馮霆

摘要：中小企業(yè)的發(fā)展拉動了我國經(jīng)濟建設(shè)，中小企業(yè)在我國企業(yè)中占有一定的比例，中小企業(yè)的發(fā)展市場營銷策略起到重要作用，企業(yè)要科學(xué)發(fā)展必須進行有效的市場營銷，推動企業(yè)產(chǎn)品的銷售能力，本論文主要從中小企業(yè)市場營銷策略的重要性、我國中小企業(yè)市場營銷中存在的問題分析、我國中小企業(yè)市場營銷策略進行闡述中小企業(yè)市場營銷策略，希望能為研究中小企業(yè)市場營銷的專家和學(xué)者提供理論參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場營銷；策略

中小企業(yè)市場營銷策略是指在中小企業(yè)中制定科學(xué)的營銷策略與營銷手段，對市場進行準(zhǔn)確的定位，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶的需求。對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進行市場調(diào)研與分析，建立準(zhǔn)確的SWOT分析，對企業(yè)內(nèi)部管理及外部營銷活動制定科學(xué)有效的策略規(guī)劃。使中小企業(yè)通過科學(xué)有效營銷策略對市場進行準(zhǔn)確細分、明確目標(biāo)客戶，保證企業(yè)的市場營銷效果。

一、中小企業(yè)市場營銷策略的重要性

首先，我國人口基數(shù)較大，我國長期以來存在著就業(yè)壓力問題給國家的宏觀調(diào)控帶來困難，而中小企業(yè)在我國的迅速崛起很大程度上緩解了我國人口就業(yè)壓力，給社會的穩(wěn)定發(fā)展提供了有力的基礎(chǔ)。其次，在我國國民經(jīng)濟中中小企業(yè)占據(jù)著重要的地位，據(jù)調(diào)查表明中小企業(yè)銷售收入占總收入的57%。在全國大量的零售行業(yè)網(wǎng)店中中小企業(yè)占90%，我國出口產(chǎn)品總額中中小企業(yè)占據(jù)60%。由此可見中小企業(yè)對我國國民經(jīng)濟的發(fā)展做出的貢獻不可小覷。第三，目前我國大多數(shù)中小企業(yè)從事的是第三產(chǎn)業(yè)，這條產(chǎn)業(yè)鏈最大的特點就是更加接近市場和消費者，在市場中較為活躍，具有較強的市場競爭力。因此，目前我國中小企業(yè)是我國經(jīng)濟增長、科技進步的助推器。

二、我國中小企業(yè)市場營銷中存在的問題分析

（1）混亂的市場管理。對于企業(yè)市場營銷管理而言，主要涵蓋了前期的市場調(diào)研和中期的營銷策劃以及后期的營銷實施三大方面，屬于一個全面而系統(tǒng)的管理體系。目前，我國絕大多數(shù)的中小企業(yè)所實施的市場營銷活動也都未經(jīng)過前期科學(xué)的市場調(diào)研和有效性分析，只是單純的按照營銷管理人員主觀感覺和經(jīng)驗來進行，盲目的制定營銷策略，利用傳統(tǒng)的媒體廣告宣傳形式進行品牌的推廣，最終導(dǎo)致企業(yè)營銷策略上的重大失誤，給企業(yè)的順利發(fā)展帶來極大的危害。

（2）企業(yè)管理者的市場營銷觀念落后。觀念是否正確，直接決定了企業(yè)市場營銷活動實施的成功與否。因此，樹立一種正確的、科學(xué)的市場營銷觀念也就顯得尤為重要。但從目前現(xiàn)狀來看，大多數(shù)中小企業(yè)管理者普遍缺乏一種正確的營銷理念，并對市場營銷的認識存在嚴重的不足，將營銷單純的認定為傳統(tǒng)意義上的銷售，而且在管理實踐中對市場營銷活動習(xí)慣用行政管理的舊體制進行管理，進而導(dǎo)致了一種高營銷成本和低營銷效率的局面。

（3）專業(yè)營銷人才的缺乏。企業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展的順利實現(xiàn)，關(guān)鍵在于人才，而一個成功的市場營銷活動的制定和實施，也務(wù)必要依賴于專業(yè)的營銷人才。但現(xiàn)階段，專業(yè)營銷人才的缺乏已成為眾多企業(yè)所面臨的一共性題。在眾多的中小企業(yè)中，還存在一種普遍的營銷人員素質(zhì)低下、技術(shù)匱乏等現(xiàn)象。由此在企業(yè)的實踐運營過程中，即使高層管理者對于市場營銷給予了高度的關(guān)注，但由于專業(yè)營銷人才的缺乏，也將直接導(dǎo)致市場營銷活動的不能順利的開展下去。

三、我國中小企業(yè)市場營銷策略

（1）制定科學(xué)的營銷計劃。在企業(yè)的市場營銷活動中，首先要進行的便是對營銷進行規(guī)劃。營銷計劃對于中小企業(yè)來說是十分重要的。在制訂營銷計劃之前首先要明確企業(yè)的營銷目標(biāo)、產(chǎn)品定位、客戶類型、企業(yè)現(xiàn)狀等問題。其次，展開市場調(diào)查，了解同類產(chǎn)品在市場上的銷售情況、市場份額、競爭企業(yè)等，在充分了解市場現(xiàn)狀之后才能制定出科學(xué)合理的市場營銷策略。最后，明確市場營銷渠道，在對各種營銷渠道進行深入地分析之后，選擇能夠最大程度上給企業(yè)帶來收益的營銷渠道?？偠灾?，制定一份科學(xué)的營銷計劃基于企業(yè)對自身的了解和對市場的了解，同時，計劃也要留有一定的變動空間，保證在發(fā)生較大變動時，能夠?qū)I銷計劃及時進行調(diào)整，減少企業(yè)的損失。

（2）選擇正確的產(chǎn)品策略。中小企業(yè)要想在眾多企業(yè)中突圍，就必須要提高自己的市場競爭力，選擇正確的產(chǎn)品策略能夠在很大程度上幫助中小企業(yè)提高自己的競爭性。如果企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠很好地滿足消費者的需求，那么這個企業(yè)便能夠生存下去。但是中小企業(yè)沒有大企業(yè)的資金和實力，無法做到不斷開發(fā)新產(chǎn)品，這對中小企業(yè)來說是一大弊端。因此，中小企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，可以借鑒發(fā)達國家的產(chǎn)品策略，緊跟國際市場潮流。產(chǎn)品策略一旦選擇正確，中小企業(yè)無論是市場競爭力還是經(jīng)濟收益都會有飛速的提升。

（3）開發(fā)關(guān)鍵目標(biāo)市場營銷資源。中小企業(yè)的資源十分有限，因此在發(fā)展過程中不能面面俱到，要將營銷資源集中在企業(yè)最關(guān)鍵業(yè)務(wù)和最具有潛力的業(yè)務(wù)上。中小企業(yè)在關(guān)鍵目標(biāo)市場中要強化企業(yè)優(yōu)勢，提高企業(yè)的市場競爭力。例如采取雙品牌或多品牌支撐差異化戰(zhàn)略，利用馬太效應(yīng)，成長為細分目標(biāo)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，打造中小企業(yè)的核心競爭力。

總之，對于中小企業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展而言，一套科學(xué)而完善的市場營銷策略有著至關(guān)重要的意義。為此，在企業(yè)的后期發(fā)展過程中，務(wù)必要充分的意識到市場營銷的重要性，并對自身營銷過程中所存在的不足及問題有一全面的認識，積極的采取相應(yīng)措施進行解決，提升自身市場營銷能力；另外，注重與時俱進和創(chuàng)新，進而能夠更好的適應(yīng)于日益變化的市場環(huán)境和廣大消費者需求，從而促使企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)一種更好的發(fā)展。

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（作者單位：黑龍江財經(jīng)學(xué)院）