Cecilia/雯悅

從一個“1元包郵”的謊言開始，最后，

誰能想到竟扣開了一扇數(shù)億元的黑產(chǎn)大門...

馬上就是端午小長假啦，

給正在加班的創(chuàng)哥打了一針興奮劑。

于是，在一個加完班的夜晚，

創(chuàng)哥想屯幾個大肉粽增加節(jié)日氣氛。

結果被創(chuàng)哥搜到了這樣的消息。

“1塊錢4個粽子？6塊綠豆糕！還包郵？”

誘不誘人？意不意外？

雖然已經(jīng)想到可能會收到四個長毛的粽子。

但還是想看看，1塊錢包郵的粽子，

到底賣的什么藥？

然而…這個看似普通的促銷，

其實，很刺激…

首先在創(chuàng)哥拍下訂單后，

連著四五天，都沒有發(fā)貨，

接著在創(chuàng)哥的再三追問下，

客服終于搭理了我：

“商品庫存不足，目前我公司無貨了，

建議申請退款”。

這可擋不住創(chuàng)哥的維權之路，

我選擇繼續(xù)跟客服交涉。

“下單的時候說貨源充足，

怎么一句無貨就打發(fā)了？”

正準備去主頁截個圖，

結果發(fā)現(xiàn)1元包郵大肉粽竟然不見蹤影，

直接被商家下架了。

好吧，這次是納了回智商稅…

創(chuàng)哥連個粽子影都沒見到，

只能老老實實等著客服把1塊錢退了回來。

話說價格如此便宜，

買了不發(fā)也會自動退款，

有些還主動多次讓你申請退款，

那么問題來了：

這些賣家吃飽了撐的？

如此折騰究竟圖個啥？

其實超低價只是吸引買家的利器，

我們看到，一般這種促銷的界面，

都會留下如下字眼：

“因定制商品，故60天后發(fā)貨，催單請繞道……”

而網(wǎng)店店主通常的做法是設置超長的收貨時間，等買家拍下后，就以各種理由不發(fā)貨?？此茮]損失，但其實你已經(jīng)成為了他們的炮灰。

今天的創(chuàng)哥就來扒一扒：1元包郵背后那些不為人知的秘密。

流量是王道：一人買10件不如10個人每人買一件。

話說，我們在淘寶買東西，

一般都傾向高性價比、高銷量。

銷量的多少就好比信任背書，

很大程度上決定著其它消費者的選擇。

所以，電商運營的本質是流量管理。

而怎么沖流量，把自己頂上爆款就是一項技術活。

首先，商家會給自己一個“名正言順”的由頭，諸如：

節(jié)日促銷，新店開張，

虧本沖皇冠，新品賺人氣，領導結婚，

因為促銷必須名正言順，哪怕是扯的，

也不能給顧客一種你降價是因為質量太爛的感覺。

而當你被噱頭吸引，下單的那一刻，

商家就開始了他的流量沖刺。

一個低價款如果升到銷量排序的首頁，

那流量是非?？膳碌?。

比如這個2元包郵的商品，

一個月就從300件直接升到3.6萬件，

銷量足足翻了120倍！

而“1元包郵”就是給這些人配了免費的刷單員，

數(shù)萬客戶1元拍下后，其實就是數(shù)萬資金；

因為錢少，淘寶盯的也不緊，

記性差的買家給人家白送不少啟動資金，

記性好的就算退回了錢，

但是給人家白白當了回刷單炮灰。

相比商家雇人刷單，風險可就大了。

刷單首先是成本，實物刷單的價格是10元一單，

而虛假刷單的商品哪怕3.9包郵，一件虧8元，

仍然比刷單便宜，而且真實。

更何況那些1元包郵，再讓你退款的。

刷單組織內(nèi)部刷單返款記錄

其次，正常的刷單還需要逃避檢查。

如果一個淘寶賬號，每天刷上5單，

過不了幾天就會被淘寶給盯上，

這也就是為什么兼職要求里出現(xiàn)：

“兼職人員每天最多只能接20單任務”，

而當流量沖上去之后有什么用呢？

當然是直接打開了這些商家，

發(fā)家致富的大門！

招數(shù)一：增加溢價產(chǎn)品銷量，走過路過，不能錯過。

一個正常店鋪的訪問深度是1.4-2.0左右。

也就是說，爆款產(chǎn)品每帶來一個流量，

都會給其他產(chǎn)品帶來0.4-1個流量。

按照電商平臺規(guī)則，

同一商品在被檢索時，

信用度高、銷量高的會被排列在前，

因此店鋪等級成為賣家銷量的關鍵，

而等級又需要銷量來提升。

比如，買一個水杯，

在眾多40-50元里脫穎而出了一個9.9包郵，

圖片看上去不錯，銷售量還排前幾位，

就算能說服自己不要買，

也控制不住點開看一下吧。

然而，點開以后，其實是這樣的。

9.9的杯子雖然不賺錢，但是已經(jīng)把你吸引到產(chǎn)品頁面?？赡苣闶强吹?.9元的A產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品也不錯，價格也不算太貴，于是就買了。這樣，促進了同產(chǎn)品不同規(guī)格或是不同套餐成交量，實現(xiàn)了溢價產(chǎn)品的銷售，從而盈利。

還有些商家一開始確實是低價包郵，

積累一段時間后，就會慢慢變成：

3元、5元、9元、19.9元……

不斷漲價，因為之前自帶幾萬銷量的屬性，

每天穩(wěn)定幾十單成交不成問題。

風險可控，收益可期。

毫無技術含量，毫無刷單風險。

這種做法，玩起來好幾個TOP級店鋪。

招數(shù)二：移花接木：9.9包郵的兒童毯，變成199的床上四件套！

如果量沖起來了，也產(chǎn)生搜索了，

某些店鋪就開始上演貍貓換太子了。

他們把鏈接換一換寶貝，

直接用之前沖上去的銷量推一個新產(chǎn)品，

這個新產(chǎn)品就是真正的賺錢法寶。

評論是舊的沒關系，

刷評論總比沖流量簡單的多。

此外評論肯定是要往好里寫，

但也不能弄的太假了。

偶爾評價里帶點負面也無傷大雅，

因為真實最可貴，其次是不違背事實的贊美。

如：“這個四件套質量確實不錯，

大姨媽說也想讓我?guī)兔I，

就是申通快遞不肯送上門只能送到小區(qū)樓下。”

（其實重點在質量好）

但也有這幫人想不出新詞的時候，

就會出現(xiàn)下面這類評價：

就是像這樣悄無聲息的偷梁換柱，

從而保證新產(chǎn)品的銷量。

像茶葉這種高暴利行業(yè)，最喜歡這種玩法。

我們來算一筆賬，

原價要賣148元的茶葉，按1.9元來推廣，

刨去推廣者的傭金，刨去運費和自身的成本，

每單要虧損25塊錢左右，

但是，虧1000單，大概2.5萬，

就能沖到淘寶按銷量排名的前5名，

之后如果用真實價格148元來成交2000單的話，

2000單的所有成本是6.1萬，

而2000單的所有成交額差不多有15萬，

15萬減掉所有成本

這一個月還凈賺10來萬。

再來看常說的連郵費都不夠這句話，

這是一張百世匯通的內(nèi)部快遞報價，

連云貴川藏都能做到5元！

只要銷量沖上去，

連韻達都可以做到3.5全國包郵，

這樣下來，真的不會怎么虧。

招數(shù)三：把拼團包郵當誘餌，用戶個人信息，妥妥賣上100萬！

再來，免費的刷單只是最初級的前奏。

接下來說一個比某寶無良商家更惡劣的：

拼團天天購

你的朋友圈是否經(jīng)常出現(xiàn)，

那些一臉貴氣的水果？

什么海南木瓜，智利車厘子，泰國進口大榴蓮

而當你發(fā)了一圈朋友圈，費勁湊夠團友后，

主頁君會這樣回復你：

就算“運氣好”

人也湊夠了，錢也交齊了，

團購也成功了，水果也到手了，

開箱一看：外表也爛了，大小也變了。

如果你覺得只是被騙了一點點錢，也沒什么，那你就錯了！在店鋪被查封之后，騙子手上還有幾十萬，上百萬的客戶資料，而且這些資料全部都是真實有效的，騙子把這些資料再倒賣，從中又能賺取一筆非常巨大的利潤。

僅以單純手機號碼出售為例，

網(wǎng)上打包售價，

平均每個號碼就能到0.1-10元。

近年來，這類因信息泄露，

而導致的人身財產(chǎn)損失案件很多，

甚至有上升趨勢。

創(chuàng)哥最后提醒大家：

網(wǎng)絡購物需謹慎，

應對商品的價值價格有基本的識別能力，

天上不會下餡餅，

像這種明顯有違于價值規(guī)律的超低價交易，

小伙伴們還是不要抱有僥幸心理。

你在網(wǎng)購中，還經(jīng)歷過哪些詐騙事件？