文 夏向陽(yáng)

“電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)在當(dāng)前信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中所處的并不是一個(gè)熱門的位置?！笔K科技（上海）有限公司(以下簡(jiǎn)稱“盛鉑科技”)總經(jīng)理陳迎雨與記者剛一見面，就直言事業(yè)開展的艱辛。據(jù)悉，電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)在市面上雖然并不起眼，但它的相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品卻往往涉及高科技、軍事等敏感領(lǐng)域，因此隨時(shí)會(huì)遭遇世界上發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的技術(shù)壁壘，以及政策險(xiǎn)阻的磨礪；而在國(guó)內(nèi)，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展還很不完善，亟需學(xué)習(xí)和了解。然而，在沒有行業(yè)先驅(qū)充分的實(shí)踐資料可供參照的條件下，盛鉑科技卻數(shù)年如一日，走出了一條堅(jiān)忍不拔、智慧創(chuàng)新之路。

不懼行業(yè)壁壘，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)砥礪前進(jìn)

盛鉑科技成立于2013年，是注冊(cè)于上海市漕河涇國(guó)家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)。公司專業(yè)從事射頻微波測(cè)試測(cè)量技術(shù)的產(chǎn)品及應(yīng)用研究，集設(shè)備開發(fā)、生產(chǎn)、系統(tǒng)集成和技術(shù)服務(wù)于一體。公司通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系資質(zhì)認(rèn)證，獲得兩輪國(guó)內(nèi)知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資，并多次獲得上海市科委的創(chuàng)新基金項(xiàng)目支持，目前企業(yè)擁有多項(xiàng)發(fā)明專利和十幾項(xiàng)軟件著作授權(quán)。

“這個(gè)行業(yè)在過去很多年是被國(guó)外壟斷的?！标愑旮嬖V記者，在國(guó)內(nèi)，尤其是高端的設(shè)備和技術(shù)，以往都是依賴進(jìn)口，這就意味著“受制于人”?！半娮訙y(cè)試測(cè)量行業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，除了有民用領(lǐng)域的客戶以外，還有不少是研制雷達(dá)、導(dǎo)航設(shè)施等裝備的軍方客戶。因此，西方國(guó)家往往會(huì)設(shè)置許多限制性政策和措施來(lái)加以監(jiān)控和壓制。我們出于研發(fā)和應(yīng)用上的需要，即使想引進(jìn)一些民用的儀器和技術(shù)，也常常會(huì)被認(rèn)為涉嫌用于軍事或敏感科技，因此，西方對(duì)我國(guó)更是實(shí)施各種技術(shù)禁運(yùn)等制裁性措施。”陳迎雨說。

然而這些壁壘和限制反而更促使盛鉑迎難而上?！拔矣X得這反而是種機(jī)會(huì)。”陳迎雨道出個(gè)中原委。他認(rèn)為，雖然當(dāng)前這個(gè)行業(yè)發(fā)展緩慢，而且學(xué)習(xí)、借鑒的資料和機(jī)會(huì)也非常有限，但同時(shí)，由于這里也存在著許多亟需填補(bǔ)的技術(shù)和應(yīng)用空白點(diǎn)，一旦這些受到國(guó)外壓制的創(chuàng)新技術(shù)或設(shè)施研發(fā)成功并投入應(yīng)用，企業(yè)至少在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中就能傲視群雄，很少會(huì)有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。據(jù)介紹，公司自組建成立以來(lái)，自主研發(fā)完成了多種自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)、軍用與民用微波收發(fā)設(shè)備系統(tǒng)，其中多項(xiàng)研究成果填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，在國(guó)際上也屬于領(lǐng)先水平，并打破了國(guó)外對(duì)中國(guó)關(guān)鍵技術(shù)的多項(xiàng)出口禁運(yùn)限制。

“由于是初創(chuàng)企業(yè)，所以在買家心里，公司的知名度和信譽(yù)度相比國(guó)外老牌的大企業(yè)來(lái)說要打不少折扣。”陳迎雨坦言，來(lái)自國(guó)內(nèi)的壓力早在于采購(gòu)商提出相對(duì)過高的壓價(jià)要求和服務(wù)要求，而這些要求對(duì)于還正在成長(zhǎng)的初創(chuàng)新公司來(lái)說有的難以滿足。據(jù)介紹，公司成立不久遇到的一個(gè)主要矛盾就是，很多采購(gòu)商常會(huì)以不信任的眼光審視公司的產(chǎn)品和服務(wù)，“初創(chuàng)公司非常需要資金上的支持，因?yàn)檠邪l(fā)和營(yíng)運(yùn)成本非常高；而不少客戶卻更愿意以賒賬的方式來(lái)購(gòu)買，后付款也是拖拖拉拉，在我們需要付營(yíng)運(yùn)開支的時(shí)候錢款往往不能及時(shí)到位。遇到這種情況，我們只好自掏腰包先墊上。”陳迎雨透露。

追求獨(dú)立創(chuàng)新，滿足用戶發(fā)展自身

經(jīng)過不懈的創(chuàng)新努力，如今的盛鉑科技在上海和北京已分別設(shè)有研發(fā)中心，并在上海、北京、西安、成都、南京及香港等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。公司擁有比較完整的高端專業(yè)測(cè)試測(cè)量?jī)?nèi)部實(shí)驗(yàn)設(shè)備，以及專業(yè)技術(shù)對(duì)口、研發(fā)能力較強(qiáng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的科研、生產(chǎn)和管理員工隊(duì)伍，以此為用戶提供多種本地化的解決方案和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

對(duì)于高端技術(shù)產(chǎn)品和設(shè)施的開發(fā)，與國(guó)內(nèi)流行的以仿制和參照為主要基礎(chǔ)的傳統(tǒng)策略相比，盛鉑則希望通過創(chuàng)新謀發(fā)展、謀出路。陳迎雨認(rèn)為，雖然參照成熟的產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)發(fā)展，具有風(fēng)險(xiǎn)小、有章可循，也有法可依等諸多優(yōu)點(diǎn)，但總是跟在別人后面，難免喪失發(fā)展的先機(jī)和話語(yǔ)權(quán)，結(jié)局永遠(yuǎn)繞不過“受制于人”。“他們與我們最大的區(qū)別是，我們很多產(chǎn)品的開發(fā)是基于我們對(duì)市場(chǎng)的理解和用戶的需求，去主動(dòng)爭(zhēng)取的；而他們講求‘你有我也有，不拉開差距’這種被動(dòng)的策略。”陳迎雨同時(shí)還指出，其實(shí)“仿”的成本可能也不低，甚至比創(chuàng)新來(lái)得更高，因?yàn)殚_發(fā)商會(huì)和市場(chǎng)上的供應(yīng)商達(dá)成默契或協(xié)議，所以同樣的東西，往往要價(jià)就會(huì)比別人高。而且，仿制者的成本、利潤(rùn)、運(yùn)營(yíng)流程等關(guān)鍵信息都會(huì)被開發(fā)者牢牢掌握?！暗着贫寄笤谌思沂掷?，一旦競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，還有意思嗎？”陳迎雨說。

“其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新亮點(diǎn)不多，開發(fā)商往往只注重技術(shù)領(lǐng)先，而不注重服務(wù)創(chuàng)新；而我從來(lái)不認(rèn)為技術(shù)領(lǐng)先就是創(chuàng)新?！标愑晏寡?，由于這個(gè)行業(yè)的技術(shù)開放度還不夠，開發(fā)商設(shè)計(jì)的測(cè)量平臺(tái)在功能上過于封閉，容不得用戶根據(jù)實(shí)際需要添加其他的功能模塊，從而導(dǎo)致平臺(tái)的應(yīng)用功能跟不上用戶需求。因此，下一步，盛鉑科技的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在考慮通過技術(shù)創(chuàng)新，借鑒其他行業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，讓用戶能在測(cè)量平臺(tái)上自主拓展自己需要的功能，以最大限度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的應(yīng)用價(jià)值。