本刊記者 竇偉杰 文／圖

陜汽重卡：向行業(yè)前三進(jìn)軍

本刊記者 竇偉杰 文／圖

Shanqi Heavy-duty Truck Held 2017 Business Conference in Xi’an

Shanqi Heavy-duty Truck held its 2017 Business Conference at Shanqi Commercial Vehicles Industrial Park in Xi’an, Shannxi province on Dec. 16, 2016. The conference set a goal of sale and production of 95,000 units heavy-duty trucks in 2017, among which 80,000 units are for domestic market with an increase of 20%.

2016年12月16日，陜汽重卡2017商務(wù)年會(huì)在陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園召開，“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、價(jià)值營(yíng)銷、搶抓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)超越”的大會(huì)主題，彰顯出陜汽遵循創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和轉(zhuǎn)型發(fā)展2大原則，搭建卓越價(jià)值營(yíng)銷平臺(tái)，推進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)的研究和落地開發(fā)，塑造營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)的目標(biāo)。

收獲2016，發(fā)力2017

會(huì)上，陜汽控股董事長(zhǎng)、黨委書記袁宏明闡釋了“123456”發(fā)展理念；以“客戶需求”為中心，研究制定了“做大商用車、做精專用車、做強(qiáng)零部件，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略路徑；精準(zhǔn)定位了以整車、專用車、零部件、后市場(chǎng)服務(wù)為重點(diǎn)的4大業(yè)務(wù)板塊；通過深化產(chǎn)業(yè)鏈、渠道之間、跨界合作伙伴的緊密聯(lián)系與合作，以及凝聚全員干部職工之力，形成統(tǒng)一思想，一致行動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展，協(xié)同服務(wù)的新局面，為“十三五”期間進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)，以及“千億陜汽”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《2017年?duì)I銷工作報(bào)告》中指出，2016年，陜汽正是抓住全新的市場(chǎng)機(jī)遇，從行業(yè)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了令全行業(yè)羨慕的增長(zhǎng)速度，取得6個(gè)行業(yè)第一。陜汽全年銷量超過8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)78%，打響“黃金行動(dòng)”和“征北行動(dòng)”，取得銷量同比增速行業(yè)第一；牽引車占比68.2%、提升4.4百分點(diǎn)，載貨車銷售8 000輛，同比增長(zhǎng)超過100%，取得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整行業(yè)第一；牽引車銷售5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)80%，載貨車同比增長(zhǎng)超過100%，公路物流產(chǎn)品增長(zhǎng)行業(yè)第一；X3000黃金版銷售1.5萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額55%，13 L 產(chǎn)品銷售行業(yè)第一；細(xì)分市場(chǎng)突破行業(yè)第一，在煤炭運(yùn)輸、城建渣土、?；⒖爝f、冷鏈、環(huán)衛(wèi)等細(xì)分市場(chǎng)突破多個(gè)行業(yè)第一；重點(diǎn)區(qū)域提升行業(yè)第一。

受GB 1589、超限新規(guī)以及國(guó)內(nèi)貨運(yùn)市場(chǎng)的影響，重卡的銷售也迎來了春天。袁宏明表示，2017年，陜汽確定的目標(biāo)是重卡產(chǎn)銷9.5萬(wàn)輛，其中國(guó)內(nèi)民品市場(chǎng)8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20%。牽引車銷售45 600輛，載貨車銷售14 500輛，自卸車銷售15 000輛，專用車銷售4 000輛，其中13 L黃金版銷售15 000輛，國(guó)Ⅴ產(chǎn)品68 000輛，進(jìn)軍行業(yè)前三。

L3000載貨車發(fā)布

目標(biāo)的達(dá)成當(dāng)然需要滿足市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在本次年會(huì)上，袁宏明與用戶代表共同發(fā)布德龍L3000載貨車產(chǎn)品。此款車型是陜汽結(jié)合中型貨運(yùn)行業(yè)特點(diǎn)和用戶需求，引入歐洲最新科技，以正向研發(fā)理念，全新打造的一款中型載貨車，具有造型美觀、經(jīng)濟(jì)節(jié)油、駕乘舒適、安全高效4大優(yōu)勢(shì)，滿足各個(gè)細(xì)分行業(yè)不同需求，涵蓋快遞、冷鏈、綠通、零擔(dān)等細(xì)分市場(chǎng)，成就物流配送新標(biāo)桿。

隨著德龍L3000載貨車的上市，以及全系載貨車的精彩亮相，陜汽不僅完成了X3000、M3000、L3000不同系列產(chǎn)品的布局，也標(biāo)志著產(chǎn)品平臺(tái)從重卡延展至中卡，凸顯了陜汽產(chǎn)品的品系化、平臺(tái)化、領(lǐng)先化優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)牽引車、自卸車、載貨車、專用車的齊全品類。在會(huì)場(chǎng)外的樣車擺放區(qū)，陜汽展示了全系載貨車產(chǎn)品，有新M3000轎運(yùn)車、X3000廂式貨車、L3000冷藏車等車型，通過其細(xì)分市場(chǎng)以及工況環(huán)境、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、配套服務(wù)以微場(chǎng)景的形式擺放，模擬實(shí)際的運(yùn)輸工況，供嘉賓體驗(yàn)。

中國(guó)車王挑戰(zhàn)賽引注目

本屆年會(huì)上，還舉行了“X3000中國(guó)車王冠軍賽”。據(jù)悉，“X3000中國(guó)車王挑戰(zhàn)賽”是陜汽重卡在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)、獨(dú)有的品牌賽事，以其參與度高、互動(dòng)性強(qiáng)、趣味性濃等特點(diǎn)，深受全國(guó)用戶的喜愛，至今已舉辦100場(chǎng)比賽，有1萬(wàn)余名用戶參加。年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有來自10大區(qū)域的選手參加比賽，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)緊張激烈的比賽，最終年輕的卡車駕駛員曹家男以51 s的優(yōu)異成績(jī)獲得總冠軍。袁宏明與曹家男共同啟動(dòng)2017年X3000中國(guó)車王挑戰(zhàn)賽，不但拉開了該項(xiàng)賽事新的序幕，通過陜汽與用戶搭建的互動(dòng)平臺(tái)，讓更多用戶深入體驗(yàn)并提出價(jià)值建議，更是開啟了中國(guó)重卡全新體驗(yàn)營(yíng)銷的新篇章。

站在新的起點(diǎn)，陜汽將全面進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，塑造服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新服務(wù)模式，持續(xù)打造“快”服務(wù)品牌，以全方位的產(chǎn)品和服務(wù)整合式推廣，將陜汽“服務(wù)快、質(zhì)量?jī)?yōu)”的形象深入用戶，為客戶提供更貼心、更全面的服務(wù)；發(fā)揮產(chǎn)品與服務(wù)深度融合作用，提升金融產(chǎn)品的營(yíng)銷能力；注重廠商協(xié)同，平臺(tái)共享，對(duì)細(xì)分行業(yè)客戶進(jìn)行針對(duì)性開發(fā)，制定定制化解決方案，滿足不同客戶需求。