文/張超

為自己設(shè)計(jì)人脈

文/張超

有一位年輕人曾向我抱怨過(guò)命運(yùn)的不公平，他從事的是銷(xiāo)售工作，他發(fā)現(xiàn)在工作中，美貌的女性總是占很大的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)氣也總比他好。

我讓他講具體的情況，他說(shuō)為了拜訪客戶(hù)，自己幾乎從來(lái)沒(méi)有休息日的概念?？墒牵囊粋€(gè)女同事就不這樣了。這個(gè)同事平時(shí)的生活非常悠閑，業(yè)余生活也非常豐富，K歌、肚皮舞、高爾夫，她樣樣精通，每次談業(yè)務(wù)，一切又進(jìn)展得超級(jí)順利。

我問(wèn)他：“你的女同事有什么特點(diǎn)呢？”他不以為然地說(shuō)：“就是靠長(zhǎng)相漂亮，會(huì)跳舞唱歌，哄得客戶(hù)開(kāi)心，然后就簽了那么多單子，我的每一張單子都是自己辛辛苦苦跑好多趟用汗水賺回來(lái)的！”聽(tīng)完這句話(huà)，我又問(wèn)他：“那如你所說(shuō)，你們公司的這位大美女只是利用了自己的美色，同男性大客戶(hù)簽單？”他說(shuō)：“也不全如此，也有很多非常有實(shí)力的女性客戶(hù)也和她簽單。”

聽(tīng)到這里，我完全明白是怎么一回事了。有時(shí)候女性?xún)?yōu)勢(shì)是很重要，因?yàn)榕陨朴诒磉_(dá)、性格溫和等特點(diǎn)，更加適合服務(wù)于客戶(hù)。但他不明白的是，任何一個(gè)人在簽約時(shí)，都會(huì)由感性轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇?，他的女同事在業(yè)務(wù)方面并沒(méi)有手軟，而且她除此之外的亮點(diǎn)更加突出。

如果有人問(wèn)你：我們一起釣魚(yú)去吧？你說(shuō)：我不會(huì)。如果有人問(wèn)：我們一起KTV吧？你說(shuō)：我不會(huì)。如果有人問(wèn)：我們一起去……你說(shuō)：我不會(huì)。那么，不是對(duì)方不給你機(jī)會(huì)，是你堵死了對(duì)方通向你的門(mén)。

為了與別人更好地溝通，你的業(yè)余生活不應(yīng)該是睡懶覺(jué)，或者泡酒吧，應(yīng)該花一點(diǎn)時(shí)間去修煉自己的藝術(shù)才能，這才稱(chēng)得上“內(nèi)外兼修”。所以，請(qǐng)花一點(diǎn)時(shí)間去認(rèn)認(rèn)真真研究“趣味”這件事。例如，在與重要的人一起就餐之前，可以先從美食書(shū)、網(wǎng)上搜尋適合的餐館，通過(guò)對(duì)食物的精心選擇，顯示出自己的誠(chéng)意。

軟實(shí)力會(huì)為你的人際交往錦上添花。拿出一定的時(shí)間修煉軟實(shí)力是必要的。在現(xiàn)代如此忙碌的節(jié)奏下，周末一些看似與職場(chǎng)毫無(wú)關(guān)系的特長(zhǎng)培訓(xùn)班，如舞蹈班、插花班、茶藝班、歌唱班等，都是學(xué)員爆滿(mǎn)。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象呢？因?yàn)槁殘?chǎng)人越來(lái)越發(fā)現(xiàn)交際中若歌唱得好、舞跳得棒，公司活動(dòng)時(shí)正好有了展示的機(jī)會(huì)，某種程度上也為個(gè)人創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。

想想看，一名剛踏入工作崗位的新人，在工作經(jīng)驗(yàn)上他顯然是薄弱的，不能給別人提供價(jià)值，那么，他怎么能讓別人關(guān)注自己，同時(shí)又不讓人覺(jué)得他嘩眾取寵呢？如果他懂小魔術(shù)，利用午休時(shí)間給大家變個(gè)魔術(shù)玩，一下子把大家的興趣都調(diào)動(dòng)起來(lái)了，與他人話(huà)題也越來(lái)越多，距離越來(lái)越近，融入團(tuán)隊(duì)就不再是什么困難的事了。

當(dāng)整個(gè)世界變成彩色的時(shí)候，不要停留在黑白時(shí)代了，讓有趣的人生撲面而來(lái)，讓自己成為最亮的那一抹顏色吧。