蔣錫培

遠(yuǎn)東已經(jīng)26年了，如果從辦小工廠那時(shí)的5年算起，遠(yuǎn)東創(chuàng)建到現(xiàn)在也已經(jīng)有了30多年的歷史，很多企業(yè)創(chuàng)辦3、5年就倒下了，遠(yuǎn)東還在。盡管如此，我認(rèn)為，遠(yuǎn)東還處在創(chuàng)業(yè)中，我們還有很多事情要做。

既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就要把眼前這點(diǎn)事情做好。要知道，現(xiàn)在的社會(huì)是越來(lái)越崇尚成功了，鮮花和掌聲會(huì)給到成功的人士、組織，很多資源會(huì)向這樣的一些組織匯聚，會(huì)向優(yōu)秀者集聚。

我們是有使命感的企業(yè)，我們是有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，我們希望我們選擇的是正確的，希望我們的決策是可以執(zhí)行的，同時(shí)我們也相信我們這樣的要面子，也會(huì)影響一批要面子的人，但要面子不能當(dāng)飯吃，如果只是要面子就很難有未來(lái)，也很少會(huì)有朋友了。

薪酬制度是公司第一號(hào)制度

遠(yuǎn)東現(xiàn)在11000多人，我們相信未來(lái)5年會(huì)到2萬(wàn)多人，達(dá)到1000億規(guī)模的營(yíng)收，1500億左右的市值，管理1000億規(guī)模的資產(chǎn)等等。員工的收入要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再翻倍，20%的員工要成為我們公司的事業(yè)合伙人。

事業(yè)合伙人在遠(yuǎn)東已經(jīng)是20年前的事情了，遠(yuǎn)東創(chuàng)辦的時(shí)候只有一個(gè)股東，但是在近20年過(guò)程中，我們的股權(quán)制度變化都有5次，這5次不是我們自己一定要做，而是沒(méi)有辦法不得不做。企業(yè)要生存要發(fā)展，哪家企業(yè)也不愿意在股權(quán)層面上去折騰，但我們也是沒(méi)有辦法而為之。

那個(gè)時(shí)候做事情，綠色通道和紅線可能都是一線之差，有的人是因?yàn)轭^腦發(fā)達(dá)，超前去做貿(mào)易生意，被定為投機(jī)倒把的罪名送到監(jiān)獄，也有人因?yàn)樽?cè)資本金不到位或者到位，之后挪作他用而觸碰法律底線。因此，很多時(shí)候做事情是天時(shí)地利人和，你要想到最快的，你要看到最遠(yuǎn)的，你要看到最好的，但是，哪有人眼光這么準(zhǔn)，看到這么好呢？要知道，哪些人在一起做事是特別重要的，遇到那些貴人、名人、志同道合的人，你就希望他永遠(yuǎn)是朋友，希望他能在共同的平臺(tái)做事，有共同的文化認(rèn)同和制度規(guī)則。

遠(yuǎn)東在20多年前的事業(yè)合伙人制度就是這么來(lái)做的，我們希望每一個(gè)核心的員工都有這個(gè)機(jī)會(huì)成為事業(yè)合伙人。20多年前，我們的股權(quán)激勵(lì)制度規(guī)定，如果你是一般的員工，你可以1：2買公司的股份，中層管理干部1：3，董事會(huì)高管1：7，也就是說(shuō)，你拿10萬(wàn)塊錢出來(lái)，我按相應(yīng)配比給到你，無(wú)論什么時(shí)候投都沒(méi)有溢價(jià)。盡管凈資產(chǎn)很高，那個(gè)時(shí)候卻也沒(méi)有多少人來(lái)買。盡管我苦口婆心說(shuō)了多遍，最后也只有不到一百多人，投了1800萬(wàn)元，包括我在內(nèi)。

第二年我們分了130%，到了5400萬(wàn)元，看到有130%真金白銀的回報(bào)，后來(lái)結(jié)果可想而知。但即便如此，也只有15%左右的員工參與。其中，我們兩位主管不理解這個(gè)事情，以為公司是強(qiáng)迫去買，還號(hào)召員工罷工。后來(lái)，我給我的員工講，如果現(xiàn)在你錯(cuò)過(guò)了第一輪入股投資的機(jī)會(huì)和買房的機(jī)會(huì)，你再也不要錯(cuò)過(guò)這一輪。

遠(yuǎn)東規(guī)劃建設(shè)了宜興獨(dú)一無(wú)二、集風(fēng)水文化規(guī)劃建設(shè)與管理于一體的樓盤，在全國(guó)也算是一流的。我們按照成本價(jià)平均6折的錢賣給員工，員工沒(méi)有錢可以借錢買房，沒(méi)有錢可以借錢入股，入股也是按照不同的崗位年限、不同的收入入股，因?yàn)槲覀兊男匠曛贫仁沁h(yuǎn)東的第一號(hào)制度，我們知道和每個(gè)人都有特別重要的關(guān)系，我們的薪酬是結(jié)構(gòu)化的薪酬制度，有保障薪酬，崗位薪酬和激勵(lì)薪酬，保障薪酬大約占30%，激勵(lì)薪酬占到70%，營(yíng)銷這一塊的激勵(lì)薪酬甚至占到90%以上。

我們現(xiàn)在的制度是，上有一個(gè)封頂?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，不同的崗位，不管你是什么職位，最高到董事長(zhǎng)，不管你現(xiàn)在有多少股份，還有最多2800萬(wàn)入股的機(jī)會(huì)，最少50萬(wàn)。但不是你一次性就可以買到。一般來(lái)說(shuō)，我們是以2014年至購(gòu)買日上一月度累計(jì)實(shí)發(fā)薪資總額的三倍（營(yíng)銷人員以至購(gòu)買日可支配余額為限）來(lái)買這個(gè)股份。

沒(méi)有“1”，何談后面的“0”

2008年到現(xiàn)在的金融危機(jī)，還沒(méi)有結(jié)束，還在探底當(dāng)中。怎樣才能保持高速的增長(zhǎng)，或合適的增長(zhǎng)，監(jiān)管層傷透了腦筋?？吹揭粋€(gè)個(gè)密集的政策出臺(tái)就可以感受得到這種壓力。這些政策對(duì)我們企業(yè)、老百姓來(lái)講都來(lái)不及消化，但它又顯得非常重要。

我們做企業(yè)的肯定希望有更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，我們需要去把握，但是實(shí)業(yè)才是金融的基礎(chǔ)，才是社會(huì)的根本，沒(méi)有實(shí)業(yè)這個(gè)“1”，后面再多的“0”都沒(méi)有意義。

現(xiàn)在投資又如此多，但很多事情都是兩面的，都是辯證的。前陣子在清華五道口GFD的金融博士班上一個(gè)做影視投資的朋友講到，這類投資機(jī)構(gòu)2年前才只有1000家，去年才是2000家，今年已經(jīng)有8000多家。

盡管各行各業(yè)是如此之多，但經(jīng)濟(jì)和社會(huì)規(guī)律一定是優(yōu)勢(shì)相對(duì)集中，金融和社會(huì)資源一定是優(yōu)勢(shì)集中。每個(gè)行業(yè)的前3位占到50%-60%的市場(chǎng)份額，前10位的一定是占到90%左右的份額。

我認(rèn)為，現(xiàn)在最重要的是要正確去理解—?jiǎng)?chuàng)業(yè)（投資）都是小眾人的選擇，成功的概率非常低，10%？20%的成功概率已經(jīng)是很高了，所以未必一定要自己創(chuàng)業(yè)，未必一定要自己辦一個(gè)公司就是創(chuàng)業(yè)，可以找到一個(gè)好的平臺(tái)，看看哪些公司是事業(yè)合伙人制度的安排能讓自己成為核心股東，站在巨人的肩膀上完成你的夢(mèng)想也是很好的。