付亞靜

摘要：近年來，在國家發(fā)改委、財政部等部門的積極推動下，我國基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)領(lǐng)域的PPP項目迅速推進，這對招標代理機構(gòu)來說，既提供了難得的發(fā)展機遇，也帶來了轉(zhuǎn)型升級的嚴峻挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：PPP項目；招標代理機構(gòu)；機遇；挑戰(zhàn)

1、PPP項目咨詢對招標代理機構(gòu)的重要性

1.1促進工程咨詢項目質(zhì)量的提升

不管是從傳統(tǒng)的招標代理服務(wù)像前期可行性研究、方案設(shè)計、投融資方案咨詢、后評價服務(wù)等全過程咨詢延伸來說，還是從國家轉(zhuǎn)變投融資模式、PPP項目大量涌現(xiàn)來看，都意味著招標代理機構(gòu)的咨詢業(yè)務(wù)量在未來一個時期內(nèi)將會大幅增加。隨著PPP項目的大量落地，招標代理機構(gòu)的常規(guī)業(yè)務(wù)覆蓋到最能節(jié)約業(yè)主投資、提高項目價值、降低服務(wù)成本的前期籌劃和后期運維，如更多關(guān)注設(shè)計優(yōu)化，更精簡參與施工與運維管理，打通全要素、全過程管理的產(chǎn)業(yè)鏈，這些有可能對招標代理機構(gòu)產(chǎn)生較高的人均咨詢產(chǎn)值。

1.2促進工程項目咨詢質(zhì)量的提升

PPP項目咨詢服務(wù)的復(fù)雜性和重要性均遠遠高于傳統(tǒng)的招標代理業(yè)務(wù)，因此，其附加值更高，屬工程項目管理領(lǐng)域的高端業(yè)務(wù)，招標代理機構(gòu)的收入將會大幅增加，這也意味著招標代理咨詢業(yè)務(wù)在“質(zhì)”方面的大幅提升。在PPP項目咨詢服務(wù)中，招標代理機構(gòu)可以參與的領(lǐng)域和范圍主要有：前期盡職調(diào)查；進行項目可行性研究，編制環(huán)境影響評價報告，擬訂項目建設(shè)總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃等；進行前期溝通，研究項目模式，設(shè)計項目結(jié)構(gòu)；進行PPP模式初步實施方案的設(shè)計，組織專家進行論證；進行PPP項目物有所值評價和財政承受能力論證，調(diào)整優(yōu)化初步方案；協(xié)助委托方申報PPP入庫或示范項目；協(xié)助委托方擬訂PPP項目招標文件，發(fā)布項目信息；協(xié)助委托方篩選社會資本方，進行PPP項目招投標或競爭性談判；從投資估算、設(shè)計概算、清單預(yù)算到承包合同價、變更索賠和工程款、完工結(jié)算、竣工結(jié)算價等全過程進行動態(tài)控制；參與商務(wù)談判，協(xié)助委托方與社會資本方簽訂項目合同和特許經(jīng)營協(xié)議；提供專業(yè)法律服務(wù)，對項目各階段全程參與風(fēng)險管理，提供后續(xù)跟蹤服務(wù)（運營績效評價等）等。

1.3促進招標代理機構(gòu)向綜合性咨詢服務(wù)發(fā)展

PPP項目的咨詢服務(wù)要從傳統(tǒng)的招標代理向工程技術(shù)、招標管理、項目管理、合同管理、法務(wù)咨詢、財務(wù)分析等高精專綜合性咨詢服務(wù)發(fā)展，咨詢服務(wù)的要求更高，專業(yè)性和綜合性更強。對從事PPP項目咨詢服務(wù)的團隊來說，不僅需要高素質(zhì)復(fù)合型人才來牽頭，還需要由一批具有相當造詣的各領(lǐng)域?qū)＜倚腿瞬艁硖峁┘夹g(shù)和知識支持。顯而易見，PPP項目咨詢服務(wù)對人才、智力的要求遠遠超過了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)對人力的需求。

2、招標代理機構(gòu)拓展PPP項目面臨的挑戰(zhàn)

招標代理機構(gòu)歷經(jīng)改革開放以來30多年的發(fā)展，已基本建立起比較完備的專業(yè)服務(wù)體系、比較完整的監(jiān)管制度體系、具有開拓精神和專業(yè)勝任能力的專業(yè)人才隊伍。這些年來，伴隨著國家固定資產(chǎn)投資增加，招標代理機構(gòu)整體保持較快增長態(tài)勢。招標代理機構(gòu)在推動PPP項目運作中充當了潤滑劑、助推器和橋梁紐帶的角色，為PPP項目提供了全方位的咨詢服務(wù)，疏通了渠道，消除了障礙，打破了限制。雖然這些年來我國招標代理機構(gòu)有了較快發(fā)展，但還存在一些不容忽視的問題，如對招標代理機構(gòu)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃、協(xié)調(diào)和管理，政府部門、社會團體各自為政、自成體系、互不兼容；政府監(jiān)管不力，制度不健全，對招標代理機構(gòu)沒有完善的法律規(guī)定，也缺乏統(tǒng)一規(guī)范的監(jiān)管體制和統(tǒng)一協(xié)調(diào)的監(jiān)管機構(gòu)，由于內(nèi)部治理機制與運行機制不規(guī)范、治理能力不強，嚴重制約了招標代理機構(gòu)在PPP項目運作中職能作用的發(fā)揮；管理體制不健全，招標代理機構(gòu)的獨立性和自主性受到一定程度的限制。有的招標代理機構(gòu)不注重質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭，更多地打價格戰(zhàn)，甚至出現(xiàn)惡性競爭；有的忽視團隊的工程、經(jīng)濟、項目管理、法律等技術(shù)含量的經(jīng)驗積累，單純地走程序、跑龍?zhí)祝y為委托方提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。因此，需要對招標代理機構(gòu)進行統(tǒng)一規(guī)劃，加大監(jiān)管和政策扶持力度，深化拓展新興業(yè)務(wù)，發(fā)揮好招標代理行業(yè)協(xié)會的作用，為PPP項目運作提供規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、高效的專業(yè)服務(wù)。

3、推動招標代理行業(yè)拓展PPP業(yè)務(wù)的對策與建議

3.1打造企業(yè)核心競爭力

目前，我國招標代理行業(yè)仍屬于人員密集型中介服務(wù)行業(yè)，缺乏市場競爭力。隨著我國人口紅利時代的結(jié)束，招標代理行業(yè)需要逐步向集科技、人才、知識于一體的行業(yè)轉(zhuǎn)變。招標代理機構(gòu)必須根據(jù)《招標采購代理規(guī)范》，在合法、合規(guī)的情況下向招標人展現(xiàn)專業(yè)性優(yōu)勢，提供更加專業(yè)化、精細化的服務(wù)。具體來說，招標代理機構(gòu)首先要加強自身的專業(yè)隊伍建設(shè)，找準優(yōu)勢，開拓突出自己特色的服務(wù)領(lǐng)域；其次，根據(jù)自身情況和競爭對手的實力，合理地確定企業(yè)市場定位和發(fā)展目標，在某一領(lǐng)域形成核心競爭力，打造自有的品牌形象，實現(xiàn)和其他中介機構(gòu)的錯位發(fā)展，占據(jù)有利的競爭位置。

3.2加快推進招標代理服務(wù)標準化、程序化

電子招標投標對招標代理機構(gòu)提出了標準化、程序化、規(guī)范化的服務(wù)要求，網(wǎng)絡(luò)交易平臺要求招標代理工作模塊化、標準化?！墩袠瞬少彺硪?guī)范》對招標采購代理服務(wù)及其操作行為的專業(yè)化、標準化、規(guī)范化提出了更高要求。招標代理機構(gòu)要順應(yīng)趨勢發(fā)展需求，組織從業(yè)人員認真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和《招標采購代理規(guī)范》，掌握招標投標程序，制定適合本部門的、規(guī)范的招標流程，為招標人提供更加專業(yè)的服務(wù)。

3.3延伸范圍，拓寬領(lǐng)域

招標代理機構(gòu)應(yīng)根據(jù)各自發(fā)展目標和PPP項目的要求，改善知識結(jié)構(gòu)、提升專業(yè)能力及服務(wù)意識，不能局限于傳統(tǒng)走服務(wù)流程，在市場的引領(lǐng)下應(yīng)不斷延伸服務(wù)范圍，不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，向更加綜合的服務(wù)業(yè)態(tài)方向發(fā)展。要有針對性地組織PPP項目復(fù)合型工作團隊和培養(yǎng)復(fù)合型人才。此外，PPP項目的特點也要求招標代理機構(gòu)的經(jīng)辦人員應(yīng)具有與各級政府直接對話和與社會資本直接商業(yè)談判的能力，需要有針對性地提高招標代理機構(gòu)項目人員的綜合素質(zhì)和商務(wù)談判的能力。

3.4加大扶持力度

發(fā)揮招標代理機構(gòu)在PPP項目運作中的職能作用，需要政府給予必要的支持，例如，給予為PPP項目提供服務(wù)的招標代理機構(gòu)一定的減稅待遇，減輕其經(jīng)營負擔(dān)；為招標代理機構(gòu)從業(yè)人員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)和專業(yè)指導(dǎo)，提高從業(yè)人員和整個招標代理行業(yè)的素質(zhì)，培養(yǎng)一大批素質(zhì)過硬的專業(yè)技術(shù)人才隊伍等。通過培育和扶持招標代理機構(gòu)，充分發(fā)揮其在PPP項目中的服務(wù)、協(xié)調(diào)、溝通、咨詢和評價等作用，努力促進PPP項目落地、高效運作。

4、結(jié)語

在我國政府職能轉(zhuǎn)變、簡政放權(quán)的背景下，PPP模式大行其道，招標代理機構(gòu)應(yīng)該苦練內(nèi)功，加強自身能力建設(shè)，走提供全過程項目管理咨詢服務(wù)的發(fā)展道路，在市場競爭中贏得先機，實現(xiàn)招標代理機構(gòu)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級。

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