蔡劉夢(mèng)+汪友+曾麟+吳斐+唐文杰

【摘要】當(dāng)今社會(huì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不可避免的呈現(xiàn)新的趨勢(shì)，參與金融的人群不斷的年輕化，大學(xué)生便是代表之一。學(xué)生的現(xiàn)有資金處于資金閑散、雜亂、數(shù)額少的局面，在校園里建立一個(gè)金融投資理財(cái)平臺(tái)，為廣大學(xué)生提供相關(guān)金融產(chǎn)品的代理買賣，這對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生尤其是財(cái)經(jīng)類的大學(xué)生來說有著十分重要的意義。依托校園而產(chǎn)生的學(xué)生金融產(chǎn)品代理團(tuán)隊(duì)為大學(xué)生創(chuàng)造了投資收益，對(duì)提高其投資理財(cái)理念，增強(qiáng)其自身素質(zhì)、實(shí)現(xiàn)其自我投資理財(cái)?shù)乃枷肱c目標(biāo)有著重要作用。

【關(guān)鍵詞】金融產(chǎn)品 代理 大學(xué)生 發(fā)展前景

一、發(fā)展背景

金融行業(yè)的不斷興起，金融機(jī)構(gòu)所策劃研發(fā)的金融產(chǎn)品不斷增多，針對(duì)客戶群體逐漸的多元化，參與金融市場的人群不斷增大，而在這些人群中，便有這特殊的一類人群---在校大學(xué)生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年各種形式高等教育在學(xué)總規(guī)模達(dá)到3647萬人，貴州省2015年高等教育在學(xué)50萬余人。這是一個(gè)特殊的人群，大學(xué)生參與金融行業(yè)，有著特定的人員優(yōu)勢(shì)，雖然說大學(xué)生參與金融行業(yè)的資金有著閑散、雜亂、數(shù)額少的缺點(diǎn)，但這也正是大學(xué)生校園學(xué)生金融產(chǎn)品代理的發(fā)展優(yōu)勢(shì)之處。

學(xué)生金融產(chǎn)品，包括學(xué)生保險(xiǎn)、學(xué)生信用卡、第三方支付和互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品都是針對(duì)學(xué)生的，類屬于金融產(chǎn)品范疇，根據(jù)學(xué)生自身的特點(diǎn)，學(xué)生金融產(chǎn)品有著自己相較于其他大類金融產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以說正是契合了大學(xué)生資金閑散，雜亂，數(shù)額少的特點(diǎn)。

雖說市場上擁有針對(duì)在校大學(xué)生和老師的金融產(chǎn)品較多，但金融機(jī)構(gòu)與學(xué)校之間缺少溝通的平臺(tái)，一方面金融機(jī)構(gòu)在校園內(nèi)宣傳存在著人力成本，另一方面，學(xué)生了解這些產(chǎn)品的渠道較少，不能夠完全的了解到。這就為學(xué)生金融產(chǎn)品代理發(fā)展提供了機(jī)遇。

二、發(fā)展意義

通過成立貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)E+Rone金融產(chǎn)品代理公司并辦理業(yè)務(wù)，我們進(jìn)一步得出了學(xué)生金融產(chǎn)品代理的發(fā)展意義：

（一）培養(yǎng)大學(xué)生對(duì)金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可度

現(xiàn)在各個(gè)金融機(jī)構(gòu)均在搶占市場，市場的關(guān)鍵，在于客戶的認(rèn)知度和認(rèn)可度，這對(duì)于金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展是至關(guān)重要的。在E+Rone金融產(chǎn)品代理公司開展業(yè)務(wù)中，與貴陽銀行一位客戶經(jīng)理洽談合作時(shí)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容便是如何借助校園創(chuàng)業(yè)公司提高學(xué)生對(duì)貴陽銀行的認(rèn)可度與忠誠度，并借此為貴陽銀行培養(yǎng)潛在的客戶群體。其忠誠度具體體現(xiàn)在：客戶持續(xù)購買的行為，會(huì)給企業(yè)帶來長期且具有累積效應(yīng)的收獲，在客戶數(shù)量不斷上升且客戶忠誠度不減少的情況下，企業(yè)的收入就會(huì)越多，成本增加越少。通過E+Rone金融產(chǎn)品代理公司的業(yè)務(wù)展開，在校大學(xué)生對(duì)金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)識(shí)不斷加深，部分學(xué)生通過購買金融產(chǎn)品后建立了對(duì)金融機(jī)構(gòu)初步的忠誠度。這對(duì)金融機(jī)構(gòu)未來的發(fā)展是極好的，培養(yǎng)了該金融機(jī)構(gòu)的潛在客戶，進(jìn)而在占有市場上先行一步。

（二）為大學(xué)生提供投資理財(cái)平臺(tái)，促進(jìn)大學(xué)生投資理財(cái)意識(shí)的正態(tài)化

當(dāng)前大學(xué)生的投資理財(cái)，面臨著資金閑散、雜亂、數(shù)額少的缺點(diǎn)，自己做投資理財(cái)，大部分結(jié)果是名存實(shí)亡，且缺乏針對(duì)大學(xué)生資金特點(diǎn)的平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易缺乏對(duì)話機(jī)制，也缺少與同類型人員溝通交流的渠道。通過貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)E+Rone金融產(chǎn)品代理公司的成立與業(yè)務(wù)辦理，為有投資理財(cái)需求的學(xué)生搭建了投資理財(cái)平臺(tái)。E+Rone金融產(chǎn)品代理公司通過與學(xué)校具有投資理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的教師及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)的合作，為學(xué)生們開辦了投資理財(cái)講座，經(jīng)過教師及金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者的講座，提高了學(xué)生的投資理財(cái)意識(shí)，使大學(xué)生的投資理財(cái)意識(shí)與能力規(guī)范化。

（三）是大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)的一次嘗試

在國家“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”的政策推動(dòng)下，各大高校開辦了本校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，金融產(chǎn)品代理市場在校園內(nèi)來說是屬于空白市場階段，誰愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，那就勇氣可嘉。E+Rone金融產(chǎn)品代理公司的成立，可以說是對(duì)大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)的一次嘗試。

三、發(fā)展前景

當(dāng)然就E+Rone學(xué)生金融產(chǎn)品代理來說，也會(huì)遇到一些開展業(yè)務(wù)的瓶頸。例如，由于西南地區(qū)的地理位置因素及經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)，造成同學(xué)們的思想觀念較為落后，對(duì)于大學(xué)生投資理財(cái)這一概念不能全盤接受；再加上自身平臺(tái)（E+Rone公司）創(chuàng)建初期在學(xué)生中影響力較小，對(duì)金融機(jī)構(gòu)的吸引力不夠，學(xué)生及金融機(jī)構(gòu)在初期對(duì)本平臺(tái)信任度較低。但是，從整體的角度來說，學(xué)生金融產(chǎn)品代理的發(fā)展前景是光明的。

金融產(chǎn)品代理的發(fā)展是基于金融業(yè)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展上的，金融業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)今在校大學(xué)生的投資理財(cái)需求相適應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將金融產(chǎn)品代理平臺(tái)、金融機(jī)構(gòu)、學(xué)生緊緊的聯(lián)系在一起。

依托校園做平臺(tái)的學(xué)生金融產(chǎn)品代理，不僅擁有著宣傳資金節(jié)約、場地費(fèi)用支持等優(yōu)勢(shì)，更多的是在金融產(chǎn)品營銷過程中可以培養(yǎng)一批對(duì)金融產(chǎn)品代理感興趣的人員，并使其能更加專業(yè)，這對(duì)于財(cái)經(jīng)類高校的大學(xué)生可以說有著重要的意義，這是一個(gè)將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的過程，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的正是這樣的道理。更重要是學(xué)生金融產(chǎn)品代理創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)E+Rone金融產(chǎn)品代理）在滿足了財(cái)經(jīng)類院校學(xué)生能夠盡早接觸實(shí)際金融產(chǎn)品營銷需求的同時(shí)，也順應(yīng)了貴安新區(qū)“大創(chuàng)項(xiàng)目”開展的趨勢(shì)，可以說是緊跟國家政策扶持的項(xiàng)目。

金融圈內(nèi)有一句話叫著“金錢永不夜眠”，這體現(xiàn)了金融的本質(zhì)。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，在校學(xué)生的投資理財(cái)意識(shí)不斷提高，對(duì)金融產(chǎn)品代理平臺(tái)的需求便會(huì)不斷的增大，再加上金融機(jī)構(gòu)出于控制成本的需要，對(duì)金融產(chǎn)品代理平臺(tái)也有著加深相互合作的意愿，故而，學(xué)生金融產(chǎn)品代理平臺(tái)的前景是可觀的。

參考文獻(xiàn)：

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