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        笑傲營銷江湖

        2017-06-09 18:17:20
        經(jīng)理人 2017年4期
        關(guān)鍵詞:薄情大區(qū)經(jīng)理

        中國消費品行業(yè)有成百萬、上千萬營銷人。從跨入營銷界那一天起,就時刻面臨著常規(guī)的、突發(fā)的、形形色色的戰(zhàn)斗。

        與天斗。經(jīng)濟形勢不好、市場形勢嚴峻,要絞盡腦汁思考動銷方案,天氣都可能成為我們的仇人,前兩年的“涼夏”讓眾多飲料營銷高手們備受折磨。

        與地斗。渠道為王、終端為王,就沒人說營銷為王。這些王們都不好惹,稍有不慎,產(chǎn)品就將面臨下架、封殺的“報復(fù)”。

        與人斗。消費者天生喜新厭舊;老板們總希望用最少的錢辦最多的事;下屬員工一代比一代傲嬌,既要哄,又要批,尺度拿捏的難度甚于繡花。

        除此之外,最難應(yīng)付的還是和自己的較量,挑戰(zhàn)身體極限,挑戰(zhàn)精力和情緒的極限,挑戰(zhàn)智慧的極限,挑戰(zhàn)感情的極限。營銷人的“我戰(zhàn)爭”,看不見、摸不著,卻又曠日持久、如影隨形。

        戰(zhàn)斗是薄情的,而營銷人是深情的。所有精力、體力、智慧、汗水的付出,都源于我們對營銷事業(yè)的熱愛。用個人智慧解決資源投入不足的難題,推動企業(yè)步入一個又一個發(fā)展高峰;為客戶提供完善服務(wù),讓合作伙伴收獲更多財富和更大地盤。正是中國營銷人的辛勤付出,才架起了產(chǎn)品和市場的道道橋梁,才揚起了面面高高飄揚的品牌旗幟,才有了消費品日新月異的今天。在薄情的營銷戰(zhàn)場深情地戰(zhàn)斗,這就是中國營銷人的真實寫照。

        本書中,作者以一名大區(qū)總經(jīng)理為主角,以市場上的真實案例為藍本,深度剖析基層銷售單位各層級人員的真實想法和做法,讓讀者看到一個個銷售決策從制訂到無疾而終或大獲全勝的全過程。

        書中所有故事均來源于真實案例,容易引起共鳴。全書以小故事呈現(xiàn),獨立章節(jié),場景虛擬;人物既有公司銷售總監(jiān),又有大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、縣域經(jīng)理、促銷員;情節(jié)既有本公司從上到下對政策的解讀、執(zhí)行和遇到的問題,也有與大賣場(KA)或者競爭對手之間的銷售戰(zhàn)的具體細節(jié)刻畫和結(jié)果分析。它從人性角度揭示基層人員的想法,深刻記錄了營銷人的心路歷程,提高讀者管理“情商”,是一本適合所有快消品營銷人的實戰(zhàn)教科書。

        31個真實案例,31場營銷大戰(zhàn),沖鋒戰(zhàn)、反擊戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、網(wǎng)購戰(zhàn)、間諜戰(zhàn)??,也許從中,還能讓你再次回味起當年暢讀《笑傲江湖》的酣暢淋漓。

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        在薄情的世界里深情的活著
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