高虹

【摘 要】法國是歐洲第三大、世界第八大家具生產(chǎn)國，約占?xì)W洲家具消費(fèi)總量的10.9%。本文對法國家具制造業(yè)以及零售市場的現(xiàn)狀進(jìn)行了概述，扼要分析了零售市場的發(fā)展趨勢，對于以法國為出口對象的家具企業(yè)有著積極的參考意義。

【關(guān)鍵詞】法國家具；制造業(yè)；零售；市場分析

一、法國家具行業(yè)概況

法國家具產(chǎn)量約占?xì)W洲總體家具產(chǎn)量的10.9%，為歐洲第三大家具市場，僅次于德國和意大利。其市場價值在1988-2014增長了0.2%，總體呈上升趨勢。2016年法國的家具市場，迎來了2011年后的第二次上漲，相對于2015年上漲了2.3%，增長率較上一年略低。法國國內(nèi)家具市場總值上漲到95.63億歐元，較2011年的最高峰98.4億歐元仍有一定差距，但遠(yuǎn)高于2002年最低谷時的83.1億歐元。

法國是歐盟最大的家具進(jìn)口國，家具進(jìn)口量保持持續(xù)增長，已經(jīng)超過家具出口量。從歐盟其它國家進(jìn)口的家具量占其國內(nèi)家具消費(fèi)的13%并仍處于增長，這一比例高于西班牙、意大利、以及澳大利亞等歐洲國家，其中實木家具的占比尤為高，約為47%，且仍處于增長；相對應(yīng)的，法國本土生產(chǎn)的家具在其國內(nèi)消費(fèi)中占比呈下降趨勢。

2015年的法國家具制造業(yè)的生產(chǎn)總值約為54億歐元，三大家具生產(chǎn)企業(yè)（Groupe Jacques Parisot， Gautier， Capdevielle & Fils）占據(jù)了30%左右的家具生產(chǎn)總值。約有三分之二的家具生產(chǎn)集中在北部地區(qū)（布列塔尼，法蘭西島，諾曼底）以及東南部的阿爾卑斯地區(qū)，趨向于集中化大規(guī)模生產(chǎn)以及外包采購。大型家具制造商通過在技術(shù)和面料上的創(chuàng)新，以及引入國外投資者、擴(kuò)大生產(chǎn)銷售來來提高競爭力。

近年來，由于生產(chǎn)成本以及原料成本的不斷增加，法國家具制造業(yè)有外遷的趨勢。法國家具生產(chǎn)成本增長的原因主要有三個方面：一是原材料和能源價格的增長導(dǎo)致了成本的增加；二是家具產(chǎn)品定位從中端向高端市場轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致了產(chǎn)品單價的提高；三是由環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)所導(dǎo)致的運(yùn)營成本增加。雖然小型家具制造商更愿意在工廠內(nèi)生產(chǎn)全部零部件，但是出于成本方面的壓力，許多生產(chǎn)商選擇從意大利、中國以及巴西進(jìn)口半成品零部件回國進(jìn)行組裝。近年來，隨著中國等亞洲國家的制造和勞動成本不斷攀升，亞洲地區(qū)的家具制造成本和歐洲地區(qū)之間的差距正在不斷縮小，而東歐國家勞動力成本相對低廉，加上地理位置上靠近法國，運(yùn)費(fèi)成本低，物流配送時效性高，庫存壓力小，越來越多的法國家具廠商，開始將零件加工廠遷移至勞動力相對便宜的波蘭、烏克蘭等東歐國家，再將這些家具零件進(jìn)口回法國進(jìn)行組裝，最后再投入到批發(fā)和零售市場。

二、法國家具零售市場現(xiàn)狀

2016年法國家具行業(yè)銷售業(yè)績整體表現(xiàn)良好，但實際上，不同類別的家具銷量情況差別很大。法國家具大致可劃分為兩類：家用家具和專用家具，第一類家用家具包括廚房、餐室、臥室、衛(wèi)室、庭院家具和為各室配備的椅類；第二類為辦公、商店、旅館、銀行、餐館和機(jī)場等專業(yè)用家具。其中消費(fèi)量最大的為辦公家具和廚房類家具，由法國本土制造商占領(lǐng)主要市場；其次是桌椅類產(chǎn)品，來自法國境外的銷售商競爭十分激烈；排在最后的是可拆裝家具，法國可拆裝家具的生產(chǎn)廠商相當(dāng)分散，因此，這一種類家具的銷售額不易統(tǒng)計，最大的十家廠商的銷售額只占整個可拆裝家具市場的37%。

2016年法國家具市場的增長，得益于除了浴室家具外地所有類型產(chǎn)品的增長，尤其是臥室類家具和廚房類家具。不出意外地，臥室類家具的銷售增長仍然處于市場領(lǐng)先地位，增長率約為5.5%，其中床類家具市場的增長，主要得益于在產(chǎn)品舒適和健康性能方面的開發(fā)，專業(yè)零售商比大型零售商的增長更為明顯；廚房類家具產(chǎn)品在2016年在家具市場仍然扮演重要角色，廚房家具專業(yè)零售商的銷售業(yè)績增長相對較高，主要是得益于房地產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇，以及近些年在整體廚房市場上的努力，但是大型零售商在市場份額上依舊處于主導(dǎo)地位；受益于臥室類家具的銷售增長，家居裝飾類產(chǎn)品的銷售也有望進(jìn)一步增長。

法國擁有高效和現(xiàn)代化的家具分銷體系，僅次于德國。其家具產(chǎn)品就購買渠道來說，大致可以分為專業(yè)和非專業(yè)兩種，法國家具產(chǎn)品，大部分是通過專業(yè)渠道完成分銷和零售的。專業(yè)的分銷渠道包括：家居用品商店、家具專賣店、廚房家具專賣店、起居用具專賣店、傳統(tǒng)藝術(shù)工藝店、裝飾商店等等；非專業(yè)渠道包括郵購商店、DIY店、高級百貨商店、百貨公司等等。值得注意的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)者購買習(xí)慣的改變繼，郵購渠道的銷售額度，連續(xù)保持上升趨勢。無論是專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售的零售商，還是兼營電子商務(wù)的銷售商，主要增長都是集中在電子商務(wù)，大型家具零售商更是通過增加提貨點(diǎn)等方式拓展網(wǎng)絡(luò)銷售市場。但是特級市場和自行動手產(chǎn)品（DIY）店，產(chǎn)品銷量比2015年稍低。

法國中端家具市場在2016年的增長率保持和2015年相近，價格是法國消費(fèi)者采購家具時的重要考慮因素但不是首要因素。中低檔產(chǎn)品一直是法國家具市場的主力軍，控制了整個市場五成以上，特別是Conforama，BUT和Ikea三家連鎖銷售集團(tuán)幾乎控制了市場47%的零售，近二分之一的消費(fèi)者選擇以上三家公司來購買家具。在供大于求的中低端市場，價格壓力存在于整個供應(yīng)鏈的各個階段，尤其是在零售端，通過減價清除庫存已經(jīng)成為銷售的一種常規(guī)功能，使得競爭愈演愈烈。法國消費(fèi)者在選購家具時會首先選擇有保障的品牌，其次會注重產(chǎn)品本身屬性，如設(shè)計，形狀，材料，顏色等，價格因素則是排在第三位。然而由于網(wǎng)絡(luò)資源和信息的發(fā)達(dá)，消費(fèi)者常常通過網(wǎng)絡(luò)貨比三家，因此價格因素也顯得尤為重要。

在消費(fèi)偏好方面，現(xiàn)代風(fēng)格的家具在法國市場上的受歡迎程度逐年上升，傳統(tǒng)和古典家具仍然占有一定的市場份額。消費(fèi)者越來越偏愛選購?fù)庥^、設(shè)計符合現(xiàn)代風(fēng)格、具有現(xiàn)代氣息的家具產(chǎn)品，對于各種仿古設(shè)計或者傳統(tǒng)風(fēng)格的家具產(chǎn)品興趣度逐漸下降。青年公寓居住模式的流行，更促進(jìn)了這一市場導(dǎo)向的增強(qiáng)。

消費(fèi)偏好受年齡影響也有增強(qiáng)的趨勢，尤其是受限于預(yù)算，成年人明顯在浴室、床以及廚房家具方面花費(fèi)更多；而帶有美國英國70年代風(fēng)格特色的元素，近年來頗受部分青年消費(fèi)者的青睞。

三、法國家具市場的發(fā)展趨勢和機(jī)會

法國經(jīng)濟(jì)的回暖以及房地產(chǎn)建筑行業(yè)的復(fù)蘇，將促進(jìn)家具行業(yè)進(jìn)一步增長。法國是世界第六大經(jīng)濟(jì)體，GDP約占世界的4.5%，但是受金融危機(jī)影響，從2012年初至2014年，法國房地產(chǎn)市場一直表現(xiàn)不良，法國主要城市，包括科西嘉島的均價下降4%左右，出于虧本的擔(dān)憂，法國居民銷售房屋的意愿程度也相應(yīng)下降。2016年法國GDP上漲1.1%，法國央行預(yù)估2017年的GDP的增長將為1.3% 左右，這意味著法國正式擺脫了經(jīng)濟(jì)低迷的狀態(tài)。GDP的上漲以及人民對于經(jīng)濟(jì)趨勢信心的增加，使得法國房地產(chǎn)和建筑行業(yè)重新活躍起來，而房地產(chǎn)建筑行業(yè)的復(fù)蘇又將進(jìn)一步促進(jìn)家具行業(yè)的市場需求。

法國政府采取了多方面的政策，來進(jìn)一步刺激消費(fèi)者對于家具和家居裝飾類產(chǎn)品需求。消費(fèi)者對于家具產(chǎn)品的需求主要來源于兩個方面：一方面源自住宅用途的新房裝修，所產(chǎn)生的家具產(chǎn)品需求；另一方面源自住宅用途的舊房重新裝修，而帶來的家具產(chǎn)品置換需求，舊房重新裝修又包括舊房整體翻新及舊房局部裝修等。2015年四月，法國參議院通過了一項法律修訂案，批準(zhǔn)了一項從家庭儲蓄中撥款并用于居民采購新家具的計劃，來刺激居民在家具方面的消費(fèi)。另外，法國政府準(zhǔn)許樓齡兩年以上的樓宇可以進(jìn)行翻新，并將增值稅率下調(diào)，這是刺激家具銷量增長的又一利好政策，尤其將帶動廚房類家具銷售量的上升。調(diào)查表明，2016年臥室類、裝飾類以及浴室家具的購買意愿分別較2015年增長了4.7%，3.6%以及1.4%。2017年，法國又將進(jìn)行多個新建造項目，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購買意愿，對家具消費(fèi)量的持續(xù)提高有著更加積極的正面影響。

除了各項利好政策是實施，消費(fèi)和生活習(xí)慣的變化，為法國家具市場帶來了新的變化。法國消費(fèi)者越來越注重美容享受，追求自然的生活方式，為浴室及戶外家具業(yè)者帶來不少商機(jī)。此外，隨著法國消費(fèi)者對視聽和家庭影院設(shè)備需求的增長，座椅和沙發(fā)等客廳家具，銷售業(yè)績也非常良好。網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為法國家具市場的越來越重要的營銷渠道。2016年的最新數(shù)據(jù)顯示，三分之一的法國消費(fèi)者會通過網(wǎng)絡(luò)購買家具以及裝飾類產(chǎn)品，雖然法國的人口數(shù)量低于德國和英國，但是家具的網(wǎng)絡(luò)銷售額卻高于歐洲其它國家6到7個百分點(diǎn)。許多市場份額相對較低的零售企業(yè)也注意到了這一市場機(jī)會，在實體店零售由IKEA，Comforama和BUT三大巨頭占據(jù)的背景下，小型零售商可以通過大力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售，搶占市場份額。除了更多的通過網(wǎng)絡(luò)購買外，約有30%的法國消費(fèi)者會在折扣店購買家具；80%的儲物類家具是被成套購買的；消費(fèi)者在購買沙發(fā)和椅子的時候更注重款式和外觀；簡約和奢華是家具市場受歡迎的兩種主要風(fēng)格。這些新的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，都將在未來影響市場的走向，為不同類型的家具產(chǎn)品帶來新的市場契機(jī)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]尤齊鈞.世界家具市場千億美元“大蛋糕”[J].國際木業(yè)，2012（4）：40-41.

[2]法國家具交易聯(lián)合會，2017年6月法國家具市場行情變化，http：//www.fnaem.fr/chiffres_cles.cfm