陳榮華

前不久，與安徽衛(wèi)視一起就今年的投放進(jìn)行結(jié)案和討論，在前期充分溝通和協(xié)作的基礎(chǔ)上，《我們的法則》、《男生女生向前沖》中太陽(yáng)雨太陽(yáng)能的露出和深度植入都非常透徹，很多觀點(diǎn)也不謀而合，相談甚歡。媒體生態(tài)環(huán)境的巨變下，消費(fèi)者觸媒習(xí)慣也急速演變，企業(yè)和消費(fèi)者好似一對(duì)男女，企業(yè)作為主動(dòng)的一方使出百般武藝吸引消費(fèi)者注意，力求達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，而隨著信息的透明化，消費(fèi)者像傲慢的被追求者，對(duì)廣告的免疫力和鑒別力不斷增強(qiáng)。新的局面不斷刺激媒體行業(yè)傳播技術(shù)和方式的更迭，同時(shí)在內(nèi)容層面的傾注和創(chuàng)新也持續(xù)增加。企業(yè)如何通過(guò)廣告與消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，建立粘性，與男性追求心儀的異性有著相通之處。

太陽(yáng)雨在媒介投放及傳播上也不斷進(jìn)行了新的嘗試，在新廣告形式的探索中反復(fù)求證，不斷調(diào)整策略找到與自身相匹配的有效投放方式。我總結(jié)了一條原則：要么粗暴，要么美妙，最忌諱在兩者之間搖擺，沉醉在自己猶抱琵琶半遮面的場(chǎng)景中。

直接和消費(fèi)者告白

粗暴即簡(jiǎn)明強(qiáng)烈的傳遞信息，直接和消費(fèi)者告白，無(wú)論是新產(chǎn)品廣告還是品牌形象廣告，都需要清晰的傳達(dá)消費(fèi)者關(guān)注的有效信息，斟詞酌句的“大便體”是最大的誤區(qū)，反而制造了信息接受的隔閡。細(xì)數(shù)能讓消費(fèi)者印象深刻的廣告中，粗暴型往往占多數(shù)，腦白金的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”、恒源祥的“羊羊羊”，以及優(yōu)信二手車巔峰時(shí)刻的鬼畜廣告都是經(jīng)典的粗暴型廣告，盡管褒貶不一，但不可忽略其傳播上的收效。太陽(yáng)雨在《男生女生向前沖》中的產(chǎn)品物料擺放以及企業(yè)專場(chǎng)策劃都做到了充分傳達(dá)，只有這樣才能最大化地增加消費(fèi)者在觀看節(jié)目時(shí)的關(guān)注率。網(wǎng)絡(luò)綜藝《奇葩說(shuō)》中的廣告植入也是毫不做作，嘉賓常常直接調(diào)侃金主，這種方式反而讓新新人類的消費(fèi)者群體覺(jué)得直率有趣，扭捏的方式只會(huì)引發(fā)尷尬癌，阻隔品牌與觀眾的情感鏈接。傳統(tǒng)終端戶外廣告同樣適用，視覺(jué)設(shè)計(jì)上首要強(qiáng)化突出重點(diǎn)信息，而不是過(guò)分考慮畫(huà)面的美感，朗朗上口的墻體廣告是性價(jià)比最高的方式之一，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)其也青睞有加。

讓消費(fèi)者自主搜索和嘗試

美妙就是郎有情妾有意，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中與企業(yè)相識(shí)相知相愛(ài)，自主搜索和嘗試。這一點(diǎn)韓劇無(wú)疑是典范之一，不僅以劇情和顏值俘獲觀眾，更以微妙的情節(jié)植入手段，讓產(chǎn)品和角色之間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，引發(fā)同款商品的搶購(gòu)熱潮?！秮?lái)自星星的你》熱播時(shí)期，小到唇膏，大到服裝都成為消費(fèi)者的搜索熱點(diǎn)。這種美妙的手法屢試不爽，近年來(lái)爆紅的《好先生》、《歡樂(lè)頌》、《微微一笑很傾城》等諸多劇中，互聯(lián)網(wǎng)零食品牌三只松鼠幾乎是從不離場(chǎng)，瞄準(zhǔn)愛(ài)吃零食的女性群體，在劇情設(shè)置中制造代入感，并與主角有頻繁的互動(dòng)，無(wú)疑達(dá)到了美妙的效果。美妙型對(duì)于快消類產(chǎn)品相對(duì)易操作，收效顯著，熱水器、凈水機(jī)等家電類產(chǎn)品也適合自身的美妙型方式等待我們?nèi)L試。

在近幾年新廣告形式的探索中，太陽(yáng)雨經(jīng)歷了在粗暴和美妙之間的探索，逐漸找到了最適合自己的廣告形式，基于太陽(yáng)能、空氣能、凈水機(jī)等產(chǎn)品的屬性特征，鎖定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)及目標(biāo)群體，干脆地粗暴，精心的美妙。