文｜《中國商學院》

子貢：儒商始祖

文｜《中國商學院》

［√］子貢是我國歷史上文人經(jīng)商的第一人，且對后世的影響很大，因此他被后人尊奉為“儒商始祖”。

過去，許多商人都在自己的店鋪內(nèi)懸掛“陶朱事業(yè)，端木生涯”8個大字。這里的“陶朱”指的是春秋時期的陶朱公，即范蠡；“端木”指的是春秋時期的端木賜，即子貢。

喜歡經(jīng)商 家累千金

子貢喜歡經(jīng)商，據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，其“廢著鬻財于曹魯之間”“家累千金”。他經(jīng)?！敖Y(jié)駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯”，所到之處“國君無不分庭與之抗禮”，甚至越王勾踐還曾“除道郊迎，身御至舍”，可見子貢當時富有的程度。

子貢曾在衛(wèi)、魯、齊等國做過官，他博學多才、能言善辯，是春秋時期杰出的社會活動家、外交家和商業(yè)貿(mào)易家。由于子貢是我國歷史上文人經(jīng)商的第一人，且對后世的影響很大，因此他被后人尊奉為“儒商始祖”。

尊師重教 儒商楷模

子貢敏而好學，“聞一知二”。在《論語》中，有關(guān)子貢向孔子請教的內(nèi)容非常多。子貢處處用心、無所不問，并領(lǐng)會深刻、觸類旁通，連孔子都禁不住贊揚他聰慧過人，說他“告諸往事而知來者”?？鬃又苡瘟袊粤瞬簧倏囝^。如果沒有善辯的子貢為其解圍，沒有富有的子貢為其提供財力上的支持，孔子周游列國恐怕會更加艱難。

孔子去世后，子貢為恩師守墓，6年方歸，足見師徒情深。子貢對孔子非常敬重，他稱頌孔子：“賜終身載天，不知天之高也；終身踐地，不知地之厚也；賜之事仲尼，譬猶渴操壺勺就江海而飲之，腹?jié)M而去，又自知江海之深乎！”子貢不僅開了文人經(jīng)商的先河，還使儒家思想在商業(yè)中得到了廣泛的傳播和發(fā)展，不愧為儒商之始祖、商界之楷模。

內(nèi)儒外商 以儒興商

簡單地說，儒商就是儒與商的結(jié)合。在我國傳統(tǒng)文化中，儒和商是兩個被嚴格區(qū)分開來的稱謂。儒乃秉承儒家學說的文士之謂，其天職在于求道求義；商乃通貨之民，其本性在于求利求財。由于我國傳統(tǒng)文化以重義輕利、修身齊家治國、成賢成圣為基本價值取向和最高追求，故尊儒而賤商。然而，在商業(yè)活動中，儒商卻自覺地把儒家倫理、精神文化同經(jīng)商有機結(jié)合起來，從而形成了獨特的商業(yè)文化。

孔子對道德仁義的重視深深影響了子貢。孔子說：“富與貴是人之所欲也，不以其道得之，不處也。貧與賤是人之所惡也，不以其道得之，不去也?！笨鬃拥慕虒ψ迂暤娜松l(fā)展影響巨大，子貢的言行無不體現(xiàn)著儒家思想。在子貢的觀念里，一個真正的儒商不僅要有學問和社會經(jīng)驗，還要有道德。作為一個商人，求富取利無可厚非，但要符合道德原則，并且要把道德放在前面。也就是說，儒商應(yīng)做到“君子愛財，取之有道”。

誠信為本 一諾千金

言必信，行必果，是儒家所提倡的美德。

在《論語·顏淵》中，子貢向孔子請教治理國家的辦法?？鬃诱f：“一個好政府應(yīng)該有充足的糧食、充足的軍備和人民對政府的信任?！弊迂晢柕溃骸叭绻炔坏靡岩サ粢豁?，三項中先去掉哪一項？”孔子說：“去掉軍備?！弊迂曈謫枺骸叭绻炔坏靡堰€是要去掉一項，兩項中先去掉哪一項？”孔子說：“去掉糧食。自古人都難逃一死，但如果沒有人民的信任，那就什么都談不上了?！?/p>

在這段對話中，孔子強調(diào)了一個“信”字。“信”是本，沒有“信”，一個政府就立不起來，一個人也立不起來。同樣，如果沒有“信”，一個企業(yè)也立不起來。

但是，誠信又必須與行動相結(jié)合?！墩撜Z·先行》中記載，子貢問：“如何做才能成為君子？”孔子說：“先行其言，而后從之?！币馑际钦f，先向人們作出語言上的保證，然后再按照自己所說的去做，即君子必須做到言行一致。

言出如山，一諾千金。如果一個商人能珍惜自己的聲譽，發(fā)揚誠信的美德，美名一定會越傳越廣，利潤也會隨之見長。

以仁為本 以和為貴

子貢曾說：“我不欲人之加諸我也，吾亦欲無加諸人?！逼鋵?，人與人之間的感情是相通的，你對他人懷有一顆仁愛之心，就會得到他人的尊重和關(guān)懷，從而能更好地處理與他人之間的關(guān)系。

講求“仁”也體現(xiàn)了儒家的另一個思想——尚和。子貢把這一思想貫徹到了他的經(jīng)商過程中，即以仁為本、以和為貴。

“和”即和諧、融洽的意思。自古以來，儒商提倡“和氣生財”“和為貴”，追求老板與雇員之間的和諧、商家與商家之間的和諧、商家與顧客之間的和諧、商家與社會之間的和諧。如果沒有“和”的存在，爭強斗勝，常常會導致兩敗俱傷，而合作卻可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共贏。

研究規(guī)律 把握商機

《史記》中說：“子貢好廢舉，與時轉(zhuǎn)貨貲。”意思是，子貢在經(jīng)商時能夠預(yù)測市場變化，從而獲得有用信息，抓住機遇。

所謂“廢舉”，在南朝裴骃的《史記集解》中是這樣解釋的：“廢舉謂停貯也。與時謂逐時也。夫物賤則買而停貯，值貴則逐時轉(zhuǎn)易，貨賣取資利也?！?/p>

子貢所處的時代是春秋末期，社會生產(chǎn)力大大提高，商品經(jīng)濟也很發(fā)達。由于子貢善于捕捉市場信息，對物價漲落的預(yù)測總是非常準確，所以他能成為“家累千金”的巨商。

一個成功的商人不僅要有道德、有文化，還要有適應(yīng)時代變化和發(fā)展的智謀和遠見。俗話說：“處處無心處處空，處處有意常有金?！币氆@得有價值的信息，要想做一個成功的商人，那么就必須做個“有心人”。

仗義疏財 回報社會

真正的儒商在經(jīng)商中應(yīng)重視道德自律，愛國愛民，具有社會責任感。子貢不僅 “富而好禮”，還“博施于民而能濟眾”。他經(jīng)常散發(fā)家財救濟他人，連孔子也自嘆不如。

《呂氏春秋》中記載了一個“子貢贖人”的故事：根據(jù)當時魯國法律規(guī)定，如果魯國人在國外淪為奴隸，有人出錢贖回來，事后可以報銷贖金，并且國家還要給予表揚。有一次，子貢到別國做生意，就贖了一個魯國人回來，事后卻拒絕了魯國支付的贖金。

取之于社會，用之于社會，這就是子貢遵循的經(jīng)商和做人原則，也是他留給后人的精神財富。堅信這一點的儒商，都恥于獨富獨貴，而喜于樂善好施。