趙慧

三年前，索尼正式拋棄VAIO這個品牌，將PC業(yè)務(wù)賣給投資基金公司。如今，獨(dú)立后的VAIO迎來了第二任社長吉田秀俊，公司業(yè)績雖不直接公開，卻也簡單鮮明—在獨(dú)立第二年后實(shí)現(xiàn)盈利，如今第三年再次盈利，2016財年營業(yè)利潤是前一年的3.2倍。

PC業(yè)務(wù)的生意不好做—這個結(jié)論在索尼三年前作出決策的時候就已經(jīng)相當(dāng)明確。市場調(diào)研公司Gartner發(fā)布數(shù)據(jù)，2017年第二季度，全球PC出貨量比第一季度下降4.3%，由此，全球PC出貨量連續(xù)11個季度下 滑。

即便如此，PC事業(yè)仍然是VAIO的核心支柱。不同的是，它在零售賣場里不斷收縮—比起B(yǎng)2C生意，它有6成左右的PC業(yè)務(wù)營收來自B2B部門。VAIO的產(chǎn)品線也大幅收縮，主要留下針對金融機(jī)構(gòu)、設(shè)計公司等需要高速處理系統(tǒng)的用戶的高端線。

它也不再期待索尼時代品牌覆蓋全球的光景，而是從日本市場出發(fā)，如今僅將海外市場限制在中東、南美，以及亞洲少數(shù)國家。8月8日，它和中國的京東合作，在這個電商平臺推出兩個系列的高端筆記本電腦。中國也是它第六個海外市場。

無論它是否承認(rèn)，它仍在繼承VAIO這個品牌在索尼時代累積的美譽(yù)度。那些日本公司內(nèi)法人部門的高管、負(fù)責(zé)訂購的主管，甚至是獲準(zhǔn)在采購單上選擇心儀工作電腦品牌的普通員工，在出現(xiàn)“VAIO”選項的時候，還是愿意選擇這個品牌—而且公司們會為此付費(fèi)。VAIO不需要參與激烈的消費(fèi)品牌競爭，也無需像以往那樣投入大量宣傳與渠道費(fèi)用。

VAIO的第二個收益支柱來自電子專業(yè)代工服務(wù)（EMS），這個能力要從VAIO團(tuán)隊的歷史去看。三年前獨(dú)立時，整個公司大部分團(tuán)隊成員都還是索尼的老員工。在日本長野縣安曇野市的這間只有200多人的小公司，保有當(dāng)年索尼開發(fā)的近場通信技術(shù)—這個技術(shù)迄今仍然運(yùn)用在日本的進(jìn)站刷卡系統(tǒng)甚至手機(jī)近場通信支付系統(tǒng)上。早先，索尼機(jī)器狗AIBO也是在這個工廠誕生的—所以它也是一家擁有機(jī)器人制造技術(shù)的公 司。

基于這些電子技術(shù)，VAIO接受外部公司委托，幫那些缺乏技術(shù)經(jīng)驗與量產(chǎn)能力的創(chuàng)業(yè)公司制造產(chǎn)品，像是富士軟件的機(jī)器人Palmi、可穿戴設(shè)備Moff，它還參與了包括講談社等好幾家公司參與的“阿童木計劃”，設(shè)計、制造并生產(chǎn)了這個機(jī)器人的電路板。

這些都不算什么新東西—甚至都嚴(yán)重帶有索尼時代的影子。8月1日，吉田秀俊宣布了未來的“第三個收益支柱”：VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）解決方案事業(yè)。這也是它第一次跳脫索尼當(dāng)年的技術(shù)構(gòu)架—畢竟，那時候索尼自己還沒開始做VR事業(yè)。

但這并不意味著VAIO會自己銷售VR設(shè)備，它與VR開發(fā)制作公司ABAL結(jié)為合作伙伴。ABAL則是由CG制作公司W(wǎng)ise、運(yùn)用圖像識別與位置測定等軟硬件的企劃公司A440、廣告制作綜合公司Robot于2016年設(shè)立的合作企業(yè)。

ABAL最新的項目，是與日本朝日電視臺、六本木Hills合作的夏日祭典項目，它們在朝日電視臺一樓利用VR再現(xiàn)了一個恐龍世界。

所以VAIO想做的VR生意也就進(jìn)一步清晰了—導(dǎo)入VR硬件系統(tǒng)、制作內(nèi)容、維護(hù)運(yùn)營，甚至提出企劃。這個生意也仍然是面向法人客戶。換句話說，那些未來想運(yùn)用VR技術(shù)做活動、運(yùn)營娛樂設(shè)施的人，VAIO將是一個有力的合作伙伴。

也許在有些人眼中，VR是一個前景不甚清晰甚至有些過時的“風(fēng)口”，但是在土地利用極度緊張的日本，VR幾乎被看作拯救娛樂項目的救世主。

在東京澀谷，由綜合娛樂事業(yè)運(yùn)營公司Adores運(yùn)營的VR Park Tokyo，僅僅運(yùn)用自家游戲中心改裝一層樓，就在323平方米的空間內(nèi)塞進(jìn)了7組VR娛樂設(shè)施，以90分鐘為限，吸引了大批顧客，開業(yè)7個月就吸引超過5萬客流。這種定價超過大阪環(huán)球影城或東京迪士尼門票4成，但是翻臺率卻更高的新型娛樂設(shè)施，正在吸引越來越多投資客的目光。