摘要：通過開發(fā)成本較多、營收較難的現(xiàn)狀，分析當前新聞客戶端盈利難的困境，并以江西手機報新聞客戶端首年盈利200萬為案例，從地方支持、利用本地優(yōu)勢、多平臺盈利三方面著手，得出新聞客戶端獲得盈利的操作方向與反思：發(fā)揮地方黨委政府力量、自身特色優(yōu)勢，吸入地方廣告，舉辦采風活動等。

關(guān)鍵詞：新聞客戶端；盈利；江西手機報

《中國傳統(tǒng)媒體新聞客戶端發(fā)展報告》分析，傳統(tǒng)媒體新聞客戶端盈利模式仍欠明朗，對此重金投入的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)媒體普遍難獲顯著回報。[1]從新聞客戶端的整體現(xiàn)狀觀望，盈利也并不樂觀，去年1月有學者在ios平臺搜索“新聞資訊”APP，結(jié)果就有7026個[2]，可是市場上也尚未形成清晰的新聞客戶端盈利模式。據(jù)《江西手機報》透露，其在首年便盈利200萬。那么，《江西手機報》的盈利模式又能夠借鑒呢？

一、新聞客戶端盈利困境

盈利難的困境之一，在于新聞客戶端在技術(shù)開發(fā)、升級與產(chǎn)品推廣中的成本投入巨大。以《江西手機報》“中央廚房”智慧云平臺的開發(fā)成本為例，外包軟件開發(fā)耗資近百萬，另外，還要采購的服務(wù)器、帶寬、云直播平臺等，也要不斷更新升級客戶端。除此之外，有學者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“目前資訊類客戶端，用戶量需要達到千萬級別以上才會有市場價值，每月的市場推廣預(yù)算會在幾百甚至上千萬元，而且這個費用必須是持續(xù)不斷地支出，以維持不斷變化的新增用戶與留存用戶的比例?！盵3]然而，據(jù)《中國傳統(tǒng)媒體新聞客戶端發(fā)展報告》顯示超過千萬下載量的僅有新華社、人民日報、央視新聞、澎湃、浙江新聞。這說明，相當部分的新聞客戶端無法達到盈利狀態(tài)。

盈利難的困境之二，在于營收模式單一，廣告與引入其他增值業(yè)務(wù)是新聞客戶端最常見的營收來源。筆者通過對600人的調(diào)查[4]發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查者中僅6.7%無法忍受廣告，說明新聞客戶端可以適量投放廣告。但是，目前存在的新聞客戶端中頁面廣告都并不多，除《江西手機報外》等少數(shù)客戶端外，多數(shù)客戶端都未對頁面廣告形成明確的體系化的價碼。此外，雖有學者提出將新聞客戶端打造成平臺，延伸網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)、O2O、移動增值業(yè)務(wù)、本地服務(wù)等業(yè)務(wù)，[5]但是這些業(yè)務(wù)早已被淘寶、百度、騰訊等引入，并建立起了用戶忠誠度，新聞客戶端打造平臺以收取平臺費與增值費的營收過程要經(jīng)歷較長時間。

二、《江西手機報》的盈利模式

（一）獲得地方支持、利用本地優(yōu)勢?！督魇謾C報》自2014年2月25日正式開通，便被省委宣傳部定為“省委手機版黨報”，而江西省委宣傳部、省委網(wǎng)信辦還連續(xù)下發(fā)《關(guān)于建設(shè)全省統(tǒng)一的〈江西手機報〉的通知》等7個文件，給予《江西手機報》在省內(nèi)發(fā)展的政治支持。 此外，江西日報報業(yè)集團中的《江西日報》、《中國江西網(wǎng)》、《信息日報》、《江南都市報》等與《江西手機報》存在“親屬”關(guān)系，大大增加《江西手機報》客戶端的受眾覆蓋率，減輕競爭壓力，減少競爭成本。

另外，在人才成本上，《江西手機報》擁有“一崗雙職”、“一稿兩用”的優(yōu)勢，它可以調(diào)用《江西日報》、《中國江西網(wǎng)》的稿件庫，節(jié)省人才成本。在推廣成本上，《江西手機報》每年通過舉辦“手機黨報進高校”、“手機黨報進機關(guān)”活動，在全省90余所高校覆蓋100余萬高校師生，深入全省各地輻射30萬機關(guān)干部，節(jié)省了推廣成本。在內(nèi)容成本上，《江西手機報》設(shè)置分端，將分端內(nèi)容權(quán)限下放至學校、縣市手中，節(jié)省了內(nèi)容生產(chǎn)成本。另外，《江西手機報》彩信版通過贈送閱讀達到1000多萬用戶，這是潛在的客戶端用戶。

（二）整合地方資源，多平臺盈利?！督魇謾C報》盈利方式主要為彩信、廣告、分端、活動、增值業(yè)務(wù)：《江西手機報》出身于手機報彩信服務(wù)，目前仍有彩信費用，為3元/月，用戶將近100多萬；因用戶輻射江西全省，客戶端成為廣告商在江西投放廣告不可忽視的選擇，而縣市級旅游景點、產(chǎn)品等宣傳也是其廣告來源，并且，客戶端還設(shè)置了不同位置明確的廣告服務(wù)價碼；通過開發(fā)政務(wù)分端、高校分端、行業(yè)分端，將分端平臺外包給地方、高校、公司，可以收取平臺用；與省內(nèi)風景區(qū)、企業(yè)等合作，舉辦媒體采風活動獲取宣傳費，如2015年4月《江西手機報》在江西篁嶺舉辦的“全國手機媒體看江西”采風活動，全國50余家知名手機媒體參加活動，宣傳了篁嶺風景區(qū)；最后，江西手機報并未放棄增值業(yè)務(wù)，專設(shè)版塊提供車票、快遞查詢等便利生活的服務(wù)。

三、《江西手機報》盈利模式的反思與啟示

（一）借助地方政治力量。早在2013年8月初，國信辦在成都便召開“四川會議”，提出清理整治移動媒體市場，各省建立統(tǒng)一手機報。《江西手機報》便是依靠黨委、政府下發(fā)的《省委辦公廳關(guān)于做好“江西手機報”及其客戶端推廣使用工作的通知》等7個文件的支持，憑借地方政治力量整合市縣級新聞資源，從而打造融媒體平臺。所以，新聞客戶端應(yīng)當積極借助政府、黨委力量，敢于依靠政策支持推進客戶端的覆蓋，減少發(fā)展阻礙。

但是，新聞客戶端借助政策推介新聞客戶端時，可以強勢的整合資源，但是不能強行要求受眾下載使用，《江西手機報》前期進高校不順便有此緣由。此外，在新聞客戶端擴大用戶面積時，需不斷通過內(nèi)容、活動等激發(fā)客戶端活性，避免受眾流失或成為“僵尸”客戶端。

（二）挖掘營收新項目。新聞客戶端應(yīng)當積極消化已有資源，利用自身條件創(chuàng)建特色項目。首先，開設(shè)政務(wù)、高校、行業(yè)分端，采取廣告、編務(wù)兩分開。將分端承包給地方政府、高校、公司，制定分端信息與廣告的比例要求，由分端承包者經(jīng)營分端內(nèi)容，客戶端收取平臺費。其次，關(guān)注省內(nèi)小型企業(yè)、市縣區(qū)政府、旅游景點的廣告需求，設(shè)置客戶端各位置的廣告投放價碼，標明各項廣告位置服務(wù)的具體內(nèi)容。最后，廣邀媒體人舉辦采風活動。由商家贊助，客戶端邀請，讓各家媒體人體驗地方風情在其所在媒體發(fā)放軟文、硬文推廣，達到宣傳效果。而作為邀請單位，則據(jù)此獲得商家給予的宣傳費。然而，在實施以上措施的同時，新聞客戶端不能被金錢蒙眼，應(yīng)當時刻關(guān)注客戶端狀況。要關(guān)注外包分端，注意分段內(nèi)廣告與新聞的比例，謹防頻道成為廣告的天地。增加廣告欄目設(shè)置要注意受眾的容忍度，切勿因廣告利潤忽視受眾，從而丟失流量。此外，舉辦媒體人采風活動是一種獲得盈利的手段，但是否違背新聞媒體的職業(yè)道德，以及應(yīng)當把握何種度，也是媒體人需要謹慎思考與取決的。

參考文獻：

[1]清博大數(shù)據(jù)新媒體指數(shù)團隊：《中國傳統(tǒng)媒體新聞客戶端發(fā)展報告》[J]，《青年記者》，2016年第4期

[2]田麗，垚穎：《新聞客戶端為何洶涌來襲》[J]，《青年記者》，2016年第4期

[3]彭衛(wèi)：《客戶端亂戰(zhàn)，胸懷為王》[J]，《青年記者》，2016年第4期

[4]《新聞APP使用情況調(diào)查問卷》[EB/OL].http：//www.sojump.com/jq/6925854.aspx，2016-01-02

[5]梁智勇，郭紫薇：《中國新聞類APP的市場競爭格局及其盈利模式探討》[J]，《新聞大學》，2015年第1期

項目：（本文系國家社科基金項目“黨報在媒介新格局中的角色研究”（ 項目編號： 14BXW001） 的研究成果）

作者簡介：楊涯萍，女，籍貫：河南；南昌大學新聞與傳播學院在讀研究生，1991-7；研究方向：新媒體實務(wù)。