文/本刊記者 孫昊

路輝：做專業(yè)的設備提供商
——專訪深圳路輝物流設備有限公司副總經(jīng)理蔡燦喜

文/本刊記者 孫昊

任何一家知名企業(yè)，在起步的階段往往都有一個大夢想。正是這個夢想支持并指引著他們一步步發(fā)展壯大。也正是在發(fā)展的過程中，夢想逐步成為現(xiàn)實。今天，我們要看到的就是一家快速發(fā)展的企業(yè)的大夢想：將中國制造做到極致，推向全球。

性能可靠，靈活多變

蔡總介紹，深圳路輝物流設備有限公司專注于輸送與分揀設備的制造。主要產(chǎn)品為帶式分揀機及配套的滑槽?！拔覀兊漠a(chǎn)品應用范圍廣泛，主要為快遞企業(yè)定制分揀系統(tǒng)、幫助電商倉庫實現(xiàn)最大效率以及為制造業(yè)企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)線。除此之外，機場等需要輸送分揀設備的單位也是我們的設備使用者?！弊鳛槊褡迤放?，路輝推崇華為提出的“合理利潤”的理念。“現(xiàn)在的設備制造有一個誤區(qū)，就是要把東西做好，就要把所有功能都加上去，這樣的產(chǎn)品顯得‘高大上’，利潤也更高。但我們認為，客戶需要的是滿足他們需求的產(chǎn)品，而超過他們期望的產(chǎn)品往往會產(chǎn)生功能浪費的現(xiàn)象，讓客戶白白損失大量資金。”蔡總表示，路輝認為，客戶最為關注的不是產(chǎn)品有多少功能，而是可靠性。“分揀設備經(jīng)常需要24小時無休工作，我們寧可讓自己的利潤少一點，也要優(yōu)先保證客戶不會因為機器‘卡殼’而產(chǎn)生損失?！睘樽龅竭@一點，路輝從原材料采購環(huán)節(jié)開始就堅持高標準嚴要求?！拔覀?yōu)楸ＷC客戶放心使用，設備部件目前完全選用進口產(chǎn)品，也正因我們的產(chǎn)品質量過硬，才成了德馬、和進等著名企業(yè)的設備供應商。在與這些優(yōu)秀企業(yè)合作的同時，我們也在與他們交流，向他們學習，不斷完善我們自己的品控和管理，不斷優(yōu)化我們的工藝流程，將一切做到精細。”蔡總指出，路輝要繼續(xù)向民族企業(yè)標桿學習，繼續(xù)完善自己，爭取在未來推向全國，走向世界。

除了保證產(chǎn)品性能可靠，針對不同客戶推出不同的產(chǎn)品解決方案是路輝發(fā)展壯大的另一法寶?！耙噪娚虨槔?，針對電商波峰波谷業(yè)務量差別巨大的特點，我們在設備產(chǎn)能上設置了彈性。一般來說，2000單/時的產(chǎn)能可以滿足大部分客戶平時的需求，然而在高峰時期，我們的設備可以實現(xiàn)4500單/時的速度，通過多套設備的連接分流處理，實現(xiàn)多個皮帶同時輸送，還可以進一步提高訂單處理數(shù)量?！辈炭傉J為，峰值時期設備的成本是不少企業(yè)的痛點，如果全都按照峰值量來配備，會給企業(yè)造成很大的負擔?！耙虼宋覀冇媱澩瞥鲈O備租賃，通過峰值時期的臨時加裝設備來幫助客戶度過難關。按訂單計費的方式，既減少了企業(yè)用戶在固定資產(chǎn)上的過度投入，又為我們自己提供了新的盈利點，是一種雙贏的合作模式。”

專注發(fā)展，穩(wěn)步推廣

談到企業(yè)的發(fā)展，蔡總表示，路輝將會專注于輸送與分揀設備的制造，不會向集成商發(fā)展。目前許多設備商開始走集成路線，這可以理解，因為集成商在效益方面是有著優(yōu)勢的。但我們更多地意識到，集成商的準入門檻是很高的。如果我們想涉足這一領域，就需要掌握各種各樣的信息：對市場上各類設備的了解、對客戶不同工況的分析、軟件水平等?！币虼?，路輝選擇穩(wěn)步發(fā)展，“中國市場不僅僅需要能為客戶提供倉庫整體解決方案的企業(yè)，能夠把產(chǎn)品做深做精的設備商同樣也是市場所需要的。要知道，把產(chǎn)品做深做精不容易，只有堅持工匠精神，才能真正契合工業(yè)4.0和中國制造2025的精神?！闭潜局@樣的指導思想，路輝的分揀機產(chǎn)品直到推出第四代產(chǎn)品后才最終推向市場，整個開發(fā)周期長達一年半?！拔覀冊诩毠?jié)改善上投入了大量的時間、人力和資金，為了讓用戶在效率、耗能、降噪等各方面都滿意，路輝歡迎客戶提出意見，并針對使用者的使用偏好進行改善?！?/p>

在推廣方面，路輝則更希望與集成商合作。“現(xiàn)在自動化設備的‘單打獨斗’已經(jīng)是過去時了，只有能夠融入自動化立體倉庫整體解決方案的設備才是好設備。作為制造商，我們要順應趨勢，與先進倉儲理念接軌?！睂τ诩缮虂碚f，考量合作伙伴是否夠格，除了產(chǎn)品本身質量要過硬外，分揀、堆垛、輸送、掃描等環(huán)節(jié)的配合與兼容也是重要的考慮因素?！翱梢哉f，集成商需要的既是‘好設備’，同時又是‘最適合的設備’。這也是我們的努力方向：既要把設備的單體質量做到最好，還要考慮適應用戶工況，并與自動化立體庫的其他環(huán)節(jié)實現(xiàn)無縫連接。我相信，通過優(yōu)秀的集成商所制定的產(chǎn)品解決方案，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢會更好地得到發(fā)揮?！?/p>

三大理念，繼續(xù)完善

蔡總指出，面向未來，路輝提出了三大理念。首先是無痕分揀，這也是路輝的產(chǎn)品相比滑塊分揀的優(yōu)勢，不會因為碰撞導致貨物變形，或者出現(xiàn)卡貨的情況，這就大大拓寬了產(chǎn)品的適用范圍，對貨物沒有任何磨損和破壞的優(yōu)點也廣受用戶歡迎；其次是分揀過程中粗分與細分的結合，首先根據(jù)貨物大小進行粗分，再按照配送地區(qū)進行細分的方式方便了企業(yè)的配送；另外是系統(tǒng)的優(yōu)化?？紤]到貨物在下皮帶輪后的高效安全輸送，路輝采用了玻璃鋼材質的滑槽，這就避免了碳鋼滑槽經(jīng)常會出現(xiàn)的腐蝕、凹坑等問題；針對城市配送“最后一公里”的難題，路輝還開發(fā)了適應城市配送交通工具的兩輪電動車快遞箱?！案鶕?jù)客戶的需求來提供一些非標設備，可以讓我們針對用戶痛點來為他們解決一些實實在在的問題。雖然我們的設備只是用于輸送和分揀環(huán)節(jié)，但客戶的入庫、出庫、配送環(huán)節(jié)我們都要考慮到，只有這樣，才能保證我們的設備具備廣泛適用性?！?/p>

對未來的發(fā)展，蔡總在充滿信心的同時也強調不能松懈。他認為，由于產(chǎn)品推向市場的時間尚短，還需要繼續(xù)完善?！笆紫龋覀円纬勺约旱淖灾髦R產(chǎn)權，通過專利申請的方式將核心競爭力掌握在自己手中；其次，在滿足用戶需求的情況下，我們可以考慮推出采用本土化零部件的經(jīng)濟型產(chǎn)品；最后，我們要把眼光放遠，多關注國際先進企業(yè)，在產(chǎn)品品質上多向他們學習，只有向高標準看齊，才能為客戶提供更加優(yōu)質的產(chǎn)品?！毕嘈烹S著時間的推移，路輝將會成為響當當?shù)拿褡迤放?，為“中國制造”走向世界貢獻自己的一份力量。