摘 要：“一帶一路”是我國重要的發(fā)展戰(zhàn)略，通過借助中國與周邊國家固有的區(qū)域合作平臺，以絲綢之路的歷史元素為基礎(chǔ)，以和平共同發(fā)展為核心理念，與周邊國家建立牢靠的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系，從而打造經(jīng)濟(jì)、文化、政治等多方面的利益共同體，促進(jìn)中國與周邊國家的共同發(fā)展。在這個(gè)過程中，不但給我國和周邊國家的發(fā)展帶來了機(jī)遇，還為我國中小企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的前景。本文通過對“一帶一路”的基本內(nèi)涵進(jìn)行分析，論述中小型企業(yè)在市場貿(mào)易中的定位和優(yōu)勢，并分析了中小型企業(yè)市場營銷的意義和現(xiàn)狀，提出在“一帶一路”背景下，我國中小企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新模式，達(dá)到了提升中小企業(yè)競爭力，促進(jìn)中小企業(yè)不斷發(fā)展的核心目的。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”；中小企業(yè)；市場營銷

企業(yè)對于市場的占有程度，影響了企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。在我國的市場經(jīng)濟(jì)中，由于市場競爭激烈，市場份額大多都掌握在大型企業(yè)手中，使得大企業(yè)的發(fā)展規(guī)模更大，發(fā)展速度更快。而中小型企業(yè)由于競爭力不足，所占有的市場份額較小，發(fā)展速度緩慢，并且發(fā)展前景有限，市場競爭力較小。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的不斷發(fā)展，國際市場日益拓寬，給我國中小型企業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī)。在此背景下，中小型企業(yè)要對市場營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，不斷提升我國中小企業(yè)的競爭力，才能在“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略中，立足腳步，謀求發(fā)展，提高自身的經(jīng)濟(jì)效益。

一、“一帶一路”的概述

1.“一帶一路”戰(zhàn)略的基本內(nèi)容

“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”與“海洋絲綢之路”的統(tǒng)稱，也是我國重要的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，也是我國資本輸出計(jì)劃的戰(zhàn)略載體。一方面，“一帶一路”要基于古代絲綢之路所留下的歷史元素，與中國周邊國家構(gòu)建區(qū)域合作平臺，另一方面，要開拓二十一世紀(jì)的海上絲綢之路，通過利用我國海上貿(mào)易的優(yōu)勢，擴(kuò)大國際貿(mào)易渠道，從而提升“一帶一路”下的國際貿(mào)易水平。

2.“一帶一路”戰(zhàn)略對我國的影響

自從改革開放以來，我國的對外貿(mào)易頻繁，對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要的推動作用。而隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，我國由于迅速發(fā)展而產(chǎn)生的隱患也在不斷暴露出來。我國的制造業(yè)發(fā)展過于迅猛，所生產(chǎn)的產(chǎn)品過多，現(xiàn)有的市場無法消耗生產(chǎn)的產(chǎn)品，造成產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。而在多年的發(fā)展之下，國際貿(mào)易中各國的市場都已經(jīng)進(jìn)行了深入的開發(fā)，其市場規(guī)模和份額較為固定，難以有突破式的發(fā)展。而還沒經(jīng)過開發(fā)的市場，大多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，難以對我國生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。這也就需要我國對這些國家進(jìn)行資本輸出，通過幫助其他國家進(jìn)行建設(shè)，促使其他國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更加完善，為我國的產(chǎn)品輸出提供了更廣闊的市場，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)體系的改革和發(fā)展，具有重要的意義。

3.“一帶一路”戰(zhàn)略對世界的影響

近年來，我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平不斷提升，國民生產(chǎn)總量已經(jīng)達(dá)到了世界第二的高度，中國經(jīng)濟(jì)水平對世界經(jīng)濟(jì)的影響越來越大，中國經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展，同樣也會促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略對世界的影響，主要分為三個(gè)層次：“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展的第一層次，就是通過資本輸出的方式，來刺激周邊國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升周邊國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。只有周邊的國家發(fā)展和建設(shè)有了一定的基礎(chǔ)，才能夠消化和吸收我國所生產(chǎn)的商品，實(shí)現(xiàn)“一帶一路”的核心目的。第二個(gè)層次，是對南亞和中東的人口大國進(jìn)行輸出和建設(shè)。南亞和中東人口數(shù)量眾多，是“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，也是難度最大的環(huán)節(jié)。第三個(gè)層次，是在整個(gè)“一帶一路”的范疇之中，在科學(xué)、教育、文化、衛(wèi)生、政治等方面共同發(fā)展，建立一個(gè)利益共同體，從而基于“一帶一路”，對歐洲乃至世界進(jìn)行擴(kuò)散，全面的打開世界貿(mào)易市場，來給我國經(jīng)濟(jì)帶來新的發(fā)展前景。

二、中小型企業(yè)在市場貿(mào)易中的優(yōu)勢

在國內(nèi)市場中，由于市場份額有限，大多數(shù)都掌握在大企業(yè)當(dāng)中，小企業(yè)的發(fā)展前景有限，很難在激烈的市場競爭當(dāng)中脫穎而出。而在國際貿(mào)易中，由于大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易模式已經(jīng)有了成熟的體系，加上大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)龐大，很難靈活的進(jìn)行調(diào)整，也就使得在新的國際貿(mào)易中，往往是中小型企業(yè)更加占據(jù)主要地位。在“一帶一路”背景下，中小型企業(yè)在國際市場貿(mào)易當(dāng)中，相比大型企業(yè)具有以下幾種優(yōu)勢：

1.中小型企業(yè)具有市場的導(dǎo)向性

大型企業(yè)由于占據(jù)了更多的市場份額，在市場競爭中，具有天然的優(yōu)勢。然而，由于大型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)體系過為龐大，難以靈活的對生產(chǎn)方向進(jìn)行調(diào)整，而小企業(yè)由于受到經(jīng)濟(jì)體制的制約較少，其發(fā)展方向是受市場和外國消費(fèi)者需求而影響的，因此，中小型企業(yè)的發(fā)展也更具有機(jī)動性。再加上大企業(yè)往往不會投入到銷路有限的產(chǎn)品的生產(chǎn)中來，而中小企業(yè)在市場上更具有填補(bǔ)性的功能，在這些方面進(jìn)行發(fā)展，可以彌補(bǔ)大型企業(yè)的空隙，在這些產(chǎn)品的領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)一席之地。相比大型企業(yè)依據(jù)市場份額而進(jìn)行發(fā)展，小企業(yè)的發(fā)展更多是依據(jù)市場的導(dǎo)向、外國消費(fèi)者的需求而出發(fā)，靈活的對企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，也就更具有導(dǎo)向性。

在我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，中小型企業(yè)往往要經(jīng)歷更激烈的競爭，這也就給我國中小型企業(yè)養(yǎng)成了不畏懼競爭的優(yōu)良品質(zhì)，在國際貿(mào)易當(dāng)中，由于市場處于一片空白，也就導(dǎo)致了在涌入市場的過程當(dāng)中，會進(jìn)行更多的競爭，而我國中小企業(yè)在市場競爭之下，競爭的能力越來越強(qiáng)，也就給中小企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。盡管在國際市場當(dāng)中，不斷的有中小型企業(yè)面臨破產(chǎn)，而更多的中小型企業(yè)則在不斷的興起，這也就使得在“一帶一路”的背景下，我國中小型企業(yè)面臨更廣闊的發(fā)展空間。

2.中小型企業(yè)的生產(chǎn)和管理靈活

大型企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)龐大，人員數(shù)量眾多，必然會導(dǎo)致其管理和發(fā)展的調(diào)整難度較高，靈活性較差。而中小型企業(yè)的管理和發(fā)展是與市場緊密相連的，由于市場具有多變性，使得中小型企業(yè)的管理和發(fā)展也會經(jīng)常性的發(fā)生變化，使得中小型企業(yè)的生產(chǎn)與管理具有靈活多變的特性。在國際貿(mào)易當(dāng)中，由于國家的發(fā)展影響了市場的發(fā)展，而市場本身又在進(jìn)行不斷的發(fā)展，大型企業(yè)在國際貿(mào)易當(dāng)中并不占據(jù)天然的優(yōu)勢，而中小型企業(yè)的調(diào)整速度更快，能夠靈活的應(yīng)對國際貿(mào)易市場中的各種變化，在開拓國際貿(mào)易市場方面具有天然的優(yōu)勢。

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體系的不斷改革和發(fā)展，中小型企業(yè)通過對自身生產(chǎn)和管理模式的不斷調(diào)整，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，發(fā)展速度迅猛，一方面，提升了我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，另一方面，也促進(jìn)了我國市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展，使我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密的融合，形成了一種新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。而我國的中小企業(yè)，可以在新的發(fā)展浪潮中，通過與“一帶一路”戰(zhàn)略的深度融合，來為自身的發(fā)展提供更廣闊的發(fā)展前景。

3.中小型企業(yè)的團(tuán)隊(duì)和管理能力更強(qiáng)

大型企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)龐大，也導(dǎo)致了大型企業(yè)的管理體系更加復(fù)雜，在管理過程中，需要通過不斷的磋商談判，來制定發(fā)展方針，這種管理方式在不斷變化的國際市場當(dāng)中略顯滯后。而中小型企業(yè)的管理模式，大多數(shù)是將所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相結(jié)合的，企業(yè)的所有者同時(shí)也是企業(yè)的經(jīng)營者，這也就使得中小型企業(yè)在管理模式更加簡便，有利于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定和調(diào)整。中小型企業(yè)的企業(yè)家，在企業(yè)創(chuàng)建和發(fā)展過程中，會經(jīng)歷大量的競爭與創(chuàng)新，企業(yè)家大多不畏懼競爭，并且具有極強(qiáng)的創(chuàng)新精神，在企業(yè)的發(fā)展過程中，會具有強(qiáng)烈的主人翁精神，這也就使員工和企業(yè)家的發(fā)展，與企業(yè)的發(fā)展有緊密的聯(lián)系，通過激勵管理的模式，上到企業(yè)家，下至普通員工，都會具有更強(qiáng)的主觀能動性，其團(tuán)隊(duì)的協(xié)作水平更高，可以有效的在“一帶一路”下的國際貿(mào)易當(dāng)中體現(xiàn)出來。

三、創(chuàng)新市場營銷的意義

在“一帶一路”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃之下，新的市場正在不斷被拓展出來，而由于其他國家的外國消費(fèi)者對于中小型企業(yè)的了解不足，對于價(jià)格、作用等信息缺乏必要的認(rèn)識，導(dǎo)致了中小型企業(yè)的商品在銷售過程中，會存在一定的困難，產(chǎn)品與外國消費(fèi)者之間存在著矛盾，影響了外國消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買欲望，降低了中小型企業(yè)產(chǎn)品的銷售廣度。因此，中小型企業(yè)要對于市場營銷有足夠的重視，通過把握“一帶一路”為中小型企業(yè)發(fā)展所帶來了機(jī)遇，構(gòu)建科學(xué)、合理的市場營銷體系，通過利用營銷手段，提升中小型企業(yè)的市場競爭力，同時(shí)，激發(fā)外國消費(fèi)者的購買欲望，提高產(chǎn)品的銷售量，促進(jìn)中小型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益不斷增長。

1.從企業(yè)發(fā)展的角度而言

在企業(yè)發(fā)展的角度來說，中小型企業(yè)進(jìn)行市場營銷，首先可以實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值。對于商品而言，只有銷售出去的東西才具有相應(yīng)的價(jià)值，而沒有銷售出去的商品只是企業(yè)的生產(chǎn)成本負(fù)擔(dān)。因此，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值，對減少企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益具有重要的意義。通過對商品進(jìn)行市場營銷，可以促進(jìn)商品的銷量不斷提升，讓外國消費(fèi)者和社會都承認(rèn)商品的自身價(jià)值，同時(shí)，在銷售過程中，外國消費(fèi)者也對企業(yè)有了更深的了解，對于中小型企業(yè)而言，是企業(yè)站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展的重要方式。

其次，可以有效的避免資源的浪費(fèi)。商品的生產(chǎn)消耗了自然資源和社會資源，如果不能將商品銷售出去，那么商品就會造成對資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。因此，要通過對商品進(jìn)行合理的營銷，提升商品的銷量，最大限度的減少商品滯銷現(xiàn)象的產(chǎn)生，讓每一種資源都能夠物盡其用，在維護(hù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也可以避免資源的浪費(fèi)。

再次，可以滿足外國消費(fèi)者的需求。在“一帶一路”的背景之下，通過對其他國家進(jìn)行資本輸出，幫助其他國家進(jìn)行經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，可以有效的提升其他國家人民的生活水平，這也就使得其他國家人民對于各種新興產(chǎn)品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，還能為外國消費(fèi)者更好的展現(xiàn)出產(chǎn)品的各類信息，幫助外國消費(fèi)者進(jìn)行選擇和消費(fèi)，滿足外國消費(fèi)者的需求，最終提高人們的生活質(zhì)量，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)周邊國家整體經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。

最后，市場營銷可以有效的提升企業(yè)的競爭力。在“一帶一路”的背景下，每個(gè)企業(yè)都處于新的市場當(dāng)中，由于其他國家對于中小型企業(yè)缺乏一定的理解，使得每個(gè)企業(yè)的市場份額和競爭力都處在同一起跑線中。再加上其他國家的人民對于中小型企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有足夠的了解，也就難以對企業(yè)的品牌進(jìn)行選擇，大多數(shù)都處于盲目的購買當(dāng)中。而通過市場營銷手段，可以讓其他國家的人民對于企業(yè)及其產(chǎn)品具有一定程度的了解，明確產(chǎn)品的優(yōu)劣性和價(jià)值，從而讓其他國家的人民在商品選擇的過程中，能夠更加具有科學(xué)性和針對性，從而為中小型企業(yè)培養(yǎng)一批核心用戶，在其他國家中進(jìn)行品牌的建設(shè)，為中小型企業(yè)的未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.從國際市場發(fā)展的角度而言

首先，在“一帶一路”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，中小型企業(yè)要在國際市場的發(fā)展中起到開拓的作用。由于大型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)體制較為龐大，其中的組織結(jié)構(gòu)數(shù)量眾多，很難針對市場的靈活多變進(jìn)行快速的改變，這也就導(dǎo)致大型企業(yè)在面臨國際市場的變化中，很難發(fā)揮其優(yōu)勢，開拓國際市場的能力不足。而小企業(yè)由于受到經(jīng)濟(jì)體制的制約較少，其發(fā)展方向是受市場和外國消費(fèi)者需求而影響的，因此，在國際市場的發(fā)展過程中，中小型企業(yè)往往更具有機(jī)動性。加上在我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，中小型企業(yè)往往要經(jīng)歷更激烈的競爭，這也就給我國中小型企業(yè)養(yǎng)成了不畏懼競爭的優(yōu)良品質(zhì)，在國際市場的開拓過程中，通過發(fā)揮其競爭和創(chuàng)新的精神，可以更加有效的對國際市場進(jìn)行開拓，從而起到重要的作用。

其次，在“一帶一路”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，中小型企業(yè)要在國際市場的發(fā)展中起到奠基的作用。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃的不斷發(fā)展，通過中小型企業(yè)的拼搏和奮斗，國際市場正在不斷打開，其市場形勢也愈發(fā)穩(wěn)定。大型企業(yè)不斷加入到國際市場中來，而這些大型企業(yè)在貨物的供給上，往往更加喜歡國內(nèi)的中小企業(yè)。主要有三點(diǎn)原因：第一，中小型企業(yè)供給的成本較為低廉，一方面體現(xiàn)為中小型企業(yè)的人力資源成本較低，另一方面體現(xiàn)在中小型企業(yè)的資源已經(jīng)有了一定規(guī)模，而且價(jià)格相對低廉。第二，大型企業(yè)與中小型企業(yè)同樣是從中國而來，具有相同的文化和情感，其民族情結(jié)更深，互相之間有足夠的了解。在合作過程中，大型企業(yè)對中小型企業(yè)有充分的信任，也就會使得貨物的供給更加穩(wěn)定。第三，“一帶一路”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃主要陣地在外國，與外國企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作，通常會產(chǎn)生一定的語言問題，尤其是對于周邊的小國而言，由于其人口數(shù)量不多，語言的重要性也不高，懂得周邊效果語言的翻譯人才較少，而與國內(nèi)的中小型企業(yè)進(jìn)行協(xié)作的不會出現(xiàn)溝通問題，也就使得大型企業(yè)在國際貿(mào)易過程中，更多的會與中小型企業(yè)進(jìn)行合作，中小型企業(yè)也就為國際市場發(fā)展起到了奠基作用。

四、我國中小企業(yè)市場營銷過程中存在的問題

1.從人的角度而言

首先，由于“一帶一路”是一種跨國的戰(zhàn)略規(guī)劃，需要頻繁的與外國消費(fèi)者進(jìn)行交流，而我國周邊的國家的語言較為小眾，缺乏相應(yīng)的翻譯人才，加上中小型企業(yè)的人才素質(zhì)有限，使得中小型企業(yè)與外國消費(fèi)者之間的交流會產(chǎn)生一定的障礙，不但影響了中小型企業(yè)對國外的擴(kuò)張，同時(shí)也不利于中小型企業(yè)的市場營銷發(fā)展。在使用外語進(jìn)行溝通的過程中，還有可能出現(xiàn)語言誤會的問題，為中小型企業(yè)的合同制定和企業(yè)發(fā)展帶來一定的隱患。

其次，由于不同的國家其歷史、地理、政治等因素會有很大的不同，國家之間的文化也具備一定的差異。在中小型企業(yè)進(jìn)行市場營銷的過程中，容易出現(xiàn)文化與其他國家相悖的現(xiàn)象。同時(shí)，許多中小型企業(yè)的員工難以接受外來文化，甚至?xí)a(chǎn)生抵觸心理，難以與周邊國家的人民進(jìn)行溝通和寫作，影響了中小型企業(yè)市場營銷的水平。

再次，許多中小型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都缺乏一定的國際視野。中小型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人固然具有拼搏和創(chuàng)新精神，然而，由于過去的競爭都是在國內(nèi)環(huán)境而來的，對于國際上的發(fā)展而言還略顯生疏，面對多元化的國際市場，領(lǐng)導(dǎo)者的管理能力也會出現(xiàn)一定的問題。而在中小型企業(yè)立足并發(fā)展滯后，管理者同樣要具備國際視野，不斷的革新市場營銷的理念和方法，才能夠給企業(yè)的發(fā)展提供重要的推動作用。

最后，中小型企業(yè)中的員工，大多數(shù)對于學(xué)習(xí)的重要性缺乏一定的認(rèn)識。許多員工認(rèn)為，工作效率是評價(jià)一個(gè)員工的最重要標(biāo)準(zhǔn)，而對于員工的能力重視程度偏低。企業(yè)對于員工能力的培訓(xùn)較少，導(dǎo)致中小型企業(yè)的整體環(huán)境出現(xiàn)一定的怠惰現(xiàn)象，工作人員的進(jìn)取心不斷被消磨，在市場營銷方面難以得到提升，無法保證中小型 企業(yè)在國際市場中不斷的進(jìn)行發(fā)展。

2.從企業(yè)的角度而言

首先，中小型企業(yè)往往忽略了產(chǎn)品本身的重要性。許多中小型企業(yè)在營銷過程中，為了搶占市場先機(jī)，通常會急于對產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，而在這個(gè)過程中，許多中小型企業(yè)對于質(zhì)量的掌握力度不足，導(dǎo)致了生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，產(chǎn)品包裝不夠精良等現(xiàn)象產(chǎn)生，是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小企業(yè)認(rèn)為，市場上缺乏自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，外國消費(fèi)者沒有過多的選擇，只能選擇自己的產(chǎn)品，也就導(dǎo)致對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不足。但質(zhì)量是產(chǎn)品的最終核心，只有質(zhì)量過硬，包裝精良的產(chǎn)品才能真正得到外國消費(fèi)者的青睞，不注重產(chǎn)品質(zhì)量則會導(dǎo)致中小企業(yè)市場營銷的失敗。

其次，許多中小型企業(yè)缺乏對企業(yè)形象的認(rèn)識。企業(yè)的形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)，有了良好的企業(yè)形象，不但能夠擴(kuò)大企業(yè)所占有的市場份額，還能夠獲得外國消費(fèi)者的信任，讓外國消費(fèi)者在不同產(chǎn)品的購買過程中，優(yōu)先購買喜歡的品牌的產(chǎn)品。從而吸引一大批固定的消費(fèi)群體。許多中小型企業(yè)在營銷過程中，缺乏對企業(yè)形象的認(rèn)識，認(rèn)為營銷知識營銷產(chǎn)品，而非營銷企業(yè)，這也就使得企業(yè)的品牌和形象難以建立，無法提升企業(yè)的知名度，也就無法吸引固定的消費(fèi)者群體。甚至，部分企業(yè)在營銷過程中，會過分的夸大產(chǎn)品的效果，著眼于短期利益，導(dǎo)致企業(yè)形象的崩塌，使得企業(yè)喪失了長遠(yuǎn)發(fā)展的能力。

最后，許多中小型企業(yè)在市場營銷方面的形式主義現(xiàn)象嚴(yán)重，營銷中過于注重產(chǎn)品次要方面的表現(xiàn)，而沒有表達(dá)外國消費(fèi)者所重視的實(shí)質(zhì)性信息。大型企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行介紹的時(shí)候，往往會更加注重外國消費(fèi)者所重視的部分，通過重視外國消費(fèi)者的主體地位，讓外國消費(fèi)者能夠深刻的對產(chǎn)品進(jìn)行了解。而中小型企業(yè)的市場營銷策略明顯不足，經(jīng)常會出現(xiàn)著重介紹產(chǎn)品次要方面，沒有意識到外國消費(fèi)者的主體地位的問題，也就導(dǎo)致了市場營銷流于形式，沒有起到實(shí)質(zhì)性的作用。

3.從資金的角度而言

首先，中小型企業(yè)的可用資金較少。在國內(nèi)發(fā)展的過程中，由于市場競爭激烈，市場份額絕大多數(shù)都被大型企業(yè)所占據(jù)，中小型企業(yè)所能夠占據(jù)的市場份額較少，其發(fā)展前景有限，資金水平偏低。在國外市場的開拓過程中，為了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，又會花費(fèi)一定的資金，使得中小型企業(yè)的可用資金較少，難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，也就給市場營銷帶來了一定的困難。

其次，中小型企業(yè)的融資較為困難。由于中小型企業(yè)的發(fā)展規(guī)模有限，信譽(yù)普遍不足，會使得融資渠道過于狹窄。而在走出國門后，中小型企業(yè)的發(fā)展面臨重新洗牌，其融資難度進(jìn)一步提升，使得絕大多數(shù)的中小型企業(yè)融資難度高，對中小型企業(yè)的發(fā)展帶來了不利影響。

最后，由于中小型企業(yè)主要是與我國周邊的國家進(jìn)行貿(mào)易，其中必不可少的一個(gè)問題就是匯率問題。雖然與大型企業(yè)相比，中小型企業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn)偏低，然而由于中小型企業(yè)的規(guī)模有限，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更低，也就使得中小型企業(yè)在市場營銷過程中，會存在一定難以解決的風(fēng)險(xiǎn)。

五、“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新模式

1.提升對企業(yè)形象和品牌的認(rèn)識

企業(yè)形象和品牌是企業(yè)擁有的一種無形資產(chǎn)，也是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要推動因素，擁有良好的企業(yè)形象和品牌，不但能夠提升產(chǎn)品的銷量，還能積累固定消費(fèi)人群，提高中小型企業(yè)在國際市場中所占有的市場份額。在企業(yè)形象和品牌的建立上，首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量過硬，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生信任心理。另外，企業(yè)可以通過與外國消費(fèi)者深入溝通的方式，讓企業(yè)與外國消費(fèi)者進(jìn)行深入的溝通，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生一定程度的歸屬感。其次，在服務(wù)過程中，企業(yè)要注重對消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，通過高品質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感，從而提升消費(fèi)者對企業(yè)的親切感。

2.改變傳統(tǒng)的市場營銷觀念

首先，要將中小型企業(yè)的市場營銷觀念進(jìn)行革新，促使市場營銷觀念向著現(xiàn)代化、創(chuàng)新化的方向發(fā)展?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略方針下，對于產(chǎn)品的質(zhì)量有極高的要求，同時(shí)，在市場營銷當(dāng)中，要注重產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)。其次，在市場競爭過程中，要將傳統(tǒng)的以價(jià)格為主的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)榉莾r(jià)格的競爭，通過注重服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷手段等，來讓中小型企業(yè)之間進(jìn)行更加良性的競爭，促進(jìn)中小型企業(yè)的整體發(fā)展。最后，要將服務(wù)水平放在中小型企業(yè)發(fā)展的最主要地位，要建立以服務(wù)為主，通過發(fā)揮產(chǎn)品的特色，提升服務(wù)水平的方式，來提升企業(yè)的競爭力，促進(jìn)企業(yè)市場營銷能力的不斷提升。

3.制定合理的市場營銷創(chuàng)新手段

中小型企業(yè)的發(fā)展是基于市場和消費(fèi)者的需求，來進(jìn)行靈活的調(diào)整的，在“一帶一路”視角下，中小型企業(yè)的市場營銷要與市場的發(fā)展緊密結(jié)合，通過掌握準(zhǔn)確的市場信息，來對市場營銷的模式進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，提升中小型企業(yè)市場營銷手段，才能夠有效的提升中小型企業(yè)的市場營銷水平，為中小型企業(yè)拓展更廣闊的市場，提高中小型企業(yè)在國際市場中所占有的份額。其次，在中小型企業(yè)的市場營銷手段上，要具備創(chuàng)新精神，通過結(jié)合市場的實(shí)際情況，制定具有創(chuàng)新性的市場營銷策略，從而降低風(fēng)險(xiǎn)，提升中小企業(yè)市場營銷水平。最后，要通過多種方式，如利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等方式，來與外國消費(fèi)者進(jìn)行深入的溝通，拓寬市場營銷的路徑，使得消費(fèi)者對于中小型企業(yè)及其商品有更加深刻的了解。

4.建立系統(tǒng)的市場營銷管理體系

“一帶一路”背景下的中小型企業(yè)發(fā)展，其管理建設(shè)水平不足，在市場營銷過程中，經(jīng)常會因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的缺失而導(dǎo)致市場營銷出現(xiàn)一定的問題。因此，要積極的建設(shè)中小型企業(yè)的市場營銷管理體系，從而讓工作人員在市場營銷的過程當(dāng)中，能夠?qū)κ袌鰻I銷的策略和手段有足夠的認(rèn)識，并能夠在規(guī)章制度的約束之下，更好的執(zhí)行市場營銷。同時(shí)，要在市場營銷的管理體系當(dāng)中，注重市場營銷信息的管理，通過建立市場、銷售等多方面的信息管理系統(tǒng)，來使得中小型企業(yè)的市場管理能夠更加科學(xué)、合理，一方面，能夠使得市場營銷的工作人員，通過市場與銷售的相關(guān)信息數(shù)據(jù)，來分析國際市場的行情，采取針對性的營銷策略，另一方面，還能夠讓市場營銷工作人員對于市場營銷工作的內(nèi)容和 職責(zé)有更深層次的理解，提升市場營銷工作人員的工作水平。

5.提升中小型企業(yè)市場營銷工作隊(duì)伍的建設(shè)

傳統(tǒng)的中小型企業(yè)由于對市場營銷的重視程度不足，導(dǎo)致市場營銷隊(duì)伍的建設(shè)存在一定的問題，市場營銷工作人員的工作能力偏低，高素質(zhì)的人才數(shù)量較少，導(dǎo)致了中小型企業(yè)的市場營銷水平偏低。因此，要通過利用高薪資等手段，來招聘市場營銷行業(yè)的優(yōu)秀人才，并對中小型企業(yè)中原有的市場營銷工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，從知識、技巧、心理、服務(wù)等方面，建立完善的教學(xué)體系，多方面的培養(yǎng)市場營銷工作人員的工作水平，培養(yǎng)市場營銷隊(duì)伍之間的協(xié)作能力，讓市場營銷部門能夠在工作的過程中，齊心協(xié)力，不斷提升市場營銷水平，為企業(yè)建立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)，為中小型企業(yè)市場營銷水平的發(fā)展作出重要的貢獻(xiàn)。

6.將市場營銷與工作創(chuàng)新相結(jié)合

現(xiàn)如今，中小型企業(yè)的發(fā)展主要集中在技術(shù)水平的發(fā)展上，通過對于產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)水平的深入研究，一方面，采取新的制作材料和制作工藝，減少產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的成本，同時(shí)提升產(chǎn)品的質(zhì)量，實(shí)行差異化的市場營銷管理策略。另一方面，通過建立網(wǎng)絡(luò)狀的營銷網(wǎng)點(diǎn)，來進(jìn)行多層次、多角度的市場營銷，從而全方面的為中小企業(yè)的市場營銷做出貢獻(xiàn)。市場營銷與工作創(chuàng)新相結(jié)合主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，中小型企業(yè)產(chǎn)品競爭上的創(chuàng)新。在中小型企業(yè)的產(chǎn)品上，可以分為三個(gè)類型，也就是核心產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品以及行形式產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，在核心產(chǎn)品的市場營銷上，要盡最大的努力將其推廣出去，保證核心產(chǎn)品在國際市場中能夠有足夠的競爭力。延伸產(chǎn)品是基于核心產(chǎn)品而產(chǎn)生的新的產(chǎn)品形式，對延伸產(chǎn)品的市場營銷，要注重依托核心產(chǎn)品的核心地位，同步的得到提升。而形式產(chǎn)品則是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，形式產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上要與核心產(chǎn)品的理念相貼合，一切為了核心產(chǎn)品的發(fā)展而進(jìn)行。而在中小型企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新。中小型企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新要根據(jù)消費(fèi)者的需求來決定，依托于市場，來考慮產(chǎn)品所需要創(chuàng)新的方向，保證產(chǎn)品的每一個(gè)改動都是有利于消費(fèi)者使用的。最后，要對同一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)用多種規(guī)格和款式進(jìn)行開發(fā)。對于商品而言，每個(gè)人都希望使用更加新穎的款式，設(shè)計(jì)多種規(guī)格和款式，可以滿足更多人的消費(fèi)需求，從而給中小型企業(yè)的發(fā)展提供新的途徑。

第二，中小型企業(yè)市場營銷渠道的創(chuàng)新。

在國際市場中，由于變化速度較快，僅僅局限于幾種市場營銷手段，難以滿足國際市場中產(chǎn)品銷售的需求。因此，要通過建立多種市場營銷渠道，利用各種移動信息技術(shù)和通信技術(shù)，來進(jìn)行市場營銷渠道的開發(fā)，從而深入的了解到外國消費(fèi)者的購物需求，并針對性的對自身的工作進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，亞奧基于新的市場營銷渠道，與外國消費(fèi)者進(jìn)行深入的溝通，從而提升中小型企業(yè)的服務(wù)水平，促進(jìn)中小型企業(yè)的不斷發(fā)展。

第三，中小型企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新。對于現(xiàn)如今的市場營銷模式而言，綠色市場營銷理念已經(jīng)成為了市場營銷發(fā)展的主流。一方面，綠色營銷有助于減少能源的消耗，另一方面，還能夠更好的滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。其次，在市場營銷過程中，要對于經(jīng)銷商有深刻的了解，選擇能夠長期穩(wěn)定合作的經(jīng)銷商，對于提升中小型企業(yè)市場營銷水平具有重要的意義。

第四，中小型企業(yè)市場營銷評價(jià)體系的創(chuàng)新。評價(jià)體系是反應(yīng)市場營銷水平的重要方式，通過市場營銷評價(jià)體系的建立，可以直觀的體現(xiàn)出中小型企業(yè)的市場營銷能力，并針對 其中所出現(xiàn)的問題進(jìn)行針對性的解決，而對于市場營銷工作做得好的員工，加以表彰和獎勵，從而在員工之間形成良性的競爭風(fēng)氣，促進(jìn)中小型企業(yè)市場營銷水平的不斷提升。

7.創(chuàng)新中小型企業(yè)外部資源的創(chuàng)新

在外部資源的創(chuàng)新上，首先要依托大氣液的相關(guān)優(yōu)勢，來為自身的市場營銷提供動力。一方面，可以積極地與大企業(yè)建立長期合作伙伴的關(guān)系，來提升中小型企業(yè)的競爭力，讓外國消費(fèi)者對于中小型企業(yè)更具有認(rèn)同感。另一方面，也要積極的學(xué)習(xí)大型企業(yè)在市場營銷方面的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自身市場營銷水平高的不足。其次，要積極利用橫向的資源，通過與其他中小型企業(yè)進(jìn)行合作，在確保合作的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較低的情況下，利用中小型企業(yè)的優(yōu)勢，彼此互補(bǔ)，互相結(jié)合，來實(shí)現(xiàn)共贏的局面，從而為中小型企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

六、結(jié)語

“一帶一路”是我國重要的發(fā)展方針，通過資本輸出的方式，促進(jìn)周邊國家的基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打開周邊國家市場，使我國的產(chǎn)能過剩問題得以解決，對于我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制改革具有重要的意義。同時(shí)，對于世界而言，“一帶一路”政策不但促進(jìn)了周邊國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還對世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的推動作用。在這個(gè)過程中，中小型企業(yè)由于具有市場的導(dǎo)向性的特點(diǎn)，加上其組織機(jī)構(gòu)較為簡單，生產(chǎn)和管理模式更加靈活，團(tuán)隊(duì)的工作和管理能力更強(qiáng)，使得中小型企業(yè)在“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展的過程中，具有更廣闊的發(fā)展空間。然而，由于中小型企業(yè)在人才、管理等方面存在一定的問題，并且國家之間的文化存在一定的差異，對于市場營銷的重視程度不足，也就導(dǎo)致了中小型企業(yè)在國際市場競爭中還有很大的提升空間。因此，要從市場營銷模式創(chuàng)新的角度，來多方面的對中小型企業(yè)進(jìn)行改革，從而促使中小型企業(yè)市場營銷模式不斷創(chuàng)新，為提升中小型企業(yè)市場競爭力做出重要的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王宇.公司市場營銷戰(zhàn)略研究——以中資企業(yè)市場為例[J].北京對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào)，2015，10（5）：156-157.

[2]沈晶.“一帶一路”背景下寧夏中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略分析[J].銷策略，2015，5（16）：67-68.

[3]郭卓見.我國中小企業(yè)在一帶一路下的思考[J].山東紡織經(jīng)濟(jì)， 2016，13（15）：61-62.

[4]張亞薇.我國中小企業(yè)開拓國際市場對策分析[J].石家莊理工職業(yè)學(xué)院學(xué)術(shù)研究，2012，21（6）：90-91.

[5]黃宇峰，蔣丹.從國際經(jīng)驗(yàn)看政府在中小企業(yè)自主創(chuàng)新中的角色[J].四川師范大學(xué)學(xué)報(bào)，2006，10（6）：96-97.

[6]馬麗莎.淺析“一帶一路”戰(zhàn)略下云南中小企業(yè)營銷模式創(chuàng)新[J].經(jīng)營管理者（學(xué)術(shù)理論），2016，4（16）：78-79.

作者簡介：錢莙（1972.10- ），女，漢族，江蘇常熟人，副教授，研究方向：工商管理，單位：江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院南京工程分院