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        對縣級煙草商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟運行分析的思考

        2017-05-30 16:48:47晁源
        中國商論 2017年27期
        關(guān)鍵詞:煙草分析

        晁源

        摘 要:在現(xiàn)代企業(yè)管理中,企業(yè)經(jīng)濟運行分析是非常重要的管理手段,經(jīng)濟運行分析不僅可以反映企業(yè)的整體運營狀況,明確企業(yè)的發(fā)展目標,也可以為企業(yè)的決策提供依據(jù)。本文以縣級煙草公司為例,探討經(jīng)濟運行分析的內(nèi)容以及經(jīng)濟運行分析的現(xiàn)狀,并就提升經(jīng)濟運行分析質(zhì)量提出對策。

        關(guān)鍵詞:煙草 經(jīng)濟運行 分析

        中圖分類號:F715 文獻標識碼:A 文章編號:2096-0298(2017)09(c)-144-02

        隨著煙草行業(yè)改革的不斷深入,整體的經(jīng)濟運行呈現(xiàn)出穩(wěn)中有進的良好態(tài)勢,有效地保證了國家稅收、維護了消費者利益。近年來,在經(jīng)濟增長空間變窄、“四大難題”凸顯的大背景下,煙草行業(yè)作為實行國家專賣專營的國有企業(yè),只有通過自身的優(yōu)化升級,促進經(jīng)濟運行質(zhì)量提升,才能保證健康可持續(xù)發(fā)展??h級煙草商業(yè)企業(yè),作為煙草行業(yè)的神經(jīng)末梢,對經(jīng)濟運行起著極其重要的作用。筆者通過基層的管理實踐,就縣級煙草商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟運行分析提出一些思考及改善方案。

        1 縣級煙草商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟運行分析的內(nèi)容

        1.1 宏觀經(jīng)濟分析

        煙草制品作為一種快速的消費品,宏觀消費環(huán)境對其銷售有著重要的影響。因此,要開展經(jīng)濟運行,必須了解所在地區(qū)的人口、居民收入、社會零售、政策變化等宏觀因素,掌握該地區(qū)的整體經(jīng)濟發(fā)展狀況,為經(jīng)濟運行分析提供依據(jù)。

        1.2 卷煙銷售分析

        卷煙銷售是影響經(jīng)濟運行的核心因素,卷煙銷量、銷售額決定著企業(yè)的盈利水平,也是經(jīng)濟運行的質(zhì)量高低的重要體現(xiàn)。不僅要分析卷煙的銷售總量、銷售額、單箱銷售額等重要銷售指標,同時也要分析行業(yè)重點品牌、高價位卷煙、各類別卷煙銷量等指標,通過指標的同比、環(huán)比、占比分析,發(fā)揮數(shù)據(jù)分析對卷煙經(jīng)營的先導(dǎo)作用,可以明確提升短板,提升分析質(zhì)量。

        1.3 專賣監(jiān)管分析

        良好、規(guī)范的卷煙經(jīng)營秩序是經(jīng)濟運行平穩(wěn)的保障,因此,在經(jīng)濟運行分析中要分時間節(jié)點對查處的假冒卷煙、真煙跨省市縣流入的卷煙品牌、案值、數(shù)量、流向等情況進行歸類分析,掌握規(guī)律,為卷煙銷售分析提供參考。

        1.4 財務(wù)分析

        良好的財務(wù)管理方式是影響煙草企業(yè)健康運行的重要因素,要從預(yù)算完成情況、人均勞產(chǎn)率、人均費用率、稅利情況、利潤情況、成本費用等方面入手,通過指標同比、環(huán)比分析,偏差原因分析等手段,明確當前企業(yè)的經(jīng)營狀況,為成本控制、效益提升提供依據(jù)。

        1.5 其他分析

        企業(yè)也可以從內(nèi)部運營方面入手,發(fā)現(xiàn)工作流程、管理模式、內(nèi)部監(jiān)管等方面的問題,為經(jīng)濟運行分析提供輔助依據(jù)。

        2 煙草商業(yè)企業(yè)開展經(jīng)濟運行分析的意義

        經(jīng)濟運行對于企業(yè)來說是一種重要的管理手段,通過對決定經(jīng)濟運行質(zhì)量的核心和輔助指標進行分析,可以有效地反映出企業(yè)整體的經(jīng)濟運行狀況,為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層決策提供依據(jù)??偟膩碚f,經(jīng)濟運行分析的意義主要有以下幾個方面。

        2.1 清晰明了地反映企業(yè)整體的經(jīng)濟運行狀況

        經(jīng)濟運行分析是對企業(yè)運行狀況的整體分析,其不同于銷售分析、財務(wù)分析,它是運營情況完整的體現(xiàn)。比如,通過銷量、銷售額、單箱銷售額等指標,僅僅只能反映企業(yè)的經(jīng)營情況,而不能反映企業(yè)成本、費用、利潤等財務(wù)情況,造成分析不全面、分析要素不完整的結(jié)果,不能真實地反映出企業(yè)整體的經(jīng)濟運行狀況。要全面地了解企業(yè)的運行情況,必須對影響經(jīng)濟運行的各個指標進行綜合、全面、系統(tǒng)的分析。

        2.2 清晰地明確企業(yè)未來的發(fā)展目標

        通過經(jīng)濟運行分析,可以通過同比、環(huán)比等分析方法明確企業(yè)發(fā)展的過去和現(xiàn)狀,通過對歷史數(shù)據(jù)和現(xiàn)有數(shù)據(jù)的分析,可以預(yù)測企業(yè)未來的發(fā)展狀況,為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層制定未來的發(fā)展計劃提供依據(jù)。同時,企業(yè)也可以通過經(jīng)濟運行分析,發(fā)現(xiàn)企業(yè)運行現(xiàn)狀的缺陷,使領(lǐng)導(dǎo)層及時制定科學(xué)、合理的改進方案。

        2.3 為領(lǐng)導(dǎo)層決策提供依據(jù)

        一般企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層在作出重大決策前,需要大量的信息作為依據(jù)。通過經(jīng)濟運行分析,可以為領(lǐng)導(dǎo)層的決策提供依據(jù)。比如,通過對卷煙銷量、銷售額、單箱銷售額等指標的分析,可以反映企業(yè)的利潤情況,對品牌培育、客戶服務(wù)、貨源投放的決策提供參考,為企業(yè)決策提供科學(xué)可靠的信息支撐。

        3 提高經(jīng)濟運行分析質(zhì)量的對策

        (1)加強整體數(shù)據(jù)分析。經(jīng)濟運行分析的過程,其實也是各類企業(yè)運行指標的量化分析,通過分析得到的結(jié)果也是真實客觀的。因此,企業(yè)在經(jīng)濟運行分析中,要科學(xué)確定哪些數(shù)據(jù)是需要分析的,哪些數(shù)據(jù)是需要剔除的,不能為了分析而分析,必須保證數(shù)據(jù)分析的科學(xué)性。如在卷煙銷售數(shù)據(jù)的分析中,將本月、本季度客戶動銷狀況、各價類品牌銷售情況、價格變動情況、庫存前十位品牌等信息納入到月度經(jīng)濟運行分析范疇中,通過數(shù)據(jù)對比,尋找服務(wù)方向,提升指導(dǎo)經(jīng)營能力。

        (2)建立健全經(jīng)濟運行分析機制。從時間段上區(qū)分,經(jīng)濟運行分為月度、季度及年度,企業(yè)要根據(jù)實際現(xiàn)狀,科學(xué)合理地建立健全經(jīng)濟運行分析機制,讓經(jīng)濟運行分析成為企業(yè)日常管理的一種常態(tài)。不僅要進行全面的經(jīng)濟運行分析制度,也要分層級,分部門開展相關(guān)分析。比如建立客戶經(jīng)理分析、縣級分公司總體分析的長效機制,針對各時間段的市場狀態(tài),將各營銷片區(qū)的優(yōu)劣勢進行分析、總結(jié),尋找出市場異動,總結(jié)出優(yōu)秀工作方法,充分發(fā)揮各個市場的潛力,有效挖掘銷量增長空間。

        (3)加強市場數(shù)據(jù)的分析。在經(jīng)濟運行分析過程中,往往只注重對企業(yè)內(nèi)部運營數(shù)據(jù)的分析,而忽略了企業(yè)覆蓋市場的分析。市場狀況的好壞,不僅是對企業(yè)內(nèi)部的體現(xiàn),也是企業(yè)長遠發(fā)展的基礎(chǔ),所以必須將市場數(shù)據(jù)的分析作為經(jīng)濟運行的重要部分。煙草商業(yè)企業(yè)應(yīng)該建立市場信息采集體系,及時掌握市場狀態(tài)。比如,通過現(xiàn)代信息手段,將現(xiàn)代零售終端客戶、信息采集點客戶、市場調(diào)研客戶列入日常銷售跟蹤范圍,依托信息系統(tǒng)對客戶的進、銷、存及歷史銷售數(shù)據(jù)進行及時跟蹤,準確把握客戶銷售狀態(tài),合理制定客戶服務(wù)計劃,為制定月工作重點提供信息支撐。

        (4)完善內(nèi)部管理模式。在進行企業(yè)內(nèi)部管理時,要以管理模式、管理手段為切入點,開展企業(yè)的管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新,實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置,為企業(yè)的有序發(fā)展營造良好的條件。在實際工作中,縣級煙草企業(yè)通過月度、季度聯(lián)席會議,注重專賣管理、卷煙營銷、內(nèi)部監(jiān)管部門對市場信息的反饋、交流,及時發(fā)現(xiàn)影響當前經(jīng)濟運行的問題,專銷聯(lián)動確保問題及時解決,提高經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效率。

        總之,煙草商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟運行分析清晰明了地反映企業(yè)整體的經(jīng)濟運行狀況、明確了企業(yè)未來的發(fā)展目標、為領(lǐng)導(dǎo)層決策提供了依據(jù)。在實際分析中要做到宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析、卷煙銷售分析、專賣管理分析、財務(wù)分析及其他分析全覆蓋,不斷優(yōu)化分析方法,建立科學(xué)的分析指標,完善內(nèi)部管理模式,保障企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

        參考文獻

        [1] 張進偉.關(guān)于煙草企業(yè)提升經(jīng)濟運行質(zhì)量的對策探討[J].中外企業(yè)家,2016(18).

        [2] 武鳳珍.煙草企業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量體征策略研究——基于經(jīng)濟增長、精細成本管理與內(nèi)部管理層面[J].中國市場,2015(47).

        [3] 段伶俐.關(guān)于煙草企業(yè)經(jīng)濟運行分析的幾點探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2014(04).

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