李雪晴

乍得這個非洲內陸的小國，是聯(lián)合國列出的“世界上最不發(fā)達的國家”之一。那里政治動蕩、經濟衰落，軍事沖突頻繁。2008年，在乍得的本地超市可以隨意購買槍支器械，連火箭筒都買得到。

剛從英國念完書回國的段鴻韜在入職中國石油后，很快被派到了這樣一個干旱的、被稱為“死亡之心”的國家。

乍得有著豐富的石油資源，段鴻韜的工作，就是代表中石油到乍得開拓市場、談商務合作。此外，他的工作還涉及行政、政府關系以及對外公共事務。

讓他沒想到的是，乍得的生活條件非常惡劣，氣溫常年維持在40℃左右，蚊蟲猖獗，每日必須穿長袖防護，否則隨時可能患上難纏的瘧疾。更糟糕的是，當?shù)鼗A設施落后，水電都相當有限，工作人員只能住在改造過的集裝箱里。他們的野外作業(yè)是去荒漠開發(fā)，即使公司聘請了安保公司，也仍然會遇到安全上的問題。

在乍得的兩年，段鴻韜不止一次被當?shù)爻謽屖勘账?、搶劫。最嚴重的一次，車在機場被劫，他被一把AK47頂住了頭?！案鷩鴥缺?，一個是天堂，一個是地獄?！倍硒欗w說。

不過，條件再艱苦，工作還要繼續(xù)。在乍得兩年，段鴻韜和同事了解到，非洲本土缺乏中小型制造企業(yè)，導致所有產品都需要從其他國家進口，而進口的價格非常昂貴。他們因此想到了中國亟需轉型升級的中小型企業(yè)。

在這樣的構想下，段鴻韜和同事成功孵化出一個占地25萬平方公里的工業(yè)園項目，一度得到兩國政府重視。由于這個項目需要從中國招商引資，段鴻韜又被調回國內，專門負責項目招募。

“做商業(yè)拓展這一行，就要看到別人看不到的商業(yè)模式和潛在合作。在看到趨勢的前提下，提前布局，才能創(chuàng)造未來的價值?！倍硒欗w說。

之后，他把這個準則應用到了職業(yè)規(guī)劃上。看到VR行業(yè)的發(fā)展趨勢和可能，2016年，段鴻韜舍棄了工作5年多的石油系統(tǒng)，加入HTC Vive，進入新興的VR行業(yè)。

他的新工作依然是商務拓展，與政府打交道、與其他領域的企業(yè)溝通，并從中尋找合作機會。對段鴻韜來說，工作的本質并沒有改變。但新行業(yè)帶來了不一樣的挑戰(zhàn)。

和成熟的石油行業(yè)不同，VR還處在產業(yè)化的初期，哪些領域可以被開發(fā)、哪些客戶可以建立合作，都差不多是一張白紙，商務拓展人員需要自己去填寫這些空白。

HTC雖然是老公司，HTC Vive本身卻更像是一家初創(chuàng)公司，節(jié)奏快，壓力也更大。段鴻韜感覺自己需要像一條變色龍一樣，快速適應環(huán)境，進入行業(yè)軌道，當他把這種壓力當成激勵，而不是煎熬的時候，他反而能更快適應下來。

“做了就不怕了，你不知道下一秒會發(fā)生什么，但你知道這條路你要走下去，可能路上會出現(xiàn)很多石頭把你絆倒，或者掉進坑里面，但你一定要走下去?！倍硒欗w說，這也是在非洲5年的經歷教會他的。

C=CBNweekly

D=Duan Hongtao

C： 技術領域和石油領域最大的不同是什么？

D： 是思維方式和工作的方式吧，技術型企業(yè)要的不是中規(guī)中矩，而是必須要有創(chuàng)造力，勇敢面對很多挑戰(zhàn)。但對于石油企業(yè)來說，由于體制不同，公司的文化氛圍是不一樣的。

C： 怎么處理突發(fā)情況？

D： 一定要先冷靜。很多時候出現(xiàn)突發(fā)狀況，其實你并不知道到底發(fā)生了什么，但你的恐懼感、焦慮感會一下子涌上來。有過在非洲的那幾次經歷之后，后來遇事我會下意識先冷靜幾秒鐘，看看到底發(fā)生了什么事，然后再做處理。

C： 你怎么快速適應新領域？

D： 第一個肯定是要去閱讀大量的行業(yè)信息，因為你要知道別人在做什么。第二是及時更新信息，公司最新產品的進度也好，行業(yè)發(fā)展趨勢也好，你要了解公司本身的戰(zhàn)略。第三是和同行業(yè)的合作伙伴大量溝通，比如在這個層面別人的訴求是什么？結合別人的訴求和需求，你能做什么？在這個博弈的過程中你可以學到很多。