劉林華

【摘要】21世紀(jì)作為數(shù)字化信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)充斥著人們生活的角角落落，改變著人們以往的工作和生活方式。新時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通訊技術(shù)為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，針對(duì)當(dāng)下新的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式，以便企業(yè)能更好地屹立于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，推動(dòng)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 轉(zhuǎn)變 研究

自本世紀(jì)初中國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)便愈發(fā)激烈，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)的雙重壓力，企業(yè)為了提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力不斷對(duì)經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行創(chuàng)新，當(dāng)前在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，如何對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定健康運(yùn)行是人們關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。在經(jīng)濟(jì)全球化和信息時(shí)代的雙重沖擊下，為了更好地應(yīng)對(duì)時(shí)代的挑戰(zhàn)必須適時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改變，以便更好地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要是企業(yè)從顧客的角度出發(fā)，根據(jù)調(diào)查研究及以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)顧客的需求、購(gòu)買(mǎi)力及市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行科學(xué)分析，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或滿(mǎn)意的服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略即人們常說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)管理，它是企業(yè)管理中的重要組成部分，一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不僅需要良好的內(nèi)部管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，只有如此才能更好地將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去。隨著當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)在不知不覺(jué)中來(lái)到人們身邊，消費(fèi)者的需求越發(fā)多樣化、市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻過(guò)低、各種網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售給實(shí)體店經(jīng)營(yíng)和企業(yè)發(fā)展帶來(lái)猛烈的沖擊，擾亂了當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略顯然已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)前人們的實(shí)際需求，在新時(shí)期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行更新和完善，以便更好的推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提升。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完全顛覆了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)方式、內(nèi)容、決策都帶來(lái)了很大的沖擊，新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中時(shí)間地點(diǎn)的限制，有效地延長(zhǎng)了營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間，擴(kuò)大了營(yíng)銷(xiāo)的范圍，人們可以隨時(shí)隨地通過(guò)移動(dòng)設(shè)備觀看信息，此外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效地降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)還能根據(jù)消費(fèi)者的需求，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行細(xì)分處理，最大程度滿(mǎn)足人們的需求。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都可以是信息傳播者，每個(gè)人都可以通過(guò)移動(dòng)終端發(fā)布信息，像當(dāng)前廣為流行的“微商”，他們更多的是自己為自己做廣告，通過(guò)微博微信將信息傳遞出去，讓人們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有所了解，新時(shí)期，企業(yè)商家也可以利用該方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，不僅能夠節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，還能讓人們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)文化有一個(gè)全面的了解，便于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷(xiāo)效果。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

多樣化的市場(chǎng)環(huán)境需要人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有所調(diào)整，以便更好地與時(shí)俱進(jìn)，21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)盛行，這帶給企業(yè)和商家的不僅僅是挑戰(zhàn)更多的還是機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為人們營(yíng)造了一個(gè)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境，在這個(gè)包容開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中人們可以全天時(shí)進(jìn)行營(yíng)業(yè)，像淘寶，全國(guó)各地的用戶(hù)可以選擇在任何時(shí)間購(gòu)買(mǎi)物品，他們只需填寫(xiě)自己的信息就可以完成交易，這種營(yíng)銷(xiāo)方式有效地延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，且近年來(lái)網(wǎng)上支付越發(fā)規(guī)范化科學(xué)化，也為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。新時(shí)期，人們的消費(fèi)方式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，像當(dāng)下人們更多的傾向于網(wǎng)上支付，這都促使人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行改變，以期拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的影響，給營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的變化，科學(xué)規(guī)劃其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以便更好地適應(yīng)新時(shí)期時(shí)代發(fā)展的需要。

首先，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，建立市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)，做好市場(chǎng)調(diào)查工作，科學(xué)反映市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的需求變化，以便及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，避免出現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)剩或供不應(yīng)求的問(wèn)題，以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略多是后期的市場(chǎng)反饋，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行前期預(yù)測(cè)，很多時(shí)候企業(yè)是盲目跟風(fēng)，被市場(chǎng)牽著鼻子走，像前幾年大蒜價(jià)格暴漲，致使農(nóng)戶(hù)瘋狂種植，導(dǎo)致市場(chǎng)上蒜量供過(guò)于求，無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。建立健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，便于企業(yè)及時(shí)掌控市場(chǎng)信息，做出科學(xué)的決策，搶占先機(jī)，根據(jù)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，引導(dǎo)企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前全球化步伐不斷深入，社會(huì)上充斥著各種大中小型企業(yè)，不同類(lèi)型的企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)狀況和自身實(shí)力有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，像小型企業(yè)可以主攻中低端市場(chǎng)，進(jìn)行平價(jià)經(jīng)營(yíng)，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，吸引消費(fèi)者的注意力，塑造企業(yè)形象。

其次，順應(yīng)時(shí)代的需要，對(duì)經(jīng)營(yíng)渠道進(jìn)行創(chuàng)新，像企業(yè)和實(shí)體店也可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，將虛擬與現(xiàn)實(shí)有機(jī)的結(jié)合在一起，充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢(shì)，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)有著固定的消費(fèi)群，且它們多擁有健全的后期服務(wù)，能夠讓人們放心購(gòu)買(mǎi)。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，消費(fèi)者直接與店家進(jìn)行聯(lián)系，中間只需物流配送即可，減少了繁瑣的中間環(huán)節(jié)，能夠有效降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益?？梢越⒕W(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行細(xì)分，像商家在賣(mài)咖啡時(shí)設(shè)計(jì)的心情咖啡、友情咖啡，有效地迎合消費(fèi)的心理，獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。同時(shí)在網(wǎng)站上可以設(shè)計(jì)一個(gè)留言箱，供顧客發(fā)表意見(jiàn)，便于商家及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效益。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生了很大的改變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也有了新的變化，結(jié)合新的時(shí)代背景，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，運(yùn)用科技設(shè)備對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)管控和分析，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，為企業(yè)的健康發(fā)展指明方向，便于企業(yè)做出正確的決策，提升其競(jìng)爭(zhēng)力，以便企業(yè)更好地屹立于不敗之地。

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