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        理性對待藥店促銷

        2017-06-01 11:35:11文黎
        長壽 2017年1期
        關(guān)鍵詞:買藥價格戰(zhàn)藥店

        文黎 兵

        理性對待藥店促銷

        文黎 兵

        當(dāng)下,藥店為提升門店的銷售量,像超市一樣會經(jīng)常開展促銷活動,進(jìn)了藥店的很多市民都會忍不住買很多藥回家。實際上,處方藥和非處方藥是不能以促銷方式來銷售的。近日,筆者在廣西南寧市調(diào)査了解到,面對藥店促銷,不少顧客卻不清楚自己要買什么藥,本來只想買某種藥,但因一時貪圖便宜反而買了很多平常沒什么用處的藥。那么,消費(fèi)者買藥的時候究竟要注意什么?筆者在此為你支招。

        一、藥店為啥搞促銷

        細(xì)心的市民會發(fā)現(xiàn),以前藥店逢年過節(jié)或新店開業(yè)才會搞促銷,但現(xiàn)在幾乎每天都有促銷活動,“買二送一”“滿98元參與抽獎活動”的促銷幾乎天天有。按南寧某連鎖藥店負(fù)責(zé)人的話來說,促銷一是為了提升藥店的品牌形象,讓更多人知道藥店;二是通過促銷來維系與老顧客的關(guān)系,使頭回客成為回頭客;三是提高藥店的商品銷量。這三個目的要根據(jù)企業(yè)不同時期的不同要求來確定主次。如果是新店開業(yè),那就是讓利大促銷,目的是讓更多的人知道藥店的存在,以便后來消費(fèi)。

        二、常見的促銷手段

        去藥店買藥的市民會發(fā)現(xiàn),幾乎所有藥店都布置得喜氣洋洋,藥品陳列柜上的爆炸貼不斷刺激著眼球,也不斷激發(fā)著顧客的購買欲望。這些爆炸貼不僅起到了裝飾作用,也起到了指引作用,告訴顧客,這里有便宜藥。爆炸貼上的價格,藥店都專門做了調(diào)整,都是讓利幅度較大的藥品或保健品。

        據(jù)了解,目前南寧市各連鎖藥店之間雖然不再打價格戰(zhàn),但種種促銷手段實質(zhì)上是另一種價格戰(zhàn)。常見的價格戰(zhàn)有降價、打折、買贈、買送、買換、組合、捆綁和積分抵用券等8種。降價,如這個商品以前10元,現(xiàn)在降為9元;打折,要么是會員全場8.5折,要么指定幾個品規(guī)的商品打7折或9折;買贈,如買二贈一,買三贈一等;買送,是買滿多少錢就送你一個商品,如買滿18元送價值22元卷紙一提;買換,如買滿100元再加2元,換一套茶具等;組合,如買一只茶碗送你一個茶壺等;捆綁促銷,如4包板藍(lán)根沖劑綁在一起,只收3包的錢;積分抵用券的手段是,只要在藥店銷售,所花的錢都可以積分,當(dāng)積分到一定數(shù)值時,會送東西。

        根據(jù)國家相關(guān)法規(guī)規(guī)定,處方藥和非處方藥都不能以促銷的方式來銷售。筆者以購買小兒感冒藥品為由,走訪了南寧市新竹路的幾家藥店,發(fā)現(xiàn)在這些藥店里都能看到了爆炸貼,不少藥店店員向筆者介紹店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動。

        不管這些價格促銷手段如何,都是以犧牲藥店的利潤為代價,從而留住顧客。所以,需要長期服藥的慢性病患者,可以留心關(guān)注各藥店的促銷信息,通過買藥可以免費(fèi)獲得很多生活用品,節(jié)省不少錢。

        三、要囤藥須先知道怎么保存藥品

        面對藥店眼花繚亂的促銷手段,很多顧客進(jìn)店后都抑制不住想買藥品或保健品。尤其是有慢性病的老年人,趕上藥店打折讓利,都喜歡買一些藥囤在家中,以備不時之需。為此,筆者提醒市民,藥品屬特殊商品,長期擱置或存儲方式不當(dāng),易造成藥品變質(zhì)或過期,應(yīng)按需合理購藥。

        筆者曾跟隨南寧市藥品監(jiān)督管理局的工作人員到一些市民家里回收過期藥品,不少市民家里的過期藥品很多,最常見的是感冒藥、止瀉藥及心腦血管用藥。很多市民生病時去買了藥,沒吃完病好了,于是藥就放著不管了,直到過期都沒發(fā)現(xiàn)。

        其實藥品最好隨用隨買,按需購藥,不要貪一時便宜而大量購買藥品。不少慢性病患者的家人怕親人突然發(fā)病,都會買一些應(yīng)急藥品或常吃的藥品放在家中,但這些藥品也不宜多備,最好隨用隨買。像硝酸甘油這種心臟病患者的急救藥品,其揮發(fā)性強(qiáng),若把它放在過熱、見光的地方,會使其分解失效,一旦失效后還放在家里,誤服反而會誤事。

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