晁源

摘 要：在現(xiàn)代企業(yè)管理中，企業(yè)經(jīng)濟運行分析是非常重要的管理手段，經(jīng)濟運行分析不僅可以反映企業(yè)的整體運營狀況，明確企業(yè)的發(fā)展目標，也可以為企業(yè)的決策提供依據(jù)。本文以縣級煙草公司為例，探討經(jīng)濟運行分析的內(nèi)容以及經(jīng)濟運行分析的現(xiàn)狀，并就提升經(jīng)濟運行分析質(zhì)量提出對策。

關(guān)鍵詞：煙草 經(jīng)濟運行 分析

中圖分類號：F715 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）09（c）-144-02

隨著煙草行業(yè)改革的不斷深入，整體的經(jīng)濟運行呈現(xiàn)出穩(wěn)中有進的良好態(tài)勢，有效地保證了國家稅收、維護了消費者利益。近年來，在經(jīng)濟增長空間變窄、“四大難題”凸顯的大背景下，煙草行業(yè)作為實行國家專賣專營的國有企業(yè)，只有通過自身的優(yōu)化升級，促進經(jīng)濟運行質(zhì)量提升，才能保證健康可持續(xù)發(fā)展?？h級煙草商業(yè)企業(yè)，作為煙草行業(yè)的神經(jīng)末梢，對經(jīng)濟運行起著極其重要的作用。筆者通過基層的管理實踐，就縣級煙草商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟運行分析提出一些思考及改善方案。

1 縣級煙草商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟運行分析的內(nèi)容

1.1 宏觀經(jīng)濟分析

煙草制品作為一種快速的消費品，宏觀消費環(huán)境對其銷售有著重要的影響。因此，要開展經(jīng)濟運行，必須了解所在地區(qū)的人口、居民收入、社會零售、政策變化等宏觀因素，掌握該地區(qū)的整體經(jīng)濟發(fā)展狀況，為經(jīng)濟運行分析提供依據(jù)。

1.2 卷煙銷售分析

卷煙銷售是影響經(jīng)濟運行的核心因素，卷煙銷量、銷售額決定著企業(yè)的盈利水平，也是經(jīng)濟運行的質(zhì)量高低的重要體現(xiàn)。不僅要分析卷煙的銷售總量、銷售額、單箱銷售額等重要銷售指標，同時也要分析行業(yè)重點品牌、高價位卷煙、各類別卷煙銷量等指標，通過指標的同比、環(huán)比、占比分析，發(fā)揮數(shù)據(jù)分析對卷煙經(jīng)營的先導(dǎo)作用，可以明確提升短板，提升分析質(zhì)量。

1.3 專賣監(jiān)管分析

良好、規(guī)范的卷煙經(jīng)營秩序是經(jīng)濟運行平穩(wěn)的保障，因此，在經(jīng)濟運行分析中要分時間節(jié)點對查處的假冒卷煙、真煙跨省市縣流入的卷煙品牌、案值、數(shù)量、流向等情況進行歸類分析，掌握規(guī)律，為卷煙銷售分析提供參考。

1.4 財務(wù)分析

良好的財務(wù)管理方式是影響煙草企業(yè)健康運行的重要因素，要從預(yù)算完成情況、人均勞產(chǎn)率、人均費用率、稅利情況、利潤情況、成本費用等方面入手，通過指標同比、環(huán)比分析，偏差原因分析等手段，明確當前企業(yè)的經(jīng)營狀況，為成本控制、效益提升提供依據(jù)。

1.5 其他分析

企業(yè)也可以從內(nèi)部運營方面入手，發(fā)現(xiàn)工作流程、管理模式、內(nèi)部監(jiān)管等方面的問題，為經(jīng)濟運行分析提供輔助依據(jù)。

2 煙草商業(yè)企業(yè)開展經(jīng)濟運行分析的意義

經(jīng)濟運行對于企業(yè)來說是一種重要的管理手段，通過對決定經(jīng)濟運行質(zhì)量的核心和輔助指標進行分析，可以有效地反映出企業(yè)整體的經(jīng)濟運行狀況，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層決策提供依據(jù)?？偟膩碚f，經(jīng)濟運行分析的意義主要有以下幾個方面。

2.1 清晰明了地反映企業(yè)整體的經(jīng)濟運行狀況

經(jīng)濟運行分析是對企業(yè)運行狀況的整體分析，其不同于銷售分析、財務(wù)分析，它是運營情況完整的體現(xiàn)。比如，通過銷量、銷售額、單箱銷售額等指標，僅僅只能反映企業(yè)的經(jīng)營情況，而不能反映企業(yè)成本、費用、利潤等財務(wù)情況，造成分析不全面、分析要素不完整的結(jié)果，不能真實地反映出企業(yè)整體的經(jīng)濟運行狀況。要全面地了解企業(yè)的運行情況，必須對影響經(jīng)濟運行的各個指標進行綜合、全面、系統(tǒng)的分析。

2.2 清晰地明確企業(yè)未來的發(fā)展目標

通過經(jīng)濟運行分析，可以通過同比、環(huán)比等分析方法明確企業(yè)發(fā)展的過去和現(xiàn)狀，通過對歷史數(shù)據(jù)和現(xiàn)有數(shù)據(jù)的分析，可以預(yù)測企業(yè)未來的發(fā)展狀況，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層制定未來的發(fā)展計劃提供依據(jù)。同時，企業(yè)也可以通過經(jīng)濟運行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)運行現(xiàn)狀的缺陷，使領(lǐng)導(dǎo)層及時制定科學(xué)、合理的改進方案。

2.3 為領(lǐng)導(dǎo)層決策提供依據(jù)

一般企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層在作出重大決策前，需要大量的信息作為依據(jù)。通過經(jīng)濟運行分析，可以為領(lǐng)導(dǎo)層的決策提供依據(jù)。比如，通過對卷煙銷量、銷售額、單箱銷售額等指標的分析，可以反映企業(yè)的利潤情況，對品牌培育、客戶服務(wù)、貨源投放的決策提供參考，為企業(yè)決策提供科學(xué)可靠的信息支撐。

3 提高經(jīng)濟運行分析質(zhì)量的對策

（1）加強整體數(shù)據(jù)分析。經(jīng)濟運行分析的過程，其實也是各類企業(yè)運行指標的量化分析，通過分析得到的結(jié)果也是真實客觀的。因此，企業(yè)在經(jīng)濟運行分析中，要科學(xué)確定哪些數(shù)據(jù)是需要分析的，哪些數(shù)據(jù)是需要剔除的，不能為了分析而分析，必須保證數(shù)據(jù)分析的科學(xué)性。如在卷煙銷售數(shù)據(jù)的分析中，將本月、本季度客戶動銷狀況、各價類品牌銷售情況、價格變動情況、庫存前十位品牌等信息納入到月度經(jīng)濟運行分析范疇中，通過數(shù)據(jù)對比，尋找服務(wù)方向，提升指導(dǎo)經(jīng)營能力。

（2）建立健全經(jīng)濟運行分析機制。從時間段上區(qū)分，經(jīng)濟運行分為月度、季度及年度，企業(yè)要根據(jù)實際現(xiàn)狀，科學(xué)合理地建立健全經(jīng)濟運行分析機制，讓經(jīng)濟運行分析成為企業(yè)日常管理的一種常態(tài)。不僅要進行全面的經(jīng)濟運行分析制度，也要分層級，分部門開展相關(guān)分析。比如建立客戶經(jīng)理分析、縣級分公司總體分析的長效機制，針對各時間段的市場狀態(tài)，將各營銷片區(qū)的優(yōu)劣勢進行分析、總結(jié)，尋找出市場異動，總結(jié)出優(yōu)秀工作方法，充分發(fā)揮各個市場的潛力，有效挖掘銷量增長空間。

（3）加強市場數(shù)據(jù)的分析。在經(jīng)濟運行分析過程中，往往只注重對企業(yè)內(nèi)部運營數(shù)據(jù)的分析，而忽略了企業(yè)覆蓋市場的分析。市場狀況的好壞，不僅是對企業(yè)內(nèi)部的體現(xiàn)，也是企業(yè)長遠發(fā)展的基礎(chǔ)，所以必須將市場數(shù)據(jù)的分析作為經(jīng)濟運行的重要部分。煙草商業(yè)企業(yè)應(yīng)該建立市場信息采集體系，及時掌握市場狀態(tài)。比如，通過現(xiàn)代信息手段，將現(xiàn)代零售終端客戶、信息采集點客戶、市場調(diào)研客戶列入日常銷售跟蹤范圍，依托信息系統(tǒng)對客戶的進、銷、存及歷史銷售數(shù)據(jù)進行及時跟蹤，準確把握客戶銷售狀態(tài)，合理制定客戶服務(wù)計劃，為制定月工作重點提供信息支撐。

（4）完善內(nèi)部管理模式。在進行企業(yè)內(nèi)部管理時，要以管理模式、管理手段為切入點，開展企業(yè)的管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，為企業(yè)的有序發(fā)展營造良好的條件。在實際工作中，縣級煙草企業(yè)通過月度、季度聯(lián)席會議，注重專賣管理、卷煙營銷、內(nèi)部監(jiān)管部門對市場信息的反饋、交流，及時發(fā)現(xiàn)影響當前經(jīng)濟運行的問題，專銷聯(lián)動確保問題及時解決，提高經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效率。

總之，煙草商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟運行分析清晰明了地反映企業(yè)整體的經(jīng)濟運行狀況、明確了企業(yè)未來的發(fā)展目標、為領(lǐng)導(dǎo)層決策提供了依據(jù)。在實際分析中要做到宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析、卷煙銷售分析、專賣管理分析、財務(wù)分析及其他分析全覆蓋，不斷優(yōu)化分析方法，建立科學(xué)的分析指標，完善內(nèi)部管理模式，保障企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

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