◎ 吳建雄

◎ 周公子

一秒鐘換角色

◎ 吳建雄

我經(jīng)常問(wèn)朋友一個(gè)問(wèn)題：

假設(shè)你是一個(gè)在理療機(jī)構(gòu)服務(wù)的盲人按摩師，機(jī)構(gòu)里一共有五個(gè)人，這時(shí)一個(gè)客人來(lái)了，他需要在你們五個(gè)人中挑選一個(gè)為他服務(wù)?？腿四貌欢ㄖ饕猓@時(shí)他開口要求你們介紹一下自己。你會(huì)怎樣吸引他的關(guān)注，讓客人選你為他服務(wù)呢？

我身邊的朋友回答如下：

“我會(huì)和他說(shuō)我服務(wù)過(guò)明星，這樣他會(huì)更放心，也覺(jué)得很尊貴。”

“我會(huì)和他說(shuō)我家里有重病的父母，我需要他的同情?！?/p>

我的答案是：“先仔細(xì)聽他的聲音，判斷他來(lái)自哪里，然后用他熟悉的家鄉(xiāng)話問(wèn)候，并且和他說(shuō)，您的家鄉(xiāng)一定是個(gè)很美的地方，如果可以，在我服務(wù)您的時(shí)候，和我分享一下它?！边@樣一種感官互通的共鳴，最終會(huì)引發(fā)人們莫大的同情心。

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)蘊(yùn)含了一個(gè)道理：角色的變換產(chǎn)生“剩余價(jià)值”，這個(gè)按摩師的剩余價(jià)值就是做一個(gè)安靜的聆聽者。

如何在現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去呢？我總結(jié)出簡(jiǎn)單的一句話：發(fā)現(xiàn)需求，并且否定一切已形成固定認(rèn)知的事物，將不相干的東西聯(lián)系在一起。一旦你掌握了這個(gè)創(chuàng)新的技巧，你就會(huì)成為剩余價(jià)值的創(chuàng)造者。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)出租車司機(jī)，他就是一個(gè)剩余價(jià)值的創(chuàng)造者。首先，他人品好，有固定的客戶，從來(lái)不在路上趴活；他會(huì)準(zhǔn)時(shí)叫醒第二天有重要會(huì)議的客人，甚至?xí)o客人準(zhǔn)備早餐，只為了讓客人多睡十分鐘；他有效地記錄各個(gè)客人的信息，成為“社會(huì)活動(dòng)專家”，為不同客人介紹有可能需要的朋友；他整合了身邊的所有資源，雖然每天他還在開出租，但他在海南已經(jīng)有了兩塊土地的儲(chǔ)備。

人一旦找到了自己的剩余價(jià)值，財(cái)富就會(huì)主動(dòng)來(lái)敲你的門。

（摘自《商界》2017年第3期）

性感力

◎ 周公子

鄧文迪和默多克離婚后，火速結(jié)交21歲匈牙利男模，攜手出游，戲水逛沙灘，活得悠閑自在，光彩照人，讓很多網(wǎng)友不得不送她一個(gè)大寫的“服”字。有人更是直言不諱地說(shuō)：“她年紀(jì)不小，離過(guò)婚，又有點(diǎn)兒像男人，但為啥還是那么招桃花呢？”

答案，也許就在于“有點(diǎn)兒像男人”。

這是一種在當(dāng)代越來(lái)越流行的性感。我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的人：一方面，她們將自身性別的傳統(tǒng)特質(zhì)發(fā)揮得淋漓盡致；另一方面，她們又巧妙糅合了異性的許多優(yōu)點(diǎn)。如此博采兩家之長(zhǎng)，最終將她們的“性感力”推到爆表。

以這種視角觀察鄧文迪，不難看出，一點(diǎn)兒“男人味”不但沒(méi)有成為障礙，反而讓她的“女人魅”得到更高效的展現(xiàn)。

鄧文迪的男性特質(zhì)最突出之處，在于追求愛(ài)情時(shí)永遠(yuǎn)積極主動(dòng)，絕不羞羞答答、被動(dòng)等待。她會(huì)創(chuàng)造時(shí)機(jī)，想方設(shè)法拉近兩個(gè)人的親密距離。她知道自己的做法會(huì)引來(lái)種種爭(zhēng)議，但依然我行我素，毫不在乎。

打開鄧文迪的照片和視頻就能感受到，哪怕年過(guò)半百，她依然堅(jiān)持做“女人”，而不是做失去性別特征、不修邊幅的“中性人”。

（摘自《婚姻與家庭·性情讀本》2017年第2期 圖/劉哲）