李彥甫+陳富舉

（武警廣州指揮學(xué)院）

摘要：軍校學(xué)員是大學(xué)生中的特殊群體，作為新時期部隊和國防建設(shè)的接班人，肩負著強軍興軍的歷史重任，關(guān)系著軍隊的興衰成敗。本研究旨在對軍校學(xué)員人格特質(zhì)和消費決策風(fēng)格之間的關(guān)系進行分析，從而為軍校管理者提供教育資料。本研究隨機選取了320名學(xué)員被試，分別完成了消費決策風(fēng)格問卷和艾森克人格問卷中文版，并收集了相應(yīng)的人口背景資料。結(jié)果顯示，軍校學(xué)員的人口學(xué)變量和人格特質(zhì)均對消費決策風(fēng)格有顯著影響。以上結(jié)果表明，軍校學(xué)員人格特質(zhì)和消費決策風(fēng)格之間存在相關(guān)關(guān)系，本研究在理論上對以往研究進行了補充和拓展，在今后的研究中可以彌補本研究的不足之處并進行進一步的探索。

關(guān)鍵詞： 人格特質(zhì)；消費決策風(fēng)格；軍校學(xué)員

1.研究背景

改革開放以來，隨著市場經(jīng)濟快速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)科技、信息技術(shù)的高度發(fā)達，人們的經(jīng)濟水平不斷提高?？陀^環(huán)境的改變，生活方式的變化，消費水平也不斷提升，人們的消費觀念也發(fā)生了翻天覆地的變化。開放的市場，意味著消費者能夠購買到的商品就更多。新媒體廣告種類多樣，商家促銷手段不斷創(chuàng)新和快速發(fā)展的電子商務(wù)，國內(nèi)的商品銷售手段不斷發(fā)展演繹，這些都給消費者提供了大量的信息數(shù)據(jù)，同時也增加了消費者做決策的范圍和做決策的復(fù)雜性。

研究發(fā)現(xiàn)，人們在進行購物消費決策時，會受到很多因素的影響，但是一般都具有一定的消費決策風(fēng)格。消費決策風(fēng)格是指消費者在購物時預(yù)先攜帶的一種心理導(dǎo)向，是一種認知和情感的特征，是一種傾向、態(tài)度、習(xí)慣的特征，在本質(zhì)上屬于消費者人格的基本特征，相似于心理特質(zhì)的概念，它可以支配消費者的選擇，可將其看為個人心理傾向特征在決策行為上的表現(xiàn)。

大學(xué)生作為一個重要的消費群體，他們追求時尚潮流，個性顯著，已逐步成為時代的主力軍，而軍校學(xué)員又是其中的特殊群體，具有大學(xué)生的一般性和特殊性，因此有必要對軍校學(xué)員的消費心理和消費行為進行研究。軍校學(xué)員所處的環(huán)境相對封閉，如今更多的是通過網(wǎng)絡(luò)了解外界，加之軍校學(xué)員還處在成長階段，缺乏自控力，自律意識不強，心理還不夠成熟，因此容易受到不良消費觀的影響。加之軍校學(xué)員中消費目的不明確、消費盲目攀比和消費不合理等現(xiàn)象日益凸顯。而軍校學(xué)員作為新時代部隊和國防建設(shè)的接班人，肩負著強軍興軍的歷史重任，關(guān)系著軍隊的興衰成敗。因此，通過對軍校學(xué)員消費決策風(fēng)格的研究，以及探討教育方法，通過正確的引導(dǎo)教育，幫助他們樹立良好的消費觀，自覺抵制不良消費，這不僅有利于學(xué)員的成長進步，更有利于部隊未來的良好建設(shè)，具有重要的現(xiàn)實意義。

2.研究目的與意義

目前國內(nèi)外研究者對大學(xué)生消費決策風(fēng)格以及影響消費決策風(fēng)格的因素研究較多，但是研究人格特質(zhì)與消費決策的相關(guān)關(guān)系研究文獻并不多，而且以軍校學(xué)員這一群體為背景的研究更是相對匱乏，本研究以武警軍校學(xué)員為研究對象考察其消費決策風(fēng)格并初步探討軍校學(xué)員的消費決策風(fēng)格與人格特質(zhì)的相關(guān)關(guān)系，有助于更好地了解軍校學(xué)員消費決策風(fēng)格的現(xiàn)狀，并且促進對軍校學(xué)員消費決策風(fēng)格理論體系的構(gòu)建與完善。而對軍校學(xué)員的人格特質(zhì)的分析，能夠進一步了解人格特質(zhì)與消費決策風(fēng)格的相互關(guān)系。本文試圖通過研究讓軍校學(xué)員能更好地認識、了解自己的人格特質(zhì)和消費行為，同時也是讓軍校教育者更好地、有針對性地開展教育提供了資料，從而通過正確的教育引導(dǎo)，幫助軍校學(xué)員養(yǎng)成正確、良好的消費習(xí)慣，改變不合理的消費觀和消費風(fēng)格，做出更為合理有效的消費決策。

人格特質(zhì)是從人格發(fā)現(xiàn)變化過來的，人格也可稱之為個性，詞義本來指的是演員在舞臺上戴的面具，代表著角色的行為方式和典型性格特征，也與角色的心理特點息息相關(guān)。而人格特質(zhì)是指在不同的時間與不同的情景中保持相對一致的行為方式的一種傾向。

人格特質(zhì)理論形成于二十世紀四十年代。該理論認為特質(zhì)不同于是去區(qū)別于其他個體行為的基本特征，是指人擁有的、穩(wěn)定而持久的行為傾向或特性，是構(gòu)成人格的主要因素。

3.人格特質(zhì)的相關(guān)理論

人格特質(zhì)的研究開始于二十世紀四十年代，主要代表人物是美國心理學(xué)家卡特爾和奧爾波特，是現(xiàn)今最為流行的、影響較大的學(xué)派。人格特質(zhì)理論把人格認定為是由許多特質(zhì)形成的。然而個體之間存在的行為差異，就是因為每個人的特質(zhì)表現(xiàn)程度不同，從而形成了不同的特質(zhì)構(gòu)型。

一是Cattell的16因素人格理論，每一個人都具有根源特質(zhì)，它決定著個體在特定的情境下將作出的何種反應(yīng)，使個體行為具有跨時間的穩(wěn)定性和跨情境的一致性和規(guī)律性，能夠?qū)π袨槠鹬鴽Q定和預(yù)測的作用。他運用因素分析法對人格特質(zhì)進行了研究分析，提出了一個人格特質(zhì)的理論模型，模型分有四層：共同特質(zhì)和獨有特質(zhì)；表面特質(zhì)和根源特質(zhì)；本體性特質(zhì)和環(huán)境塑造特質(zhì)；能力、氣質(zhì)、動力特質(zhì)。最終確定了16種人的根源特質(zhì)，并且還專門制定了一個量表來測量。

二是艾森克的三因素模型，他在卡特爾的研究基礎(chǔ)之上，從人格特質(zhì)轉(zhuǎn)向人格維度，并且采用因素分析法和實驗的方法來進行研究分析，從而提出了三因素模型：外傾性，表現(xiàn)為內(nèi)外的差異；神經(jīng)質(zhì)，表現(xiàn)為情緒穩(wěn)定的差異；精神質(zhì)，表現(xiàn)為攻擊、冷漠、自私、沖動等人格特征。艾森克用這個理論，編制了艾森克人格問卷，并且被后人廣泛運用。

三是大五人格理論模型，也被叫做五因素模型，強調(diào)該模型中的每一個維度具有廣泛性。被人們稱之為人格的海洋。五因素模型的五個維度和層面，神經(jīng)質(zhì)：焦慮、敵意、自我意識；外向性：積極情緒、活躍、自信；隨和性：坦率、順從、謙和；盡責(zé)性：責(zé)任感、上進心、自律；開放性：幻想、思想、價值。從Allport首先提出了人格特質(zhì)理論以來，學(xué)者們的共同目標都是確立一個可以描述普遍人格特質(zhì)蒙德最先提出了五因素模型，之后研究者在此基礎(chǔ)上不斷豐富完善，最終由McCrae和Costa等人構(gòu)建起了五因素人格理論，近于此模型更接人格的真實維度，因此得到了眾多心理學(xué)家比較一致的認同。之后還出現(xiàn)了大七人格模型，我國人格理論學(xué)者王登峰、崔紅等人通過因素分析的方法提出了一個具有中國人人格的七因素結(jié)構(gòu)。

即便各種特質(zhì)理論不同，但仍有相同的特點，其一就是認為一個人的人格維度就是特質(zhì)，它是依據(jù)一個人的行為規(guī)律來分類的。特質(zhì)學(xué)派的學(xué)者們認為，人格特質(zhì)在時間上是穩(wěn)定不變的。其二探究人格的目的就是發(fā)現(xiàn)人格的根源特質(zhì)，以及有哪些因素可以決定其形成。

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