黎沖森

2016年4月14日，理財范宣布獲得C輪融資3.3億元。這也是國內第7家獲得C輪融資的P2P平臺。理財范自2014年3月上線以來發(fā)展迅猛。截至2016年4月18日，理財范平臺注冊用戶數超過63.19萬人，累計募集金額超過48.52億元，為用戶賺取收益超過2.27億元。

這與近來國內P2P行業(yè)不斷出事的發(fā)展狀況形成反差。理財范提出要“做有態(tài)度的互聯網金融平臺”。理財范創(chuàng)始合伙人兼CEO申磊接受《經理人》記者采訪時解釋說：“‘有態(tài)度包括兩層主要意思：首先，我們要做合規(guī)合法、不逾越紅線的互聯網金融企業(yè)，即使行業(yè)再混亂，我們也要保持純凈性；其次，我們堅定自己的戰(zhàn)略發(fā)展思路，堅持走自己的路。”

但申磊不諱言，目前網貸行業(yè)發(fā)展面臨兩大核心瓶頸問題：一是在穩(wěn)定規(guī)模增長的同時，風險能否控制在合理的范圍之內。這是很多互聯網金融平臺所難以做到的。二是創(chuàng)新的邊界問題。過去可能因監(jiān)管不足，導致所謂創(chuàng)新的各類互聯網金融產品都能呈現在用戶面前，但事實上很多所謂創(chuàng)新是法律所不允許做的。因此，對互聯網金融平臺經營創(chuàng)新的約束邊界究竟在哪里成為一個問題。

這位1988年出生的小伙，說話率真，脾氣特別好，思想成熟度遠超同齡人。他坦言：“我?guī)缀醪话l(fā)脾氣，大部分壓力都自己消化，但這不代表我內心不波濤洶涌。其實在我和合伙人之間，我更喜歡站在市場前沖鋒殺敵，但我的伙伴常在后面拽著我，我們不斷磨合和彼此理解。我現在對金融安全和風險已有更深的理解，也懂得對金融的敬畏?！边@樣的性情注定了他與眾不同的人生歷練。

探尋事業(yè)航向

目前只有28歲的申磊已經擁有學生翹楚、大學生創(chuàng)業(yè)者和連環(huán)創(chuàng)業(yè)者三段精彩的人生體驗。

其實，申磊是一位工科男，2006年考入廈門大學，專業(yè)為測控技術與儀器。他最初的夢想是當科學家。就讀廈大期間，他的科研作品常被陳放在校區(qū)展覽館。其中最突出的成果是他發(fā)明的汽車節(jié)能減排裝置。

2010年，申磊被保送到清華大學精密儀器專業(yè)攻讀博士。但他并沒有沿著科研道路走下去。此時移動互聯網風潮正興，他對風險投資概念也有了認知，由此他萌生了創(chuàng)業(yè)想法。于是，拿著自己發(fā)明的汽車節(jié)能項目找學校老師尋求創(chuàng)業(yè)方面的幫助。但后經市場調研，他發(fā)現這個項目壁壘很高，成功率很低，最后決定另尋創(chuàng)業(yè)方向。

后來申磊將創(chuàng)業(yè)方向鎖定在互聯網領域。2011年，他與5位校友一起創(chuàng)辦了大學生社交平臺“師兄幫幫忙”。此名稱是他與團隊經過兩周頭腦風暴的結果，并提出了響亮口號：有困難，找?guī)熜?。在學校內測后，平臺選擇2011年11月11日“光棍節(jié)”正式上線。

2011年12月，“師兄幫幫忙”就獲得天使投資人王利杰的天使投資。此時，申磊決定申請休學，以專事創(chuàng)業(yè)。為此，他的導師批了他三個月假，作為試創(chuàng)業(yè)期。2013年6月，“師兄幫幫忙”又獲得IDG資本投資。于是，他決定正式休學。

也許在很多人看來，此時申磊的創(chuàng)業(yè)似乎成功在望。但他卻另有苦衷。在運營過程中，他逐漸認識到，創(chuàng)業(yè)方向選擇沒問題，但產品不對頭，因為盡管平臺的用戶價值很高，但卻難以在短期內將用戶價值轉變成商業(yè)價值，而如果無法盈利，則最終無法支撐平臺持續(xù)發(fā)展。他說：“當時社交市場已經偏紅海，我們已經享受不到行業(yè)成長紅利了，而且我們經不起長期消耗?！彼媾R再次做出選擇。

經過市場調研和深入分析，申磊及其團隊排除了酒店業(yè)等諸多領域，最后鎖定互聯網金融作為新的創(chuàng)業(yè)方向。在他看來，未來10年、20年互聯網金融行業(yè)都將充滿生機，而且盈利模式更加清晰?；谶@種判斷，他帶領原有團隊開始轉戰(zhàn)互聯網金融領域，2014年1月創(chuàng)建了“理財范”平臺，正式開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)征程。

經過2次創(chuàng)業(yè)，申磊感觸良多：“創(chuàng)業(yè)要找對方向，把握市場大勢，順勢而為。我們第二次創(chuàng)業(yè)選擇的方向不僅離錢最近，而且可持續(xù)性發(fā)展?！憋@然，他非?？春眠@次創(chuàng)業(yè)的未來。

理財范布局

找到新的發(fā)展方向后，申磊迅速進行業(yè)務布局。目前理財范業(yè)務主要涵蓋租賃融資、汽車金融、消費金融、供應鏈金融、房產金融等，并推出了浮動收益產品等業(yè)務。如在汽車金融方面，理財范以二手車消費信貸為切入口，為汽車產業(yè)鏈中的新車經銷商、二手車經銷商、汽車物流商、汽車消費者等提供量身定制的金融解決方案；在消費金融方面，線上對接投資人，線下對接借款人，雙向打通理財端和借款端；在供應鏈金融方面，引入產業(yè)鏈中位居核心地位的大企業(yè)，并借助資源為產業(yè)鏈上下游企業(yè)提供供應鏈金融服務。

申磊坦言：“我們選擇這些金融產品，是因為它們在互聯網金融行業(yè)是最安全的資產，而且代表了未來發(fā)展方向?！彼e例說，房產、汽車金融有很好的供應價值，且有抵押物，所以風險較低；消費金融因額度小，很分散，且受經濟形勢影響小，所以相對比較安全；供應鏈金融或產業(yè)金融有上市公司做擔保，所以風險也較低。同時，這幾塊市場的容量都非常大。

理財范非常重視風險把控，把安全放在第一位，堅持走穩(wěn)健的發(fā)展思路。申磊說：“我們要對投資人、員工和股東負責，責任非常大，所以每個決策充分考慮風險，從整個運營層面進行風險把控?！睘榇?，理財范在每個業(yè)務板塊配置專業(yè)的風控經理，每個業(yè)務流程配置專業(yè)的風控主管；制定了風險控制標準，嚴格合作機構準入、嚴格貸前審查和完善貸后管理等。

其實，最初設想與最終落地的業(yè)務布局還是存在一些變化。申磊說：“我們原來一味追求高階層人群，但現在我們改變了想法，年輕人群也不能忽視。”

同時，理財范通過融資來加快企業(yè)發(fā)展，夯實業(yè)務布局。理財范目前已完成三輪融資，除了獲得英達投資的C輪融資外，2014年6月還獲得易孚澤投資董事長林廣茂的A輪千萬元融資，2015年6月又獲得由和玉投資領投、林廣茂跟投的億元級別B輪融資。盡管三輪融資達5億多元，但申磊說：“我們面臨殘酷的市場局面，有幾千家公司在競爭，所以我們仍然如履薄冰?！?

戰(zhàn)略再突圍

2016年4月14日，除了宣布獲得C輪融資外，申磊還宣布了新的戰(zhàn)略：平臺將從單純的互聯網金融公司轉型為集內容、消費、金融為一體的互聯網科技公司，將原來的金融單引擎轉變?yōu)榻鹑?互聯網的雙引擎。他直言：“我第一次創(chuàng)業(yè)時遭遇的最大天花板是自身的社會閱歷問題。第二次創(chuàng)業(yè)初期我發(fā)現自己的天花板是整合資源問題，而目前我們最大的天花板是如何突破和創(chuàng)新，走出一條與同行不同的路，成為行業(yè)中獨樹一幟的企業(yè)。所以，我們不斷變革和優(yōu)化，就是為了突破這個天花板?！?/p>

為此，理財范將此次戰(zhàn)略突圍重點圍繞兩大層面展開：

其一，平臺將圍繞引入產業(yè)資本、服務實體經濟進行金融與品牌的戰(zhàn)略升級。理財范選擇英達投資，就是期望借之引入大量上市公司資源，以挖掘上市公司的產業(yè)鏈資源。日前理財范已與20多家上市公司啟動了戰(zhàn)略合作儀式，借此深度布局產業(yè)金融，以開創(chuàng)新的業(yè)務格局和發(fā)展空間。

其二，突破單一品牌的局限性，構建母子品牌格局，以拓寬未來業(yè)務布局。據申磊介紹，以“范FAN”作為平臺的母品牌，將自由、年輕、時尚作為其品牌調性，同時以北京網融天下控股公司作為母公司。母品牌旗下擁有三大子品牌，即2014年3月上線的理財范、2015年11月上線的火箭理財和2016年4底上線的Mr.范。

母子品牌各屬其職。申磊說：“范FAN通過科技將場景內容、消費與金融相結合，將原來單純的金融端升級為金融端+互聯網端，打造出新的混業(yè)發(fā)展模式，讓用戶生活品質提升和資本獲益兩不誤?！倍鴮⒗碡敺抖ㄎ粸榫C合投資理財平臺，主打精英人群；火箭理財屬定制化浮動收益產品，主要為高凈值人群提供財富管理；Mr.范定位為高端人群的生活服務平臺，提供提升生活品質的建議和電商類產品，致力于讓明天更值得期待。

按照申磊的戰(zhàn)略構想，其金融端以理財范和火箭理財為基礎，涉及借貸類和權益類業(yè)務，并將布局基金銷售、保險經紀、保理等牌照類業(yè)務；而互聯網端以Mr.范為平臺，在金融端的基礎上將布局內容和消費業(yè)務，并率先在奢侈品、高端旅行、進口汽車等領域突破，通過強化其互聯網運營屬性，以打造未來商業(yè)增長點。他說：“這三條業(yè)務線相輔相成，所面對的人群相互交叉。不過它們現在還沒有完全獨立，未來我們將適時調整公司架構以助力其發(fā)展?！?/p>

目前理財范只有兩歲多，但申磊期望把它做成基業(yè)長青式平臺。“我們的理想是做互聯網金融的長青樹。為此，我們將從兩個核心點著力：一是筑牢企業(yè)信念、文化基礎，就像宗教一樣，使之融入企業(yè)機體；二是公司管理制度化、機制法制化，即使我離開公司，它仍能在公司的有效機制下合理地運轉。只有這樣，才能保證企業(yè)發(fā)展長盛不衰?！?