周佩儀

劉總在深圳寶安經(jīng)營(yíng)著一個(gè)小機(jī)械廠，生意清淡。一天，劉總的辦公室電話響起，他接聽(tīng)后喜上眉梢，原來(lái)有生意上門(mén)。劉總約客戶第二天來(lái)廠實(shí)地考察。

第二天，一個(gè)叫李健的年輕男子來(lái)到劉總的廠?？催^(guò)車間，李健對(duì)設(shè)備人員和生產(chǎn)能力等狀況表示滿意。劉總心虛，壯膽問(wèn)他：“本廠弱小何以入法眼？”李健說(shuō)：“你廠小會(huì)更加重視我這筆生意，凡事你老板親力親為更讓我們放心。”劉總的弱點(diǎn)在他嘴里成了優(yōu)點(diǎn)，不由心生感激。

交談中，李健說(shuō)老板是他的舅舅，在香港做地鋪生意，賺了點(diǎn)錢(qián)，就過(guò)這邊來(lái)投資辦廠，因此需要采購(gòu)一批機(jī)械設(shè)備，公司暫時(shí)在一家酒店辦公。這生意談得如此順，劉總心里有些不踏實(shí)。李健走后，劉總拿出李健留下的名片，把上面所有的座機(jī)號(hào)碼全撥一遍。電話都有人接，接電話有男有女，全說(shuō)：“李經(jīng)理出去辦事了，有事請(qǐng)打其手機(jī)?！泵线€有一個(gè)香港的電話號(hào)碼，劉總也撥通了，接聽(tīng)者回答的內(nèi)容也大同小異。劉總放下了心。

劉總等了幾天，正坐立不安地想這生意是不是變卦了。李健打來(lái)了電話，告訴劉總“舅舅明日來(lái)深視察工作，約劉總面談敲定此事”。

第二天，劉總帶著司機(jī)開(kāi)車到李健指定的地點(diǎn)——某酒店的暫時(shí)辦公場(chǎng)所。劉總進(jìn)去的時(shí)候，里面有一撥人在談別的生意。劉總凝神聽(tīng)了一會(huì)兒，好像是李健他們公司要采購(gòu)一批叉車，正在與安徽“合X”的代理商談。由于專業(yè)的緣故，劉總對(duì)“合X”的產(chǎn)品很了解，對(duì)于他們的商談內(nèi)容也覺(jué)得十分正規(guī)和專業(yè)。

李健對(duì)劉總說(shuō)：“‘合X的人腦筋太死了，就是不肯讓價(jià)，都談了幾回了，其實(shí)我們公司也看好他們的‘合X的。劉總，咱們到里間去談?！?/p>

進(jìn)到里間，李健拿出一卷圖紙攤在桌上，都是0號(hào)的，一看就是專業(yè)繪圖儀繪制出來(lái)的，再看圖紙右下角，全標(biāo)有“SANYO”的圖戳——日本的全套圖紙。劉總平靜下來(lái)，花了一個(gè)多小時(shí)，把圖紙看了看，在心里給出了個(gè)報(bào)價(jià)，不禁竊喜，自認(rèn)是逮著大魚(yú)了。

劉總對(duì)李健說(shuō)：“價(jià)格和誰(shuí)談，你嗎？”李健說(shuō)還要和楊總說(shuō)一下，就是在外面與“合X”商談的戴眼鏡的男子。

李健把楊總請(qǐng)了進(jìn)來(lái)，并為劉總作了介紹。劉總趕忙起身握手。楊總說(shuō)：“抱歉，讓你久等了，真難搞，他們的價(jià)格總算降了?！?/p>

劉總壯著膽子把價(jià)格加了10%報(bào)給楊總，楊總不以為意地說(shuō)：“這事阿健負(fù)責(zé)，今天叫你來(lái)，主要是和我們老板見(jiàn)見(jiàn)面，他現(xiàn)在正從香港往這邊趕，我給打個(gè)電話，看到哪里了。”

說(shuō)完，楊總走到一邊撥了電話，用白話說(shuō)：“張先生，您現(xiàn)在在哪？人已經(jīng)到了，在等您呢?！贝蛲觌娫?，楊總對(duì)劉總說(shuō)：“sorry，BOSS還沒(méi)過(guò)關(guān)?！?/p>

劉總說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，咱等等?！睘榱颂捉?，劉總沒(méi)話找話，也是為了了解對(duì)方的各種背景。而越了解，劉總越相信他們，精神更松弛了下來(lái)。楊總說(shuō)：“老板沒(méi)這么快到，不如咱下去吃頓飯吧?！眲⒖傂廊煌?。

席間其樂(lè)融融，賓主盡歡，喝了幾瓶啤酒，李健、楊總開(kāi)始和劉總稱兄道弟。令劉總意想不到也大為感動(dòng)的是，餐后李健主動(dòng)埋單，劉總搶都搶不過(guò)。

上樓回房后，楊總又打了電話給老板：“張先生你好，幾時(shí)能到？哦，在排隊(duì)過(guò)關(guān)啊，沒(méi)那么快。劉總還在……”劉總在旁邊聽(tīng)出來(lái)，老板還在香港靠羅湖那側(cè)排隊(duì)過(guò)關(guān)，心里嘀咕：豈不是又得等很長(zhǎng)時(shí)間。

楊總隨即提議：“劉總，干等也是等，要不咱搓兩把？”劉總說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)別玩太大，我身上沒(méi)帶太多錢(qián)?！睏羁傉f(shuō)：“小賭怡情，大賭傷身，咱又不是專業(yè)賭徒，純粹是消磨時(shí)間，就玩‘一二的。”劉總本不愛(ài)賭，但因?yàn)殚_(kāi)小工廠，“人在江湖，身不由己”，偶爾也玩上兩把，所以對(duì)這種場(chǎng)合并不太怵，對(duì)楊總的提議也不反對(duì)?！耙欢摹本褪菑V東麻將一百兩百的，“一二的”正常玩下來(lái)，輸贏也就幾千塊錢(qián)。所以劉總當(dāng)時(shí)也就無(wú)所畏懼，反覺(jué)得楊總善解人意，出了個(gè)好主意消磨等待老板的時(shí)間，自己便客隨主便了。

前面提到玩“一二的”正常玩的話輸嬴就幾千元，但如果做成大胡，是要翻番的，幾把下來(lái)，劉總就輸幾萬(wàn)元了。劉總提出不玩了，身上沒(méi)那么多現(xiàn)金可給。楊總安慰他：“沒(méi)關(guān)系，輸?shù)腻X(qián)以后在付給你的貨款里扣?！甭?tīng)了這話，劉總精神一振，繼續(xù)玩下去想翻本。又幾把下來(lái)，他就輸了幾十萬(wàn)元了。

結(jié)果劉總不僅沒(méi)有贏得訂單，還將廠里不少設(shè)備抵給了對(duì)方，至今他也不明白究竟是自己的手氣不佳，還是掉入了一個(gè)騙局。