點評：美國哲思咨詢有限公司上海辦事處總經(jīng)理 陶和子

把產(chǎn)品上升到精神層面去營銷

點評：美國哲思咨詢有限公司上海辦事處總經(jīng)理 陶和子

冰淇淋這種產(chǎn)品是一種聽起來就能令人幸福的產(chǎn)品，我覺得劉總完全可以站在更高的角度去看待一種產(chǎn)品?，F(xiàn)在很多人都有一種思維誤區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)出來，就想著要如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)出來了，就想著我也要用大數(shù)據(jù)。如果這樣想的話，那么我們的思維就會被別人帶跑了，沒有了自己的想法，企業(yè)就很難成功了。

冰淇淋的配送體系不完善，那我們完全就可以繞開這個難點，因此這個難點是需要全社會參與才能進(jìn)解決的，因此需要在一段較長的時間里才能完成。將大量的精力花費在這里并不是一種明智的選擇。

劉總的原裝進(jìn)口冰淇淋產(chǎn)品是一個絕對的優(yōu)勢，而冰淇淋的屬性除了夏天解渴之外，更好的意義在于他是表達(dá)愛的一種非常完美的道具。在某種程度來講，冰淇淋和玫瑰并沒有什么太多的差別。而且再說深一點，冰淇淋的第一屬性完全可以作為不是用來吃的，而是用來表達(dá)愛的，第二屬性才是吃。

有一個非常典型的關(guān)于玫瑰營銷的案例，有一家花店叫roseonly,他就是全球采購最優(yōu)質(zhì)的玫瑰，然后采用最優(yōu)質(zhì)的包材，甚至最漂亮的銷售員穿著圍裙像美麗的花房姑娘，用最有文藝氣質(zhì)的花剪來剪去一些枯萎的枝丫。從而到來讓人賞心悅目，充分表達(dá)愛的感受。冰淇淋完全可以同樣如此。

但是劉總的產(chǎn)品由于也是工業(yè)產(chǎn)品，因為我建議他可以貼牌自己的logo。然后通過整體的策劃來進(jìn)行這件從產(chǎn)品上升到精神層面的營銷。在中國這個社會，其實吃的東西很多，也不缺你這一盒冰淇淋，但是缺乏愛意。我建議劉總不妨嘗試嘗試這個思路。

博客評論

新浪網(wǎng)友甲

如今，想吃國外的食品，不用再需要四處奔走尋找正宗賣家，鼠標(biāo)輕輕一點、在線下單，就可以在家靜候美味到來。這些美味都是依托生鮮冷鏈物流來運營，若是冷鏈物流不給力，一切都無從談起。

案例中專賣冰淇淋產(chǎn)品的劉華，就是遭受了冷鏈物流不給力的“滑鐵盧”，因此解鈴還須系鈴人，完善冷鏈物流是劉華唯一的選擇。全國冷鏈物流有許多，找一家合適的合作伙伴還是有希望的。劉總，加油！

新浪網(wǎng)友乙

劉華在全國多個城市鋪開了銷售網(wǎng)絡(luò)，不如集中兵力攻下廣州、上海這樣冰淇淋消費旺盛的一線城市，這樣也好保持冷鏈物流的暢通。廣州、上海這樣的大城市，交通發(fā)達(dá)，冷鏈物流完善，只要貨好不愁沒市場。劉華有貨源，就是攤子鋪得大了，冷鏈物流的手捂不過來銷售網(wǎng)絡(luò)這片“天”了，那么你就按著手的大小去圈“天”吧。