聶祺

短短半年，楊正坤帶領(lǐng)團隊銷售400多臺漢騰汽車，趕超全國220家漢騰經(jīng)銷商，做到全國第五的成績，仿佛開了掛一般，也引得競爭對手紛紛探秘。

2016年9月，一個全新的品牌扎根成都，在成都西南門悄然綻放。

漢騰，猶如一匹奔騰的駿馬，憑借穩(wěn)定的操控、強勁的動力和超高性價比，以一個挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，與合資品牌搶占市場。作為成都地區(qū)首位漢騰4S店掌舵人的楊正坤，他與漢騰會有怎樣的故事呢？今年39歲的楊正坤，從大三實習(xí)開始，就與汽車結(jié)下了不解之緣。“我的第一份工作與汽車保養(yǎng)相關(guān)，而后接連做過銷售、售后服務(wù)接待等相關(guān)工作。”楊正坤回憶道，“我在4S店工里，幾乎所有崗位都呆過。一路走下來，現(xiàn)在做到了總經(jīng)理?！倍且驗橛兄S富的實踐經(jīng)驗和閱歷，讓這位在車圈摸爬滾打了18年的“老司機”，深諳銷售與售后不分家的道理。

“我們不僅在培養(yǎng)銷售顧問的待客禮儀、技能知識上下足功夫，更重要的是培養(yǎng)他們售后服務(wù)等綜合能力，著力培養(yǎng)‘全能型客服經(jīng)理?！背似匠５膯螎徫慌嘤?xùn)之外，楊正坤還主張實行多崗位培訓(xùn)制，讓各部門人員在熟記自己的職能后，還能牢記從前端銷售到售后服務(wù)的基本流程，提高辦事效率?！拔覀兙褪菫榱俗尶蛻羟袑嶓w驗到，你在我這兒買車，只需要準備好錢，剩下的一切都可以交給我們?！睏钫ふf。

正是嚴格設(shè)定服務(wù)標(biāo)準，所以楊正坤對于人才的選擇也是慎之又慎?！疤暨x團隊時，我最看中的是抗壓能力和學(xué)習(xí)能力?！背踅▓F隊伊始，楊正坤都會親自參與面試。面試的過程中，楊正坤時常展現(xiàn)出咄咄逼人的姿態(tài)，不等面試者回答出上一個問題，另外兩三個問題就接踵而至?！拔业哪康?，就是為了考察面試者在慌亂的情況下，是否還擁有清晰敏銳的思路，而這一關(guān)就會淘汰掉很多人。最后留下來的，都是經(jīng)過精挑細選的精英?！币舱怯捎谶@種嚴厲接近于嚴苛的選才標(biāo)準，才使得團隊初建時，就擁有超高的默契度和做事效率，用最短的時間讓新店步入了正軌。

從接管漢騰這個全新的品牌、到組建團隊、相互磨合熟悉、再到形成默契，共同為一個目標(biāo)前進奮斗。短短半年，楊正坤帶領(lǐng)團隊銷售400多臺漢騰汽車，趕超全國220家漢騰經(jīng)銷商，做到全國第五的成績，仿佛開了掛一般，也引得競爭對手紛紛探秘。而對于楊正坤而言，作為成都的第一家經(jīng)銷商的負責(zé)人，他肩負的不僅僅是將新店帶上軌道，更是將漢騰這個全新的品牌深入四川人民心中?！拔覀兊哪繕?biāo)，是做到全國第一。”楊正坤顯示出了超乎尋常的淡定和自信。

他的自信不是沒有緣由的，得益于楊正坤對漢騰這個品牌的認知和理解。在渠道下沉成為大勢所趨的現(xiàn)在，楊正坤精準分析了漢騰的潛在和意向客戶，并在郫縣、新都等二級區(qū)縣地區(qū)，找準人氣聚集的地方布展?！拔覀冊谝粋€地方基本呆三天，不僅是為了賣車，還為了向當(dāng)?shù)氐娜私榻B漢騰這個全新汽車品牌?！背酥?，楊正坤還完成了在九區(qū)十二縣的展廳布置，真正做到了布局西南，放眼大成都。

白天上班，晚上組織布展，楊正坤和團隊基本處于連軸轉(zhuǎn)的狀態(tài)，有時候只能睡4、5個小時，但是團隊間依然元氣滿滿?！拔移綍r會跟我的團隊講，在我們這要不就是‘裝滿腦袋，‘要不就是掙滿口袋。”楊正坤說。今年，廠家給楊正坤所在的新店定的目標(biāo)是1700多臺，雖然想要做到并不容易，但是楊正坤卻表現(xiàn)了十足的信心，“我們下半年，會有X5新車型、X7混動版和和純電動車型上市，不管在SUV、轎車等細分市場還是如今大熱的新能源市場，都勢必刮起一陣旋風(fēng)。”

快問快答：

Q：平時最經(jīng)常接觸的社交媒體？

A：微信吧，沒有太多時間接觸。

Q：推薦一本你最喜歡的書。

A：《大數(shù)據(jù)》，現(xiàn)在的一切都要以數(shù)據(jù)說話。

Q：你的性格特點是？

A：開朗暴躁。（笑）

Q：你的星座是什么？

A：摩羯座。

Q：現(xiàn)在最看重什么？

A：生活質(zhì)量。

Q：如何看待當(dāng)下最火的“直播”？

A：是一種新媒體，影響分為正負兩面。

Q：最近看的一部電影是什么？

A：陪女兒看的《喜羊羊與灰太狼》。

Q：如果有時光機，最想回到什么時候？

A：幼兒園。

Q：最想去的旅行地點是？

A：希臘。

Q：最近的心愿是什么？

A：工作做好，孩子有一個好出路。