靳雅楠 侯軍岐 張瓊瓊

（北京信息科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，北京100192）

北京種業(yè)“育種+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略

靳雅楠 侯軍岐 張瓊瓊

（北京信息科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，北京100192）

針對北京種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的問題，本研究提出應(yīng)實施“育種+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略，在種業(yè)價值鏈的育種環(huán)節(jié)、服務(wù)環(huán)節(jié)上下功夫。本研究中還構(gòu)建了“育種+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略的不同模型，分別就“育種”、“服務(wù)”的戰(zhàn)略實施，提出了幾點改進的建議。

北京種業(yè)；“育種+服務(wù)”；雙核戰(zhàn)略模型

北京被譽為“種業(yè)之都”，是在我國種業(yè)發(fā)展過程中極具影響力的城市之一。北京種業(yè)“三中心、一平臺”的地位基本確立。隨著2016年1月1日新修訂的《中華人民共和國種子法》頒布，北京種業(yè)建設(shè)面臨著新形勢，迎來新的機遇和挑戰(zhàn)。

1 北京種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

北京育種技術(shù)全國領(lǐng)先，從事育種的工作人員可達500多人，小麥、玉米、馬鈴薯、大豆以及各類瓜果蔬菜等作物的育種具有明顯的優(yōu)勢。北京種業(yè)育種乃至檢測技術(shù)在全國處于領(lǐng)先地位，如：DNA分子檢測技術(shù)、轉(zhuǎn)基因技術(shù)等生物技術(shù)應(yīng)用在育種和種子檢測方面都取得了眾多成果，應(yīng)用十分廣泛。北京支持龍頭種子企業(yè)開展育種技術(shù)鉆研，創(chuàng)建生物技術(shù)育種研發(fā)與應(yīng)用平臺，推進種業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，提升種子企業(yè)生物育種創(chuàng)新能力，在種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)上開展協(xié)同創(chuàng)新的商業(yè)化育種模式。

我國種子企業(yè)的服務(wù)具有很大的差距，綜合實力強的企業(yè)種業(yè)服務(wù)水平高，綜合實力相對弱的企業(yè)種業(yè)服務(wù)水平低。例如北京奧瑞金種業(yè)股份有限公司取得巨大成就的原因主要取決于先進的技術(shù)研發(fā)以及服務(wù)體系，在種業(yè)行業(yè)中提出了先進的服務(wù)理念“售前售后，服務(wù)并重，良種良法配套”，加強了種子企業(yè)的核心競爭力；北京市海淀區(qū)種子管理站以種業(yè)為基礎(chǔ)，努力打造種業(yè)和諧服務(wù)體系，構(gòu)建執(zhí)法保障服務(wù)平臺、信息服務(wù)平臺、行業(yè)維護自律服務(wù)平臺、搭建商貿(mào)服務(wù)平臺，使海淀種業(yè)走上了一條切合實際的種業(yè)健康發(fā)展之路。

由上可知，種業(yè)育種和服務(wù)的攻關(guān)對于北京種業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，開展北京種業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，能更好地推動北京種業(yè)的發(fā)展，也有利于帶動全國種業(yè)的發(fā)展。因此，對北京種業(yè)實施“育種+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略是正確的發(fā)展道路。

在已有的研究成果中，國內(nèi)學(xué)者郗潤昌[1]對比我國與新興發(fā)達國家在綜合國力上的差距，提出了“雙核戰(zhàn)略”的構(gòu)想，并且從量化的角度在“克萊因國力方程”的基礎(chǔ)上提出了“郗氏國力方程”，用以客觀地評估“雙核戰(zhàn)略”的實施。盡管學(xué)者們對種業(yè)發(fā)展中育種環(huán)節(jié)與服務(wù)環(huán)節(jié)的問題進行了廣泛探討，也給出了解決問題的對策及建議，取得了較為豐富的研究成果。但是在種業(yè)中研究“育種+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略模式的文獻仍較匱乏，在我國國內(nèi)尤其缺乏關(guān)于“育種+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略實施的實證研究。鑒于此，本文以北京種業(yè)為研究對象，構(gòu)建基于種業(yè)價值鏈的“育種+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略模型，并提出幾點實施“育種核”、“服務(wù)核”的路徑選擇。

2 “雙核戰(zhàn)略”及種業(yè)“雙核戰(zhàn)略”實施的必要性

2.1 “雙核戰(zhàn)略”的提出 解決發(fā)展問題，首先靠的是相應(yīng)的戰(zhàn)略以及構(gòu)想。在當(dāng)今國際競爭重在質(zhì)量而不是數(shù)量的背景下，只有調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變目前所處的局面，縮短我國與新興工業(yè)大國之間的差距，才能扭轉(zhuǎn)這種被動的狀態(tài)，增強企業(yè)的競爭力。

在國際競爭越發(fā)激烈的背景下，綜合考慮我國國情以及世界發(fā)展趨勢，“雙核戰(zhàn)略”由中國社會科學(xué)院世界經(jīng)濟與政治研究所研究員郗潤昌提出。其原因有二：世界已經(jīng)從傳統(tǒng)工業(yè)文明過渡到新興工業(yè)文明時代；我國還未從傳統(tǒng)工業(yè)文明時代過渡到新興工業(yè)文明時代，我國的大部分地區(qū)仍處于過渡階段。在目前的形勢下，我國的國際競爭力必然處于下風(fēng)。我國若想改變歷史固有結(jié)構(gòu)，加快從當(dāng)前時代向新興工業(yè)文明時代過渡的步伐，實現(xiàn)“質(zhì)變”而不是“量變”的目標(biāo)，必須多在戰(zhàn)略構(gòu)想上下功夫。在這一背景下，郗潤昌提出了“雙核戰(zhàn)略”這一新的戰(zhàn)略構(gòu)想，這一戰(zhàn)略的提出有利于提升我國綜合國力以及國際競爭力，縮小與新興發(fā)達國家的差距。

所謂“雙核戰(zhàn)略”，可看作一項大戰(zhàn)略，即可視為國家的一項發(fā)展戰(zhàn)略思考，一種構(gòu)想，其中含有兩大重點戰(zhàn)略領(lǐng)域，這就是所謂兩個“核”。一個“核”以我國傳統(tǒng)經(jīng)濟社會的發(fā)展為核心；另一個“核”主要用于增強我國的綜合國力，加快我國科技創(chuàng)新發(fā)展進程，推動自主產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[2]。這兩個核如同一個雙黃蛋，兩“黃”共存于一體，這兩“核”合一，便構(gòu)成了一項國家發(fā)展大戰(zhàn)略。相比較而言，在“雙核戰(zhàn)略”中，這兩個“核”中第2個“核”在國家發(fā)展中占據(jù)主導(dǎo)地位，否則在國際競爭中難以與這方面的強者進行抗衡，是我國綜合國力國際競爭成敗的關(guān)鍵。與此同時，通過“雙核戰(zhàn)略”的實施，可以推動我國政治、經(jīng)濟、文化、社會的全面發(fā)展。因此，無論是從我國國情還是世界發(fā)展的角度看，提出了這樣的戰(zhàn)略概念。

2.2 種業(yè)“雙核戰(zhàn)略” 種業(yè)“雙核戰(zhàn)略”是指將種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的育種、服務(wù)環(huán)節(jié)視為“雙核戰(zhàn)略”中的兩個內(nèi)“核”，兩核共存于一體，彼此協(xié)調(diào)配合，在種業(yè)的發(fā)展中占據(jù)主導(dǎo)地位，提升種子企業(yè)的國際競爭力，因此在種業(yè)的發(fā)展中提出這樣的戰(zhàn)略構(gòu)想。種業(yè)“雙核戰(zhàn)略”實施成功的案例有很多，例如，國際種業(yè)巨頭孟山都轉(zhuǎn)型到農(nóng)業(yè)以來，積極搭建“種子+農(nóng)藥”為核心的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺，構(gòu)建“種子+農(nóng)藥”雙核戰(zhàn)略，實現(xiàn)商品化銷售的農(nóng)達除草劑獲得了良好除草效果，但是巨大的藥力給種子帶來危害，為了克服這種瓶頸，孟山都研發(fā)出抗農(nóng)達種子，為種子、農(nóng)藥贏得了市場，以“種子+農(nóng)藥”為雙核增強了孟山都種子企業(yè)的業(yè)務(wù)實力；在農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域，國際龍頭種子企業(yè)杜邦先鋒實施“種子+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略，構(gòu)建以“杜邦先鋒—信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)—經(jīng)銷商及零售商—普通農(nóng)戶”工作網(wǎng)絡(luò)為核心的“農(nóng)戶管理信息化服務(wù)平臺”，改變種業(yè)銷售模式為“以農(nóng)戶需求為導(dǎo)向”，對農(nóng)戶需求進行大數(shù)據(jù)分析，提升種業(yè)服務(wù)能力。

下面通過對北京種業(yè)在育種環(huán)節(jié)以及服務(wù)環(huán)節(jié)上存在的問題分析，得出在北京種業(yè)的發(fā)展中有必要實施“育種+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略。

2.2.1 北京種業(yè)在育種環(huán)節(jié)上存在的問題剖析 北京市在作物、蔬菜育種創(chuàng)新團隊建設(shè)上取得很大成就，但種企育種實驗室基礎(chǔ)設(shè)備和研究設(shè)施不夠完善，缺乏具有高水平的育種攻關(guān)團隊以及優(yōu)秀的種業(yè)創(chuàng)新人才。從育種技術(shù)上看，北京種業(yè)依然存在著許多問題，比如：缺乏優(yōu)良種質(zhì)資源、基因背景有限、與國內(nèi)外缺乏交流、細(xì)胞與分子水平育種手段不高、未重視育種與信息技術(shù)等綜合學(xué)科的交叉融合[1]。種子企業(yè)具備基本的育種能力，但以需求為導(dǎo)向的企業(yè)育種創(chuàng)新能力不高。一些中小種子企業(yè)缺乏專業(yè)育種知識，對于育種新技術(shù)的使用還不熟悉，在企業(yè)實際經(jīng)營的過程中，缺乏一定的經(jīng)營管理能力，未能充分滿足顧客的需求。2.2.2 北京種業(yè)在服務(wù)環(huán)節(jié)上存在的問題剖析 隨著《中華人民共和國種子法》的頒布，我國鼓勵種子產(chǎn)業(yè)橫向整合，種子企業(yè)縱向并購。但北京市種業(yè)服務(wù)發(fā)展慢且起步晚，服務(wù)理論不成熟，種業(yè)服務(wù)管理未能對種業(yè)的發(fā)展起到推動作用，同時也未能滿足農(nóng)戶的需求。在種子行業(yè)中出現(xiàn)了“高產(chǎn)量、高庫存”的現(xiàn)象，種子在市場銷售環(huán)節(jié)中表現(xiàn)出供過于求、種子過剩的狀態(tài)。相對于成熟的種子產(chǎn)業(yè)，我國的種子企業(yè)有很大的差距，如育繁推一體化企業(yè)實力偏弱，某些中小企業(yè)擾亂了種業(yè)市場秩序?？v觀國際種子企業(yè)巨頭孟山都、杜邦-先鋒十分重視種子服務(wù)環(huán)節(jié)，已建立了企業(yè)自身的種子服務(wù)平臺，為農(nóng)戶提供必要的種業(yè)服務(wù)。綜合考慮國內(nèi)國際現(xiàn)狀，種子企業(yè)只有采取“種子+服務(wù)”的經(jīng)營模式，將創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)融于一體，才能提高種子質(zhì)量，提升種子企業(yè)的核心競爭力，為農(nóng)民提供完整的服務(wù)方式。

3 種業(yè)“育種+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略模式

種業(yè)發(fā)展整合戰(zhàn)略有很多，種子企業(yè)的發(fā)展形式和戰(zhàn)略創(chuàng)新多種多樣，涉及的范圍十分廣泛，例如：“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略、歸核化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略等，“育種+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略是種業(yè)發(fā)展中的一個戰(zhàn)略。種子企業(yè)的發(fā)展正由單核戰(zhàn)略模式向“育種+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略模式發(fā)展。種子企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)在于價值創(chuàng)造與提升利潤。種子企業(yè)價值鏈?zhǔn)欠N子企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，同時也是種子企業(yè)產(chǎn)生利潤的源泉。一個完整的種業(yè)價值鏈包括種子研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售以及售后服務(wù)五大環(huán)節(jié)，我國種子企業(yè)價值鏈五大環(huán)節(jié)、涉及主體如圖1所示。由圖1可知，育種體制（種子生產(chǎn)、加工）和管理體制（銷售、售后服務(wù)）的建設(shè)在種業(yè)的發(fā)展中占有很大比重，所以“育種+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略的實施有其必要性。

圖1 我國種子企業(yè)價值鏈現(xiàn)狀

種業(yè)發(fā)展“育種+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略模式可以概括如下：在種子的育種過程（采購、加工、生產(chǎn)、銷售）中，強化種業(yè)基礎(chǔ)、加強商業(yè)化育種體系建設(shè)、加強育種模塊管理、打造育種攻關(guān)團隊以及在云環(huán)境下搭建作物育種信息化管理平臺加快種子育種發(fā)展；在種子售后服務(wù)中，增強服務(wù)意識、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、建立種業(yè)整合服務(wù)平臺，完善種業(yè)服務(wù)發(fā)展。種業(yè)發(fā)展“育種+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略模型如圖2所示。

圖2 “育種+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略模型

4 實施種業(yè)“育種核”戰(zhàn)略的路徑

育種技術(shù)是種業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的六大關(guān)鍵要素之一，下面根據(jù)種業(yè)發(fā)展“育種+服務(wù)”雙核戰(zhàn)略模型（圖2）就育種發(fā)展提出以下5點策略。

4.1 強化種業(yè)基礎(chǔ)及育種公益性研究 種子企業(yè)應(yīng)當(dāng)大力挖掘出優(yōu)質(zhì)種質(zhì)基因資源，如：綜合性狀優(yōu)良、目標(biāo)性狀突出等特性，著力研制大量具有優(yōu)良性狀的新品種，培育出一批具有突破性的種子。圍繞大數(shù)據(jù)系統(tǒng)中監(jiān)測的數(shù)據(jù)動態(tài)變化情況不斷完善現(xiàn)有育種目標(biāo)，為種子的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、加工環(huán)節(jié)、檢測環(huán)節(jié)提供必要的設(shè)施設(shè)備，并且搭建智能設(shè)備：作物育種信息管理云平臺，完成大數(shù)據(jù)育種信息的采集和處理，圍繞減少成本提高育種效率，促進生物育種技術(shù)的發(fā)展，研發(fā)出一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的動植物新品種[3]。

4.2 加強商業(yè)化育種體系建設(shè) 杜邦先鋒的育種理念先進，主要原因是它不僅注重品種的增產(chǎn)性狀指標(biāo)、抗逆性狀，更加注重農(nóng)技農(nóng)藝措施的改進，使作物新品種符合農(nóng)業(yè)以及消費者的需求。杜邦先鋒采用以市場為導(dǎo)向的商業(yè)化育種模式，這種模式由7個模塊組成：目標(biāo)決策系統(tǒng)、種質(zhì)資源利用系統(tǒng)、育種技術(shù)研發(fā)系統(tǒng)、生物信息處理系統(tǒng)、田間測試評價系統(tǒng)、中試品種系列系統(tǒng)、生產(chǎn)與市場反饋系統(tǒng)[4]。種子企業(yè)應(yīng)搭建高端高效的種業(yè)服務(wù)平臺；同時建立種業(yè)商業(yè)化育種后補助制度，在種子企業(yè)中選擇一批實力突出、規(guī)模較大、發(fā)展前景較好的核心種子企業(yè)構(gòu)建商業(yè)化育種體系建設(shè)。

4.3 加強育種模塊化管理 模塊化管理最早在機械制造領(lǐng)域中出現(xiàn)，它是將繁雜的任務(wù)分解成幾個比較簡單的模塊，任意一個模塊管理活動均能獨立進行，模塊化管理方式可以提高管理工作的效率。按照育種創(chuàng)新模塊化管理的方法，育種創(chuàng)新管理分為4個標(biāo)準(zhǔn)模塊：種質(zhì)資源、設(shè)備設(shè)施、人力資源、科技成果，具體的功能模塊包括種子品種選育、培育種子的理論與方法、評價優(yōu)良種質(zhì)資源、試驗種子新品種、科技成果轉(zhuǎn)化等等[5]。根據(jù)育種主體以及相應(yīng)的特點進行分類，分解為不同的模塊，把不同的模塊分別交由具有優(yōu)勢的種子企業(yè)進行管理研究，他們完成對應(yīng)的工作之后再進行整合，最后形成育種創(chuàng)新管理系統(tǒng)，有效地規(guī)范農(nóng)業(yè)育種體系。

4.4 打造高水平育種攻關(guān)團隊 種業(yè)育種需要優(yōu)秀的育種人才，應(yīng)根據(jù)需要配置相應(yīng)的技術(shù)研究人員，同時建立完善的績效考評體系。政府機構(gòu)應(yīng)當(dāng)鼓勵優(yōu)質(zhì)種質(zhì)資源和育種研發(fā)人才向企業(yè)流動，制定種業(yè)人才的轉(zhuǎn)移與激勵政策，提升成果轉(zhuǎn)化能力和持續(xù)創(chuàng)新能力。改革科研機制，企業(yè)應(yīng)積極納入優(yōu)秀的育種科研人員，并修訂育種相關(guān)政策，要求種子科研單位新品種的育成與相應(yīng)的種子企業(yè)申報，推動育種科研機構(gòu)、科研人員與種子企業(yè)開展合作；參照中關(guān)村“1+6”政策制定種業(yè)知識產(chǎn)權(quán)激勵政策，允許種子研發(fā)人員依法持有一部分公司股份，讓種子研究機構(gòu)的科研人員成為企業(yè)的正式員工工作，鼓勵專業(yè)育種人才進入龍頭種子企業(yè)，形成育種攻關(guān)團隊[6]。

4.5 在云環(huán)境下構(gòu)建作物育種信息化模型 信息技術(shù)的發(fā)展對種業(yè)育種有重要的輻射效應(yīng)，育種信息化程度在種業(yè)育種技術(shù)中起著重要作用。國外先進的種子企業(yè)，如：杜邦先鋒、孟山都等都構(gòu)建了依靠商業(yè)化育種軟件的育種管理體系，為大量育種數(shù)據(jù)的利用與分析提供技術(shù)保障；相比較，在我國國內(nèi)僅有少數(shù)的龍頭種子企業(yè)具有作物育種信息管理平臺，如：隆平高科、中種集團等。云計算技術(shù)憑借成本低、易擴展、計算能力強的特點，在很多領(lǐng)域都已落實并發(fā)揮著巨大作用，比如：交通行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、通訊行業(yè)、教育行業(yè)、氣象行業(yè)等[7]。云服務(wù)模式引導(dǎo)種子企業(yè)迅速向商業(yè)化育種轉(zhuǎn)變，從靠經(jīng)驗育種向數(shù)據(jù)育種轉(zhuǎn)變。因此，將作物育種信息化管理平臺與云服務(wù)融合在一起，找到二者的契合點，著力構(gòu)建云環(huán)境下的育種信息管理平臺?；谏鲜鲆蛩貥?gòu)建在云環(huán)境下的作物育種信息化模型，如圖3所示。

圖3 云環(huán)境下作物育種信息化模型

該模型將數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)倉庫與決策支持系統(tǒng)有機結(jié)合在一起，充分體現(xiàn)了“數(shù)據(jù)”在模型中的核心地位，將大數(shù)據(jù)應(yīng)用于系統(tǒng)中，系統(tǒng)中的每一部分相輔相成，不可分割。系統(tǒng)架構(gòu)主要包括：多維數(shù)據(jù)源、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換平臺、數(shù)據(jù)支撐平臺、數(shù)據(jù)挖掘平臺，其中數(shù)據(jù)挖掘平臺是系統(tǒng)構(gòu)架的核心模塊，用于實現(xiàn)挖掘算法的數(shù)據(jù)分析。

5 實施種業(yè)“服務(wù)核”戰(zhàn)略的路徑

種業(yè)服務(wù)體系的完善對于我國種子企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要：它是應(yīng)對種業(yè)市場激烈競爭的最新武器；是適應(yīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展形勢的迫切需要；是與世界種業(yè)跨國公司相抗?fàn)幍谋厝灰蟆?/p>

5.1 全球種業(yè)服務(wù)模式 服務(wù)主體、服務(wù)客體、服務(wù)關(guān)系是全球種業(yè)服務(wù)模式的3個基本要素。服務(wù)主體表現(xiàn)出多元化，根據(jù)服務(wù)主體的不同，可將全球種業(yè)服務(wù)模式分為“政府+農(nóng)戶”、“企業(yè)+農(nóng)戶”、“合作經(jīng)濟組織+農(nóng)戶”3類。如圖4表示3種服務(wù)模式與他們分別提供的服務(wù)。

圖4 全球種業(yè)服務(wù)模式以及相應(yīng)的服務(wù)

5.2 優(yōu)化種業(yè)服務(wù)模式的策略分析

5.2.1 增強種業(yè)服務(wù)意識 我國種子企業(yè)未樹立良好的服務(wù)意識，尤其售后服務(wù)環(huán)節(jié)有待加強。因此，種子企業(yè)必須加強服務(wù)意識，在思想上引起高度重視，給予充足的經(jīng)費和人員，把為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)放在重要的位置上。提升種業(yè)服務(wù)水平有利于擴大種子企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，樹立企業(yè)品牌形象，拓展種子銷售市場。

5.2.2 轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，實現(xiàn)綜合服務(wù) “經(jīng)營+服務(wù)”發(fā)展是現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展的潮流趨勢。目前，一部分種子企業(yè)順應(yīng)中國種業(yè)未來的發(fā)展趨勢已實現(xiàn)資本積累，這部分種子企業(yè)應(yīng)以長遠(yuǎn)的眼光加快發(fā)展進程，轉(zhuǎn)變種業(yè)經(jīng)營理念，占領(lǐng)種業(yè)發(fā)展制高點，創(chuàng)建中國種業(yè)發(fā)展的新道路，建立“種子研發(fā)+種子銷售+技術(shù)服務(wù)+農(nóng)資供應(yīng)+農(nóng)機服務(wù)”五結(jié)合的新型經(jīng)營服務(wù)模式，讓育種技術(shù)真正應(yīng)用于種子生產(chǎn)中，讓服務(wù)真正應(yīng)用于種子售后環(huán)節(jié)中，堅持良種與良法配套，提高種業(yè)服務(wù)水平，讓種子企業(yè)憑借較好的服務(wù)水平迅速占領(lǐng)市場[8]。

5.2.3 建立健全種業(yè)服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)在目前營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，建立種子營銷服務(wù)點，成為種子技術(shù)服務(wù)、聯(lián)系農(nóng)民、信息匯集的平臺，種子營銷網(wǎng)點的工作人員不僅要掌握銷售種子的營銷技能，也要做好種業(yè)技術(shù)服務(wù)，定期參加技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)，增強服務(wù)意識，提高業(yè)務(wù)能力。通過多種方式對農(nóng)民進行技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)，憑借大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)絡(luò)占領(lǐng)市場，運用數(shù)據(jù)庫對農(nóng)田生產(chǎn)進行適時的、全方位的跟蹤，針對不同的農(nóng)戶制定不同的服務(wù)方案，在病蟲害防治、化肥農(nóng)藥施用等方面提供整套技術(shù)服務(wù)[9]。

5.2.4 建立種業(yè)整合服務(wù)平臺 隨著我國種子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，種子產(chǎn)業(yè)整合必將成為種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，構(gòu)建種業(yè)整合服務(wù)平臺是未來種業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。產(chǎn)業(yè)整合可以將種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中不具備競爭力的企業(yè)淘汰，選出“育、繁、推一體化”企業(yè)。種子產(chǎn)業(yè)整合平臺應(yīng)以產(chǎn)業(yè)整合為核心，兼具多種產(chǎn)業(yè)平臺功能，包括品種確權(quán)、科技成果轉(zhuǎn)化、品種權(quán)交易、企業(yè)投融資服務(wù)、股權(quán)交易、企業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)功能，以產(chǎn)業(yè)整合服務(wù)為核心，提供企業(yè)整合、機構(gòu)整合、品種整合、程序性整合等多種整合功能，種子整合平臺必須具有產(chǎn)業(yè)認(rèn)可的權(quán)威性，確保整合行為的效力[10]。

[1] 郗潤昌．論“雙核戰(zhàn)略”與增強我國綜合國力及其國際競爭力的關(guān)系問題[J]．未來與發(fā)展，2014（8）：2-7

[2] 陳瑪琳，陳俊紅．新形勢下北京種業(yè)發(fā)展的路徑研究[J]．北方園藝，2016（6）：176-180

[3] 陳俊紅，陳瑪琳，安然．新形勢下北京市種業(yè)發(fā)展的思考[J]．湖北農(nóng)業(yè)科學(xué)，2016，55（21）：5677-5681，5685

[4] 侯軍岐．我國種業(yè)科技創(chuàng)新體系建設(shè)研究[J]．中國種業(yè)，2017（1）：13-17

[5] 楊桂花．現(xiàn)代農(nóng)業(yè)育種創(chuàng)新管理模式研究[J]．北京農(nóng)業(yè)，2014（21）：334

[6] 劉晴，盧鳳君，李志軍，等．轉(zhuǎn)型期北京種業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略路徑[J]．中國種業(yè)，2013（11）：7-11

[7] 劉忠強，王開義，趙向宇，等．云環(huán)境下作物育種信息化模型研究[J]．農(nóng)機化研究，2017（3）：7-11，21

[8] 張紅英，郭雨松．我國種業(yè)經(jīng)營存在的問題及種業(yè)服務(wù)新模式建議[J]．種子世界，2015（5）：10-12

[9] 聶明建．提升服務(wù)水平促進種業(yè)發(fā)展[J]．中國種業(yè)，2014（2）：5-8

[10] 徐偉康，侯軍岐．論中國種業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺建設(shè)與管理[J]．農(nóng)業(yè)展望，2015（12）：62-65

2017-04-07）

北京長城學(xué)者項目（CIT&TC20150319）

侯軍岐