占昕

營(yíng)收29.62億元位列第一，凈利潤(rùn)10.75億元位列第三，信托業(yè)務(wù)收入18.21億元位列第三，投資收益3.41億元位列第八，這是中融信托今年上半年交出的驕人業(yè)績(jī)。有多“驕人”呢？在《投資者報(bào)》2017年半年信托先鋒榜中，各分項(xiàng)業(yè)績(jī)排名均在“前十”的“全能學(xué)霸”只有四家，而獲得過(guò)單榜第一且總排名進(jìn)入前三的只此一家。

與背靠金融大集團(tuán)或倚仗地方重資源平臺(tái)的公司不同，單純信托出身的中融信托自己就已經(jīng)做成了平臺(tái)，在數(shù)次領(lǐng)先行業(yè)的長(zhǎng)跑中，業(yè)內(nèi)對(duì)中融信托的進(jìn)步從驚訝到認(rèn)同再到佩服。實(shí)際上，既定的目標(biāo)與穩(wěn)定的格局從未改變，跟隨市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整、適應(yīng)、創(chuàng)新的內(nèi)生力令中融信托的轉(zhuǎn)型成就在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。

“四項(xiàng)全能”之首

轉(zhuǎn)型先驅(qū)業(yè)績(jī)領(lǐng)先

起步早、速度快、轉(zhuǎn)型積極，是業(yè)內(nèi)對(duì)中融信托近幾年改變的總結(jié)。

從起步時(shí)年輕、敏捷的成長(zhǎng)速度到數(shù)次行業(yè)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換時(shí)的精準(zhǔn)切入，從成長(zhǎng)期的快速擴(kuò)張，到如今轉(zhuǎn)型期的業(yè)績(jī)穩(wěn)增，如今中融前進(jìn)的步伐愈發(fā)輕盈，也愈發(fā)矯健。

早在2014年，在敏銳捕捉實(shí)體經(jīng)濟(jì)動(dòng)能結(jié)構(gòu)和理財(cái)市場(chǎng)的變化后，中融信托就制定了《2015～2017年戰(zhàn)略規(guī)劃》，設(shè)立“一個(gè)目標(biāo)、三組動(dòng)力”的實(shí)施方案。“一個(gè)目標(biāo)”指公司的總體戰(zhàn)略方向是從單純的“資金提供者”轉(zhuǎn)型成為“綜合資產(chǎn)管理者”；“三組動(dòng)力”指公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力引擎，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的三大板塊，即私募投行業(yè)務(wù)板塊、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)板塊和財(cái)富管理業(yè)務(wù)板塊。隨后的2015年，中融信托果斷減少房地產(chǎn)、政信、通道等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全力拓新，并計(jì)劃3-5年內(nèi)轉(zhuǎn)型成為國(guó)內(nèi)一流綜合資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)。

在確定轉(zhuǎn)型目標(biāo)后的三年間，公司進(jìn)行了徹底全面的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，多措并舉，圍繞資本市場(chǎng)、政府產(chǎn)業(yè)基金、新興產(chǎn)業(yè)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域大力推進(jìn)轉(zhuǎn)型，同時(shí)主動(dòng)收縮傳統(tǒng)融資類(lèi)信托業(yè)務(wù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，已經(jīng)初步搶占了信托公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從投入到產(chǎn)出，中融信托的整體收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)能力也在穩(wěn)步提升。

目前，中融已初步達(dá)成轉(zhuǎn)型成為綜合性的金融服務(wù)商的中期目標(biāo)，在固定收益、股權(quán)投資、房地產(chǎn)及文化產(chǎn)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域擁有較為成熟的投資經(jīng)驗(yàn)和成果。今年1月，中融信托注冊(cè)資本由60億元增加至80億元，注冊(cè)資本排名躋身行業(yè)前五，并在今年5月信托業(yè)協(xié)會(huì)組織的行業(yè)評(píng)級(jí)中獲評(píng)A級(jí)。

廣納精英筑團(tuán)隊(duì)

風(fēng)控與專(zhuān)業(yè)持續(xù)增強(qiáng)

但轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，值得一提的是，從小眾的信托投資，到廣納賢才的開(kāi)拓創(chuàng)新，中融信托對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)和財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)的打造十分重視。

“轉(zhuǎn)型困難更多的在于人才配備和創(chuàng)新業(yè)務(wù)對(duì)現(xiàn)有風(fēng)控、內(nèi)控的挑戰(zhàn)?！?中融信托告訴《投資者報(bào)》記者，在人才方面，公司已從國(guó)內(nèi)外各類(lèi)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)招聘優(yōu)秀高級(jí)專(zhuān)業(yè)資產(chǎn)管理人員數(shù)十名，先后組建了多支資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)投行+投資團(tuán)隊(duì)，而目前轉(zhuǎn)型的成果也多數(shù)來(lái)自先前著力打造的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

在2016年末中融信托的員工年齡分布圖中，年齡在30～39歲的員工占比同比從2013年的39.32%上升至現(xiàn)在的48.38%。這一人群普遍從業(yè)經(jīng)歷為5～15年，專(zhuān)業(yè)技能相對(duì)豐富，是金融市場(chǎng)上的中堅(jiān)力量。

“在應(yīng)對(duì)創(chuàng)新對(duì)風(fēng)控、運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)問(wèn)題上，公司一直是‘業(yè)務(wù)發(fā)展，風(fēng)控至上的管理思想，此前我們推出過(guò)合伙人風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的機(jī)制、獨(dú)立審批人制度、房地產(chǎn)分類(lèi)監(jiān)管制度、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金、高級(jí)管理人員績(jī)效延期支付制度等。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，內(nèi)控建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)管理升級(jí)也在持續(xù)推進(jìn)。2017年以來(lái)，公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管控人員、架構(gòu)、制度、流程不斷進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，此次適應(yīng)新業(yè)務(wù)帶來(lái)的變化?！?中融信托相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新全面展開(kāi)

5年分配信托收益2000億元

創(chuàng)新業(yè)務(wù)的全面展開(kāi)為中融信托的持續(xù)創(chuàng)收提供了動(dòng)能，也為投資人實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的保值增值。憑借“專(zhuān)業(yè)性、市場(chǎng)化、高效率”的務(wù)實(shí)業(yè)務(wù)風(fēng)格，中融信托在創(chuàng)新的同時(shí)延續(xù)前期的業(yè)績(jī)奇跡，在2012～2016年的5年間累計(jì)為投資人分配信托收益超過(guò)2000億元。

在產(chǎn)品方面，除了最為傳統(tǒng)的固定預(yù)期收益率產(chǎn)品外，中融信托還推出了一系列浮動(dòng)收益類(lèi)信托產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品能讓投資人參與到項(xiàng)目增值后的整體紅利分配中來(lái)，收益方式更為靈活。此外，中融信托還設(shè)立了家族辦公室，提供標(biāo)準(zhǔn)化和定制化兩種家族財(cái)富信托管理模式，為中國(guó)眾多高凈值家庭的傳承提供服務(wù)。

為了更好地服務(wù)客戶(hù)，中融信托還推出了業(yè)內(nèi)最大的直銷(xiāo)品牌——中融財(cái)富。通過(guò)兩年多的發(fā)展，中融信托財(cái)富中心擁有四個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)、56個(gè)分部、近900名直銷(xiāo)人員，年銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)2000億元。2017年，中融財(cái)富新設(shè)置了下設(shè)機(jī)構(gòu)客戶(hù)部，旨在打造一支精干、專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)高效地為廣大機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供優(yōu)良服務(wù)，不斷提升中融財(cái)富在高端理財(cái)市場(chǎng)上的專(zhuān)業(yè)形象。

在中融信托看來(lái)，當(dāng)前信托公司的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了比拼增值服務(wù)的時(shí)代，因此其財(cái)富端定位于“產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)+服務(wù)”的模式。為了進(jìn)一步加強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)，中融信托還推出了異地視頻面簽系統(tǒng)；增加電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)、甚至是自媒體預(yù)約入口。接下來(lái)，中融信托還將對(duì)官網(wǎng)進(jìn)行改版升級(jí)，并將開(kāi)通使用“95037”呼叫中心。據(jù)悉，這也是國(guó)內(nèi)信托行業(yè)首個(gè)獲批的“95”號(hào)段電信服務(wù)號(hào)。