靳如一

內(nèi)容摘要：市場營銷不同于傳統(tǒng)的文化知識教學(xué)，它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。目前我國市場營銷的教學(xué)還是存在一定的弊端，例如教學(xué)重視理論知識的傳授，對學(xué)生實(shí)踐能力考察較弱，這與市場營銷專業(yè)教學(xué)設(shè)計(jì)的初衷是有出入的，隨著社會的不斷發(fā)展，市場變化日新月異，信息技術(shù)發(fā)展更是讓人眼花繚亂，在這個(gè)時(shí)期，社會和市場需要的是全能型的復(fù)合型人才。因此，改變傳統(tǒng)的教學(xué)理念，培養(yǎng)符合社會需求的全能型人才，提高學(xué)生的實(shí)際能力，應(yīng)該成為市場營銷專業(yè)設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：市場營銷 專業(yè)教學(xué) 能力培養(yǎng)

市場營銷作為一種專業(yè)要求較強(qiáng)的實(shí)踐性課程，是一門研究如何與人打交道的學(xué)問，因此市場營銷學(xué)也被稱為“關(guān)系學(xué)”。營銷課要想適應(yīng)市場的需求就必須從培養(yǎng)學(xué)生的能力入手，如果僅注重理論知識的系統(tǒng)傳授而脫離了實(shí)踐，忽視對學(xué)生運(yùn)用能力的培養(yǎng)那就失去了課程設(shè)立的意義，因此，在市場營銷教學(xué)中，一定要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合。

1.市場營銷課程的特點(diǎn)

（1）市場營銷課程設(shè)立的第一目的是教學(xué)者如何創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客。市場充滿競爭者，要長久的獲得市場優(yōu)勢，就要考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地；這就需要市場行為人要注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，從中找出有價(jià)值的可供作為決策依據(jù)的信息內(nèi)容，以便企業(yè)在面臨不確實(shí)性的情況下做出正確的決策。其次要積極推行革新，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場變化的需求，在不去確定的情況下做出正確的決策，讓企業(yè)行為實(shí)行市場的不斷變化，都要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力，因此，在市場營銷教學(xué)中，一定要主要理論與實(shí)踐的結(jié)合

（2）市場營銷專業(yè)的設(shè)立以市場經(jīng)濟(jì)行為研究為依托。市場營銷課程的創(chuàng)立是基于市場行為產(chǎn)生的。雖然市場行為繁雜多樣，變化多端，但是其遵循的基本原則是穩(wěn)定的，這就使得一部分想通過研究市場行為找出可以遵循的市場營銷一般原則，提高市場行為的效益。市場營銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或其使用者的一系列活動(dòng)，不僅包含著銷售，也包含著對商品銷售過程的改進(jìn)與完善，所以純粹的理論學(xué)習(xí)是不能滿足市場需求的，只有把理論和實(shí)際結(jié)合，才能培養(yǎng)出具有市場影響能力的學(xué)生。

2.市場營銷專業(yè)教學(xué)存在的問題

（1）重視程度不夠。我國現(xiàn)行的教育機(jī)制，對學(xué)生的選拔以考試成績的高低為標(biāo)準(zhǔn)。中學(xué)階段營銷學(xué)是作為輔助課程進(jìn)行教學(xué)的，課程學(xué)習(xí)的考察占考試成績的比例較少，相對于花同樣的時(shí)間學(xué)習(xí)市場營銷，學(xué)習(xí)語文，數(shù)學(xué)，英語這樣的主課得到更多的考試效應(yīng)，所以，學(xué)生對學(xué)習(xí)營銷學(xué)的認(rèn)識欠缺。家長也覺得中學(xué)時(shí)期孩子最重要的是文化課程的學(xué)習(xí)，沒有必要花費(fèi)時(shí)間在課下實(shí)踐，家長包干一切，也不需要學(xué)生太多市場營銷的能力。

（2）理論與實(shí)踐脫離。市場營銷專業(yè)是培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要的德、智、體全面發(fā)展，懂得市場經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識面廣，既懂得市場營銷實(shí)務(wù)和管理，又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)，懂得進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通曉外貿(mào)知識，掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術(shù)，實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。而我國市場營銷課程教學(xué)以理論傳授為主，學(xué)生實(shí)際用于實(shí)踐的機(jī)會不多，這使得課程學(xué)習(xí)理論脫離實(shí)踐，課程學(xué)習(xí)的價(jià)值降低。

3.市場營銷教學(xué)中學(xué)生能力的培養(yǎng)措施

（1）改變傳統(tǒng)教學(xué)方式，理論聯(lián)系實(shí)踐。市場營銷一門綜合性和應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，它不僅強(qiáng)調(diào)理論知識的傳授，更重視理論知識在實(shí)踐中的作用，教育的意義也在于培養(yǎng)出符合社會需求的有實(shí)際能力的學(xué)生，理論聯(lián)系實(shí)際，是新時(shí)期市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)的一種優(yōu)質(zhì)的教學(xué)方法，是發(fā)展學(xué)生遷移能力的必要性和有效性，以及學(xué)習(xí)遷移在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力上所起到的積極作用。因此，作為新時(shí)期的教師，我們要重視理論聯(lián)系實(shí)際這種優(yōu)質(zhì)的教學(xué)方法，只有將理論和實(shí)踐結(jié)合起來，才能真正發(fā)揮市場營銷課程教學(xué)的意義。通過實(shí)踐，學(xué)生能將學(xué)習(xí)到的理論知識進(jìn)行作用，轉(zhuǎn)化為自己的能力。

（2）加強(qiáng)教師素質(zhì)，提高市場營銷課程教學(xué)質(zhì)量。營銷課程的學(xué)習(xí)重要目的是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，但是市場營銷行為包括諸多的環(huán)節(jié)和對象，不僅包括商品，還包括需求的激發(fā)和供給的及時(shí)有效。需要進(jìn)行市場調(diào)研，在收集了足夠的市場信息決定了生產(chǎn)什么后，就要思考如何有效地實(shí)現(xiàn)商品銷售，新客戶的開拓，老客戶的維持都營銷需求解決的問題。而市場是不斷變化的，企業(yè)生產(chǎn)要銷售必須做出及時(shí)調(diào)整，市場需求的變化又將是一個(gè)全新的銷售循環(huán)開始。市場營銷的教學(xué)把難度大，所以加強(qiáng)教師素質(zhì)，讓有豐富經(jīng)驗(yàn)的教師代課，現(xiàn)身說法，是提高市場營銷課程教學(xué)質(zhì)量的重要方面。

不管是何種類型或是何種等級的學(xué)校，市場營銷這門課程的教學(xué)一定要滿足培養(yǎng)學(xué)生目標(biāo)實(shí)際要求，學(xué)校和任課老師需要通過不斷的更新教學(xué)理念以及改進(jìn)教學(xué)方式，來切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際營銷能力，全面的培養(yǎng)出學(xué)生市場營銷職業(yè)能力，最終實(shí)現(xiàn)為國家社會培養(yǎng)出優(yōu)秀出色的市場營銷職業(yè)人員的最終目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

1.陳亞麗.淺談市場營銷教學(xué)中學(xué)生能力的培養(yǎng)[J].赤子，2015（12）.

（作者單位：菏澤技師學(xué)院）