盧綱+盧璟

《和事佬》是湖北廣播電視臺壟上頻道在2014年5月開播的一檔調(diào)解欄目，每晚19點(diǎn)半左右播出，時長30分鐘。節(jié)目高舉“民間智慧、現(xiàn)場調(diào)解”的大旗，發(fā)掘秉持公正、閱歷豐富、能說會道的民間人士作為“和事佬”，走村入戶為城鄉(xiāng)群眾化解糾紛、調(diào)解矛盾。通過一個個最真實、最現(xiàn)場的矛盾調(diào)解過程，倡導(dǎo)以和為貴、家和萬事興的優(yōu)秀傳統(tǒng)美德和良好社會風(fēng)尚，為和諧社會不斷地消化負(fù)能量，傳播正能量。

《和事佬》欄目開播以來，收視率連續(xù)3年在CSM省網(wǎng)70 個可視電視頻道同時段節(jié)目中排名保持較好位次，擁有較高的知名度和美譽(yù)度。在全國同類電視節(jié)目中獨(dú)具一格。

一、定準(zhǔn)主流目標(biāo)人群

《和事佬》欄目在做好節(jié)目的同時，積極主動開展活動推廣。該欄目經(jīng)過觀眾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，節(jié)目中反映的那些家長里短、雞毛蒜皮的事情，恰恰是35歲至70歲之間女性觀眾（中老年婦女）最為感興趣的內(nèi)容，而這一部分人群，他們在業(yè)余時間參與最多的活動就是廣場舞。2014年6月，《和事佬》剛開播不久，即針對性地創(chuàng)編了“和事佬廣場舞”，簡稱“和事舞”，并向全省觀眾發(fā)出倡議：“有事就找和事佬，沒事就跳廣場舞。跳完廣場舞，就看和事佬”。在極短的時間內(nèi)，“和事舞”因其朗朗上口的旋律、膾炙人口的歌詞以及簡單好學(xué)的舞步，迅速流行開來。

二、摸清觀眾現(xiàn)實需要

主持人號堅持走下去，與觀眾近距離親密接觸。讓廣大城鄉(xiāng)群眾，在家門口，可以和該欄目主持人一起熱鬧、一起玩；回到家里，在電視節(jié)目中又可以看她調(diào)解人間悲歡、講述人間冷暖！通過主持人教跳“廣場舞”的方式，將群眾喜聞樂見的廣場舞與《和事佬》節(jié)目有機(jī)結(jié)合在一起。

主持人策巴子先后在武漢、黃岡、恩施、宜昌、荊州、咸寧、荊門、十堰、隨州、潛江等二十多個市縣區(qū)，與當(dāng)?shù)叵矏蹚V場舞的大媽、嫂子們一起跳廣場舞。通過不間斷的廣場舞活動，《和事佬》節(jié)目的收視率、知名度和影響力都得到了快速提升。

隨著廣場舞活動的持續(xù)開展，全省各地越來越多的廣場舞愛好者因為廣場舞、因為策巴子的活潑大方、能說會跳，逐漸匯聚到《和事佬》這個平臺。主持人策巴子更成為全省廣場舞大媽們追捧的“湖北廣場舞小天后”。

三、強(qiáng)化現(xiàn)場活動的針對性

不間斷的現(xiàn)場活動是提升欄目知曉率和影響力的最好辦法。在初步嘗到甜頭后，該欄目不斷加大該欄目線下活動的頻次和拓展線下活動的方式。

2015年5月，廣場舞活動再度升級。該欄目策劃了“快樂姐妹情，一起去旅行”的廣場舞主題旅游活動，有效地把全省各地愛好廣場的人群聚集起來，建立“社群”。同時，充分發(fā)揮各地廣場舞隊長的引領(lǐng)作用，搭建了“湖北廣場舞隊長群英會”這個廣場舞隊長交流和聯(lián)誼的平臺。

主持人策巴子成為了快樂姐妹情 一起去旅行”廣場舞主題旅游活動“大媽旅行團(tuán)”的超級領(lǐng)隊，帶領(lǐng)廣場舞大媽們游覽山水風(fēng)光，展示優(yōu)美舞姿，享受健康旅游帶來的歡樂。同時，“廣場舞+旅游”的欄目線下營銷模式初步成型，集合廣場舞大媽而成的“大媽生態(tài)圈”初步建立，為下一步《和事佬》欄目的市場化提供了商機(jī)。

2016年，《和事佬》欄目在初步形成“最愛廣場舞”和“快樂姐妹行”兩個線下活動品牌后，便開始大膽嘗試、不遺余力地開拓市場。

當(dāng)年7月26日，湖北壟上頻道《和事佬》欄目攜手曹清華品牌在荊門沙洋十里鋪鎮(zhèn)成功舉辦了“好日子天天有—2016最愛廣場舞曹清華健康湖北行”活動的啟動儀式，就非常具有標(biāo)志性，《和事佬》“最愛廣場舞”系列線下活動終于有了大客戶冠名，贏得了市場的承認(rèn)。

從7月底開始到12月下旬，最愛廣場舞曹清華健康湖北行活動到湖北的12個區(qū)域，通過廣場舞展演、互動游戲、廣場舞PK等形式推介欄目和主持人，打造湖北地區(qū)最具人氣、最接地氣的廣場舞巡演活動。

《和事佬》欄目與曹清華聯(lián)合開展的線下推廣活動，以大眾喜聞樂見的廣場舞為載體，行走湖北各個縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以主持人的號召力，廣場舞的參與度聚集人群，植入曹清華品牌宣傳，每月開展4場線下廣場舞展演活動?！逗褪吕小分鞒秩?、“湖北廣場舞小天后”策巴子為曹清華品牌原創(chuàng)的“腰精舞”，提煉了曹清華產(chǎn)品的主要功效，用“測腰齡”“腰精大搜查”等好玩、有趣的健康互動小游戲，對縣域市場目標(biāo)受眾進(jìn)行了一場潛移默化的品牌功效普及！實現(xiàn)了電視欄目知名度和市場品牌知曉率的雙雙提升，僅2016年，《和事佬》欄目經(jīng)營收入（廣告附著）就達(dá)525萬元。

8至12月期間，《和事佬》欄目每個月組織一場“最愛廣場舞走進(jìn)湖北知名景區(qū)”的活動。一改以往廣場舞活動單純進(jìn)行舞蹈展示的玩法，將旅游和廣場舞充分結(jié)合，每月邀請數(shù)百位廣場舞大媽跟著主持人策巴子去到一個具有地標(biāo)性的人文地理景區(qū)，在青山綠水之中跳起廣場舞，享受健康好日子。同時，結(jié)合季節(jié)與節(jié)慶，每月打造一場主題鮮明、傳播力強(qiáng)的“廣場舞+旅游”的活動。

欄目因為調(diào)解走近觀眾，因為現(xiàn)場活動贏得觀眾。品牌建設(shè)和市場開拓，均取得了不錯的成績，

四、圍繞欄目+做文章

今后要緊緊圍繞“欄目+”做文章，通過各種類型的廣場舞主題活動或形式，聚集廣場舞人群、關(guān)聯(lián)商家以及特色產(chǎn)品，打造廣場舞生態(tài)圈及服務(wù)鏈，精準(zhǔn)服務(wù)全省城鄉(xiāng)廣場舞愛好者，不斷實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的“雙豐收”。

（湖北廣播電視臺）