文/張如南，河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

淺析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式

文/張如南，河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

2015年，如果說誰占據(jù)了媒體和公眾的視野，那一定是網(wǎng)紅，作為“全球范圍內(nèi)獨(dú)一無二的新經(jīng)濟(jì)物種“，2015年成為了很多講到的網(wǎng)紅元年。更是有大批的資本進(jìn)入網(wǎng)紅市場(chǎng)，這說明了網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)邁入了一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)紅如何將粉絲流量變現(xiàn),也成為網(wǎng)紅們最應(yīng)該去思考的問題。本文旨在對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 3.0 時(shí)代下“網(wǎng)紅“的商業(yè)模式進(jìn)行淺析。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)；商業(yè)模式；經(jīng)濟(jì)學(xué)思考

前言

互聯(lián)網(wǎng)的崛起催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和運(yùn)營技術(shù)的不斷成熟升級(jí)，網(wǎng)紅經(jīng)歷了從1.0 向2.0、3.0的蛻變。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的聚合和發(fā)展蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)和潛能。2016年的第一網(wǎng)紅 papi醬更是將網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)推上時(shí)代的風(fēng)口浪尖。袁國寶，謝利明認(rèn)為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的核心是粉絲經(jīng)濟(jì)，它是指在新媒體品牌傳播影響下，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人憑借豐富多彩的才華，高顏值，與眾不同的品味格調(diào)通過直播平臺(tái)和社交媒體聚攏大量粉絲，并對(duì)特定粉絲群體定向營銷，將流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化為購買力的經(jīng)濟(jì)模式。

1 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因分析

1.1 自媒體發(fā)展迅速。在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)世界中，自媒體發(fā)展越來越迅速。隨著微信公眾號(hào)、微博短視頻、直播平臺(tái)、美拍、秒拍、小咖秀等很多自媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，越來越多的網(wǎng)紅出現(xiàn)在公眾眼前，圍繞網(wǎng)紅衍生出的產(chǎn)業(yè)鏈及新形式的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。自媒體的發(fā)展使得網(wǎng)紅突破單一平臺(tái)的限制，有利于增強(qiáng)網(wǎng)紅影響力，更有利于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1.2 支付手段方便快捷。目前在我國，網(wǎng)上支付發(fā)展非常迅速，市場(chǎng)需求非常旺盛，應(yīng)用創(chuàng)新空間非常廣闊。隨著越來的顧客流量開始由網(wǎng)紅社交賬號(hào)導(dǎo)入，越來越多的支付交易通過可直接對(duì)接社交平臺(tái)的移動(dòng)社交電商完成。在社交平臺(tái)上，看到喜歡的商品可直接點(diǎn)擊購買，商品和消費(fèi)者之間只有一道推薦關(guān)系。推薦一旦完成，銷售即完成，網(wǎng)上支付大大促進(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

1.3 粉絲忠誠度提高。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民的“95后”從出生就與互聯(lián)網(wǎng)為伴，他們?cè)诰W(wǎng)上最愛做的是點(diǎn)贊、分享、評(píng)論和吐槽。這些粉絲不止帶來大量流量而且降低了網(wǎng)紅的推廣費(fèi)用，而且粘性好，忠誠度高，復(fù)購率高。粉絲的忠誠度的不斷提高，對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的生存與發(fā)展極其重要。

1.4 網(wǎng)民價(jià)值取向改變。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代，人們精神世界空虛和浮躁，存在

一些心理畸形的人對(duì)畸形文化的需求。網(wǎng)民獵奇審丑的心理，使得低俗文化猖狂發(fā)展。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代，社會(huì)風(fēng)氣浮躁，功利主義盛行。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)最重要的用戶，以“95后”為代表的青年一代為網(wǎng)紅的成長(zhǎng)提供了社會(huì)基礎(chǔ)，他們認(rèn)同當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)上流行的宅、逗比、呆、高冷等流行價(jià)值觀，追求敢想敢說敢做，注重娛樂和社交，熱衷于彈幕、美顏，聊天必備表情包。

2 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式

2.1 電商。電商是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)最為關(guān)鍵的變現(xiàn)渠道。電商網(wǎng)紅中的張大奕算是最成功的一個(gè)例子，她把微博和微信當(dāng)做展示商品的貨柜，龐大的粉絲數(shù)量是她的潛在客戶群。僅在2015“雙11”的那天，她的淘寶店銷售額就達(dá)到了6000萬元。同她一樣的主要依靠網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣和網(wǎng)上銷售的網(wǎng)紅，我們稱之為“售賣”型網(wǎng)紅。她們開設(shè)淘寶店作為”變現(xiàn)”的途徑，主要因?yàn)橥ㄟ^淘寶售賣使成本降低并且是完全對(duì)外公開，再結(jié)合自媒體進(jìn)行特定客戶的精準(zhǔn)營銷，使得符合某類特征的用戶聚集，最終成為粉絲。與傳統(tǒng)服裝店相比，網(wǎng)絡(luò)銷售模式有很多好處，不僅可以節(jié)省實(shí)體店的租金成本；而且較難出現(xiàn)存貨囤積的情況，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的反饋，進(jìn)行投產(chǎn)、銷售，降低了囤積大量存貨的風(fēng)險(xiǎn)。

2.2 直播。依托直播平臺(tái)，憑借自身的特點(diǎn)來吸引粉絲的關(guān)注的網(wǎng)紅。這種類型的網(wǎng)絡(luò)是依賴于不斷發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)直播這一新興娛樂形式，除直播的時(shí)間外，他們也花費(fèi)了大量的功夫來保持粉絲數(shù)量。目前來看，最為熱門并且產(chǎn)生網(wǎng)紅最多的領(lǐng)域是游戲主播，他們依靠于游戲的發(fā)展變化。大型網(wǎng)絡(luò)游戲生命周期較長(zhǎng)，所以網(wǎng)紅主播的人氣保持時(shí)間較長(zhǎng)。網(wǎng)紅以優(yōu)良的游戲技術(shù)和良好的外貌獲得粉絲的擁護(hù)。網(wǎng)絡(luò)游戲主播的變現(xiàn)方式主要是通過吸引粉絲，獲得粉絲的虛擬禮物來實(shí)現(xiàn)收入，禮物收到的越多，主播的人氣越高，相應(yīng)的收入也會(huì)較高。

2.3 網(wǎng)紅培訓(xùn)班。用網(wǎng)紅培訓(xùn)班拓展網(wǎng)紅發(fā)展渠道。在創(chuàng)業(yè)大潮如火如荼的今天，不少成功網(wǎng)紅成了創(chuàng)業(yè)大潮分支的領(lǐng)頭羊，它產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)效益推動(dòng)了傳統(tǒng)行業(yè)和電商結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，也成了很多年輕女性理想的擇業(yè)方向。但是想成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)紅不僅要具備良好的個(gè)人條件，還要有各方面的資源。如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅價(jià)值最大化，如何讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在有文化積淀和良好的市場(chǎng)環(huán)境下健康運(yùn)作，由此產(chǎn)生了一個(gè)市場(chǎng)缺口。例如，順應(yīng)時(shí)代潮流，中國著名的明星化妝師侯東峰瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，在北京辦起了第一家網(wǎng)紅培訓(xùn)班，成了“第一個(gè)吃螃蟹的人”，被譽(yù)為 “網(wǎng)紅之父”。

2.4 融資創(chuàng)業(yè)。3月18日，新媒體視頻平臺(tái)“二更”宣布完成5000 余萬元的A 輪融資；3月19日，視頻自媒體“papi醬”宣布獲得1200萬元融資，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯(lián)合參與了此次投資。大量的資本方開始關(guān)注到網(wǎng)紅的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這對(duì)于網(wǎng)紅來講也是一種全新的商業(yè)模式，他們看中資本方所帶來的價(jià)值，這不僅限于投資的資金，而是資本方可以把傳統(tǒng)行業(yè)投資的資源與他們新投資的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)中，促使內(nèi)容公司與傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)間形成“非競(jìng)爭(zhēng)者聯(lián)盟”。

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[2]肖贊軍，康麗潔，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式[J].傳媒觀察，2016,9（10）:16-16

[3]尹許可，王肖華，龔佃選，淺析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營與發(fā)展[J].現(xiàn)代商業(yè)，2017,1（8）:248-249

[4]曹曉芳，粉絲經(jīng)濟(jì)下網(wǎng)紅的商業(yè)模式發(fā)展[J].商，2016,6（15）:147

[5]楊妍卓，互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代的粉絲經(jīng)濟(jì)--“網(wǎng)紅”商業(yè)模式分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2016,7(25):298-299

張如南(1994-)，女，漢族，河南周口人，河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，2014級(jí)本科生，研究方向：經(jīng)濟(jì)學(xué)。