徐震思

【摘要】在市場(chǎng)變化和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的條件下，工程設(shè)計(jì)企業(yè)需要考慮改變自身的發(fā)展模式，借助外部因素來(lái)為自身提供動(dòng)力和資源，通過(guò)進(jìn)行戰(zhàn)略性并購(gòu)來(lái)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文通過(guò)分析基于外延式發(fā)展的工程設(shè)計(jì)行業(yè)戰(zhàn)略性并購(gòu)趨勢(shì)，研究工程設(shè)計(jì)企業(yè)的并購(gòu)類型及其作用，結(jié)合工程設(shè)計(jì)企業(yè)并購(gòu)的關(guān)鍵價(jià)值杠桿，對(duì)其戰(zhàn)略性并購(gòu)策略進(jìn)行了論述。

【關(guān)鍵詞】外延式；發(fā)展；工程設(shè)計(jì)；戰(zhàn)略性；并購(gòu)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，工程設(shè)計(jì)企業(yè)要在新時(shí)代的條件下始終保持自身的發(fā)展速度和地位，就需要考慮改變自身的發(fā)展模式，借助外部因素來(lái)為自身提供動(dòng)力和資源，采用更高效率的發(fā)展方式來(lái)適應(yīng)外部環(huán)境的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的外形擴(kuò)張和長(zhǎng)足發(fā)展。

戰(zhàn)略性并購(gòu)活動(dòng)能夠節(jié)省時(shí)間，使工程設(shè)計(jì)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)迅速建立優(yōu)勢(shì)，贏得先機(jī)，亦能夠降低進(jìn)入壁壘，減少企業(yè)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的盈利能力，有助于企業(yè)跨國(guó)發(fā)展的成功。但是，企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略性并購(gòu)時(shí)，要注重多重因素的考慮，從企業(yè)戰(zhàn)略和總目標(biāo)出發(fā)，在對(duì)并購(gòu)類型、并購(gòu)動(dòng)機(jī)和并購(gòu)方式進(jìn)行選擇的同時(shí)，還要對(duì)被兼并企業(yè)的文化、模式、人員和管理方式等條件進(jìn)行仔細(xì)分析和研究，以達(dá)成企業(yè)的并購(gòu)目標(biāo)，使企業(yè)的并購(gòu)活動(dòng)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和控制效應(yīng)，或是達(dá)到避稅的目的。

一、基于外延式發(fā)展的工程設(shè)計(jì)行業(yè)戰(zhàn)略性并購(gòu)趨勢(shì)

企業(yè)的發(fā)展方向可簡(jiǎn)單分為內(nèi)生發(fā)展和外延發(fā)展。其中，內(nèi)生式發(fā)展主要依靠企業(yè)自身的積累或產(chǎn)能建設(shè)來(lái)達(dá)成，如進(jìn)行創(chuàng)新研究、技術(shù)提升等內(nèi)部努力。而外延式的發(fā)展方式則主要通過(guò)外部的收購(gòu)、兼并來(lái)實(shí)現(xiàn)。隨著全球化時(shí)代的到來(lái)，許多工程設(shè)計(jì)企業(yè)已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向了更廣闊的海外市場(chǎng)，期望突破本地市場(chǎng)的局限性，通過(guò)戰(zhàn)略兼并、重組等方式增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力并獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；谶@一目標(biāo)，工程設(shè)計(jì)企業(yè)會(huì)將業(yè)務(wù)發(fā)展模式由內(nèi)生式發(fā)展調(diào)整到外延式的發(fā)展方向中，通過(guò)購(gòu)并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)和人才、技術(shù)的協(xié)同作用，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的控制和影響力，為企業(yè)贏得更多的利益。

二、工程設(shè)計(jì)企業(yè)的并購(gòu)類型及作用

（一）橫向并購(gòu)與其對(duì)企業(yè)的作用

橫向并購(gòu)是指處于相同市場(chǎng)層次上的或者具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)之間進(jìn)行的并購(gòu)活動(dòng)。這種并購(gòu)實(shí)際上是將資本集中于同一行業(yè)中，通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和提高企業(yè)在市場(chǎng)中的份額來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)。其對(duì)于企業(yè)的作用主要可表現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)企業(yè)之間的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理到人才、技術(shù)和財(cái)務(wù)等方面的協(xié)同效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。二是可以發(fā)揮兩個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略互補(bǔ)。

例如，AECOM對(duì)于易道公司、深圳城脈建筑設(shè)計(jì)公司以及中國(guó)市政工程西北設(shè)計(jì)院的橫行并購(gòu)活動(dòng)，就使得該公司降低進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壁壘，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)業(yè)務(wù)資源的整合，擴(kuò)大了企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）縱向并購(gòu)與其對(duì)企業(yè)的作用

縱向并購(gòu)是指與企業(yè)的供應(yīng)廠商或客戶的合并，即優(yōu)勢(shì)企業(yè)將同本企業(yè)緊密聯(lián)系的生產(chǎn)和營(yíng)銷企業(yè)并購(gòu)過(guò)來(lái)。通過(guò)縱向一體化的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)各個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)之間的有效配合，達(dá)到節(jié)約費(fèi)用、縮短生產(chǎn)時(shí)間、減少生產(chǎn)流程的目的。

工程設(shè)計(jì)企業(yè)的縱向并購(gòu)一般建立在其對(duì)于獲取產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)掌控權(quán)的需求上，通過(guò)與工程建設(shè)前后端的企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)活動(dòng)，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸，達(dá)到減少成本、增加產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和擴(kuò)大其在行業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)的目的。

（三）混合并購(gòu)與其對(duì)企業(yè)的作用

混合并購(gòu)是指處于不同市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，即無(wú)工藝上的關(guān)聯(lián)關(guān)系，產(chǎn)品也完全不同的企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)。主要可分為以下幾種類型：一是產(chǎn)品擴(kuò)張性并購(gòu)，即進(jìn)行產(chǎn)品之間有聯(lián)系的并購(gòu)活動(dòng)。二是市場(chǎng)性擴(kuò)張并購(gòu)，即企業(yè)為了擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域而進(jìn)行的并購(gòu)活動(dòng)。三是單純的并購(gòu)，即無(wú)產(chǎn)品關(guān)系和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)并購(gòu)。無(wú)論是哪種混合并購(gòu)類型，其最終目的都是為了降低企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到充分利用企業(yè)資源的目的。

例如，中國(guó)中鐵隧道集團(tuán)對(duì)于合肥市建筑院和市政院的混合并購(gòu)活動(dòng)，就有效地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力的增強(qiáng)，降低了其長(zhǎng)期在該行業(yè)從事的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而中鐵一院對(duì)于山東際高建筑設(shè)計(jì)院的混合并購(gòu)，也強(qiáng)化了其在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)布局的均衡性，實(shí)現(xiàn)了其戰(zhàn)略布局的結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)了其在行業(yè)中的市場(chǎng)地位，優(yōu)化了資源配置，并進(jìn)一步擴(kuò)充了企業(yè)的城市軌道交通產(chǎn)能，為其轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展提供了新的活力。

三、工程設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略性并購(gòu)的關(guān)鍵價(jià)值杠桿

（一）進(jìn)行行業(yè)整合，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

已經(jīng)具備一定規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的工程設(shè)計(jì)公司可以在同行業(yè)中選擇并購(gòu)對(duì)象，通過(guò)對(duì)目標(biāo)其實(shí)進(jìn)行有效的整合，使并購(gòu)公司的經(jīng)營(yíng)逐漸步入正軌并與整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作系統(tǒng)進(jìn)行有效配合，從而擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模并在行業(yè)中形成一定的規(guī)模效應(yīng)，以此來(lái)減少成本和競(jìng)爭(zhēng)壓力。此外，進(jìn)行行業(yè)整合也能夠增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)集中程度，增加公司的業(yè)務(wù)體量，從而提升企業(yè)在市場(chǎng)中的影響力，幫助企業(yè)獲取更高的利潤(rùn)。

（二）擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)協(xié)同作用

并購(gòu)帶給企業(yè)的一大作用就是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，彌補(bǔ)企業(yè)的短板和空白業(yè)務(wù)。工程設(shè)計(jì)公司在進(jìn)行戰(zhàn)略并購(gòu)時(shí)，應(yīng)通過(guò)分析自身的弱勢(shì)業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)進(jìn)行并購(gòu)對(duì)象的選擇，通過(guò)吸收合適的、優(yōu)秀的并購(gòu)對(duì)象來(lái)擴(kuò)充已有業(yè)務(wù)的規(guī)模，用并購(gòu)形成的協(xié)同效應(yīng)來(lái)補(bǔ)充自身未涉及的業(yè)務(wù)板塊和弱勢(shì)部分，增強(qiáng)企業(yè)的總成類業(yè)務(wù)，促使企業(yè)獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）實(shí)現(xiàn)能力補(bǔ)足，提升綜合實(shí)力

通過(guò)進(jìn)行戰(zhàn)略性的并購(gòu)活動(dòng)，工程設(shè)計(jì)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)原有企業(yè)的管理模式、技術(shù)、人才、資產(chǎn)和市場(chǎng)渠道共享。通過(guò)調(diào)整原有企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)行相同產(chǎn)品的專門化生產(chǎn)和合并營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等多重措施，工程設(shè)計(jì)公司能夠更加順利地實(shí)現(xiàn)過(guò)度轉(zhuǎn)型，補(bǔ)足其轉(zhuǎn)型過(guò)程中所需要的各項(xiàng)資源，為其未來(lái)發(fā)展成為工程公司打下基礎(chǔ)。

（四）進(jìn)行行業(yè)拓展，拓寬企業(yè)可能性endprint

傳統(tǒng)工程建設(shè)行業(yè)因其格局的穩(wěn)定性和壟斷性，已經(jīng)難以再向工程設(shè)計(jì)公司提供更多的可能性和繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。而戰(zhàn)略性的并購(gòu)活動(dòng)重在“戰(zhàn)略”而字，即將公司的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)與朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，通過(guò)進(jìn)入新興的、處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)布局，企業(yè)將更容易實(shí)現(xiàn)并購(gòu)活動(dòng)，并將其與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃聯(lián)系起來(lái)。

四、工程設(shè)計(jì)企業(yè)的戰(zhàn)略性并購(gòu)策略

（一）明確目標(biāo)，分析差距

并購(gòu)活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義，而許多并購(gòu)案失敗的主要原因就是沒(méi)有對(duì)自身和并購(gòu)公司進(jìn)行充分的分析以及戰(zhàn)略性并購(gòu)目標(biāo)的確立，對(duì)于并購(gòu)活動(dòng)過(guò)于“想當(dāng)然”和“完美化”，最終導(dǎo)致目標(biāo)公司與公司運(yùn)作體系的融合不暢。

對(duì)于工程設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)，首先要明確本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)模塊的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行整理和分析，在此基礎(chǔ)上將企業(yè)戰(zhàn)略與并購(gòu)目標(biāo)相結(jié)合，選擇適當(dāng)?shù)牟①?gòu)類型與手段。其次，企業(yè)要在明確目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略目標(biāo)所需的資源和力量進(jìn)行分析，找到企業(yè)現(xiàn)有資源與實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的資源之間的差距，并針對(duì)資源之間的距離進(jìn)行并購(gòu)對(duì)象的選擇，以此來(lái)提升并購(gòu)活動(dòng)的成功率。

（二）尋找重點(diǎn)，篩選對(duì)象

對(duì)并購(gòu)對(duì)象進(jìn)行篩選和審查是保證并購(gòu)成功的重要環(huán)節(jié)。對(duì)于工程設(shè)計(jì)公司的收購(gòu)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，對(duì)象的篩選標(biāo)準(zhǔn)要建立在其差距與目標(biāo)分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)明確對(duì)于潛在對(duì)象的各類評(píng)價(jià)指標(biāo)和要素，對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)化的分析。

例如，某工程設(shè)計(jì)公司在咨詢板塊方面處于弱勢(shì)，而公司內(nèi)部的人員和技術(shù)也無(wú)法支持其拓展業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，那么該企業(yè)在進(jìn)行潛在并購(gòu)對(duì)象的篩選時(shí)，就應(yīng)當(dāng)注重對(duì)對(duì)方公司的人才和技術(shù)，甚至專有技術(shù)進(jìn)行考量。此外，并購(gòu)活動(dòng)的重點(diǎn)考察對(duì)象往往還有潛在公司的管理風(fēng)格、管理制度和文化等因素，這些并購(gòu)活動(dòng)中容易忽略的部分是企業(yè)融合中的重要影響因素，往往也會(huì)決定著并購(gòu)的成功或失敗。

（三）選擇領(lǐng)域，考慮前景

工程設(shè)計(jì)企業(yè)在進(jìn)行并購(gòu)之前，需要對(duì)進(jìn)入領(lǐng)域的前景、競(jìng)爭(zhēng)壁壘和發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行全方位的考量。例如，在電力、水利、石油、核工業(yè)和鐵路等領(lǐng)域，大多被大型公司所壟斷，領(lǐng)域中也多受到國(guó)家政策的限制，企業(yè)進(jìn)入的阻力過(guò)大，并購(gòu)成功的機(jī)會(huì)不高。其次，對(duì)于傳統(tǒng)的工程建設(shè)的細(xì)分領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，因其前景一般，過(guò)于穩(wěn)定和集中的領(lǐng)域環(huán)境也難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。所以，企業(yè)在進(jìn)行機(jī)會(huì)的考量時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注新興和朝陽(yáng)領(lǐng)域的并購(gòu)機(jī)會(huì)，如市政基礎(chǔ)建設(shè)、低碳環(huán)保和海洋環(huán)境工程等領(lǐng)域，盡早進(jìn)入具有發(fā)展前景的細(xì)分領(lǐng)域，也會(huì)給企業(yè)提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

五、總結(jié)

在市場(chǎng)變化和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的條件下，工程設(shè)計(jì)企業(yè)要想與時(shí)代發(fā)展的進(jìn)程相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)板塊的擴(kuò)展、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)、多元化的發(fā)展和企業(yè)的轉(zhuǎn)型，就需要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，將內(nèi)生式的發(fā)展逐步轉(zhuǎn)變韋外延式的發(fā)展策略，且看到企業(yè)自身資源與戰(zhàn)略目標(biāo)之間的差距，通過(guò)分析自身與潛在對(duì)象之間的信息，選擇適當(dāng)?shù)牟①?gòu)類型與策略，通過(guò)整合資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

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