李成果

“‘寶崇源有兩層含義，一是家鄉(xiāng)游子希望用產(chǎn)業(yè)回報家鄉(xiāng)，不忘本源；二是希望我們的清液肥能成為芒果樹成長的動力之源，成為果農(nóng)致富的財源。”站在山頂遠(yuǎn)眺漫山遍野的芒果樹，盧貴平這樣描述回鄉(xiāng)創(chuàng)辦寶崇源農(nóng)業(yè)科技有限公司的愿景。

在外闖出一番事業(yè)后，土生土長的華坪人盧貴平返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從德國引進(jìn)技術(shù)，推出了節(jié)本增效的新型液體復(fù)合肥——博伊蕾爾清液肥，并利用金融創(chuàng)新手段減輕了果農(nóng)的農(nóng)資負(fù)擔(dān)，有力助推了華坪芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展，得到當(dāng)?shù)卣块T和果農(nóng)們的稱贊。這一桶清液肥是怎樣澆灌華坪芒果茁壯成長的呢？

華坪芒果亟待澆灌

云南省麗江市華坪縣位于滇西北，緊鄰四川省攀枝花市，是全國緯度最北的優(yōu)質(zhì)晚熟芒果種植基地，也是云南最大的芒果生產(chǎn)縣。2013年，華坪芒果被認(rèn)定為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。

“華坪芒果的品質(zhì)在國內(nèi)是首屈一指的。”華坪縣農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所所長尤春華自豪地說。多年來他一直從事芒果技術(shù)推廣應(yīng)用，對華坪芒果的發(fā)展再熟悉不過。華坪地處金沙江干熱河谷區(qū)，光照充足，晝夜溫差大，當(dāng)?shù)孛⒐L周期長，養(yǎng)分積累多，風(fēng)味濃郁、色澤鮮艷?！扒皟赡昝绹鴮＜艺{(diào)研時說，這是他們在中國見過的品質(zhì)最好的芒果?！庇却喝A介紹，在市面上，華坪芒果的一大優(yōu)勢是晚熟，9-10月份才上市，比海南三亞晚熟5個月，比廣東湛江晚熟2個月，正好能夠填補市場空白。

然而，華坪芒果也面臨著制約發(fā)展的瓶頸。與海南、廣西等芒果主產(chǎn)區(qū)相比，華坪芒果種植面積較小，總體產(chǎn)量較低，產(chǎn)業(yè)體量提不上去就缺少打造品牌的基礎(chǔ)，市場話語權(quán)受限?！叭A坪芒果上市的時候其他地方已經(jīng)不產(chǎn)芒果了，很多外地客商把華坪芒果采購回去，貼上廣西、海南甚至泰國、菲律賓的牌子進(jìn)行銷售。消費者嘗到好也不知道是我們?nèi)A坪的芒果?！碧幵诋a(chǎn)業(yè)鏈下游，果農(nóng)的辛勤勞動得不到相應(yīng)回報，見此狀盧貴平十分痛心。

“提質(zhì)增效，做優(yōu)做強做大芒果產(chǎn)業(yè)”是現(xiàn)階段華坪縣委縣政府制定的芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。據(jù)尤春華介紹，目前華坪中低產(chǎn)芒果園仍占八成，進(jìn)一步發(fā)揮自然資源優(yōu)勢，提高產(chǎn)量的潛力還很大，如何將低產(chǎn)變高產(chǎn)是農(nóng)技人員一直研究的問題。在眾多措施中，土壤培肥被尤春華放到了第一位。

芒果成長之源

據(jù)介紹，華坪的土壤嚴(yán)重缺乏硼元素和磷元素，而硼恰恰是促進(jìn)芒果生長、提高掛果率的關(guān)鍵元素；磷則能夠固氮增效，并改善芒果品質(zhì)。

“與傳統(tǒng)固體復(fù)合肥相比，液體復(fù)合肥更有利于微量元素的添加。”尤春華為我們做了科普。固體肥在儲運中因產(chǎn)生離析導(dǎo)致質(zhì)量參差不齊，很難將大量元素與微量元素均勻混合。液體肥的每一滴都含有相同的成分，芒果植株吸收更加充分。“寶崇源將為農(nóng)戶免費測土配方，提供每家每戶的‘小配方，更有針對性地科學(xué)施肥、培肥土壤?！北R貴平承諾。

尤春華表示，液體復(fù)合肥更大的優(yōu)勢在于利用率更高，見效更快。液體肥生物活性高，與植物接觸面積大，水溶性物質(zhì)更容易進(jìn)入植物細(xì)胞，植物吸收肥料中的養(yǎng)分更充分。此外，液體肥施到土壤之后不需要轉(zhuǎn)換過程，吸收更快，浪費更少。

據(jù)農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，我國化肥平均利用率在30%左右。尤春華表示，目前華坪芒果普遍施用的固體復(fù)合肥利用率也在這個水平線上?！安┮晾贍柷逡悍实睦寐誓苓_(dá)到80%以上?！北R貴平自信滿滿，“我們從德國引進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)品純度高、養(yǎng)分配比合理，經(jīng)在華坪實地測試，利用率令人非常滿意，能有效幫華坪果農(nóng)把芒果‘養(yǎng)肥。”

高利用率意味著用量的減少。據(jù)測算，在同樣的芒果園，與傳統(tǒng)復(fù)合肥相比，博伊蕾爾清液肥的使用量可減少一半，降低了農(nóng)戶的用肥成本。“雖然買的時候要比固體肥貴一點，但實際施肥的時候，用得更少，效果更好，果農(nóng)更實惠?！比A坪縣拉畢村的吳大哥今年種了15畝芒果，都用的博伊蕾爾清液肥，已經(jīng)嘗到了甜頭。

“在華坪種植芒果，尤其適合使用液體復(fù)合肥?！庇却喝A站在一片土石相間的山坡上，向筆者解釋，“芒果根系適宜在排水良好的土壤條件中生長。腳下這種在當(dāng)?shù)乇环Q為‘石坷垃山的坡地，過去什么都種不了，只能撂荒。后來發(fā)現(xiàn)石坷垃山土壤摻雜石塊又有坡度，排水性能好，加上光照條件佳，十分適合種植芒果?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/08/03/nchp201725nchp20172524-2-l.jpg" style="">

可要在石坷垃山上種芒果，施肥就成了麻煩事。一來石塊混雜，固態(tài)肥慣用的按距挖坑“點施法”難以操作、施肥溝也難以開挖；二則容易造成施肥不均，局部營養(yǎng)欠缺伴隨局部營養(yǎng)過剩，導(dǎo)致“燒苗”。

“液體肥可以加入灌溉用水一并施用，方便高效并且施肥均勻，這樣石坷垃山等復(fù)雜地形的用肥難題就迎刃而解?！庇却喝A說，“水肥一體省時省力省成本，還可以少量多次施肥，方便根據(jù)芒果不同生長期調(diào)整營養(yǎng)配比。比如說在長果實的時候，提高鉀肥比例；需要發(fā)枝的時候，提高氮肥比例，使肥料更符合芒果生長的需要。過去在華坪種芒果，傳統(tǒng)固態(tài)肥一年只施3次，還要等降水才能發(fā)揮肥效，因需施肥很難實施操作?！?/p>

農(nóng)業(yè)部發(fā)布《到2020年化肥使用量零增長行動方案》提出“重點開展農(nóng)作物高產(chǎn)高效施肥技術(shù)研究”“提高肥料利用率”等任務(wù)和目標(biāo)。使用液體復(fù)合肥正符合國家關(guān)于化肥減量增效的政策要求。盧貴平說：“寶崇源還將為農(nóng)戶提供送肥上門、統(tǒng)一施肥等服務(wù)，實現(xiàn)統(tǒng)測、統(tǒng)配、統(tǒng)供、統(tǒng)施‘四統(tǒng)一服務(wù)，真正實現(xiàn)用肥節(jié)本增效，為農(nóng)戶帶來實惠，響應(yīng)國家提出的‘零增長要求。”

果農(nóng)致富之源

“芒果園對面的山坡上就是我們家祖屋，我就是在那里出生、成長的。”在去山上芒果園的路途中，盧貴平滿懷深情地回憶過去。當(dāng)年他以優(yōu)異成績走出大山，考入省城工作。如今的他以反哺故土的姿態(tài)回到華坪，希望為家鄉(xiāng)的芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展、為鄉(xiāng)親父老的致富路上添一把勁。

多年從事農(nóng)業(yè)的經(jīng)歷，也帶給盧貴平很多產(chǎn)業(yè)層面的思考?！叭A坪的果農(nóng)有提升產(chǎn)量和品質(zhì)的意愿，但苦于購買農(nóng)資的資金短缺，錯過了很多高技術(shù)含量的好產(chǎn)品，導(dǎo)致芒果產(chǎn)量和品質(zhì)提升艱難，產(chǎn)業(yè)一直在低水平徘徊?！?/p>

瞄準(zhǔn)這一癥結(jié)，既熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，又有產(chǎn)業(yè)理性思考的盧貴平，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)銀行合作推出了“無抵押農(nóng)資貸”。

“寶崇源在推廣博伊蕾爾清液肥的時候，不采用傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，而是向農(nóng)戶直銷，拒絕中間商賺差價，讓農(nóng)戶真正得利。”盧貴平介紹說。為此寶崇源將招募信譽好、實力強、業(yè)務(wù)精的客戶作為會員代表協(xié)助推廣，將所有農(nóng)戶納入公司的會員體系。

直銷模式不新鮮，但讓盧貴平有底氣做直銷的，正是“無抵押農(nóng)資貸”。據(jù)介紹，寶崇源將組織會員代表搜集會員的詳細(xì)資料，包括個人基本信息、種植面積、合同履約率等，以此為基礎(chǔ)建立會員數(shù)據(jù)庫，并接入當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)銀行的資信評估系統(tǒng)。銀行以寶崇源提供的會員信息為基礎(chǔ)，評估農(nóng)戶的資信狀況，授予相應(yīng)貸款額度。貸款不直接交到農(nóng)戶手中，而是在銀行為農(nóng)戶開設(shè)賬戶，如需要購買肥料的時候，可在銀行賬戶上預(yù)支資金，待芒果收獲后，以銷售資金還款。芒果肥料貸款的利息由寶崇源公司支付。

“‘無抵押農(nóng)資貸的推出，將公司與農(nóng)戶的利益綁定在一起，實現(xiàn)利益共享、風(fēng)險均攤，是農(nóng)戶、銀行、公司三贏的好做法。”盧貴平介紹說，寶崇源還為購買清液肥的農(nóng)戶免費購買芒果保險，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，降低種植風(fēng)險。

中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院周向陽博士表示，寶崇源推出的無抵押農(nóng)資貸是典型的產(chǎn)業(yè)鏈外部融資，有效緩解了小農(nóng)戶面臨的缺乏有效抵押品、交易成本高、信息不對稱、信貸資金與生產(chǎn)周期時間不匹配等幾大信貸約束，提高了農(nóng)戶的融資能力。在一些種植煙草的地區(qū)，類似模式已經(jīng)推廣使用，得到實踐證明，是值得信賴的好模式。

“要感謝華坪縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)為芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展所做的努力，也滿足了我為家鄉(xiāng)做一點貢獻(xiàn)的心愿?！毖兄撇┮晾贍柷逡悍省⑼茝V“無抵押農(nóng)資貸”模式的過程中，寶崇源得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС??！跋乱徊剑覀冞€將打通全產(chǎn)業(yè)鏈，打造芒果生產(chǎn)、加工、流通、銷售一條龍模式，引導(dǎo)果農(nóng)用好肥、種好果、賣高價、賺大錢。”盧貴平樸實的話語中透露出對產(chǎn)業(yè)的思考和對家鄉(xiāng)的深情。

金色華坪，七彩芒鄉(xiāng)?；貧w故里，盧貴平帶來了自己的眼界和氣魄，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和先進(jìn)的模式為華坪芒果發(fā)展添勁助力，把“肥水”引進(jìn)了家鄉(xiāng)的田地。在“寶崇源”的澆灌下，果農(nóng)的“金果果”愈發(fā)茁壯，華坪芒果產(chǎn)業(yè)也會更加興盛蓬勃。