“初創(chuàng)公司的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該是市場調(diào)研結(jié)果的三倍。”

——Sterling Road合伙人Ash Rust說。等著顧客拒絕這個(gè)價(jià)格，這樣顧客就會(huì)想要來講價(jià)。每次降價(jià)都會(huì)讓你接近你預(yù)期定價(jià)的最大值。

“現(xiàn)在視頻的戰(zhàn)斗已經(jīng)進(jìn)入了下半場?！?/p>

——一下科技創(chuàng)始人韓坤說。下半場最重要的是生產(chǎn)好的內(nèi)容，不僅要迎合用戶的喜好，還要引導(dǎo)用戶。以后的直播會(huì)不斷細(xì)化、垂直化，這樣給有才華的主播更多機(jī)會(huì)。

“內(nèi)容是未來電商的主戰(zhàn)場?！?/p>

——達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶說。我們覺得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是通往中產(chǎn)階級消費(fèi)升級的唯一道路，因?yàn)槲覀円@取很多信息和內(nèi)容的時(shí)候，只能通過移動(dòng)端來獲得。

“娛樂消費(fèi)的結(jié)構(gòu)正在瓦解?！?/p>

——musical.ly聯(lián)合創(chuàng)始人陽陸育說。娛樂的消費(fèi)變成了無數(shù)小眾的社區(qū)。未來的娛樂生態(tài)會(huì)變得越來越長尾，越來越強(qiáng)的自主性，線上與線下相融合。

“在向消費(fèi)者呈現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)，需要強(qiáng)調(diào)的是體驗(yàn)和場景?！?/p>

——拾初花酒創(chuàng)始人黃珊說。拾初改變了傳統(tǒng)酒在商超和餐飲渠道銷售的方式，選擇了兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小且定位精準(zhǔn)的渠道，一個(gè)是民宿，一個(gè)是心理診所。

“對手的弱點(diǎn)就是市場的痛點(diǎn)。”

——T-Mobile CEO約翰·萊格爾說。我們讓人帶著對手的手機(jī)去歐洲，產(chǎn)生了巨額漫游費(fèi)用；我們突出這張賬單，并與我們的免費(fèi)國際漫游計(jì)劃做了對比。

“消費(fèi)劇變不只是健康那么簡單?！?/p>

——億滋CEO艾琳·羅森菲爾德說。想要吃得更好和更健康，這毫無疑問是全球消費(fèi)者的單一最大潮流。但這并不意味著他們就不吃放縱型產(chǎn)品了。

“做產(chǎn)品最重要的是移情和共情的能力?！?/p>

——蘑菇街CEO陳琪說。把自己想象成用戶，去感受他們的感受，剛好把一群人的某個(gè)點(diǎn)戳中了，才能做出對年輕人有持續(xù)吸引力的社交應(yīng)用。

“中美千禧一代消費(fèi)價(jià)值觀正趨向一致?！?/p>

——IGGV管理合伙人童士豪說。中美千禧一代是與互聯(lián)網(wǎng)相伴相生的一代，文化潮流，更重要的是消費(fèi)者價(jià)值觀，正跨越洲際。關(guān)鍵價(jià)值要素都是對新體驗(yàn)的渴望。endprint