沈偉民

在剛剛結束的2016年的上半年，全球知名特種化工企業(yè)科萊恩（CLARIANT）宣布，公司的EBITDA（扣除特殊項的息稅達、折舊及攤銷前利潤）達到公司歷史高度的4.44億瑞士法郎，其增長率也從2015年的同期的14.5%，升至15.3%。

對于這輪業(yè)績，科萊恩現(xiàn)任首席執(zhí)行官郭海力（Hariolf Kottmann）如此解釋：“良好的業(yè)務績效主要得益于持續(xù)向高利潤率業(yè)務領域轉移、塑料與涂料的差異化業(yè)務指導以及出色的成本管理的成果。盡管2016年的經濟環(huán)境仍然充滿挑戰(zhàn)，但是我們已經走上了實現(xiàn)目標的正軌?！?/p>

然而，相比現(xiàn)在的良好局面，8年前的科萊恩卻一度站在懸崖邊緣。2008年，科萊恩遭遇行業(yè)極寒，這家企業(yè)經營的化工業(yè)遭遇上游提價、下游低迷的窘境。行業(yè)規(guī)模萎縮、銷售額下降以及利潤率急降。面對這樣的窮途末路，科萊恩最后痛定思痛，采取了一系列雷霆行動，終于在郭海力“霸氣”的領導下，現(xiàn)在重新站在了一線化工企業(yè)陣營，并謀求新的發(fā)展市場。

峭壁求生

科萊恩曾以顏料和添加劑為主要產品，其年營收一度超過80億瑞士法郎（約合65億歐元）。但是，到了2008年，科萊恩在造紙、皮革、紡織等領域曾經引以為豪的技術，卻不再能為其帶來利潤。

彼時的科萊恩存在三大嚴重問題：現(xiàn)金流短缺、成本高企、組織架構復雜。這令科萊恩陷入沉疴不起的局面，2009年，公司更是虧損1.9億瑞郎。作為一家特種化學品企業(yè)，生產的本應是高附加值、高利潤率的產品，但2009年其EBITDA率僅有4%。股價從94瑞郎跌落到17瑞郎，由此，科萊恩一度被列入“最難存活下來的一批企業(yè)”。

為了重新崛起，科萊恩董事會任命郭海力來力挽狂瀾。上任初始，郭海力就對自己接手的企業(yè)做出明確的定位：“要保持生存，就必須奮力掙扎。我們需要的不僅是賣掉某個業(yè)務，而是確保剩下的業(yè)務有生產力?！?/p>

郭海力將重新定位公司的產品組合作為獲取盈利性增長戰(zhàn)略中的關鍵部分。科萊恩于2011年以25億瑞郎的價格變革性地收購了南方化學96%的股份，豐富了在催化劑和自然資源領域的產品組合。隨即在2012年底至2013年的1年多的時間里，先后售讓了造紙、紡織、乳液、皮革和洗滌及中間體業(yè)務。在過去的五年中，科萊恩先后在12個業(yè)務領域進行了投資，收購涉及16至17家企業(yè)，并將業(yè)務最終聚焦于護理化學品、催化劑、自然資源、塑料及涂料。“經過過去一系列的產品組合管理重組，科萊恩的整體業(yè)務更加平衡，盈利性也更強?，F(xiàn)在我們要做的是通過創(chuàng)新研發(fā)和可持續(xù)發(fā)展強化在新興市場的增長?！惫Ａδ繕嗣鞔_。

鎖定中國

前已述及，在郭海力對科萊恩產業(yè)重組中，有一部分業(yè)務“從勞動力成本較高的歐洲，遷移到客戶聚集的亞洲”—這部分業(yè)務的重鎮(zhèn)實際就在中國市場，換言之，中國戰(zhàn)略是郭海力挽救昔日處于懸崖邊緣的科萊恩的重要棋局，這一布局，也正是今天科萊恩的明天計劃。

在過去8年中，科萊恩不僅在中國珠三角、長三角區(qū)建設了多家生產工廠，而且在6個城市建立了技術開發(fā)中心。

成功的投資，首先是對戰(zhàn)略市場的正確判斷。郭海力認為，中國已經是世界上第二大化學品消費國，在未來的幾十年里，中國生產的化學品總量將遠遠高于目前最大的兩個市場—歐洲與美國，特種化學品需求量也在飛速增長。

郭海力分析說，科萊恩之所以看好中國市場，有兩個原因。首先，科萊恩在服裝和個人護理品行業(yè)擁有許多世界知名品牌的全球大客戶，而他們持續(xù)在中國設廠生產，科萊恩就必須緊隨其后，不僅是生產與供應，更重要的是加緊研發(fā)與技術支持為我們的客戶鋪路搭橋；其次，中國人口眾多，建筑化學品、塑料添加劑和工程塑料消費量年均增速將超過全球各地市場。

郭海力表示，目前很多國家仍舊在苦苦掙扎尋找走出經濟衰退的出路，而中國GDP雖然增速放緩但整體經濟保持穩(wěn)健增長，因此任何公司都沒有理由不重視中國市場。

來自HIS WIS的數據顯示，中國已經成為全球最大的化學品市場、領導者，中國化工行業(yè)的增長占據了全球60%。

“即使進入目前的‘新常態(tài)，科萊恩在中國依然有很大機會?！惫Ａλ傅臋C會就是，中國市場的需求沒有降低，同時中國對創(chuàng)新的需求，恰恰可以體現(xiàn)科萊恩的價值。

聚焦創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展

雖然在過去的20年里，科萊恩經歷了許多起起伏伏，但其近年來的發(fā)展一直都穩(wěn)步增長，尤其在過去的五年中，企業(yè)的EBITDA和現(xiàn)金流上升趨勢明顯。而指引企業(yè)一路走來的是包括“扶持研發(fā)和創(chuàng)新”以及“通過可持續(xù)發(fā)展增加價值”在內的五大戰(zhàn)略支柱。

2013，科萊恩位于德國法蘭克福的創(chuàng)新中心開幕，次年又在德國的普拉特恩建立了生物創(chuàng)新中心。2015年，科萊恩在研發(fā)領域的投入超過2億瑞士法郎，約占當年銷售總額的3.5%。而這一企業(yè)戰(zhàn)略也在中國得到印證。在擁有完善的技術中心的基礎上，一座全新的區(qū)域研發(fā)中心和大中華區(qū)總部正在建設中，將尤其關注基礎化學研究和應用開發(fā)，并在創(chuàng)新管道中甄選可持續(xù)性高的解決方案，提高商業(yè)化和研發(fā)的聯(lián)動能力。

這一項目投入和中國政府在“新常態(tài)”的發(fā)展背景下對創(chuàng)新的強調不謀而合。郭海力說，“中國的行業(yè)政策將取得成功。‘中國制造2025規(guī)劃有助于促進創(chuàng)新、提高質量，打造一個更加可持續(xù)的化學行業(yè)?！彼J為，對于跨國公司而言，僅僅將知識、技術和專家轉移到中國是遠遠不夠的。為了在中國受到認可，同時應對“新常態(tài)”下的種種挑戰(zhàn)，我們需要為中國帶來真正的研發(fā)能力、與本土客戶開展密切合作，在當地實現(xiàn)創(chuàng)新和開發(fā)解決方案。

科萊恩認為創(chuàng)新的驅動力源自人們對可持續(xù)發(fā)展日益增長的需求，而可持續(xù)性也深植于其產品開發(fā)和設計階段，這也是產品獲得附加價值的最佳渠道。為了凸顯產品和解決方案的可持續(xù)性，并與價值鏈上的利益各方分享，科萊恩針對卓越可持續(xù)性產品和解決方案的旗艦標簽—EcoTain？，強調了解決方案具有出色的可持續(xù)性優(yōu)勢和為客戶和社會提供附加價值的能力。每一種授予EcoTain？的產品和解決方案都通過了系統(tǒng)性的深入篩選，該篩選包含36項標準，涉及可持續(xù)性的三個維度：社會，環(huán)境和經濟。被賦予該標簽的產品均顯著超越市場總體標準，在一項或多項標準方面具備最優(yōu)異的表現(xiàn)，并且具備全面的可持續(xù)性。

為了系統(tǒng)甄別產品的可持續(xù)性，并確定其是否符合EcoTain標簽的要求，科萊恩根據其三大品牌價值（人，地球和績效），從三重底線角度衡量其產品和解決方案，并開發(fā)了產品組合價值項目（Portfolio Value Program，PVP），通過使用一系列工具和流程對科萊恩產品進行篩選并推進科萊恩產品組合向不斷提升可持續(xù)性的方向發(fā)展。它專注于整個產品生命周期的考量，該項目通過創(chuàng)新性的流程，標準和篩選過程，支持利用可靠聲明和例證確定EcoTain？產品和解決方案，并不斷提高整個產品組合的可持續(xù)性。

2016年，科萊恩連續(xù)四年入選世界上最重要的可持續(xù)發(fā)展指數之一—道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數，并位列化工行業(yè)公司的前3%，在創(chuàng)新管理、會計重大性、環(huán)境報告和運營生態(tài)效益，類別中獲得了100分，在行業(yè)內位列第一。