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，如產(chǎn)品相關(guān)的文字文化、宗教信仰、精神價值、地域文化風俗等文化元素，這就可以幫助企業(yè)了解消費者的心理，才能夠好的幫助企業(yè)打開和占領目標市場。第三，要采取多元化的調(diào)查方式，盡量不采用單獨調(diào)查的方式的結(jié)果。比如問卷調(diào)查、網(wǎng)絡調(diào)查、委托調(diào)查、電話調(diào)查等等多種形式，爭取加大調(diào)查的力度，提升調(diào)查的準確性，可靠性和全面性。全面的調(diào)查為企業(yè)得到一手的資料，有利于打開目標市場。

（三）運用營銷戰(zhàn)略組合

在當今世界經(jīng)濟全球化的背景之下，信息的傳播尤為重要。產(chǎn)品的銷售和廣告可以說是密不可分的。每一項不同的產(chǎn)品可以根據(jù)其特點選擇其適合的傳銷方式。強勢的媒介如網(wǎng)絡、電視等，圖文聲像結(jié)合，十分具有優(yōu)勢，能夠形象完美的宣傳展示產(chǎn)品特征，可是這種模式的話費用就會比較高，可以說很大多數(shù)的產(chǎn)品都不適合這種銷售方式。比如化肥這種產(chǎn)品，更適合用廣播這種媒介，比如在信息傳播較為落后的廣大農(nóng)村地區(qū)，廣告難以進入農(nóng)村地區(qū)，口頭宣傳的話可以深入人心，被人們所接受，且費用低廉，適合化肥廣告的宣傳。但對于一些高端產(chǎn)品的宣傳，就可以走十分優(yōu)秀的廣告模式，如短播劇、微電影等形式，通過引人入勝的故事情節(jié)，吸引廣大人民的注意力來促銷產(chǎn)品，僅僅通過廣告模式可以增加更為大眾接受的口頭傳播。也可以和大型的廣告門戶網(wǎng)站結(jié)合，提升企業(yè)自身的曝光率，并且與線下活動相結(jié)合和民眾進行互動，達到宣傳的最大化，從而擴大產(chǎn)品的宣傳力度。

（四）提高企業(yè)自身形象，獲得廣大消費者的認可

在經(jīng)濟的飛速發(fā)展下，世界范圍內(nèi)環(huán)境污染和資源枯竭是一個不可避免的問題。能源的衰竭促使消費者更多的關(guān)注產(chǎn)品的健康環(huán)保性，對此，企業(yè)單位應該充分考慮全社會的利益即社會公共利益，生產(chǎn)更具環(huán)保性的產(chǎn)品，得到廣大消費者的認可。不僅如此，還要主動承擔社會責任，獻身各種公益事業(yè)。把企業(yè)的部分所得利潤通過慈善等方式回報社會，樹立更好的企業(yè)形象和提高企業(yè)的知名度。

（五）更加注重服務產(chǎn)品營銷

在這個產(chǎn)品質(zhì)量、性能和價格日益逼近的知識經(jīng)濟時代，消費者在消費時第一注重的就是產(chǎn)品的價格以及質(zhì)量，但質(zhì)量確定過后，產(chǎn)品的附加值在競爭中就變得尤為重要起來。我國第三產(chǎn)業(yè)服務產(chǎn)業(yè)后來居上，近些年來才得到快速發(fā)展，也就是說我國當今的情況是更加注重產(chǎn)品銷售。對于企業(yè)來說，不管是主營服務產(chǎn)品企業(yè)，還是產(chǎn)品整體經(jīng)營企業(yè)，企業(yè)一定要多變地使用銷售策略。譬如在電子商務平臺開展信息服務、建設和管理，在企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新中加入服務的觀念、產(chǎn)品質(zhì)量銷售管理全過程，豐富產(chǎn)品附加值，使得消費者更加認可和滿意企業(yè)產(chǎn)品和服務，加強消費者對品牌的忠誠度。當然價格對產(chǎn)品營銷也極為重要，企業(yè)應該把握在市場的條件下價格的規(guī)律，把握消費者的需求來適當?shù)卣{(diào)整銷售策略，體會消費者的支付能力以及消費心理，設置隨機應變的價格來適應新的市場經(jīng)濟規(guī)律。

四、結(jié)語

傳統(tǒng)經(jīng)濟形式在新的背景下也有著新的變化，這也就要求新形勢下的對傳統(tǒng)的營銷活動做出調(diào)整。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是知道企業(yè)營銷的靈魂，因此，新經(jīng)濟形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略要在新思維的指導下制定和執(zhí)行，發(fā)揮商務電子信息的力量，做好市場調(diào)研活動，在營銷活動中更加體現(xiàn)企業(yè)注重環(huán)境保護和生態(tài)環(huán)境，加速企業(yè)的高速發(fā)展。

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