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        傳統(tǒng)書店轉(zhuǎn)型發(fā)展的對策研究

        2017-08-14 07:31:54林靜儀陳圓柴靜
        消費導(dǎo)刊 2016年9期
        關(guān)鍵詞:惠州市發(fā)展對策轉(zhuǎn)型

        林靜儀+陳圓+柴靜

        摘要:大數(shù)據(jù)信息時代下,國內(nèi)許多傳統(tǒng)書店走上了轉(zhuǎn)型的道路,以逐步轉(zhuǎn)型成服務(wù)型書吧。然而在轉(zhuǎn)型過程中,

        傳統(tǒng)書店仍須面對不少問題,部分書店在轉(zhuǎn)型初期便夭折。本文以惠州市惠城區(qū)為例,分析傳統(tǒng)書店向服務(wù)型書吧

        轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀及發(fā)展中的影響因素,同時借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀服務(wù)型書吧成功經(jīng)驗,以助惠州市傳統(tǒng)書店渡過瓶頸期,順

        利轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)文化“突圍”。

        關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)書店 轉(zhuǎn)型 發(fā)展對策 惠州市

        隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,傳統(tǒng)書店的競

        爭壓力越來越大,尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物流

        業(yè)的發(fā)展,對書店傳統(tǒng)的圖書銷售帶來巨大

        挑戰(zhàn)。在快速變化的讀者需求、行業(yè)競爭結(jié)

        構(gòu)、新技術(shù)環(huán)境的推動下,傳統(tǒng)書店在生存

        困境中亟待進行適應(yīng)性轉(zhuǎn)型。

        本文著眼于對傳統(tǒng)書店進行適應(yīng)性轉(zhuǎn)

        型,既保留書店最實質(zhì)的本職,又添入休閑

        吧的時尚性,探討書店未來的發(fā)展方向及最

        終目標,以惠州市惠城區(qū)為例,實地調(diào)研傳

        統(tǒng)書店向服務(wù)型書吧轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀,剖析其問題

        原因。

        一、市場環(huán)境分析

        (一)宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境分析

        從宏觀環(huán)境看:①政治法律因素:勞動

        法規(guī)的調(diào)整,實體書店的人員成本增加;②

        經(jīng)濟因素:居民收入水平的提高、市場需求

        的變化等,使整個經(jīng)濟市場變化浮動快;⑨

        社會因素:受教育水平、生活觀念等的改變,

        人們的選擇更緊跟社會潮流,更青昧便捷化

        地閱讀;④技術(shù)因素:網(wǎng)絡(luò)的普及、電子書的

        使用,使紙質(zhì)書籍的售賣受沖擊;⑤環(huán)境因

        素:惠州市內(nèi)缺乏舒適的書店供市民閱讀享

        受,環(huán)境氛圍欠缺。

        從行業(yè)劃分來看,傳統(tǒng)書店屬于出版

        物零售業(yè)。市場經(jīng)濟環(huán)境下,新興傳媒?jīng)_擊

        圖書市場需求,致行業(yè)內(nèi)整體圖書銷量下

        滑?;葜菔袃?nèi)的大多傳統(tǒng)實體書店面臨著諸

        多問題與挑戰(zhàn),甚至是倒閉風險。書店作為

        城市文化之窗,在生存困境中亟待進行適應(yīng)

        性轉(zhuǎn)型。

        (二)產(chǎn)業(yè)競爭分析

        本文運用波特五力模型對其展開分

        析:

        1潛在進入者分析

        (1)傳統(tǒng)書店:目前惠州市內(nèi)的傳統(tǒng)書

        店陷入經(jīng)營困境,因而更多的經(jīng)商人不會選

        擇進駐傳統(tǒng)書店領(lǐng)域,而更多地會利用淘寶

        等購物平臺開創(chuàng)網(wǎng)店。

        (2)網(wǎng)絡(luò)書店:辦店障礙較小,無需專

        有技術(shù),產(chǎn)品差異化較低,加之電子商務(wù)行

        業(yè)快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)書店的潛在進入者則會相

        對較多。

        因此,網(wǎng)絡(luò)書店競爭相對激烈,實體書

        店可趁此機會轉(zhuǎn)型再發(fā)展。

        2.替代產(chǎn)品分析

        (1)電子書。存儲量大且便攜,人們可

        隨時攜帶,隨時閱讀,實施“輕閱讀”。

        (2)手機閱讀。各類閱讀APP的開發(fā)應(yīng)

        用拓寬閱讀途徑,4G時代迎來極速網(wǎng)絡(luò),使

        閱讀時間更自由化,實現(xiàn)“移動式閱讀”。

        3.供應(yīng)商行為分析

        供應(yīng)商主要指書籍出版商?!暗吞冀?jīng)

        濟”氛圍下,環(huán)保人士倡導(dǎo)減少書籍印刷,加

        之印刷成本的增加,一本書所能增加的利潤

        漸少,大多出版商面臨生存困境。

        4.購買者行為分析

        (1)直接購買者:指在實體書店選購書

        的消費者。書店應(yīng)牢牢把握這部分消費者,

        并配以貼心服務(wù),將其發(fā)展為忠實顧客。

        (2)間接購買者:指在實體書店選書

        后,去網(wǎng)上書店進行購書的顧客。針對這類

        顧客,可采取有獎銷售或會員打折來吸引購

        買。

        (三)競爭對手分析

        對于傳統(tǒng)書店來講,最大的競爭對手

        是電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)書店。隨著互聯(lián)網(wǎng)

        技術(shù)與物流業(yè)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)書店更如雨

        后春筍般發(fā)展,如當當網(wǎng)、卓越亞馬遜。雖網(wǎng)

        絡(luò)書店勢頭猛,但也有其優(yōu)、劣勢。

        主要優(yōu)勢有:①價格低,數(shù)量多,品種

        全,更新快。這相比傳統(tǒng)書店是極大優(yōu)勢,網(wǎng)

        上書店除了在版新書外,還有以前出版的圖

        書及古舊書,供顧客選擇多。②沖破時空局

        限,可讓消費者隨時選購。③便捷的檢索方

        式,多樣的增值服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)書店充分發(fā)揮網(wǎng)

        絡(luò)優(yōu)勢,提供多樣服務(wù),如新書推薦、暢銷書

        排行、專家點評等,使讀者全方位把握圖書

        信息。

        劣勢方面有較多體現(xiàn),主要有以下方

        面:①無法詳細了解內(nèi)容。網(wǎng)購只能看到書

        的封面、書名、作者等大概信息,無法實現(xiàn)由

        自己翻看時的自由和隨意。②外觀可能有缺

        陷。暴力快遞時常發(fā)生,運輸過程中天氣的

        變化也易致使書籍外觀上的缺陷,作為書籍

        愛好者是無法忍受的。⑨物流快遞費用及網(wǎng)

        站維護費用較高,從一定程度上拉高經(jīng)營成

        本。

        二、服務(wù)型書吧經(jīng)營現(xiàn)狀及國

        內(nèi)外經(jīng)驗借鑒

        (一)經(jīng)營現(xiàn)狀

        現(xiàn)階段惠城區(qū)的服務(wù)型書吧較少,規(guī)

        模多為中小型,經(jīng)營狀況良好。相較于傳統(tǒng)

        書店,其日均客流量較大,利潤較高。由于現(xiàn)

        階段惠城區(qū)文化資源的利用存在較大的空

        白,像咖啡館、茶館等休閑場所缺少符合消

        費者要求的個性化服務(wù),如圖書的供給等,

        而這正是書吧發(fā)展的動力,其市場發(fā)展空間

        還是很大的。

        (二)經(jīng)驗借鑒

        目前國內(nèi)外優(yōu)秀的服務(wù)型書吧均是綜

        合性發(fā)展,不斷鞏固并發(fā)展出自身的品牌形

        象。如:臺灣誠品書店打破傳統(tǒng)書店的經(jīng)營

        模式,以文化創(chuàng)意為核心進行復(fù)合式經(jīng)營,

        包羅書店、畫廊、花店、商場、餐飲。長期舉辦

        各項演講、座談、表演與展覽等延伸閱讀活

        動,開創(chuàng)了書店與讀者各種對話的可能。

        青島“不是書店”將書店、圖書館、咖啡

        館、創(chuàng)意商店融為一體,讓閱讀成為一種生

        活方式,多元元素的融合使之形成了一個包

        容性很大的藝文空間。它也成為青島獨特的

        文化地標。

        法國莎士比亞書店,每個星期天的午

        茶時間和星期一晚上的戶外詩歌朗誦已成

        為該書店的傳統(tǒng),書店還擺設(shè)床鋪供旅人免

        費住佰。

        對比國內(nèi)外較為成功的書吧經(jīng)營模

        式,可得出:服務(wù)型書吧是能提供特色化、個

        性化服務(wù),集圖書館、咖啡館、休閑的優(yōu)點于

        身的復(fù)合型服務(wù)模式,且更具創(chuàng)新意識的

        新型書店模式;其次,在“快餐文化”盛行的

        社會中,書吧要堅守自身特色及文化,利用

        好社交網(wǎng)絡(luò)等多方技術(shù)優(yōu)勢,守住自己的品

        牌賣點;再者,書吧的建立要因地制宜,結(jié)合

        當?shù)氐娜宋纳逝c生活風格,設(shè)計出各異其

        趣的陳設(shè)風格及書籍分類。

        三、傳統(tǒng)書店轉(zhuǎn)型發(fā)展的建議

        及對策

        (一)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)書店經(jīng)營模式

        1.經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變

        從單一經(jīng)營圖書的模式向經(jīng)營體驗的

        復(fù)合式文化產(chǎn)品經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型,開創(chuàng)特色化

        服務(wù)。復(fù)合式經(jīng)營選擇的商品要和書籍、閱

        讀模式或書店氣質(zhì)相協(xié)調(diào),最好有難以復(fù)

        制的差異化,同時還要把握好分界,以免成

        為咖啡館或百貨商店。店內(nèi)除提供書籍、音

        像等常見的書店產(chǎn)品外,可開辦技術(shù)課堂教

        學(xué),如Photoshop、Lighlroom等修圖軟件的

        教學(xué),或咖啡冷飲的調(diào)制教學(xué)。另外,還可設(shè)

        置進店無消費門檻,讓消費者自由享受服

        務(wù)。這些特色化服務(wù)都能更好地激起消費者

        的消費欲望。

        2.營銷模式轉(zhuǎn)變

        從以產(chǎn)品為中心的營銷模式向以創(chuàng)造

        體驗為中心的營銷模式轉(zhuǎn)型,開展“1+N”的

        多元化營銷。改變“書店只是‘零售終端”的

        觀念,通過由書籍、環(huán)境、交流和思想構(gòu)建的

        公共空間,通過創(chuàng)造獨特的文化體驗去吸

        引讀者的關(guān)注、停留和消費。“1+N”多元化

        模式中的“1”指的是書吧主體核心是書籍,

        要圍繞書籍展開系列活動,比如開辦主題

        演講、書友會等。而“N”則指多樣個性服務(wù),

        如根據(jù)市場提供增值服務(wù),采用累積消費額

        度的優(yōu)惠措施,像會員卡、折扣券、個性化訂

        書、尋書、送書等。

        3.服務(wù)模式轉(zhuǎn)變

        從淺層簡單的服務(wù)模式向深度人性化

        的服務(wù)模式轉(zhuǎn)型,注重社會聲譽和品牌效

        應(yīng)。店內(nèi)應(yīng)提供便捷的圖書檢索服務(wù)等各種

        人性化服務(wù),培訓(xùn)店員增強對店內(nèi)的書籍擺

        放、倉儲情況以及店鋪近期活動的認知;應(yīng)

        探索建立免費咨詢熱線、找書服務(wù)、送書上

        門等便捷服務(wù),不斷提高讀者選書、購書的

        便利性,滿足顧客需求。另外,書吧還應(yīng)注重

        發(fā)展自身品牌,定期舉辦文化交流活動,積

        極參與社會公益活動,提升自身品牌價值,

        提高競爭能力。

        4銷售模式轉(zhuǎn)變

        從線下銷售模式向“互聯(lián)網(wǎng)+”模式轉(zhuǎn)

        型,加強與物流公司、出版社的合作關(guān)系。互

        聯(lián)網(wǎng)提供了更多接觸讀者的渠道和可能,實

        現(xiàn)線上銷售與線下體驗相結(jié)合。加強線上

        互動交流,以興趣為聚合點發(fā)展社群,拓寬

        消費群體;提供第三方支付方式以及分期消

        費,為消費者提供多種消費方式。另外加強

        與物流、出版社的合作聯(lián)系,保證圖書貨源

        充足和書籍的更新速度。由于出版社、書商

        與批發(fā)商采取“可調(diào)不退”的供書政策有可

        能造成大批量進貨的囤積,因此盡量在采購

        時采取“數(shù)量少、種類多、勤跑腿”的采購方

        式。進購書籍也要緊跟社會潮流,了解消費

        者心理與需求與出版社動態(tài),以便于更好地

        把握讀者閱讀潮流的變化和對圖書資源的

        合理配置。

        (二)加大政府對書店的扶持

        1.政策扶持與優(yōu)惠

        對實體書店實行稅收優(yōu)惠政策。國家

        政策應(yīng)提供對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶持措施,實行優(yōu)

        惠的稅收政策,增強書店的生存能力。2013

        年12月財政部發(fā)布通知:自2013年1月1日起

        至2017年1 2月31日,免征圖書批發(fā)、零售環(huán)

        節(jié)增值稅[2013年12月25日財政部發(fā)布《關(guān)

        于延續(xù)宣傳文化增值稅和營業(yè)稅優(yōu)惠政策

        的通知》一財稅[2013]87號。此項政策雖限時

        執(zhí)行,但這是一個好開端,惠州政府應(yīng)根據(jù)

        市內(nèi)實際情況,總結(jié)該政策的實施效果,出

        臺更為有效、可持續(xù)發(fā)展的政策。

        2.行業(yè)規(guī)范與保護

        制定行業(yè)規(guī)范,完善立法,加強版權(quán)保

        護,適時表彰和獎勵實體書店。國外政府對

        實體書店已有成熟的配套政策:法國、德國

        免征實體書店所得稅;日本、韓國制定圖書

        最低折扣價;美國的紐約市政規(guī)劃委員會則

        規(guī)定地產(chǎn)商建商場時必須拿出一部分面積

        低價出租給包括書店在內(nèi)的某些特殊行業(yè)。

        因此,我國相關(guān)政府部門也應(yīng)完善圖

        書價格制度,避免實體書店與網(wǎng)絡(luò)商城價格

        差異過大,造成惡性競爭。同時,要加強對盜

        版書籍的打擊,營造健康發(fā)展的良性環(huán)境。

        政府可每年拿出定數(shù)額的資金,通過行業(yè)

        監(jiān)督、行業(yè)評優(yōu)對優(yōu)秀的實體書店進行表彰

        和獎勵,用于幫助其購置或升級硬件、軟件

        設(shè)備,彌補流動資金不足等。通過表彰和獎

        勵讓書店更具服務(wù)熱情、前進動力、經(jīng)營底

        氣和創(chuàng)新精神。

        3.氛圍營造與擴散

        引導(dǎo)和培養(yǎng)大眾的閱讀習(xí)慣,營造良

        好的閱讀氛圍。從惠州整個文化行業(yè)來看,

        政府應(yīng)多舉辦高品質(zhì)、新形式、適合年輕人

        需求的文化活動,培育文化消費市場,通過

        活動來培育人們對文化的認知和消費習(xí)慣。

        如加大推廣惠州的南國書香節(jié)的影響力,增

        強宣傳力度,讓更多市民了解和接觸。

        (三)加強服務(wù)型書吧運營效率

        1.及時性

        改變傳統(tǒng)的藏書體系,保障書籍更新

        速度。書吧要改變傳統(tǒng)“大而全”藏書體系,

        避免造成空間視覺上的擁擠,做到“小而

        精”,并且提供代購書籍服務(wù);要及時更新書

        籍上架速度,搶占市場先機。

        2.針對性

        注意受眾定位與圖書選擇,地段選擇

        和裝修風格要有針對性。書吧的受眾定位以

        學(xué)生群體和白領(lǐng)為主,因此書吧內(nèi)的圖書

        選擇要著重偏向于專業(yè)性、教科性、文藝性

        及精品性。交通便利、客流量大的地段能為

        書吧的經(jīng)營奠定基礎(chǔ),如學(xué)校周圍學(xué)生群體

        多,位于高檔商業(yè)區(qū)則能為都市白領(lǐng)提供休

        閑、商務(wù)洽談的場所。書吧講求自然有效舒

        適的閱讀環(huán)境,因此裝修要簡約精致,也可

        配合書吧的主營項目和主題進行個性化裝

        修,讓消費者覺得書吧賣的是精挑細選的品

        味與閱讀體驗而不單單是書籍商品。

        3.人文性

        注重收益回報率的同時,亦要側(cè)重人

        文關(guān)懷。網(wǎng)絡(luò)書城的存在致使書吧在書籍銷

        售和利潤方面難以實現(xiàn)大幅盈利,因此在書

        吧的經(jīng)營業(yè)務(wù)中,包括手工創(chuàng)意產(chǎn)品和咖啡

        飲料業(yè)務(wù)等其他業(yè)務(wù)保持盈利,而銷售圖書

        的目的是盈虧平衡。書吧要對員工有統(tǒng)一有

        序的培訓(xùn),保證服務(wù)要處處體現(xiàn)人文關(guān)懷,

        注重細節(jié),給予讀者賓至如歸的氛圍。

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