林靜儀+陳圓+柴靜
摘要:大數(shù)據(jù)信息時(shí)代下,國內(nèi)許多傳統(tǒng)書店走上了轉(zhuǎn)型的道路,以逐步轉(zhuǎn)型成服務(wù)型書吧。然而在轉(zhuǎn)型過程中,
傳統(tǒng)書店仍須面對(duì)不少問題,部分書店在轉(zhuǎn)型初期便夭折。本文以惠州市惠城區(qū)為例,分析傳統(tǒng)書店向服務(wù)型書吧
轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀及發(fā)展中的影響因素,同時(shí)借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀服務(wù)型書吧成功經(jīng)驗(yàn),以助惠州市傳統(tǒng)書店渡過瓶頸期,順
利轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)文化“突圍”。
關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)書店 轉(zhuǎn)型 發(fā)展對(duì)策 惠州市
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,傳統(tǒng)書店的競(jìng)
爭(zhēng)壓力越來越大,尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物流
業(yè)的發(fā)展,對(duì)書店傳統(tǒng)的圖書銷售帶來巨大
挑戰(zhàn)。在快速變化的讀者需求、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)
構(gòu)、新技術(shù)環(huán)境的推動(dòng)下,傳統(tǒng)書店在生存
困境中亟待進(jìn)行適應(yīng)性轉(zhuǎn)型。
本文著眼于對(duì)傳統(tǒng)書店進(jìn)行適應(yīng)性轉(zhuǎn)
型,既保留書店最實(shí)質(zhì)的本職,又添入休閑
吧的時(shí)尚性,探討書店未來的發(fā)展方向及最
終目標(biāo),以惠州市惠城區(qū)為例,實(shí)地調(diào)研傳
統(tǒng)書店向服務(wù)型書吧轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀,剖析其問題
原因。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境分析
從宏觀環(huán)境看:①政治法律因素:勞動(dòng)
法規(guī)的調(diào)整,實(shí)體書店的人員成本增加;②
經(jīng)濟(jì)因素:居民收入水平的提高、市場(chǎng)需求
的變化等,使整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)變化浮動(dòng)快;⑨
社會(huì)因素:受教育水平、生活觀念等的改變,
人們的選擇更緊跟社會(huì)潮流,更青昧便捷化
地閱讀;④技術(shù)因素:網(wǎng)絡(luò)的普及、電子書的
使用,使紙質(zhì)書籍的售賣受沖擊;⑤環(huán)境因
素:惠州市內(nèi)缺乏舒適的書店供市民閱讀享
受,環(huán)境氛圍欠缺。
從行業(yè)劃分來看,傳統(tǒng)書店屬于出版
物零售業(yè)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,新興傳媒?jīng)_擊
圖書市場(chǎng)需求,致行業(yè)內(nèi)整體圖書銷量下
滑?;葜菔袃?nèi)的大多傳統(tǒng)實(shí)體書店面臨著諸
多問題與挑戰(zhàn),甚至是倒閉風(fēng)險(xiǎn)。書店作為
城市文化之窗,在生存困境中亟待進(jìn)行適應(yīng)
性轉(zhuǎn)型。
(二)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
本文運(yùn)用波特五力模型對(duì)其展開分
析:
1潛在進(jìn)入者分析
(1)傳統(tǒng)書店:目前惠州市內(nèi)的傳統(tǒng)書
店陷入經(jīng)營困境,因而更多的經(jīng)商人不會(huì)選
擇進(jìn)駐傳統(tǒng)書店領(lǐng)域,而更多地會(huì)利用淘寶
等購物平臺(tái)開創(chuàng)網(wǎng)店。
(2)網(wǎng)絡(luò)書店:辦店障礙較小,無需專
有技術(shù),產(chǎn)品差異化較低,加之電子商務(wù)行
業(yè)快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)書店的潛在進(jìn)入者則會(huì)相
對(duì)較多。
因此,網(wǎng)絡(luò)書店競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,實(shí)體書
店可趁此機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型再發(fā)展。
2.替代產(chǎn)品分析
(1)電子書。存儲(chǔ)量大且便攜,人們可
隨時(shí)攜帶,隨時(shí)閱讀,實(shí)施“輕閱讀”。
(2)手機(jī)閱讀。各類閱讀APP的開發(fā)應(yīng)
用拓寬閱讀途徑,4G時(shí)代迎來極速網(wǎng)絡(luò),使
閱讀時(shí)間更自由化,實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)式閱讀”。
3.供應(yīng)商行為分析
供應(yīng)商主要指書籍出版商?!暗吞冀?jīng)
濟(jì)”氛圍下,環(huán)保人士倡導(dǎo)減少書籍印刷,加
之印刷成本的增加,一本書所能增加的利潤(rùn)
漸少,大多出版商面臨生存困境。
4.購買者行為分析
(1)直接購買者:指在實(shí)體書店選購書
的消費(fèi)者。書店應(yīng)牢牢把握這部分消費(fèi)者,
并配以貼心服務(wù),將其發(fā)展為忠實(shí)顧客。
(2)間接購買者:指在實(shí)體書店選書
后,去網(wǎng)上書店進(jìn)行購書的顧客。針對(duì)這類
顧客,可采取有獎(jiǎng)銷售或會(huì)員打折來吸引購
買。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
對(duì)于傳統(tǒng)書店來講,最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
是電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)書店。隨著互聯(lián)網(wǎng)
技術(shù)與物流業(yè)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)書店更如雨
后春筍般發(fā)展,如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜。雖網(wǎng)
絡(luò)書店勢(shì)頭猛,但也有其優(yōu)、劣勢(shì)。
主要優(yōu)勢(shì)有:①價(jià)格低,數(shù)量多,品種
全,更新快。這相比傳統(tǒng)書店是極大優(yōu)勢(shì),網(wǎng)
上書店除了在版新書外,還有以前出版的圖
書及古舊書,供顧客選擇多。②沖破時(shí)空局
限,可讓消費(fèi)者隨時(shí)選購。③便捷的檢索方
式,多樣的增值服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)書店充分發(fā)揮網(wǎng)
絡(luò)優(yōu)勢(shì),提供多樣服務(wù),如新書推薦、暢銷書
排行、專家點(diǎn)評(píng)等,使讀者全方位把握?qǐng)D書
信息。
劣勢(shì)方面有較多體現(xiàn),主要有以下方
面:①無法詳細(xì)了解內(nèi)容。網(wǎng)購只能看到書
的封面、書名、作者等大概信息,無法實(shí)現(xiàn)由
自己翻看時(shí)的自由和隨意。②外觀可能有缺
陷。暴力快遞時(shí)常發(fā)生,運(yùn)輸過程中天氣的
變化也易致使書籍外觀上的缺陷,作為書籍
愛好者是無法忍受的。⑨物流快遞費(fèi)用及網(wǎng)
站維護(hù)費(fèi)用較高,從一定程度上拉高經(jīng)營成
本。
二、服務(wù)型書吧經(jīng)營現(xiàn)狀及國
內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)借鑒
(一)經(jīng)營現(xiàn)狀
現(xiàn)階段惠城區(qū)的服務(wù)型書吧較少,規(guī)
模多為中小型,經(jīng)營狀況良好。相較于傳統(tǒng)
書店,其日均客流量較大,利潤(rùn)較高。由于現(xiàn)
階段惠城區(qū)文化資源的利用存在較大的空
白,像咖啡館、茶館等休閑場(chǎng)所缺少符合消
費(fèi)者要求的個(gè)性化服務(wù),如圖書的供給等,
而這正是書吧發(fā)展的動(dòng)力,其市場(chǎng)發(fā)展空間
還是很大的。
(二)經(jīng)驗(yàn)借鑒
目前國內(nèi)外優(yōu)秀的服務(wù)型書吧均是綜
合性發(fā)展,不斷鞏固并發(fā)展出自身的品牌形
象。如:臺(tái)灣誠品書店打破傳統(tǒng)書店的經(jīng)營
模式,以文化創(chuàng)意為核心進(jìn)行復(fù)合式經(jīng)營,
包羅書店、畫廊、花店、商場(chǎng)、餐飲。長(zhǎng)期舉辦
各項(xiàng)演講、座談、表演與展覽等延伸閱讀活
動(dòng),開創(chuàng)了書店與讀者各種對(duì)話的可能。
青島“不是書店”將書店、圖書館、咖啡
館、創(chuàng)意商店融為一體,讓閱讀成為一種生
活方式,多元元素的融合使之形成了一個(gè)包
容性很大的藝文空間。它也成為青島獨(dú)特的
文化地標(biāo)。
法國莎士比亞書店,每個(gè)星期天的午
茶時(shí)間和星期一晚上的戶外詩歌朗誦已成
為該書店的傳統(tǒng),書店還擺設(shè)床鋪供旅人免
費(fèi)住佰。
對(duì)比國內(nèi)外較為成功的書吧經(jīng)營模
式,可得出:服務(wù)型書吧是能提供特色化、個(gè)
性化服務(wù),集圖書館、咖啡館、休閑的優(yōu)點(diǎn)于
身的復(fù)合型服務(wù)模式,且更具創(chuàng)新意識(shí)的
新型書店模式;其次,在“快餐文化”盛行的
社會(huì)中,書吧要堅(jiān)守自身特色及文化,利用
好社交網(wǎng)絡(luò)等多方技術(shù)優(yōu)勢(shì),守住自己的品
牌賣點(diǎn);再者,書吧的建立要因地制宜,結(jié)合
當(dāng)?shù)氐娜宋纳逝c生活風(fēng)格,設(shè)計(jì)出各異其
趣的陳設(shè)風(fēng)格及書籍分類。
三、傳統(tǒng)書店轉(zhuǎn)型發(fā)展的建議
及對(duì)策
(一)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)書店經(jīng)營模式
1.經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變
從單一經(jīng)營圖書的模式向經(jīng)營體驗(yàn)的
復(fù)合式文化產(chǎn)品經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型,開創(chuàng)特色化
服務(wù)。復(fù)合式經(jīng)營選擇的商品要和書籍、閱
讀模式或書店氣質(zhì)相協(xié)調(diào),最好有難以復(fù)
制的差異化,同時(shí)還要把握好分界,以免成
為咖啡館或百貨商店。店內(nèi)除提供書籍、音
像等常見的書店產(chǎn)品外,可開辦技術(shù)課堂教
學(xué),如Photoshop、Lighlroom等修圖軟件的
教學(xué),或咖啡冷飲的調(diào)制教學(xué)。另外,還可設(shè)
置進(jìn)店無消費(fèi)門檻,讓消費(fèi)者自由享受服
務(wù)。這些特色化服務(wù)都能更好地激起消費(fèi)者
的消費(fèi)欲望。
2.營銷模式轉(zhuǎn)變
從以產(chǎn)品為中心的營銷模式向以創(chuàng)造
體驗(yàn)為中心的營銷模式轉(zhuǎn)型,開展“1+N”的
多元化營銷。改變“書店只是‘零售終端”的
觀念,通過由書籍、環(huán)境、交流和思想構(gòu)建的
公共空間,通過創(chuàng)造獨(dú)特的文化體驗(yàn)去吸
引讀者的關(guān)注、停留和消費(fèi)?!?+N”多元化
模式中的“1”指的是書吧主體核心是書籍,
要圍繞書籍展開系列活動(dòng),比如開辦主題
演講、書友會(huì)等。而“N”則指多樣個(gè)性服務(wù),
如根據(jù)市場(chǎng)提供增值服務(wù),采用累積消費(fèi)額
度的優(yōu)惠措施,像會(huì)員卡、折扣券、個(gè)性化訂
書、尋書、送書等。
3.服務(wù)模式轉(zhuǎn)變
從淺層簡(jiǎn)單的服務(wù)模式向深度人性化
的服務(wù)模式轉(zhuǎn)型,注重社會(huì)聲譽(yù)和品牌效
應(yīng)。店內(nèi)應(yīng)提供便捷的圖書檢索服務(wù)等各種
人性化服務(wù),培訓(xùn)店員增強(qiáng)對(duì)店內(nèi)的書籍?dāng)[
放、倉儲(chǔ)情況以及店鋪近期活動(dòng)的認(rèn)知;應(yīng)
探索建立免費(fèi)咨詢熱線、找書服務(wù)、送書上
門等便捷服務(wù),不斷提高讀者選書、購書的
便利性,滿足顧客需求。另外,書吧還應(yīng)注重
發(fā)展自身品牌,定期舉辦文化交流活動(dòng),積
極參與社會(huì)公益活動(dòng),提升自身品牌價(jià)值,
提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
4銷售模式轉(zhuǎn)變
從線下銷售模式向“互聯(lián)網(wǎng)+”模式轉(zhuǎn)
型,加強(qiáng)與物流公司、出版社的合作關(guān)系?;?/p>
聯(lián)網(wǎng)提供了更多接觸讀者的渠道和可能,實(shí)
現(xiàn)線上銷售與線下體驗(yàn)相結(jié)合。加強(qiáng)線上
互動(dòng)交流,以興趣為聚合點(diǎn)發(fā)展社群,拓寬
消費(fèi)群體;提供第三方支付方式以及分期消
費(fèi),為消費(fèi)者提供多種消費(fèi)方式。另外加強(qiáng)
與物流、出版社的合作聯(lián)系,保證圖書貨源
充足和書籍的更新速度。由于出版社、書商
與批發(fā)商采取“可調(diào)不退”的供書政策有可
能造成大批量進(jìn)貨的囤積,因此盡量在采購
時(shí)采取“數(shù)量少、種類多、勤跑腿”的采購方
式。進(jìn)購書籍也要緊跟社會(huì)潮流,了解消費(fèi)
者心理與需求與出版社動(dòng)態(tài),以便于更好地
把握讀者閱讀潮流的變化和對(duì)圖書資源的
合理配置。
(二)加大政府對(duì)書店的扶持
1.政策扶持與優(yōu)惠
對(duì)實(shí)體書店實(shí)行稅收優(yōu)惠政策。國家
政策應(yīng)提供對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶持措施,實(shí)行優(yōu)
惠的稅收政策,增強(qiáng)書店的生存能力。2013
年12月財(cái)政部發(fā)布通知:自2013年1月1日起
至2017年1 2月31日,免征圖書批發(fā)、零售環(huán)
節(jié)增值稅[2013年12月25日財(cái)政部發(fā)布《關(guān)
于延續(xù)宣傳文化增值稅和營業(yè)稅優(yōu)惠政策
的通知》一財(cái)稅[2013]87號(hào)。此項(xiàng)政策雖限時(shí)
執(zhí)行,但這是一個(gè)好開端,惠州政府應(yīng)根據(jù)
市內(nèi)實(shí)際情況,總結(jié)該政策的實(shí)施效果,出
臺(tái)更為有效、可持續(xù)發(fā)展的政策。
2.行業(yè)規(guī)范與保護(hù)
制定行業(yè)規(guī)范,完善立法,加強(qiáng)版權(quán)保
護(hù),適時(shí)表彰和獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)體書店。國外政府對(duì)
實(shí)體書店已有成熟的配套政策:法國、德國
免征實(shí)體書店所得稅;日本、韓國制定圖書
最低折扣價(jià);美國的紐約市政規(guī)劃委員會(huì)則
規(guī)定地產(chǎn)商建商場(chǎng)時(shí)必須拿出一部分面積
低價(jià)出租給包括書店在內(nèi)的某些特殊行業(yè)。
因此,我國相關(guān)政府部門也應(yīng)完善圖
書價(jià)格制度,避免實(shí)體書店與網(wǎng)絡(luò)商城價(jià)格
差異過大,造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),要加強(qiáng)對(duì)盜
版書籍的打擊,營造健康發(fā)展的良性環(huán)境。
政府可每年拿出定數(shù)額的資金,通過行業(yè)
監(jiān)督、行業(yè)評(píng)優(yōu)對(duì)優(yōu)秀的實(shí)體書店進(jìn)行表彰
和獎(jiǎng)勵(lì),用于幫助其購置或升級(jí)硬件、軟件
設(shè)備,彌補(bǔ)流動(dòng)資金不足等。通過表彰和獎(jiǎng)
勵(lì)讓書店更具服務(wù)熱情、前進(jìn)動(dòng)力、經(jīng)營底
氣和創(chuàng)新精神。
3.氛圍營造與擴(kuò)散
引導(dǎo)和培養(yǎng)大眾的閱讀習(xí)慣,營造良
好的閱讀氛圍。從惠州整個(gè)文化行業(yè)來看,
政府應(yīng)多舉辦高品質(zhì)、新形式、適合年輕人
需求的文化活動(dòng),培育文化消費(fèi)市場(chǎng),通過
活動(dòng)來培育人們對(duì)文化的認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣。
如加大推廣惠州的南國書香節(jié)的影響力,增
強(qiáng)宣傳力度,讓更多市民了解和接觸。
(三)加強(qiáng)服務(wù)型書吧運(yùn)營效率
1.及時(shí)性
改變傳統(tǒng)的藏書體系,保障書籍更新
速度。書吧要改變傳統(tǒng)“大而全”藏書體系,
避免造成空間視覺上的擁擠,做到“小而
精”,并且提供代購書籍服務(wù);要及時(shí)更新書
籍上架速度,搶占市場(chǎng)先機(jī)。
2.針對(duì)性
注意受眾定位與圖書選擇,地段選擇
和裝修風(fēng)格要有針對(duì)性。書吧的受眾定位以
學(xué)生群體和白領(lǐng)為主,因此書吧內(nèi)的圖書
選擇要著重偏向于專業(yè)性、教科性、文藝性
及精品性。交通便利、客流量大的地段能為
書吧的經(jīng)營奠定基礎(chǔ),如學(xué)校周圍學(xué)生群體
多,位于高檔商業(yè)區(qū)則能為都市白領(lǐng)提供休
閑、商務(wù)洽談的場(chǎng)所。書吧講求自然有效舒
適的閱讀環(huán)境,因此裝修要簡(jiǎn)約精致,也可
配合書吧的主營項(xiàng)目和主題進(jìn)行個(gè)性化裝
修,讓消費(fèi)者覺得書吧賣的是精挑細(xì)選的品
味與閱讀體驗(yàn)而不單單是書籍商品。
3.人文性
注重收益回報(bào)率的同時(shí),亦要側(cè)重人
文關(guān)懷。網(wǎng)絡(luò)書城的存在致使書吧在書籍銷
售和利潤(rùn)方面難以實(shí)現(xiàn)大幅盈利,因此在書
吧的經(jīng)營業(yè)務(wù)中,包括手工創(chuàng)意產(chǎn)品和咖啡
飲料業(yè)務(wù)等其他業(yè)務(wù)保持盈利,而銷售圖書
的目的是盈虧平衡。書吧要對(duì)員工有統(tǒng)一有
序的培訓(xùn),保證服務(wù)要處處體現(xiàn)人文關(guān)懷,
注重細(xì)節(jié),給予讀者賓至如歸的氛圍。