銀霞

摘要：在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下，市場(chǎng)營(yíng)銷資源的速度影響了經(jīng)濟(jì)體制。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，企業(yè)和國(guó)家一起不斷地改革、建立現(xiàn)代化的制度，從而更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。供應(yīng)鏈的形成，預(yù)示著現(xiàn)階段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變的完善，供應(yīng)鏈理論利用市場(chǎng)營(yíng)銷資源，使經(jīng)濟(jì)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。本文針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷資源在供應(yīng)鏈的視角下，對(duì)此進(jìn)行分析研究。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷資源；供應(yīng)鏈視角；合理運(yùn)用

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）007-0-01

前言：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷的進(jìn)步，供應(yīng)鏈理論的應(yīng)用和市場(chǎng)營(yíng)銷資源將會(huì)受到重視，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、信息經(jīng)濟(jì)全球化、可持續(xù)、發(fā)展的思想影響下，企業(yè)對(duì)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷資源進(jìn)行整合、利用，就成為了新形勢(shì)下企業(yè)發(fā)展的潮流、尋求生存的必然趨勢(shì)和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性目標(biāo)的必要手段。在供應(yīng)鏈下，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理運(yùn)用的措施，為它能夠得到合理的運(yùn)用，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷資源的類型分析

（一）市場(chǎng)的信息化資源

信息資源的功能是為營(yíng)銷策略實(shí)行服務(wù)的，它要充足的提供市場(chǎng)資料、市場(chǎng)信息的采集、市場(chǎng)信息的傳輸?shù)龋谛畔⒌馁Y源中，主要有外部市場(chǎng)的信息資源和內(nèi)部的信息資源。企業(yè)的成功主要取決于該企業(yè)是否恰當(dāng)運(yùn)用市場(chǎng)的信息化資源，這從企業(yè)的營(yíng)銷能力才能看出。[1]

（二）營(yíng)銷人才資源

員工是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，在員工的共同努力下，企業(yè)才會(huì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，在實(shí)際工作中，企業(yè)需要注重對(duì)人才的培養(yǎng)，尤其是針對(duì)技術(shù)型人才，給予更廣闊的發(fā)展空間，以此來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而提升市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際效果[2]。

（三）企業(yè)的經(jīng)濟(jì)資源

企業(yè)的發(fā)展需要經(jīng)濟(jì)的大力支持，同時(shí)，企業(yè)的各項(xiàng)工作的順利展開也要經(jīng)濟(jì)資源的保障。企業(yè)要想獲取最大限度的經(jīng)濟(jì)收益，就必須實(shí)施投資、經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)，另外要想開展市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)，企業(yè)需要提前調(diào)查市場(chǎng)信息資源采集的工作、激發(fā)員工積極工作的熱情，同時(shí)要有強(qiáng)大的資金用以支持。[3]

（四）需要銷售渠道資源

從科學(xué)的角度講，銷售渠道是指企業(yè)產(chǎn)品銷售應(yīng)對(duì)的消費(fèi)成員和營(yíng)銷區(qū)域等，因此它是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。通常情況下，企業(yè)銷售渠道可以分為實(shí)際渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷資源進(jìn)行合理利用，滿足了它獲取經(jīng)濟(jì)效益的效果。[4]

二、在供應(yīng)鏈理論下，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源

企業(yè)在合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源時(shí)，離不開供應(yīng)鏈理論的指導(dǎo)。對(duì)此，就需要企業(yè)在工作中嚴(yán)格遵循著供應(yīng)鏈理論，并結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展情況與自身實(shí)際情況，制定出一系列完整的管理措施：

（一） 落實(shí)好市場(chǎng)觀察，學(xué)會(huì)分析工作

企業(yè)要高度重視市場(chǎng)信息，要把握好市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)向，為此開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。通過采集信息資源，企業(yè)能夠準(zhǔn)確地提供市場(chǎng)的動(dòng)向，有效的提高了整體管理水平。企業(yè)必須強(qiáng)化對(duì)信息資源的反饋工作，針對(duì)市場(chǎng)信息資源的采集工作應(yīng)該加大投人資金，保證工作能夠展開。企業(yè)要建設(shè)全面、詳細(xì)的信息系統(tǒng)，為市場(chǎng)信息的采集、分析提供技術(shù)支持。并加強(qiáng)人員的培訓(xùn)，提升人員的專業(yè)化技能，從而有效的使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能夠順利的進(jìn)行。[5]

（二）提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理的工作效率

財(cái)務(wù)管理工作，就是決定市場(chǎng)營(yíng)銷是否能夠成功的開展。這需要市場(chǎng)營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)，需要重點(diǎn)的關(guān)注財(cái)務(wù)管理工作，保證企業(yè)資金能夠運(yùn)轉(zhuǎn)良好，推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的開展。企業(yè)還需要全面性增加相關(guān)人員，制定嚴(yán)格的制度，確定人員具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和深厚經(jīng)驗(yàn)以及一絲不茍的工作態(tài)度，這樣才能有效避免工作過失，全面的提升財(cái)務(wù)管理的水平。[6]

（三）需要加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)工作

建立高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，是市場(chǎng)營(yíng)銷資源的關(guān)鍵。這同時(shí)決定了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能否順利的開展下去。除此之外，營(yíng)銷策略要符合企業(yè)發(fā)展的需要，并要得到合理利用。企業(yè)要充分重視市場(chǎng)營(yíng)銷來建設(shè)企業(yè)的工作，這需要加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的能力和素養(yǎng)，制定好營(yíng)銷管理制度，有效的規(guī)定相關(guān)人員的行為，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的能夠順利的展開。[7]

（四）全面整合營(yíng)銷資源

企業(yè)在市場(chǎng)的營(yíng)銷過程中，相關(guān)人員需要根據(jù)企業(yè)具體情況而定，使之不僅能夠得到充分合理的運(yùn)用，還需要進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，時(shí)刻堅(jiān)持以顧客為核心，及時(shí)的了解和掌握市場(chǎng)的發(fā)展情況，進(jìn)而使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。[8]

（五）需要積極拓展銷售市場(chǎng)，全面打開市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

為了進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷資源，企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)，采取多種方式，提升銷售水平，拓寬銷售渠道。這就需要企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的實(shí)力，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，分析潛在客戶需求，從而制定出一套屬于自己的銷售方案，并且不斷的創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷方式。為客戶提供完善的售后服務(wù)，最大限度的滿足各個(gè)客戶的需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷資源的特點(diǎn)下，企業(yè)要合理的設(shè)計(jì)資源整合，把方案進(jìn)一步的實(shí)行下去，這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)相關(guān)環(huán)節(jié)的必要條件。[9]

三、結(jié)語

在商業(yè)的發(fā)展下， 市場(chǎng)營(yíng)銷形成了一套完整的供應(yīng)鏈理論，在并受到充分的重視。隨著經(jīng)濟(jì)全球化越來越快，企業(yè)的發(fā)展不僅僅面臨國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，還有國(guó)際市場(chǎng)上的挑戰(zhàn)。所以，企業(yè)們紛紛轉(zhuǎn)變發(fā)展理念、革新生產(chǎn)模式，發(fā)展新的的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，走可持續(xù)發(fā)展的道路。并且跟隨專家及研究人員不斷的完善供應(yīng)鏈理論。

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作者簡(jiǎn)介：銀 霞（1972-），女，漢族，內(nèi)蒙古呼和浩特人，碩士研究生，專業(yè)：工商管理，職稱級(jí)別： 高校講師，主要從事企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等研究。