嚴(yán)潔

摘要：隨著時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，我國(guó)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷在不斷發(fā)展的過(guò)程中存在著一些問題需要不斷重視和改進(jìn)，同時(shí)在發(fā)展的過(guò)程中要注重把握時(shí)代機(jī)遇，積極培養(yǎng)營(yíng)銷人才，促進(jìn)醫(yī)藥營(yíng)銷不斷創(chuàng)新，為醫(yī)藥營(yíng)銷不斷提供活力，促進(jìn)醫(yī)藥營(yíng)銷的健康發(fā)展，推動(dòng)我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不斷進(jìn)步。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥營(yíng)銷；時(shí)代發(fā)展

隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步和發(fā)展，我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，醫(yī)藥營(yíng)銷如何在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，給人們帶來(lái)更加良好的體驗(yàn)和對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的信任，是醫(yī)藥營(yíng)銷發(fā)展需要重點(diǎn)考慮的問題。在現(xiàn)今的醫(yī)藥營(yíng)銷模式中，仍然存在很多問題，醫(yī)藥營(yíng)銷要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須充分重視并改進(jìn)這些問題，積極適應(yīng)市場(chǎng)需求，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

一、我國(guó)目前醫(yī)藥營(yíng)銷中存在的問題

（一）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

醫(yī)藥營(yíng)銷在發(fā)展的過(guò)程中，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重。嚴(yán)重的同質(zhì)化產(chǎn)品不能滿足人們的個(gè)性化需求，不能增加人們的購(gòu)買興趣，同時(shí)使得醫(yī)藥營(yíng)銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。這不利于醫(yī)藥營(yíng)銷的健康發(fā)展，在產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重使得人們有較多的選擇，不利于醫(yī)藥營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）注重短期利益

醫(yī)藥營(yíng)銷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中由于缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，只注重短期效益，不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目光。這使得醫(yī)藥營(yíng)銷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中為了提高自己的經(jīng)濟(jì)效益欺騙消費(fèi)者，使得醫(yī)藥營(yíng)銷信用缺失。醫(yī)藥營(yíng)銷的信用缺失使得人們對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷產(chǎn)生信任危機(jī)，人們?cè)卺t(yī)藥購(gòu)買的過(guò)程中會(huì)加強(qiáng)戒備心理，對(duì)營(yíng)銷人員始終持懷疑態(tài)度，不利于顧客和營(yíng)銷人員之間的良好溝通，使得人們的購(gòu)藥體驗(yàn)不佳，所選購(gòu)的產(chǎn)品也不能真正對(duì)顧客產(chǎn)生良好效益。

（三）對(duì)經(jīng)銷商的扶持能力弱

經(jīng)銷商是醫(yī)藥營(yíng)銷的重要力量，在醫(yī)藥營(yíng)銷過(guò)程中占據(jù)著重要作用。但經(jīng)銷商在發(fā)展的過(guò)程中缺乏大包商的扶持，使得經(jīng)銷商在醫(yī)藥營(yíng)銷過(guò)程中的發(fā)展能力較弱，不能集中自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行醫(yī)藥營(yíng)銷。這使得醫(yī)藥產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中難以取得突破和創(chuàng)新，不能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，讓醫(yī)藥營(yíng)銷難以跟進(jìn)市場(chǎng)需求，不利于醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)和醫(yī)藥營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（四）人才隊(duì)伍建設(shè)不足

醫(yī)藥營(yíng)銷要取得良好的效益，要注重營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。但在現(xiàn)今的醫(yī)藥營(yíng)銷過(guò)程中，缺乏有效的人才培養(yǎng)機(jī)制，單純依靠業(yè)績(jī)來(lái)提高營(yíng)銷人員的積極性，使得醫(yī)藥營(yíng)銷人員缺乏有效的營(yíng)銷方法，在營(yíng)銷的過(guò)程中只注重產(chǎn)品的銷售，不注重對(duì)顧客的服務(wù)，使得顧客在產(chǎn)品購(gòu)買的過(guò)程中產(chǎn)生厭倦情緒。這不利于醫(yī)藥營(yíng)銷的不斷改進(jìn)，同時(shí)降低了人們對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的購(gòu)買意愿，使得醫(yī)藥營(yíng)銷在取得短期利益的時(shí)候產(chǎn)生嚴(yán)重的危機(jī)，不利于醫(yī)藥營(yíng)銷的發(fā)展。

二、醫(yī)藥營(yíng)銷如何適應(yīng)時(shí)代發(fā)展

（一）注重產(chǎn)品創(chuàng)新

在同質(zhì)化嚴(yán)重的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷中，要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。產(chǎn)品的創(chuàng)新能夠提高人們的購(gòu)買意愿，為人們帶來(lái)更好的體驗(yàn)，不斷增強(qiáng)人們對(duì)產(chǎn)品的信任，為醫(yī)藥營(yíng)銷的不斷發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。醫(yī)藥營(yíng)銷產(chǎn)品創(chuàng)新要注重觀念意識(shí)的發(fā)展，要注重結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展和人們的需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，使得醫(yī)藥產(chǎn)品更能符合人們的文化發(fā)展需求，不斷打造自己的醫(yī)藥文化，增強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)品品牌對(duì)人們的影響力，才能促進(jìn)醫(yī)藥營(yíng)銷的健康發(fā)展，增強(qiáng)醫(yī)藥營(yíng)銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）注重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

醫(yī)藥營(yíng)銷要適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求，要更加注重醫(yī)藥營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。醫(yī)藥營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃能夠避免在醫(yī)藥營(yíng)銷過(guò)程中注重短期利益為人們?cè)斐傻牟挥淇熨?gòu)物體驗(yàn)，讓醫(yī)藥營(yíng)銷能夠有目標(biāo)、有策略的發(fā)展。這能夠讓醫(yī)藥營(yíng)銷在發(fā)展的過(guò)程中注重市場(chǎng)的變化，同時(shí)注重為顧客提供更好的服務(wù)，使顧客在購(gòu)物的過(guò)程中能夠和營(yíng)銷人員產(chǎn)生有效溝通。這一方面能夠讓營(yíng)銷人員根據(jù)顧客需求提供合適的醫(yī)藥產(chǎn)品，一方面能夠讓顧客產(chǎn)生良好的購(gòu)藥體驗(yàn)，增強(qiáng)顧客對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的信任，有利于醫(yī)藥營(yíng)銷的不斷發(fā)展。

（三）加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度

大包商應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，使得經(jīng)銷商在醫(yī)藥營(yíng)銷的過(guò)程中能夠進(jìn)行更為全面的規(guī)劃。一方面經(jīng)銷商能夠具有更多的資源擴(kuò)寬市場(chǎng)渠道，增強(qiáng)醫(yī)藥營(yíng)銷的市場(chǎng)范圍，另一方面經(jīng)銷商能夠有更多的資金進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，使人們對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷產(chǎn)品具有一定的了解，讓人們?cè)谫?gòu)藥的過(guò)程中首先能夠想到所宣傳的產(chǎn)品，有利于增強(qiáng)醫(yī)藥營(yíng)銷產(chǎn)品對(duì)人們的影響力，促進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。

（四）注重醫(yī)藥營(yíng)銷的人才建設(shè)

醫(yī)藥營(yíng)銷需要具備一定的方法，醫(yī)藥公司要注重醫(yī)藥營(yíng)銷的人才建設(shè)，使得醫(yī)藥營(yíng)銷能夠具有充足的人才隊(duì)伍，才能不斷改進(jìn)醫(yī)藥營(yíng)銷發(fā)展策略，促進(jìn)醫(yī)藥營(yíng)銷的健康發(fā)展。一方面醫(yī)藥公司要注重對(duì)營(yíng)銷員工的培養(yǎng)，使?fàn)I銷員工掌握一定的營(yíng)銷方法，為顧客帶來(lái)良好的購(gòu)藥體驗(yàn)。另一方面，要注重醫(yī)藥營(yíng)銷人才的發(fā)掘，加強(qiáng)和相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，不斷為醫(yī)藥營(yíng)銷提供優(yōu)質(zhì)的人才，促進(jìn)醫(yī)藥營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（五）注重營(yíng)銷資源的拓展

醫(yī)藥公司要充分重視營(yíng)銷資源的拓展，提高醫(yī)藥產(chǎn)品的附加值，提高人們對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的信任。一方面醫(yī)藥公司要注重和各種醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)系，不斷改進(jìn)自己的醫(yī)藥產(chǎn)品。另一方面要注重和知名專家的聯(lián)系，讓知名專家能夠?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行良好的評(píng)價(jià)，不斷增強(qiáng)人們對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的信心。同時(shí)要注重信息庫(kù)的建設(shè)，為人們的購(gòu)藥提供個(gè)性化的服務(wù)，使得顧客具有個(gè)性化的體驗(yàn)，才能不斷增強(qiáng)醫(yī)藥營(yíng)銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、總結(jié)

隨著時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，我國(guó)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。醫(yī)藥營(yíng)銷在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要注重自身在發(fā)展過(guò)程中存在的問題，針對(duì)這些問題進(jìn)行適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求的變化，不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品質(zhì)量，提高醫(yī)藥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注重營(yíng)銷人才、營(yíng)銷方式和營(yíng)銷資源的拓展，為人們帶來(lái)良好的購(gòu)藥體驗(yàn)，才能不斷增強(qiáng)醫(yī)藥營(yíng)銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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