亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        中小企業(yè)進(jìn)擊路上的五種武器

        2017-08-11 23:06:35海聞
        商界 2017年8期
        關(guān)鍵詞:客戶關(guān)系隱形冠軍

        海聞

        在這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)日益發(fā)展的新世界,決策遲緩、大企業(yè)病叢生的巨頭,已越來(lái)越難適應(yīng)時(shí)代的演進(jìn)。更加專注的隱形冠軍和小巨人企業(yè),反而顯示出強(qiáng)大且持續(xù)的生命力。而決定企業(yè)進(jìn)化為隱形冠軍的要素有五個(gè):

        基于優(yōu)勢(shì)做定位

        擁有清晰明確且富有雄心的目標(biāo),是隱形冠軍們最直接的一個(gè)特征。哪怕是全球500強(qiáng)的巨頭們,也難以同時(shí)在多個(gè)行業(yè)中成為霸主。所以,綿長(zhǎng)的產(chǎn)品線、豐富的品牌組合,并不應(yīng)該成為隱形冠軍的優(yōu)先戰(zhàn)略目標(biāo)。

        中小企業(yè)只有專注于清晰的定位,并在結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)的情況下,開(kāi)展業(yè)務(wù)的聚焦和深耕,才有可能加冕隱形冠軍的桂冠。德國(guó)chemetall公司就在其企業(yè)宗旨中寫道:“我們的目標(biāo),就是在一切有利可圖的特種化學(xué)品利基市場(chǎng)中,成為世界性的技術(shù)與營(yíng)銷領(lǐng)袖?!倍@家定位高度聚焦的公司,目前也正是全球表面處理技術(shù)領(lǐng)域的潮流引領(lǐng)者之一。

        擁有全球視野

        業(yè)務(wù)聚焦會(huì)使市場(chǎng)規(guī)模有限,而全球化則可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。因此,聚焦和全球化是隱形冠軍不可或缺的兩大支柱戰(zhàn)略。那些能夠成為隱形冠軍的中小企業(yè),大都在這兩方面有優(yōu)秀的表現(xiàn)。

        Karcher公司是清潔技術(shù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者之一,早在1974年它就制定了一個(gè)叫“1995方案”的二十年發(fā)展計(jì)劃。在這個(gè)方案中,Karcher公司決心每年要向一到兩個(gè)國(guó)家開(kāi)展新的業(yè)務(wù)。正是這樣對(duì)全球化戰(zhàn)略的堅(jiān)守,加上Karcher公司本身對(duì)業(yè)務(wù)范圍的聚焦,才使得Karcher公司成為了隱形冠軍之一。

        靈活服務(wù)重點(diǎn)客戶

        正是由于業(yè)務(wù)的高度聚焦,隱形冠軍們的行業(yè)客戶群體也相對(duì)較為穩(wěn)定。靈活而貼切地服務(wù)好這些客戶,成為客戶們卓越而高效的合作伙伴,也是企業(yè)能夠成為隱形冠軍的一個(gè)重要保障。

        作為全球最重要的微電子產(chǎn)品組裝設(shè)備企業(yè)之一,Grohmann公司的一個(gè)優(yōu)勢(shì),就是它非常靈活而貼切地服務(wù)了行業(yè)內(nèi)的各家巨頭。在該細(xì)分領(lǐng)域中,全球規(guī)模最大的30家客戶,都是Grohmann公司的合作伙伴。而針對(duì)IBM、特斯拉等重點(diǎn)企業(yè),Grohmann公司也設(shè)立了專門的團(tuán)隊(duì),來(lái)滿足客戶的個(gè)性化、多元化需求。

        不單重視技術(shù)人才

        在研發(fā)投入方面,隱形冠軍企業(yè)會(huì)是一般企業(yè)的兩倍多。所以,隱形冠軍注重對(duì)技術(shù)人才的培養(yǎng),這顯而易見(jiàn)。而事實(shí)上,在渠道、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)上,隱形冠軍同樣應(yīng)雇傭業(yè)界最頂級(jí)的人才。

        赫爾曼·西蒙曾說(shuō)過(guò):“他們每一步擴(kuò)張都在建立自己的子公司,而不是通過(guò)分銷商,因?yàn)榉咒N商是隨時(shí)可能跑掉的,而自己的子公司能把客戶關(guān)系牢牢地掌握在自己手中。他們把自己的產(chǎn)品和專有技術(shù)方面獨(dú)到的造詣與全球化的營(yíng)銷結(jié)合在一起,他們通過(guò)自己的子公司來(lái)服務(wù)全球的目標(biāo)市場(chǎng),不把客戶關(guān)系交給第三方?!庇晒緝?nèi)部人才來(lái)處理一切客戶關(guān)系,也正是隱形冠軍的養(yǎng)成秘訣之一。

        領(lǐng)先的文化軟實(shí)力

        一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)是,中小企業(yè)連生存都是大問(wèn)題,所以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任不該成為企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)。但你必須要有一個(gè)很好口碑,讓人尊重的企業(yè)文化,只有這樣的企業(yè)才能夠真正達(dá)到一定的高度。

        實(shí)際上,企業(yè)的價(jià)值觀、使命感、改變世界的意愿等等,都是隱形冠軍區(qū)別于一般中小企業(yè)的重要特征。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位對(duì)隱形冠軍來(lái)說(shuō),不僅僅意味著最大的市場(chǎng)份額,它們想要的還有通過(guò)設(shè)定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)桿,來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)趨勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)。

        猜你喜歡
        客戶關(guān)系隱形冠軍
        搶跑“搶”來(lái)的冠軍
        潤(rùn)滑油行業(yè)大客戶關(guān)系建立與維護(hù)策略探討
        石油商技(2021年1期)2021-03-29 02:36:10
        關(guān)于客戶關(guān)系管理的思考
        隱形人
        八大策略增進(jìn)客戶關(guān)系
        我變成了一個(gè)隱形人
        誰(shuí)是真正的冠軍
        大灰狼(2018年1期)2018-01-24 15:43:54
        郁悶的冠軍
        沒(méi)有冠軍的賽跑
        “0感無(wú)暇” 隱形妝
        Coco薇(2015年1期)2015-08-13 02:52:21
        在线观看免费的黄片小视频 | 无码精品色午夜| 免费av网址一区二区| 国产av综合网站不卡| 蜜桃av抽搐高潮一区二区| 女人与牲口性恔配视频免费| 国产精品美女一级在线观看| av天堂亚洲另类色图在线播放| 欧洲女人与公拘交酡视频| 欧美人与动人物姣配xxxx| 亚洲成Av人片不卡无码观看| 97成人精品在线视频| 精品国偷自产在线视频九色| 3d动漫精品啪啪一区二区下载| 亚洲AV日韩Av无码久久| 亚洲国产精品自拍成人| 国产乱妇无乱码大黄aa片| 国产偷国产偷亚洲清高| 开心激情站开心激情网六月婷婷| 亚洲av高清一区二区三区| 白丝兔女郎m开腿sm调教室| 国产精品福利影院| 久久久国产视频久久久| 久久精品国产av一级二级三级| 国产丝袜在线精品丝袜| 国产乱人伦真实精品视频| 美国黄色av一区二区| 亚洲熟妇av一区| 日韩精品成人一区二区三区| 亚洲av天堂久久精品| 日韩av在线播放人妻| 久久不见久久见免费影院www| 99久久久无码国产精品动漫| 黄色潮片三级三级三级免费| av色欲无码人妻中文字幕| 亚洲精品国产综合一线久久| 午夜日本理论片最新片| 欧美男生射精高潮视频网站| 精品香蕉久久久爽爽 | 美女福利视频在线观看网址| 国产精品成熟老女人|