蔡文勝

做美圖的時候，沒想過要讓女孩子能夠“修臉”，當時其實就是做傻瓜化?；谟脩舻男枨螅缊D就把修圖軟件模型調(diào)適好，做成模型，然后讓用戶選擇，一鍵修復，這就是很簡單的用戶邏輯。

巴菲特說過一句話—“你自己是一個百萬富翁，你去聽那些坐公交車上班的股評家分析，會發(fā)財嗎？”

同樣，我們把錢交給基金經(jīng)理，他就是為了賺管理費，你能夠賺到很多錢嗎？挺難的。我有一個原則，如果一開始有很多出名的天使投資人投的項目，我都不會參與，我覺得一定不會成功。比如，我跟李開復、徐小平我們曾經(jīng)有一個天使會，我們成立了一個基金，里面投的項目沒有一個成功的。

為什么？很簡單的道理。

第一，我們都覺得大家都投了，大家都會去幫忙，我就不幫忙了，那些拿著大佬的錢，他們總是以為我們會幫很多忙，其實誰也沒辦法幫很多忙。

第二，所謂的白馬，大家看清楚這個公司的時候，其實這個公司已經(jīng)普通的再普通不過了，因為已經(jīng)能夠用手指頭算出它的PE各個方面。

消費品，實體轉(zhuǎn)虛擬

那什么是好的投資？我覺得，巴菲特是我們很好的學習對象，他的投資基本都是圍繞消費品，邏輯是什么？他喝可口可樂，他就買可口可樂的股票，他嚼箭牌口香糖，他就買箭牌口香糖的股票，他在看華盛頓郵報，就去買華盛頓郵報的股票，這其實是一個非常樸素的道理。

今天唯一的差別就是，消費品在改變，因為我們慢慢不再看報紙，口香糖也千奇百怪，現(xiàn)在的消費品變成什么了：在刷微信你就應(yīng)該趕緊買騰訊的股票，在用美圖秀秀，就應(yīng)該買美圖秀秀的股票，用小米手機，就要買小米手機的股票，這其實就是個簡單樸素的道理。

其實，消費品已經(jīng)從實體轉(zhuǎn)到虛擬了。30年前，安踏做鞋給我們穿，七匹狼做衣服襯衫給我們，他們就一定發(fā)財，因為那時候物資匱乏。后來，我們?yōu)榱烁纳粕睿牒葍羲?，娃哈哈就賣水給我們，為了吃得方便，所以康師傅賣給我們方便面，康師傅就發(fā)財了。后來我們覺得老房子不好，所以萬科、萬達就做了一大堆房子給我們，這些公司先后在不同的階段都發(fā)財了。但到了今天，大部分的物資其實都是過剩的，所以這也是為什么這些企業(yè)現(xiàn)在不太好的原因。

上世紀八九十年代為什么索尼松下掙那么多錢，現(xiàn)在又虧錢？因為他們已經(jīng)把效率提高到極限，最終其實一定是虧錢的。日本人做的家用電器，說實話，如果因為用破了，你才去換，你一百年也不會用壞，所以他會進入破產(chǎn)階段。

以前做生意的土豪賺錢了就泡夜總會，現(xiàn)在流行到網(wǎng)站、映客、陌陌上去看直播，它其實就是網(wǎng)上的夜總會，所以這是一個虛擬的消費品升級。

另外一個升級是什么？同樣是這些實體公司，他們需要有情感的需求，現(xiàn)在有句話說的很好，代表大部分女生，也代表25歲以下男生的消費需求，三句話：愛美，怕死，缺愛。

這幾乎是現(xiàn)在所有消費的重點，你只要圍繞這三句話，圍繞這三個去做消費品都是對的。

所以你可以看到，美圖秀秀為什么這么多人用，因為所有人都愛美。你們?nèi)タ纯船F(xiàn)在的朋友圈，你會發(fā)現(xiàn)大部分都在鍛煉身體，在跑馬拉松，因為都怕死。為什么我們的社交網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在這么流行，因為現(xiàn)在的小孩除了學校就是家庭，應(yīng)該是缺乏愛的，所以他們要在網(wǎng)上找各種各樣的愛。

把復雜的事情簡單化

我們都在說，現(xiàn)在很難再出現(xiàn)BAT這樣的公司了，但我認為，一定還會有新的大公司出現(xiàn)?，F(xiàn)在很多人就有一個邏輯，BAT就是做互聯(lián)網(wǎng)。錯！中國最早的互聯(lián)網(wǎng)就是三大門戶，網(wǎng)易、搜狐、新浪。13年前，也就是2004年，有誰會知道BAT會崛起嗎？我記得很清楚，當時的技術(shù)人員都不愿意去百度，因為大家不看好。騰訊、阿里也差不多，都算第二梯隊，但這10多年過來，他們?nèi)齻€成為最強者。同樣的道理，他們?nèi)齻€未來就是最強的嗎？不，一定會有新的去打破他們。那個新的顛覆者要具備什么特征呢？

第一，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就像一百多年前的電力發(fā)展，循序漸進，然后突然發(fā)力。

第二，要能夠把復雜的事情簡單化的東西。美圖是什么？當時我們做美圖的時候，也沒想過要讓女孩子能夠“修臉”，當時其實就是做傻瓜化。因為，我們知道要修圖就一定要用Photoshop，但它太復雜了，我們其實就是把它傻瓜化。如果用Photoshop修“眼睛”，就要進到Photoshop后臺，調(diào)很多參數(shù)，這得多專業(yè)才行啊？但是，干嘛要那么復雜，不就是要把眼睛弄大嗎？要把眼睛弄大，無非是小大，中大，大大。我們就干脆用技術(shù)把這個修圖模型調(diào)好，然后讓用戶選擇，一鍵修復，這就是很簡單的邏輯。當然，美圖在之后進行不斷優(yōu)化—把復雜的事情簡單化。

第三，就是能夠顛覆我們原來的商業(yè)模式。小米為什么成功，我認為它是基于一個暫時平臺期。很簡單，聯(lián)想當時要賣一臺手機，要找一大堆的市場調(diào)查人員去調(diào)查，然后要生產(chǎn)兩百萬臺手機，打廣告，鋪渠道，整個過程太復雜了。雷軍把中間全部砍掉，在微博發(fā)一個大家需要什么樣的手機，一大堆人給他反饋，這比調(diào)查更有效。

雷軍前面三年其實都在網(wǎng)上賣，這個效率是非常高的。只不過后來他想賣更多，賣個一億臺，兩億臺，所以切入傳統(tǒng)渠道，才把自己變重了。

有了這個思路，再看娃哈哈賣水。他牛在哪里，不就是他做的廣告和他鋪的渠道，就這兩個強。那我們?yōu)槭裁礇]有人就拿我們這里的水在網(wǎng)上打品牌，去掉中間商直接批發(fā)去賣，一瓶水一元錢？說實話，在村莊賣1元錢的利潤中，娃哈哈大概只拿到3毛錢，7毛錢都被中間商拿走了。那我們?yōu)槭裁床蛔鲆粋€APP，讓各個村莊的小賣店就下一個單，要十箱、二十箱，然后再送到，可以弄個微信、支付寶付錢，也不用給什么供應(yīng)鏈、金融之類一大堆的東西賺錢。所以這里面還有非常多的空間。

其實現(xiàn)在所謂的商業(yè)領(lǐng)袖不一定靠譜，因為他代表不了消費者。這世界變化太快，沒有什么所謂的黑天鵝。我記得，2008年奧運會的一個月后，也沒有人再熱衷，今天再大的新聞都只會存在一兩天，一個星期后沒有人再去議論。原因就是，信息太多，所以黑天鵝其實也會慢慢的變成就像白天鵝一樣頻繁。