中國消費(fèi)品行業(yè)有成百萬、上千萬營銷人。從跨入營銷界那一天起，就時(shí)刻面臨著常規(guī)的、突發(fā)的、形形色色的戰(zhàn)斗。

與天斗。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好、市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，要絞盡腦汁思考動(dòng)銷方案，天氣都可能成為我們的仇人，前兩年的“涼夏”讓眾多飲料營銷高手們備受折磨。

與地斗。渠道為王、終端為王，就沒人說營銷為王。這些王們都不好惹，稍有不慎，產(chǎn)品就將面臨下架、封殺的“報(bào)復(fù)”。

與人斗。消費(fèi)者天生喜新厭舊；老板們總希望用最少的錢辦最多的事；下屬員工一代比一代傲嬌，既要哄，又要批，尺度拿捏的難度甚于繡花。

除此之外，最難應(yīng)付的還是和自己的較量，挑戰(zhàn)身體極限，挑戰(zhàn)精力和情緒的極限，挑戰(zhàn)智慧的極限，挑戰(zhàn)感情的極限。營銷人的“我戰(zhàn)爭(zhēng)”，看不見、摸不著，卻又曠日持久、如影隨形。

戰(zhàn)斗是薄情的，而營銷人是深情的。所有精力、體力、智慧、汗水的付出，都源于我們對(duì)營銷事業(yè)的熱愛。用個(gè)人智慧解決資源投入不足的難題，推動(dòng)企業(yè)步入一個(gè)又一個(gè)發(fā)展高峰；為客戶提供完善服務(wù)，讓合作伙伴收獲更多財(cái)富和更大地盤。正是中國營銷人的辛勤付出，才架起了產(chǎn)品和市場(chǎng)的道道橋梁，才揚(yáng)起了面面高高飄揚(yáng)的品牌旗幟，才有了消費(fèi)品日新月異的今天。在薄情的營銷戰(zhàn)場(chǎng)深情地戰(zhàn)斗，這就是中國營銷人的真實(shí)寫照。

本書中，作者以一名大區(qū)總經(jīng)理為主角，以市場(chǎng)上的真實(shí)案例為藍(lán)本，深度剖析基層銷售單位各層級(jí)人員的真實(shí)想法和做法，讓讀者看到一個(gè)個(gè)銷售決策從制訂到無疾而終或大獲全勝的全過程。

書中所有故事均來源于真實(shí)案例，容易引起共鳴。全書以小故事呈現(xiàn)，獨(dú)立章節(jié)，場(chǎng)景虛擬；人物既有公司銷售總監(jiān)，又有大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、縣域經(jīng)理、促銷員；情節(jié)既有本公司從上到下對(duì)政策的解讀、執(zhí)行和遇到的問題，也有與大賣場(chǎng)（KA）或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的銷售戰(zhàn)的具體細(xì)節(jié)刻畫和結(jié)果分析。它從人性角度揭示基層人員的想法，深刻記錄了營銷人的心路歷程，提高讀者管理“情商”，是一本適合所有快消品營銷人的實(shí)戰(zhàn)教科書。

31個(gè)真實(shí)案例，31場(chǎng)營銷大戰(zhàn)，沖鋒戰(zhàn)、反擊戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、網(wǎng)購戰(zhàn)、間諜戰(zhàn)？？，也許從中，還能讓你再次回味起當(dāng)年暢讀《笑傲江湖》的酣暢淋漓。