跨界創(chuàng)新能否讓實體書店枯木逢春

4月23日，第22個世界讀書日。書店和閱讀一起回到公眾視野。書店作為人類精神產品存放之所，經常被比喻成為“心靈角落”。然而，在電商的沖擊下，實體書店的命運可謂一波三折。

近年來，實體書店發(fā)展呈現回暖之勢。2016年9月3日，當當網與步步高聯合打造的O+O實體書店——“當當梅溪書店”在長沙開業(yè)，這是當當網開設的第一家實體書店。更早之前的2015年11月，開創(chuàng)網絡書店潮流的亞馬遜同樣在美國西雅圖開設了第一家實體書店。

一邊是網絡書店反攻線下，另一邊是深受打擊的實體書店逐步從幾年前的倒閉潮中走出，具有特色的實體書店正成為不少商場的新寵甚至是標配。它們從傳統的圖書銷售轉向提供閱讀服務、創(chuàng)意體驗、線上銷售，面對持續(xù)低迷的圖書銷售市場，越來越多的實體書店正嘗試通過跨界尋求新的生存之道。

互聯網沖擊下的“水深火熱”

在亞馬遜出現以前，實體書店幾乎是人們買書的唯一來源，不過這種狀況隨著網絡書店的加入發(fā)生了巨大的改變。1995年，以亞馬遜為代表的網絡書店開始興起，由于書籍的標準化程度高，加上電商的價格優(yōu)勢，經過短短數年時間，亞馬遜一躍成為全球最大的書店。

在中國市場，以當當網為代表的網絡書店同樣橫掃一眾實體書店，實體書店從2002年起迎來一波又一波倒閉潮。三聯書店為轉型求生存，關閉廣州所有分店；光合作用書房資金鏈斷裂，7家直營店、3家加盟店全部關閉；鼎盛時期有8家門店的上海季風書園僅?？偟暝诳嗫嘀?；北京第三極、風入松等著名人文書店接踵倒閉……眾多中小實體書店都深陷生存危機。

北京開卷信息技術有限公司發(fā)布的2016年度國內外圖書零售市場相關數據顯示，2016年全國圖書零售市場總規(guī)模為701億元，同比增長12.30%。從實體書店和網上書店分別來看，渠道差異非常明顯。這一年，網店規(guī)模首次超過實體書店。2016年，實體書店渠道同比增長率為-2.33%。網上書店在2016年依然保持30%左右的增長。

從賣書到賣情懷、賣體驗

有人說，現在開書店的要么有點情懷，要么就是有點閑錢。

在廣州有一家24小時不打烊的1200bookshop，店主劉二囍稱，開書店不只是生意，還是夢想和情懷。近幾年，北上廣深等一線城市每年都有幾十家新的購物中心開業(yè)，只要書店愿意進駐，購物中心就愿意減租金、給裝修補貼。

2016年全國新開業(yè)465家購物中心，有超過35家引入了書店，大部分都是緊貼城市文化需求、精心打造的民營實體書店。這些實體書店都在尋找新的發(fā)展模式，從傳統的賣書轉變?yōu)橘u情懷、賣體驗。

談到體驗，在廣州學而優(yōu)書店創(chuàng)辦人陳定方看來，方所的開業(yè)是廣州民營書店發(fā)展史上的標志性事件。2011年11月，方所在一線奢侈品牌云集的廣州太古匯開業(yè)?！胺剿Ｍ軐⒁粋€創(chuàng)造性的生活體驗空間帶給城市，這就是我們選擇在廣州最繁華的場所開店的原因之一?！狈剿放撇拷浝沓沙空f。

唐寧書店也有著類似于“生活美學”的追求。唐寧書店創(chuàng)建于2003年，是廣州第一家文化生活書店，現在的它還是一個以書店為基本載體，提供文化活動和餐飲服務等綜合體驗的閱讀空間。

前身為今日閱讀的言幾又最初是一家主營暢銷書籍、雜志以及文具的書店，2009年高峰期時曾一度擁有60多家門店。隨著實體書店大環(huán)境的惡化，2013年底它被迫關閉了所有門店。不過，幸運的是，在同年拿到了中央財政對實體書店的第一批轉型補貼資金后，更名為言幾又，并于2014年6月開了第一家門店。如今，言幾又致力于打造一個涵蓋書店、咖啡廳、藝術畫廊、文創(chuàng)生活館、創(chuàng)意孵化地的城市文化空間。

目前言幾又旗下擁有2家標準店、14家社區(qū)書店。在言幾又的收入來源中，圖書、文創(chuàng)零售和咖啡飲料占比分別為50%、28和22%，圖書的利潤率為10%~30%，文創(chuàng)產品的利潤率為40%~50%，咖啡飲料的利潤率則高達75%，非書籍的收入成為其最大的盈利來源。

成都方所書店內︵圖/攝圖網︶

借力商業(yè)地產再出發(fā)

“1200bookshop能夠繼續(xù)開下去，我們要感謝地產商?！眲⒍衷谖⑿排笥讶χ羞@樣寫道。

互聯網經濟的興起，受沖擊的當然不僅是實體書店，大型商業(yè)地產同樣面臨銷量和客流量下降的壓力。傳統商圈的主要商戶是價格虛高的服裝專柜，而線上服裝品牌的價格優(yōu)勢常常使得一些服裝專柜門可羅雀，因此，去服裝化和引入生活方式品牌已成為近年來商業(yè)地產轉型的大方向。

實體書店作為文化地標，盡管盈利艱難但通常都會聚集大量人氣，而這正是商業(yè)地產所看重的。

作為回報，大型商圈對入駐的實體書店只征收極低的租金甚至零租金。因此，近年來言幾又、西西弗、方所、鐘書閣等知名品牌的實體書店相繼落戶在寸土寸金的繁華商業(yè)地段。鐘書閣在上海靜安區(qū)芮歐百貨開設一家占地850平方米的分店，言幾又在上海地標新天地附近的門店面積有600平方米，西西弗重慶三峽廣場門店面積達到1200平方米。

雖然市場看似欣欣向榮，但實體書店的經營者們對于未來也沒有停止思考。“其實現在這種書店賣咖啡、賣文創(chuàng)產品的模式已經比較陳舊，未來書店要繼續(xù)生存發(fā)展下去，就要適應時下的經濟脈搏，重新尋求新的發(fā)展思路?！眲⒍终f。（本刊綜合）