哇棒傳媒總經(jīng)理顏鴻自曝——

創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)該走“獨(dú)裁”路線，降低試錯成本的一種方法應(yīng)該是集體決策：“未來技術(shù)驅(qū)動型的創(chuàng)業(yè)公司，一定要充分發(fā)掘市場團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)與高管層這三個層面的充分協(xié)商機(jī)制?！?/p>

切入移動營銷創(chuàng)辦哇棒傳媒之前，畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院繪畫（油畫）專業(yè)的顏鴻以為自己會一直待在美術(shù)界，從沒想過會跨界去創(chuàng)業(yè)。不過如今，他“可能是手機(jī)廣告圈中最懂油畫的，油畫圈子里最懂手機(jī)廣告的”?？缃绯蔀閺V告人，顏鴻保持藝術(shù)家的思維框架。“以前學(xué)習(xí)油畫，油畫訓(xùn)練的終極目標(biāo)就是整體和細(xì)節(jié)的完美平衡，細(xì)節(jié)不能跳，整體感要好?！庇彤嬛袑Ρ壤?、空間、素描的大量訓(xùn)練，建立起來嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的邏輯體系，整體結(jié)構(gòu)和細(xì)節(jié)的均衡的理念，對后期創(chuàng)業(yè)幫助很大。

作為行業(yè)先行者，哇棒如何保持快人一步？

不能一個人說了算

2008年，谷歌推出開放式的安卓平臺，同時(shí)國內(nèi)開始發(fā)放3G牌照，其后智能手機(jī)起步，移動互聯(lián)網(wǎng)快速崛起，手機(jī)廣告發(fā)布市場呈現(xiàn)出巨大的空間。此間，哇棒培養(yǎng)了國內(nèi)第一批移動廣告技術(shù)人員、商務(wù)人員，獨(dú)立開發(fā)和上線了國內(nèi)第一個in-app移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺。

“九死一生是一個必經(jīng)的過程，哇棒并不是沒出現(xiàn)過危機(jī)，團(tuán)隊(duì)、資金、資源的問題過去出現(xiàn)過幾次，一開始有些同事抱著半質(zhì)疑的態(tài)度出發(fā)，所幸經(jīng)過不斷修正之后，這件大家都想做的事情，最終做成了。我們挺了過來，生和死都經(jīng)歷過?！蓖郯魝髅娇偨?jīng)理顏鴻覺得，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該去做一個自己真的相信的和熱愛的事情，感受九死一生過程中的成就感與快樂，就算失敗也會覺得付出這個過程是值得的。

創(chuàng)業(yè)過程充滿了很多不確定性，沒有人能確保絕對不犯錯誤，甚至錯誤決策會比正確決策次數(shù)更多。因此，“絕對不能由我顏鴻一個人說了算?！彼J(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)該走“獨(dú)裁”路線，降低試錯成本的一種方法應(yīng)該是集體決策：“未來技術(shù)驅(qū)動型的創(chuàng)業(yè)公司，一定要充分發(fā)掘市場團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)與高管層這三個層面的充分協(xié)商機(jī)制?！眲?chuàng)業(yè)型組織應(yīng)當(dāng)從縱向與橫向兩個方向雙管齊下。

一是縱向簡化層級。企業(yè)前進(jìn)的動力來自內(nèi)部個體的自我驅(qū)動，公司堅(jiān)決放權(quán)，很多權(quán)限下放到基層組織，這大大縮短了決策鏈條，讓團(tuán)隊(duì)自行決策。當(dāng)然，前提是合理管控，團(tuán)隊(duì)需要對業(yè)績與決策結(jié)果負(fù)責(zé)任。

二是橫向強(qiáng)調(diào)協(xié)同。廣告平臺上線初期，提出尖銳意見最多的，并不是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而是銷售團(tuán)隊(duì)。在公司內(nèi)部，銷售部門與運(yùn)營部門擁有很大的話語權(quán)，他們對于產(chǎn)品的建議往往備受重視，與技術(shù)協(xié)同起來完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，顏鴻覺得這也是哇棒接地氣的原因之一。“廣告技術(shù)的發(fā)展應(yīng)當(dāng)與市場快速緊密地聯(lián)系在一起，技術(shù)服務(wù)于市場，服務(wù)于前端，這是我們延續(xù)至今的傳統(tǒng)。一定要快！”

創(chuàng)業(yè)者還會面臨一個問題：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)如何分配股權(quán)。最開始，顏鴻認(rèn)為股權(quán)激勵的分配很簡單，“大家坐在一起，簽個協(xié)議就分了”，沒有對團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任做過多規(guī)范，結(jié)果導(dǎo)致部分伙伴過早影響工作熱情。顏鴻如今認(rèn)為，理性遵循科學(xué)的分配方式，當(dāng)給予股權(quán)激勵時(shí)做好相應(yīng)的責(zé)任限制，盡可能細(xì)致。這樣既有動力又有商量，達(dá)到治理和利益的平衡。

時(shí)刻保持危機(jī)感

作為國內(nèi)最早一批進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的企業(yè)，從萌芽時(shí)期抓住運(yùn)營商巨頭迅速卡位，興起時(shí)期布局手機(jī)軟件分發(fā)渠道，發(fā)展時(shí)期聯(lián)手硬件廠商精準(zhǔn)抵達(dá)，融合時(shí)期打通線上線下渠道，哇棒在發(fā)展時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握上，常能敏銳捕捉行業(yè)變化，并迅速做出反應(yīng)。截至去年底，其下轄7家控股公司，以移動廣告技術(shù)平臺為核心，覆蓋了快消、汽車、游戲等傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域。2016年，公司實(shí)現(xiàn)營收 8.41億元，同比增長278.11%；歸母凈利潤 4005.82萬元，同比增長 64.75%。

硅谷的傳奇人物彼得·蒂爾認(rèn)為，市場份額代表著一個團(tuán)隊(duì)對市場的掌控力，只有取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，才是降低成本和擴(kuò)張邊界的前提條件。如何取得規(guī)模效應(yīng)？大客戶戰(zhàn)略。在人力、資源有限的情況下，一開始就與運(yùn)營商合作，無疑有利于“一戰(zhàn)成名”。顏鴻認(rèn)為，有能力與大客戶合作，自然能處理中小公司的業(yè)務(wù)，大客戶可以幫助擴(kuò)充自身能力邊界。

是否具有海量全面的行業(yè)資源與流量入口，也是衡量移動營銷公司品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)之一。哇棒通過獨(dú)家媒體、戰(zhàn)略資源和常規(guī)合作三個維度構(gòu)建立體化的媒體覆蓋體系，目前與逾千家移動入口媒體合作。

“以前的哇棒相對粗糙，以數(shù)字營銷為主，現(xiàn)在做的是在商務(wù)端布局垂直領(lǐng)域。我們正以最小的試錯成本切入更多細(xì)分行業(yè)與項(xiàng)目，把技術(shù)團(tuán)隊(duì)建立起來，培養(yǎng)‘?dāng)澈笪涔り?duì)，待垂直領(lǐng)域的移動廣告市場真正爆發(fā)之時(shí)能快速切入。”

對一家成長型公司來說，增長是永無止境的追求。擺在顏鴻面前就有這樣一個頗有危機(jī)感的問題：如何持續(xù)保持高速發(fā)展？“哇棒去年是十億級規(guī)模，假設(shè)未來要達(dá)到成倍增長，這對我本人的管理能力、市場判斷力以及哇棒的高管團(tuán)隊(duì)是巨大的挑戰(zhàn)?！鳖侙櫿J(rèn)為，始終保持學(xué)習(xí)心態(tài)、時(shí)刻保持危機(jī)感是能夠良性發(fā)展的基本前提?！拔覀兾C(jī)感很強(qiáng)，因?yàn)樘×?。移動廣告的天花板足夠高，這么多兄弟公司在細(xì)分行業(yè)扎實(shí)做事，任何一家公司都有機(jī)會跑出。我們依然定義自身為早期創(chuàng)業(yè)型公司?！?/p>

融資不患得患失

“如果沒有新三板的機(jī)緣，哇棒可能已經(jīng)倒下，或至少沒有目前的機(jī)遇。”顏鴻感慨道。2013年，哇棒正式掛牌新三板，成為第一家新三板掛牌的移動營銷公司。

顏鴻主導(dǎo)過公司前后五次定增方案，他總結(jié)出企業(yè)融資的兩條經(jīng)驗(yàn)。一是投資機(jī)構(gòu)追求高凈值回報(bào)，盡可能留給機(jī)構(gòu)賺錢空間?！凹词乖谛氯逋顿Y最火熱之時(shí)，考慮到融資的長期性，哇棒給到機(jī)構(gòu)的價(jià)格依然處在合理區(qū)間”，恰恰是這一原則讓公司在新三板行情下行過程中無形維護(hù)了投資者。二是不在價(jià)格上患得患失。顏鴻認(rèn)為融多少錢都只是滿足企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展需求，未來還可能繼續(xù)融資。因此，公司的融資風(fēng)格是有價(jià)格底線，亦可友好磋商。

自去年以來，新三板市場在監(jiān)管上做了剛性規(guī)范。在整體市場流動性不足的情況下，企業(yè)估值偏低、融資難度增加，一些企業(yè)的耐心有限，選擇另謀出路。對于新三板企業(yè)融資難，顏鴻認(rèn)為其中的一個原因是，市場不斷有新企業(yè)加入，企業(yè)間的對比與競爭使融資獲得的難度越來越高，競爭力弱的企業(yè)很可能拿不到融資。對于退出問題，他判斷，“目前，大量投資新三板的機(jī)構(gòu)在退出上有訴求，這部分訴求會推動制度的產(chǎn)生。從博弈論角度講，可能最遲下半年會出一個不會太激進(jìn)的折中的政策方案，設(shè)計(jì)更加溫和穩(wěn)健的退出機(jī)制，保證萬家企業(yè)發(fā)展以及投資機(jī)構(gòu)收益?！?/p>

始于移動營銷，不滿于移動營銷領(lǐng)域。“在資本支持的情況下迅速發(fā)展成一個集團(tuán)性的企業(yè)，這是我們成立之初就想做的事，在廣告行業(yè)變遷的時(shí)候把握機(jī)會、做點(diǎn)事情?！鳖侙櫛硎尽?/p>

來源：廣證恒生新三板研究極客